第47章
第47章 第四十七章
起來跟孩子親熱了一陣, 聽婆婆說狀态好的想恢複去工作，家人都挺高興。家裏安頓好她去了店裏。“姐，東西都運回來了？”
“嗯, 剩餘的昨兒剛子也給拉回來了。我看了看, 這怎麽進了一批成衣？那衣裳款式, 不好賣吧？”
姐姐還是說的保守了，那衣裳不改的話豈止是不好賣, 那是基本賣不出去。除非你特別便宜，便宜到自己賠本。可那麽做是圖什麽，她又不是閑的。
“改。我來說, 咱們一起動手改。對了，先進行一遍消殺, 告知顧客這是二手。讓顧客自由選擇。”
“哦，好。”
消毒殺菌，哪怕多費些錢，也不能只顧利潤而不管衛生。上午改衣裳，下午做訂單, 晚上加班繼續改衣裳。李紹天十點過來接她, 發現這個點了店裏居然還有顧客。
“這成衣挺合身的, 那我不做了，我就買這個。這個面料好好, 做工也不錯。”
“最主要是您喜歡。不過說清楚, 這是二手，九成新。我們已經消毒過。”
“喜歡, 這跟新的一樣。這個款式我穿挺好。反正我自己是這麽覺得的。”
“您長的好, 穿什麽都好看。”
素馨開口誇人，姐姐在一旁偷笑。這是今天改過的衣裳, 那要是沒改之前，誇張的造型不信有人能穿着好看。不過妹妹是真有才，那麽不合時宜的衣服在她的修改下，完全變了個樣子。
“這件是毛呢料子，澳洲進口的純羊毛精細紡織。您看這面料多細膩，咱們國內目前可沒這麽好的料子。光澤度多好，多襯您膚色，這衣服穿上就顯洋氣。”
洋氣，這時代的誇人詞。不怪這時代的人崇洋，實在是咱們剛發展，很多的确不如國外。等再過幾十年，人們自然就不會這樣。
女顧客伸手撫摸，這料子的确光滑細膩。光澤感也好。“真的不能再低一些嗎？這衣服我是真喜歡，可這價格……”
“您別光看價格啊。一分價錢一分貨，這價買進口貨，不貴。您想想，穿出去獨一份，過年的時候穿上多有面子。”
Advertisement
女人一看就是事業單位那種，比起家庭主婦來手頭寬裕的很。對自己也舍得下本錢，要是一般人她就推薦買化纖或者純棉了。
“行吧。”女人撫摸着衣服，鏡子裏看看實在舍不得。一狠心一跺腳，決定花巨資買了。
“給，我剛發的工資，這個月得吃土了。”
素馨笑着接過，給她找零。“女人嘛我覺得年輕時就得給自己投資才是真的。吃的東西反正不餓着就好，誰也看不着。但衣服得體面，這是女性的資本。年輕漂亮不穿好的，老了再穿也沒那效果了不是嗎？”
女人點點頭，對她的話深以為然。“你說的對，女人就得趁年輕穿好的。”
今兒改了六件，一天就賣出去四件，一半都多。林茉莉真的很佩服妹妹，她真的有化腐朽為神奇的能力。
等送走顧客，林茉莉給妹妹豎大拇指。素馨笑笑收拾東西準備回家，今兒來取貨的不少，現金回流挺多，都得拿回家去。
“記住，誇也得誇到位。要站在顧客的角度，給她推薦适合的。适當的說好聽話，讓顧客心情愉悅。”
林茉莉笑着點頭。“這個我知道。我是沒想到這些衣服經過你手這麽一改，賣的價格比咱們做的都貴。”
“這些都是高端貨，只不過樣式不适合這個時代。改一下，我當時就有信心才進的，不然我弄這麽多幹嘛？”
“還是你有眼光，膽子也大。”
素馨笑笑跟姐姐揮手再見，外頭她弟弟也開始收攤。兩口子騎車回家，進門她先将錢放起來，然後才去洗漱睡覺。
兩小只已經睡了，乖乖的躺着像小天使一樣。洗了澡過來爬上床，她輕輕的過去親親倆孩子。
李紹天也脫了鞋上床，看她那樣有些好笑。做賊一樣的，又怕吵醒孩子又想跟他倆打個招呼。
“什麽感覺？”他輕輕問。
“像果凍一樣。”
“什麽果凍？”
“孩子的臉頰啊，細膩光滑還ＱＱ彈彈，就像是上好的果凍。”
“可是，什麽是果凍？”
素馨回頭，驚覺他居然沒見過。也對，倆孩子還小不敢買那玩意。他一天天的學習家裏兩頭忙，也是辛苦了。
“就是一種用水果做的，像是涼粉一樣的飯後甜點。”
“哦。”李紹天有些能理解，他知道涼粉。“倆人晚上找媽媽呢，要不周末我帶他倆去店裏玩。”
“還是別了。”她越過他到窗邊自己的位置，拉開被子要睡覺。“我年前應該都會非常忙，忙的要飛起來了。”
老婆真是辛苦，他能體諒。翌日一早他趕着去學校，素馨起床兩小只也醒了，看到媽媽非常開心。她拿了衣裳給倆孩子換，一手還得攔着別讓那個掉下去。
“乖乖的啊，不然媽媽要打小屁屁。”
客廳裏婆婆已經給棠棠梳好了辮子，女孩開心的跑來跟她炫耀。“嫂子，看我辮子好看嗎？”
“好漂亮，我們棠棠就是美人胚子。”
女孩開心的笑，之前那種猶豫膽怯的神色已經褪去，眼眸露出自信的光。伸手将亂爬的安安抱下來，她牽着小侄子出去客廳。
林媽媽在準備早飯，孟芷茵将孫子接過來。開口對閨女說：“你自己快吃飯，等下還要上學。安安交給我。”
“好的媽媽。”
棠棠自己吃飯，素馨出來也趕快吃，倆孩子就交給婆婆媽媽。孩子越大越難帶，正好如今婆婆也在家，看着孩子她心情還好。
吃飯時素馨順帶觀察婆婆神色，看起來的确是好多了。“媽，昨晚睡的好嗎？”
孟芷茵笑笑回，“挺好的，這一段都不再做噩夢。睡的很舒服，感覺完全好了似的。”
“那就好。您記得吃藥，這要得吃一倆年鞏固效果。”
“好，我知道了。”
吃了飯趕快去工作，距離過年還有倆月多。這倆月時間，她這些貨要全部變現。剛進店就來了幾位顧客，這時間正是旺季，大家都開始準備過年的衣裳了。
“您可以自由挑選，我剛進的布料。您這個年紀做夾襖我覺得好看，您看這個款式您喜歡嗎？”
姐妹倆都在忙着招待顧客，進來四個做成七單。不止給自己做，還得給家人做。孩子的話有些人會選擇回家自己做，但他們這裏針對的是中高端人群。夫妻倆都工作體面，衣服自然也選這種上檔次的。
等送走最後一名顧客，素馨拿出一張白紙，在上頭寫字。姐姐很好奇，湊過來看她又畫什麽圖紙。結果發現她在寫字，是招聘啓示。
“是得再找個人，這麽多活兒咱倆幹不了。”
“嗯，還得找個熟練工。收徒也可，但薪水不高。”
“我給貼出去吧？”
“等等，我多寫幾張，到外頭的公交站也貼。這樣能讓更多人看到。”
“好。”
招熟練車工，另外也招一個學徒。熟練工被錄取後工資是每月三十一，獎金另算。學徒每月十五，跟工廠裏差不多的價。
“不過、”姐姐還是有些擔憂。“這樣，會不會被說成是資本家？壓迫。”
前些年那絕對是，這種事沒人敢做。但這都八零年了，改革開放的春風已經吹遍了沿海。最富裕的那個什麽村早已土改，開始經營。在北方還沒人敢做，但她知道，歷史是不會倒退的。
“放心貼，沒事。”
找姐姐不算雇傭，可以說是親戚幫忙。當初她生孩子婆家找老家親戚也是這個道理，剛經歷那十年，大家對于這個還是非常謹慎。
姐姐的擔心是普遍會有的，剛貼出啓示她弟下午看到就大驚小怪的跑進來問。擔憂的跟姐姐一模一樣。
“二姐，你膽子太大了吧，居然敢雇人幹活。”
素馨看看這進的一大堆貨，給弟弟一個大白眼。“不然呢，我和你大姐不睡覺，一天二十四小時轉的幹活。”
“不是。”弟弟擡手撓撓頭：“我是說你這可算資本家做派了吧？萬一像前些年那樣，這得被批成啥樣。”
“少操這些沒用的心，有這工夫你好好想想你下一步怎麽辦。”
“我還賣我的貨啊。”林剛開心的湊過來：“二姐，我還以為過了夏天賣的沒那麽快，結果您猜怎麽着？”
“賣的更快了。”
“你怎麽知道？”
“現在是旺季。小子，快過年了，抓緊時間掙錢。”
“哦。”
他二姐什麽都知道，壓根都不會驚訝。林剛被怼了卻是高興的很，他二姐好厲害，跟着二姐就對了。起身去擺攤，店裏響起噠噠噠的縫紉機聲音，素馨拆了兩件衣服，需要修剪的地方裁剪了一下，重新在縫制。
下午四點左右，店裏正忙的時候，一下子來了好幾位顧客，她和姐姐忙着跟人介紹面料和款式。有人挑中了她改好的成衣，一波顧客忙活過後，她笑着招待那位沒離開的女孩。
“對不起，剛才人太多了，有些顧不過來。您看您要做什麽，我幫您推薦布料。”
女孩擺手：“我不是來做衣服的。”
“那是？”
“我看你們店要招人？”
“是的。一位熟練工師傅，一位學徒。工資我都寫的很清楚，您是應聘哪個？”
“我沒手藝，做學徒行嗎，有什麽要求？”
“你多大？”
“二十二。”
“結婚了嗎？”
“還沒有。”
“會走直線吧應該？”
“會的。”
“工資待遇你能接受的話，那你可以來試試。”
女孩喜笑顏開。“好的，好的，那我什麽時候來？”
“現在方便的話就現在也可以，要不明天一早八點。”
“那我明早八點過來，可以嗎？”
“可以。留個你的聯系方式，姓名。”
“哦，我叫王彩霞。地址是……”
“寫到這張紙上。”
找到了學徒，女孩看着長相清秀，挺腼腆的個人。等人走了，林茉莉開口跟妹妹交流意見。
“看着挺內向的，得鍛煉鍛煉才行啊。”
“沒事。剛開始都這樣，時間長了就膽大了。”
忙活着時間很快到了六點，姐姐去接上幼兒園的小敏回來，進屋就洗手做飯。小敏乖乖的坐着自己玩，習慣了耳邊噠噠噠的聲音。
就在素馨以為今兒是招不到熟練工的時候，一個女人掀開門簾進來了。“你好，請問是你們這裏招人嗎？”
素馨在修改衣服，用一把特別鋒利的小刀劃開縫線。擡頭看了一眼，手邊動作不停。活兒太多了，幹不完根本幹不完。雖然都是錢，可也的确壓力大。
“是的。要熟練工。”
“我學過縫紉，之前在縫紉組做過零時工。”
素馨之前裁剪好一條褲子，已經鎖了邊就放在那兒。當即指指那面料讓她做一下試試。
“褲子，女士偏禁。你做一下我看看。”
“好。”
女人大約三十左右，長相屬于那種很大衆的相貌，扔人堆裏認不出來。光是接觸一兩次的話，再見也很難認出。
女人聽從她指示在林茉莉的縫紉機前坐下，不用素馨說很快分辨出布料，開始了縫制。
看她的動作非常熟練，車線也走的不錯。素馨覺得這人可以留。她如今已經将姐姐帶了出來，複雜一些的跟姐姐一說她就能懂，會做。這個找的人可以負責簡單的褲子，袖子之類的活兒。
她不喊停，女人就一直動作，直到林茉莉飯做好了喊人吃飯，素馨才笑着讓她停下。上前仔細檢查了一下，這褲子做的還行。
“還可以。你什麽時候來？”
“就是那上頭寫的工資嗎，獎金怎麽算？”
“底薪是固定的，獎金按照營業額來計算。因為店裏不僅要做，還要招待顧客。所以不能用計件的方式來算。你放心，按照我們營業這麽長時間來看，每月大概都會有五塊左右。”
多少年習慣了固定工資，冷不丁的說獎金，女人看着就是覺得沒底。聽素馨這麽說她才輕輕點頭，覺得底薪加五塊獎金的話，這收入也不錯。
“工作時間呢？”
“早八點到中午十二點、下午兩點半到六點半。一天八小時，加班另算。”
“行。那我明天過來。”
“留下你的聯系方式和姓名。”
貼出去一天，學徒和熟練工都順利找到。素馨吃飯的時候忽然想起來，這個月該給姐姐開工資了。
當即飯也不急着吃，起身去抽屜裏拿錢。“喏，這個月工資。”
林茉莉看她去拿錢就猜到她要做什麽，別的地方都是下個月十五號左右開上個月工資。可妹妹一直都是月底就把當月的給她。今兒二十九號，這個月還沒結束呢。
“不急，我現在手裏也有一些錢了，不用每月月底就給我。”
“遲早都是給，你趕快收起來。”
林茉莉笑笑，小敏湊過去看媽媽掙了多少錢。小女孩看到好幾張大團結，頓時眼眸都亮了。
“素素，你給多了。”六十，怎麽給她這麽多？
“你該得的。”姐姐每天晚上加班，經常是比她這個老板都幹的時間長。她有事不來，都是姐姐在支應。晚上還在店裏給她看店，當然得給姐姐多一點兒。
“那也不用這麽多。”
廠裏女工大約每月就是三十左右，她這直接二倍。女工們有時候也得加班，她在妹妹這裏可是免費住的。妹妹晚飯在這裏吃，糧食和菜都不少給她帶。她晚上又沒事，多做一會兒有什麽的。
拿着二十給妹妹退回去，四十，她自覺拿的不少。給妹妹三十她指定不要，給她退回二十，這樣才常來常往。
素馨當然不會收這個錢，姐姐在這兒可是給她幫了大忙。這點兒都不算什麽，等她以後開廠掙了錢，要支援姐姐買房子的。
“你拿着，你聽我的。”素馨做事比姐姐強硬，最後林茉莉還是收了起來。“給小敏挑布料，還有你自己，過年都做新衣裳。”
林茉莉笑笑“你啊，大手大腳的。我有衣裳穿，給小敏做一件就行。等布料賣差不多了，看剩下什麽給她做件就行。”
“這叫什麽話。咱們自己開裁縫鋪的，咱倒穿別人挑剩下的。”吃了碗裏的飯，她直接牽起外甥女的手。
“來，敏你自己挑。喜歡哪個小姨給你做哪個。”
“小姨，我其實都行，有的穿就好。”
小女孩非常懂事，大概是林茉莉背後安頓過。從在家裏被人嫌棄被人打罵，到如今吃穿不愁，孩子已經很開心。
“那就這個吧，這個黃色印花的，給你做夾襖。”
女孩回頭看媽媽，用目光詢問這能要嘛。如果不能要，那你趕快制止小姨。我一個小孩子，說話沒分量。
素馨讓孩子扭過來：“別看你媽，這裏小姨做主。你喜歡就行。要不這個桃紅的也好看，給你和棠棠一人做一件。”
“好。”
“喜歡桃紅的是不是？”
小女孩笑笑不敢應，回頭又去瞅媽媽。林茉莉笑着不再拒絕，妹妹一番好意她心領了就是。閨女在長，也的确該做衣裳。
“那小姨周末讓棠棠來挑，看她喜歡什麽顏色。你确定就要桃紅是吧？”
“可不可以看棠棠姐姐挑什麽，我也跟着一起？”
林茉莉噗呲笑了，“你啊，該喊棠棠小姑，不是姐姐。”
“哦。我給忘了。”
吃完飯林茉莉利索的去收拾，素馨這邊在縫紉機前坐下，剛才拆了兩件衣服已經修剪好，這會兒給縫起來，等下用熨鬥熨燙就好。
晚上快八點，顧客開始再次盈門。姐姐跟她倆人沒法再做活兒，都在忙着招待顧客。介紹面料，交錢下訂單，忙的不可開交。
李紹天過來的時候十點，送走最後一名顧客，素馨将所有訂單和布料全都按照順序疊放整齊。看着那麽多的訂單，她一時間是又興奮又犯愁。
興奮的是掙錢了啊，不管是定做的還是買成衣，她的利潤都在百分之六十左右。這一批貨價值五千多，全部出完她就是萬元戶綽綽有餘。八零年的萬元戶，她絕對是翹楚。
愁的是兩姐妹做不完，明天那倆來了也不知道能不能順利開展工作。将抽屜裏現金裝進包包，她跟姐姐道別後出去回家。
門口剛要走，李紹天伸手拉住她，笑着将一條圍巾給她系到脖子上。圍巾融呼呼的，觸感就暖和。天藍色的，簡約大方。
“什麽時候買的？”
“今兒。天冷了，你忙的顧不上自己。我看我們女同學有人在織毛衣，我爸給的裏頭有毛線票，你要不也去買線？”
“買了線誰給我織？你啊。”
素馨是逗他，他看着也不像是會織毛衣的男人。不是說男人就不該織毛衣，而是他應該不會。而且他一天也忙的腳打後腦勺，學校家裏兩頭跑，回家照顧孩子，晚上還得來接她，屬實也是辛苦。
“跟你開玩笑的。我……”
“我找人幫你織。”
素馨已經坐到自行車後座，雙手摟着他的腰。“找誰，你同學？”
“嗯。大學課業是能抽出時間來做這個的。給人多少報酬，有人願意幹這個活兒。”
“行啊，抽屜裏有錢，你看多少自己定。”
素馨如今不缺錢，大冬天的穿件毛衣也很不錯。不然裏頭打底就得穿夾襖，沒毛衣時髦好看。
李紹天大長腿一蹬，車子穩穩駛出。“你得去挑毛線啊，不然我不知道你喜歡什麽？”
“我看你挑的圍巾就不錯，這個光榮而艱巨的任務就交給你了。我只等過年穿。”
“哈哈、”媳婦這是在誇他吧，李紹天心情非常好。“那我可自己做主了，要是不合你心意你不許翻臉。”
“我是那種人嗎？”
這話李紹天不接，送命題他可不想掉進去。說歸說鬧歸鬧，這事兒他還是征求了媽媽的意見。他媽眼光一向很好的，讓她來挑。
“給你和素馨一人一件。媽，我記得你會織毛衣，你的自己織能行嗎？”
孟芷茵點頭，有時候心裏空落落的，能做點兒什麽其實也好。周末他騎車帶媽媽去了百貨大樓，兩人直奔毛線櫃臺。
“家裏人過年的新衣？”孟芷茵開口問。“自從素素開店，家裏人的衣服都是她做的，我是不是該給她錢，給多少合适你覺得？”
李紹天趕忙回答：“不用。老實跟您說吧，都是我爸的收入。我爸基本不留多少，全交給我倆在管。”
“這樣啊。”
孟芷茵笑笑，李紹天在仔細觀察她的臉色，看她這樣才算放下心來。他爸暗地裏默默使勁兒，他看着其實有些着急。
“您不是還給安安寧寧買奶粉什麽的嘛，一家人不用算那麽清楚。”
他爸整個家當都交給他們兩口子了，他不怎麽細管，都是素馨在管家。爸爸如今福利待遇都非常好，不是普通人能比的。票據也多，買什麽都不缺。素馨好像每月都給存一筆，等合适的時候交還給你們。
