第32章
第32章 第三十二章
從阿婆手裏買了不少布料, 她手裏的錢所剩無幾。看到了這裏的情況，她帶着布料北上。一路艱辛回到她所在的城市，下火車後拖着大包小包又轉公交。
為了省錢, 她這一路風塵仆仆, 幸好路上都有好心人幫忙上下車, 不然她自己都弄不了這麽多。等到店裏姐姐看到她時驚訝又心疼，接過她手裏的東西放好, 趕快先去給她倒了杯水過來。
暖壺裏水很燙，她吹一下還是沒法喝。“姐，拿碗過來。”
“哦, 好。”
一向講究的妹妹将水倒進搪瓷碗裏，吹幾下後噸噸噸的一通牛飲, 喝完站在那裏大喘氣。她嘴唇幹裂破皮，臉上神情疲憊，一看就是受苦了。
“坐硬座回來的？”
“嗯。”
“好幾天啊，難怪你熬成了這樣。這也太辛苦了。”
素馨喝了水，好像幹涸的禾苗終于得到澆灌一樣活了過來。“值得。”
将包打開, 裏頭的布料拿出來給姐姐看。“漂亮吧？”
“是很好看。”姐姐輕輕摩挲着。“素素, 你打算做裙子嗎？”
“嗯。大部分都是花布, 我打算做裙子和短袖衫。”
“尺寸呢？”
“就按咱倆的放大一碼。如果顧客是瘦條形，只需要修改一下腰身就好。”
“行, 我看可以。”姐姐将布料拿出來, 一塊塊疊成長條形，想着挂在店裏。“有人挑中的話就定做, 還是之前的價格嗎？”
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“手工費比百貨大樓多一塊。布料有票的話跟百貨大樓最好的一個價, 沒票的話就是兩倍。”
“多一塊啊？”姐姐有些驚訝。“會不會太多？不會把顧客吓跑吧。”
“喜歡漂亮衣服的不會在乎這一塊錢，我們面對的群體不是那種過日子節省的人。我們走的就是中端路線, 要的是精不是多。”
“好吧，聽你的。”姐姐說着話手裏不停，“你先回家洗個澡好好休息，有什麽活兒也等明天再說。”
“行。身體是革命的本錢，那我先走了。”
将東西都放心的交給姐姐，她自己出去坐車回家。斷奶加上出遠門，她已經好多天沒見到倆孩子。心裏也挂念。
到自家樓下時日頭西斜，天氣不涼也不熱，讓人非常是舒服。拾階上樓居然有些緊張，害怕倆孩子不認識她了怎麽辦。
二樓家門口她自嘲的笑笑，當媽的人真是好搞笑，她多愁善感的時間好似多了不少。孩子小這麽長時間不見不認識了也正常，再多熟悉就好了嘛。
她走時候沒拿鑰匙，怕在路上丢了。擡手敲門：“媽，是我回來了。”
敲了好幾下裏頭沒人應，是不是帶孩子出去遛彎了。應該是。她轉身下樓，朝着人們聚集的花壇那邊去。
果然老遠就看到媽媽推着嬰兒車，跟鄰居們在閑聊。鄰居大媽望着龍鳳胎，眼眸中滿是好奇。
“這跟洋娃娃似得真漂亮。不過你家閨女和女婿好像都是黑眼睛黑頭發，這咋生出來洋娃娃的？”
另一個女人也好奇詢問：“跟電視上新疆人有些像，是不是有新疆人的血統？”
林媽媽笑着回：“聽說是孩子奶奶祖上有外國人基因，這是隔代遺傳。”
“哦。真漂亮，這娃娃太喜人了。來，給阿姨抱抱好不好？”
“她認生。”林媽媽解釋着，伸手護住寧寧，因為小家夥已經在躲避不讓外人抱。
“哎呀，這孩子太好看了。我要能生這麽好看的閨女該多好。”
“孩子奶奶我認識，也是黑頭發黑眼睛，沒想到有這麽漂亮的孫女，真是好福氣。”
素馨聽着大家人議論走了過來，林媽媽回頭看到了她。趕快就從椅子上站起來。
“啥時候回來的？”
“剛回來。”她說着話在嬰兒車前蹲下，倆孩子都盯着她看。“不認識媽媽了？”
“啊、”
小家夥居然記得她，看到她後開心的拍嬰兒車。安安伸手要抱，寧寧也伸手要抱。她一手一個将倆人抱起來，那重量頓時讓她亞歷山大。
“吃什麽了你們倆，這麽重。”
林媽媽笑笑：“倆人一次能吃小半碗粥呢，可能長了。”
大家好奇的問是誰，林媽媽回：“孩子媽媽，我閨女。”
“哎呀，我都想當孩子媽媽了，抱着這麽漂亮的閨女出門，真讓人羨慕。”
在大家的贊美中帶孩子回家，倆小家夥對于媽媽的歸來表示了十分歡迎。一路上想用口水給她洗臉，被她躲避的十分辛苦。
“不能親。媽媽一路上都是灰，等洗了咱們再親啊。”
身邊人群的不同，還有境遇的不同，情況一樣卻是完全相反的待遇。抱着寧寧被人羨慕，她腦海中自動閃現原身記憶裏的情景，簡直是天差地別。
“也不知道跟誰生的，倆孩子都不一樣。”
“就是，跟外國人鬼混了嗎？”
身邊人老頭老太太，根本不懂什麽叫隔代遺傳，導致的就是老頭老太說她閑話。因為寧寧這外貌，她徹底死了去找李紹天的心。
她本來就害怕他不認，後來寧寧的外貌她感覺自己都不知道該怎麽解釋。事情就這麽陰差陽錯着，她用盡了全部力氣養育孩子。卻不知道去找他，他肯定認，他是知道外婆什麽情況的。
“媽、你說我當初要是不找李紹天，我自己生孩子自己帶，會不會被說閑話？”
林媽媽詫異回頭，“那怎麽能行？孩子沒有父親已經要被指指點點，再加上寧寧的長相，說不清楚還不知道要被人說成啥樣子。孩子從小就這麽被指點着長大，那得怨你這個當媽的了。”
“這樣啊。”
“那可不嘛。孩子得在健全的家庭裏，尤其紹天多好的男人，這麽好的爸爸不讓孩子跟他，你是不是傻？”
“人犯傻能犯幾十年？”
“有時候一根筋別住了想不開，一輩子想不通的人也多的是。在外人看來是犯傻，實際她困在自己的認知裏出不去。”
狹窄的出租屋，窮困潦倒的生活，再加上單親帶倆孩子，寧寧還長成這樣。原身的記憶讓她渾身打了個冷戰。
進屋放下孩子趕快去洗澡，一路上沒休息好，在熱水裏泡着就困的直打哈欠。要不是媽媽來敲門，她就睡在浴缸裏了。
“好，馬上。”
“別泡太長時間。我給你做了面，出來吃一口再睡。”
“好。”
李紹天回來時她已經躺在床上睡着，倆孩子鬧着想要媽媽，被他一再的安撫，這才願意在客廳自己玩。
“乖，媽媽累了讓她好好休息啊。”
“媽、”
“對，是媽媽。”
倆小家夥如今都會發單音節了，有時候不太準确，但大人依舊高興的不行。腦海中自動修音，覺得寶貝叫的真好聽。
從出生帶到現在，李紹天如今帶孩子已經非常有心得。他家雙胞胎其實還是挺好帶的，有時候倆人玩起來都不用大人怎麽費心照看。吃東西也是，倆人一起吃，有時候還帶搶的。根本不存在不愛吃的情況。
“你倆今天有沒有乖啊？寶貝也別光喊媽媽了，喊聲爸爸來聽。”
“呀、”他兒子非常給面子的開口了。
“不是呀，是爸爸。”
“呀、”他閨女也跟着哥哥一起，大眼睛望着他簡直能萌化人心。他抱起來親一口，不怪喜歡閨女呢，他閨女是真漂亮啊。轉頭再看看兒子，他兒子沖他咧着嘴傻樂，他伸手親昵的捏捏兒子的臉頰。
“叫爸爸。我們安安可乖了，喊聲爸爸來聽。”
“把、”
“啊，安安會喊爸爸了。”開心的一手抱閨女一手抱兒子，幸福又激動。
他媽進門就聽到他們父子對話，毫不遲疑的給他個大白眼。“越來越幼稚了，你到底是大學生還是幼稚園？”
“随便，什麽都行。”
孟芷茵今兒剛發工資，順便買了菜回來。“明兒周末你排隊去買糧，多買點兒白面。”
之前家裏都是食堂買的饅頭，如今林媽媽在她蒸的非常好吃。孟芷茵也愛上了饅頭，省事的話往裏夾孩子姥姥做的香椿醬，簡直是美味。
“好，知道了。”
晚飯時間素馨沒醒，晚上媽媽給她預備了幹糧放在梳妝臺上。一晚上她都沒起，翌日醒來李紹天已經走了。
桌子上給她留了張字條：累了在家休息兩天，別太拼了。
她笑笑心道：掙錢啊，時機可不待人。
在有了原身前世所有的記憶後，她忽然就多了很多的緊迫感。她要加倍努力，絕不能讓自己落入那樣的境地。
趁着這股東風，她要做自己喜歡的事兒，要将它做大做強。前世身體原因不能盡力做，今生可是難得的機會。
起來簡單吃了口飯，看媽媽帶孩子辛苦，倆孩子越來越大也是越來越難帶。就她吃飯這麽會兒工夫，已經在車裏幾次都險些栽出來。放地上的那個蹭蹭爬，媽媽是摟住這個又拽那個，忙的不可開交。
“媽、要不再找個人和你一起看孩子吧？”
“不用。中午我不做飯，棠棠放學回來食堂買現成的。家務活兒你婆婆和紹天回來都會幫忙做，白天我就看他倆，還是能顧得了的。”
“你帶這倆，比我在外頭掙錢還辛苦。”
林媽媽笑了，她在這裏給閨女照看孩子，能得到閨女這份心足夠。辛苦她不怕，就怕自己做了還被嫌棄。顯然是她多想了，親家白天要上班，晚上回來都主動打掃衛生。什麽時候都跟她客客氣氣的。
“你忙你的去，我一定看好這倆。”
“行吧，那我先走了。”
上午就讓這倆在家玩，地上鋪了塊兒舊褥子讓倆人爬着玩，大人在一旁看着也能省些心。
“安安寧寧，跟媽媽再見。”姥姥開口喊，倆小家夥都轉頭看媽媽。剛才媽媽都抱過他倆了，此時看媽媽要走，倆人都伸着手想跟。
素馨過來一人親一口，小家夥那牛奶一樣的肌膚觸感讓她着迷。純淨的笑顏，依賴的眼神，無一不讓人心情愉快。養孩子雖然辛苦，但這負擔卻也讓人幸福。看着孩子就心裏軟軟的。
“乖啊，媽媽去工作，等掙錢了給安安寧寧買好吃的。”
她走了，孩子們跟着姥姥倒是也很好哄。很快将媽媽丢到一邊，倆人自顧自的開始玩。
素馨上午去店裏後先是裁剪了一件上衣，然後指導姐姐動手做。她則在一旁畫稿，最近的布料她準備做成衣了。
“素素、你看這兒是不是這麽縫？”姐姐做事謹慎，不确定都會問過。
“是。你走線的時候慢一下，拐彎處要平整。”
“好，知道了。”
兩人分工合作，各自都認真的幹活。素馨手裏一張連衣裙完成，正準備下一張的時候，有顧客登門。她放下筆去招待，姐姐則低頭繼續工作。
“呀，你們店裏這哪兒來的布料，好像跟百貨大樓的花色不一樣。”
素馨開始自吹模式，當然很大一部分是真實。“您是在外頭看到布料才進來的吧。不瞞你說，我這可是南下進的布料，每塊兒都是孤品，穿出去獨一無二。”
這時期的人們其實壓根沒有撞衫之說，花布就那麽些，穿出去撞衫很正常。可她一句獨一無二，還是立馬吸引了女人的心思。穿個跟旁人都不一樣的，那不就成鶴立雞群裏的那只鶴了嘛。
“是啊，我在外頭就看你這挂着的布好好看。你說，要是我做的話哪個好啊？”
“您年輕漂亮長這麽好，穿什麽都保管好看。”自從她開始做個體，好話也是越說越溜。一句話将顧客哄的眉開眼笑，伸手摸摸這個又瞧瞧那個。
“哎，同志我想做連衣裙。年前在你家做的衣服就很好看，現在有沒有什麽新樣子，百貨大樓的樣式我都不喜歡。”
素馨拿起自己剛畫好的圖：“喏，這款連衣裙，我最新設計的，非常适合你。”
女孩仔細的看看，她這裙子裙擺居然是波浪的。她還從來沒見過這樣的裙子。以往的裙子不管長短都是平齊的，她這個波浪的看着好有特色。
“腰帶也好好看，可這種材質是不是得去百貨大樓搭配？”
“不用。這就是多加一個金屬暗扣。暗扣我找人定做了，腰帶我給您搭配成套的。”
“那價格？”
“手工費比去年貴五毛。”說完她繼續解釋，勢必要讓人知道這貴在哪裏，要讓人覺得這錢花的值。
“這個你看着是單薄的衣服，但它的裁剪做工都比去年那款外套複雜。走線時要非常小心，不然這面料很容易皺。走線不勻的話會破壞整體美感，想做好得下大工夫。時間就是金錢啊，費工、手工費您多給五毛，我一定給您做好。”
“哦。那、你店裏這布料都一個價，還是有貴有便宜，要布票嗎？”
“價格不一，分高、中、低三個檔次。您随便挑。給布票是一個價，沒布票加倍。”
“我布票用沒了，那我花錢吧。剛開了工資，我想做件裙子。很快就能穿了。”
“好，您盡管挑。喏，這個是高支高密的純棉布料，特點是吸濕排汗，缺點就是穿上身會皺。但只要您注意些，這都沒什麽。這款幾何圖案的是的确良，特點是不皺，挺括有型。但它怕水，一見……”
“一見水就會透。”女孩子顯然知道這面料，當即就皺眉。“我去年做過一件的确良的，穿着是很好看，可是它有些熱，不吸汗。”
“這就看您個人選擇了，其實我覺得都好。女孩子嘛，能出多少汗是不是。大不了穿半天就換，但架不住它好看啊。”
“是挺好看的。這個圖案清新，很适合夏天。”
說了半天，最後女孩還是選了的确良。這面料挺括不變形，而且不要布票，現在正流行。這個花色她也正好喜歡，比較半天還是決定要它。
“同志，幾天能做好？”
“兩天就能做好，大後天您來拿。我給您加個班。”
“多謝。”作為消費者，她就沒有不愛奉承的。對方說為她加班，那種優越感立馬爆棚，讓她消費起來心甘情願。
“我介紹我小姐妹也來你這兒。”
“好，多謝。”
給女孩量了尺寸，送走客人後素馨去倒了杯水喝。跟人說這麽多話，她還真是口幹舌燥。姐姐看她剛回來就做成了一單，沖她開心的笑。
“素素，我怎麽感覺你如今嘴頭好會說，說的話讓人聽了舒服。各種面料說的我都眼花缭亂，好像進了特別高檔的場所。”
“這就是技巧，除了讓顧客賓至如歸外，你還得讓顧客覺得這錢花的值。其實沒什麽，就是純棉和的确良。我不過多加了幾種花裏胡哨的名稱，感覺就非常高檔複雜。”
“你教教我，下次有人來我也這麽說。”
“這幾款都是純棉，但你要給它們細分……”
姐倆說着話又來一位，這回林茉莉招待的。現學現賣跟人推銷純棉，因為這種需要布票。店裏如果能回收布票，那麽下一回就能直接去郊區扯布。換個花樣，款式變化一下，立馬就能煥然一新，她知道妹妹有這個能力。
“又成一單，這個是長袖衫。”
接連開了兩單，林茉莉神情才算松了些。妹妹把全部身家都壓在這些布料上了，不能砸手裏。
其實她真的是多想了，在這個賣方市場的時代，怎麽可能有東西賣不出去。素馨如今做的是不止要賣，還要高價賣。不止要高價賣，還要開始做自己的牌子。
她已經用白色的布做了專屬于她的商标，素馨花，用藝術體寫着品牌ｌｏｇｏ。每次顧客來拿衣服，她都會将這個商标給她們看。
“獨家定制，是私人訂制的哦。記住素馨的品牌。”
“哇，這個好好看。沒想到衣服也有标志。”
“有的哦。就算別人仿，那也不是素馨的做工。”
“以後衣服就認你家了。”
老顧客回頭客，還有就是名氣。她在這個私營連合同、品牌、都沒意識的時候就已經開始打造自己的品牌，為之後開工廠做工作。
“素素、以後每件都是收百分之六十預付款嗎？”
“對。之前是顧客拿布料來我們只管加工，如今是我們提供布料，那必須有超過一半的預付金，不然顧客反悔我們就損失。”
“哦，還是你想的周到。你今兒要不來，我都想不到。”
“剛開始就是這樣，沒經驗。沒關系的，經驗都是越積累越多的。”
“那你怎麽會這麽多？”素馨自覺失言，姐姐卻還在繼續。“我記得你就是會做簡單的，褲子還湊合。可如今居然畫圖那麽好，好專業的裁剪圖。還會弄什麽品牌，我之前都沒聽人說過。”
“姐、”林素馨心想，幸好我早有準備。就知道有人會這麽問。“我之前不是在百貨大樓跟人學過嘛。”
信不信的随你，現實就是如此。畢竟這個時代的人可是認為，建國後不許成精。我就是我，林素馨。原身已經和我合二為一，我就是林素馨。
“哦，這樣啊。你好厲害，短短時間就學了這麽多。還是有天賦，你從小就聰明。”
看吧，有時候有些事兒，愛你的人會自動給你找補。姐姐每天跟她朝夕相處，她知道姐姐肯定會疑惑。但卻是認為她從小就聰明。
原身對于縫紉只會最簡單的，而且一輩子也只是賣菜。股市她沒接觸過，經濟發展她也不懂，讀書她沒信心，畢竟之前就沒考上。重來一回，時代的紅利她無處着手，重生的節點太差。
“素素、抽屜裏的錢你每天最好拿回家。放在這兒不安全。”
“整錢我都會拿走，這裏就剩些零錢。”
“我是擔心小敏。小孩子正是好奇貪心的時候，雖然我說過不許動，但怕她受不住誘惑。”
“你多心了，小敏不會。就算她拿五分一毛的，也不是什麽大事。”
“那可不行，絕對不能養成那習慣。”說着姐姐往外走，“我去做飯，吃鹵面行不？”
“行。”
姐姐做飯的工夫，正值下班高峰期。店裏一下子來了好幾位顧客，都是被她挂在窗口的布料吸引來的。
“我要這個，我喜歡紫色。”
