第19章 滿盤皆輸
滿盤皆輸
一模一樣的建築，一模一樣的擺設，幾個管事模樣的人站在擺滿香皂的臺子前随着幕布被拉開一起亮相，讓人群再次接二連三的驚嘆出聲。
謝納心裏湧起不好的預感，終于腦子在線一回，沒有擅自繼續了，而是想看看這幫敢跟自己打擂臺的人究竟想做什麽。
不過程閑給他們的指示就是“敵不動我不動”“後發制人”的策略。所以謝納不開口，這邊的人也就安靜的跟個雕塑一樣。
沉默，沉默。
巷子一時好像陷入詭異空間。
直到商隊耐不住開始議論紛紛，更是有人直接大喊：“你們到底賣不賣？”
論沉住氣，謝納必輸無疑。
他看了下對面只當啥也沒聽到似的，最終還是重振信心開始介紹自己的産品：“此物名香皂，可以洗去一切污漬。”
謝納一動，旁邊的管事也動了，見縫插針的開始廣播：“此物名香皂，有兩種，一種專用于清洗衣物被褥等物品，去污性強，但是皮膚不能長久接觸，名為洗衣皂。另一種專用于清皮膚，去污力較溫和，添加精油用于護膚，名為洗臉皂。”
謝納面上閃過一絲陰狠，看着管事這邊猶如毒蛇一般，管事紋絲不動，依然是謝納不動他不動，謝納說一句他拆一句臺。
謝納：“今日香皂開業酬賓，1金15塊。”
管事：“我家主人說了，今日雖非首次開業，但是為了幫助大家認清什麽是正品，繼續酬賓，洗衣皂旁邊賣多少我們就賣多少，買洗衣皂的再買洗臉皂可打9折，洗臉皂1金1塊。”
說着管事讓旁邊高壯的漢子拿起兩種包裝的香皂高舉展示。
一個有精致包裝，另一個光禿禿的擺着，價格一樣傻子都知道怎麽選。
程閑居高臨下欣賞着謝納青筋暴出的臉，啧啧稱奇：“這管事是個人才，據說是家人都被謝納害死了所以主動請纓這件差事，阿克斯厲害了，這樣的人都能找出來。”
“都說動怒傷肝，你們說謝納這天天氣成河豚一樣的，怎麽沒暴斃啊？”
“話說他怎麽不說話了？不會吧不會吧，這就沒招了？”
旁邊安靜看着樓下動靜，被迫聽着程閑吐槽的四人：“······”
都不知道該先吐槽她這副小人得志的嘴呢還是先問何為“河豚”。
烏塞爾掐住程閑的腰身往後一拖，把趴在欄杆上的某人按在了椅子上，而後端給她一盤奶棗：“乖，安靜點，不然謝納要看見你了。”
程閑嘟囔着“我才不怕他看到呢”，人卻乖乖的坐着沒再探出去。
與此同時，樓下已經高坐的貴賓們有些按捺不住了。
一個上次訂貨量比較大的商隊管事按捺不住問了下阿克斯：“這······外面香皂叫價1金15塊，不止我們今日的價格······”
阿克斯沖他一叉手，而後告知全場今日規則：“今天我們先訂購本期新品浴球和面膜，然後看看下期即将發布的兩款新品。至于香皂，各位也都聽到了，洗臉皂價格不變，1金1塊，10金1組，打九折，洗衣皂我們不妨先等外面兩家的叫價，我們今日以最低價成交——當然，今日不限量，所以大家大可放心。”
還有這大好事？一行人不妨撿了個大便宜，立馬精神彙聚，恨不得沖到外面去鼓勁——這當然是不可能的，因為阿克斯很快開始cue流程，立馬拉走了所有人的注意力。
上次一共是100個商隊，走了十幾個，這次會場人滿為患，根據登記有五百多個，大多都沒看過上次的新品發布。
阿克斯幹脆把浴球，面膜，護膚水和面霜做到一個展示流程裏。模特的表現也是真的高，一套沉浸式體驗下來，別說女人了，現場的男人都恨不得每天給自己來一下，徹底放松身心，改善肌膚。
特地多備了寫樣品，讓人發放到下面，讓人依次傳閱。
所有産品都用潔白細膩的瓷罐裝載，罐子上用中式水墨畫繪着埃及國花藍睡蓮，旁邊是品牌名和産品名，底下是生産日期。握到罐子這種細膩包裝的商隊大為驚奇，細細端詳摩挲。
有人忍不住發問：“這個手感！！！這是什麽？”
阿克斯笑着解釋：“這是我們專為這次産品研發的容器，叫‘瓷’，功用和陶類似，不過比陶更密實，同時因其精美外觀，也具有觀賞價值。年底大家再來的時候我們會發售一套瓷器，專用于擺設，只有我們年度下單總金額達到10萬金的商家才有資格購買。當然，因為這種容器的制作成本較高，所以本次的浴球和面膜，浴球一罐10顆，60金，面膜一罐10金，一組45金。”
毫無疑問，會場再次陷入訂購熱潮。所有備貨一搶而空。
最後，阿克斯又用1金一個的價格回收瓷罐，不管什麽時候，只要商隊返還是願意幫忙帶回空罐，他都願意支付這個費用。
這點純粹是不想造成環境污染，所以想着回收一下，她還能砸碎了修築道路，裝飾下房子，也算廢物利用吧。
相較阿克斯這邊的順順利利，對面兩邊的對壘已經到了熱火朝天的地步。一開始謝納還一塊一塊的加，到後面就已經是5塊的往上加了。
謝納：“1金25塊。”
管事：“我們也1金25塊。”
謝納：“1金30塊。”
管事：“一樣。”
······
樓上賽達看得很是震驚：“你就這麽跟着降價，不怕那些股東找你麻煩啊？”
程閑搖搖頭：“當初簽約的時候就讓亞夏把條款說清楚了的。”見賽達還是不解，她只能細細解釋，“當時條款最重要的就三條：第一、所有的制作我們都會全程派人指導并監工，确保産品質量。第二，必須使用我要求的統一包裝紙。第三，香皂對外售賣價格必須低于謝納的價格，當香皂市場價低于成本的110%，所有香皂必須全部賣給我，不得外售，且工坊不能停止生産。”
“也就是說，我保他們10%的利潤，剩下的賠了我來補。”
“你來補？你怎麽補？”賽達更加震驚了。
程閑指指樓下，悠悠閑閑的開口道：“羊毛出來羊身上啊，這一波新品我們賺麻了好嗎。”
“！！！！”賽達不明覺厲。他驚嘆過後，左右看看幾位格外淡定的好友，不滿只有自己被瞞在鼓裏一驚一乍像蠢貨，憤憤指控：“你們都知道還不告訴我。”
“我們不知道。”三人不約而同開口，而後相視一笑。
亞梅尼解釋了一下：“神女在這一方便從來是算無遺漏，所以我是出于信任。”
亞夏：“我有看到條款，只是不太清楚這其中的成本和利潤，只能大概猜一下。”
烏塞爾轉頭看着程閑：“10%的利潤是你以後給洗衣皂定的市場價？”
這麽多人，只有烏塞爾一針見血看出了自己的隐藏意圖，心裏不由得升起一點情侶間心有靈犀的快樂和“我選男人的眼光真棒”這類自我誇耀的滿足，程閑點點頭：“洗衣皂我希望可以盡可能普及，所以價格定的太高不利于推廣。”
不管什麽時候，她眼裏的方向和目标從沒變過。烏塞爾心下感嘆，擡手摸摸她的頭，給她喂了顆奶棗。程閑“啊嗚”一聲吞掉了，沖他嘻嘻笑。
此時樓下的競價已經到了1金50塊。剛剛好卡在10%的點。雖然做好了虧得準備，程閑還是稍稍提起了心。
樓下，謝納看着管事冷笑：“你能跟我耗到什麽時候？你家主子有這麽多錢虧嗎？”
管事自若回答：“我家主子賺錢的點子如尼羅河一樣取之不盡，何曾擔心區區香皂的虧損，倒是您，虧得可不止是自己的錢吧。”
這話說得謝納臉都綠了。确實，如果只是自己的本金，虧了也就虧了，大不了去母後那裏找補找補，偏偏還有其他人的本錢在，價格真壓太低了其他人得吃了他。
謝納眯眼盯了管事幾秒，最後似洩憤又似威脅般，抽劍一刀砍斷了他面前的那個招牌，憤然離去。
樓上，程閑心裏悄悄為自己沒有虧本而松了口氣，嘴上猶自倔強的調侃謝納：“啧啧啧，看看這背影，第一次感覺這麽偉岸呢。”
說着她看了下自謝納走後其他人就木呆呆站在那裏的謝納屬下們，又擡頭望望天，納悶道：“你說這都沒戲唱了怎麽還不收進去呢？他們的香皂又沒有防水包裝，這萬一下雨了······”
話還沒說完，天空居然憑空炸雷，緊接着就下起了太陽雨。開始是淅淅瀝瀝，緊接着越下越大越下越大。
“······”亞梅尼幾人再次敬仰的看向程閑，目光深處隐隐帶上了一絲懼怕
就連烏塞爾也用“不會吧不會吧你‘老家’的人來給你撐腰了？”的眼神看了過來。
程閑：“······”這時候說與她無關還來得及嗎？
雨下起來後程閑那邊的管事就讓人有條不紊的把香皂收了，然後讓所有想訂購的人進屋排隊付定金并簽合同。因為香皂有防水包裝，他們動作又快，所以一切安好并沒有意外。
反觀旁邊，主子離開後這群下人也跟失了魂一樣。雨一下，不管是人還是香皂都濕了，滑溜溜的拿不住也放不穩，全滑到了地上，不一會兒泥水香皂水混在了一起。
一群商隊親眼見着這沒有包裝的香皂就跟水裏的魚一樣滑溜，等到終于抓起來的時候已經磨掉三分之一了，當下就毫不猶豫，紛紛進了程閑管事那邊。
還是有包裝好啊······
又好看，又防水。
