大佬協議聯姻後真香了[ABO]

第19章 新思路

第19章 新思路

“喬老板，我想到辦法了！”Alpha興高采烈的聲音自門外傳來，聲音的主人敲了敲門，從門縫中探出一個毛茸茸的腦袋，神神秘秘地四下掃視，“喬老板？忙不忙？有沒有重大機密？”

喬衍對上這人滿臉的“快問我快問我”的神情，心下也有了幾分好奇，修長的手指點了兩下鼠标，随即配合地回答，“沒有。”

“哎呀我剛剛淨想着怎麽才能彰顯芒果的品質，而忽略了另一個關鍵點，”莊野在辦公桌旁的懶人沙發處坐下，伸出兩只手興奮地比劃，“就是我們這次賣芒果，最主要的目的就是為了抗災助農啊，這也是很大的一個點嘛，只要能打響，最好聯系到當地政府和商家一起推廣，也彰顯了品牌的企業愛心！”說到激動處忍不住打了個響指。

“而且，我剛剛說的那個奶茶牌子簡直不要太合适，他家簽的那個代言人上個星期剛爆了出軌醜聞，連帶着他簽的所有代言基本上也受了影響。”莊野摸出手機找到新聞頁面沖Omega晃了晃，“我覺得他們應該需要一場漂亮的輿論翻身仗！”

“你這也算天時地利人和了，”喬衍推了推鼻梁上的眼鏡，他思索了一下，“如果是靠公關推廣，企業愛心這一塊兒......或許可以發揮更大能量。”

“還有更大的作用？”莊野直接從沙發上站起。

“奶茶店需要宣揚品牌文化，其它相關的也可以需要，”喬衍的食指輕輕地點了點桌子，對上歪着腦袋一臉好奇的Alpha，“如果你已經想好聯系哪個奶茶品牌，并且有一定把握。就可以不考慮它的競品，但是可以考慮‘聯名’。”

Omega從容不迫地給Alpha解釋，“品牌的聯名，要麽是希望碰出自家品牌難以獨立迸發的新火花，譬如交流學習；要麽是為了擴大影響，增加消費人群，譬如明星聯名、動漫聯名、跨行業的比較多；又或者是商品間有着千絲萬縷的聯系，可以自然而然地聯想到，譬如洗發水和護發素配套售賣。”他笑了一下，“‘需求’這個詞不一定來自消費者，也可以由商家創造。現在你是商家，所以你覺得有什麽品牌或者行業可以有這個需求？”

“明星不行，有過前車之鑒那個奶茶牌子肯定不願意，而且我們這邊也沒那麽多預算用來請代言。”莊野喃喃道，“動漫這邊我倒是有認識的畫手……哦，我想到了，蛋糕和奶茶是絕配！”

要不怎麽說莊野這人喜歡甜食呢，奶茶蛋糕一樣不落，掰着手指簡直能把某平臺上被衆人種草的甜點單品如數家珍,誰好吃誰一般，誰蛋糕胚新鮮誰巧克力用的不是純可可......

“不錯的主意，”喬衍點點頭，見Alpha被肯定後高興得宛若憑空長出了條瘋狂搖晃的尾巴，Omega覺得子肖父在可樂和莊野身上也算得到了映證， “如果你需要相關負責人的聯系方式，我可以讓艾琳去聯系一下。”

“不了喬老板，”莊野顯然是個說幹就幹的行動派，“你已經幫了大忙了！剩下的我去和我室友幾個商量商量，我們自己去聯系，也更能表現出我們的誠意。”他渾身打滿了雞血地往門外走，一掃先前在飯桌上的頹勢，臨跨出門又猛地停住腳步，扭頭朝喬衍笑着擺擺手，“喬老板，回頭請你吃大餐！”

簡直是身體力行地表現什麽叫“喜形于色”。

喬衍笑着搖了搖頭，覺着這人到底是年紀小，有點沉不住氣，走出房間的腳步都顯得格外風風火火。

不過也看得出來，Alpha現下是真的開心，先前也是真的着急。

……

“我們今天聯系到奶茶店負責人了，他說他考慮一下，下午五點前給我們答複！”莊野用手機攝像頭端詳着自己的臉，“豁，瞧瞧我這幾天熬夜的效果，這黑眼圈，簡直了。”

喬衍抖了抖手上的報紙，看了一眼面前坐立不安的Alpha，“沒把握？”

“是有點，”莊野老老實實地點頭，順手把切好的果盤放在書房的辦公桌上，自己用水果簽弄了塊芒果叼在嘴裏，“這事太重要了，不擔心不行。”他把水果咽下，“而且只有搞定了咱們這兒的負責人，才利于和總部交流，一個地區的訂單不夠，但如果全國的連鎖店都推廣下來，應該夠了吧？”

他最近忙得連軸轉，“再說要談聯名，蛋糕牌子我們選了‘千頌’，那邊也說是讓我們等回複。唉，先确定下來一個也好啊，這樣去談的底氣才更足嘛。”

“做生意沒有完全把握很正常，”喬衍這話說得有點老神在在的味道，“你們學生會負責賬號運營的怎麽說？”

“已經提前聯系過了，”莊野嘴巴裏含着東西，說話有點含混不清，“只要我們這邊……能搞定，他們很樂意配合，都是一個學校的嘛。我們都約好了，如果這事兒成了，一定要出去大餐一頓！”

到底是少年意氣，熱血、有些莽撞，但更多的是無所畏懼。

好在半個小時後Alpha收到了他所期待的消息，繼而從懶人沙發上一個鯉魚打挺地跳起來，“奶茶搞定了！我得趕緊把這個好消息告訴他們！”說完他又仔仔細細地浏覽了整個微信界面，“合同會盡快拟定下來……不過他們內部得商讨一下究竟是用原來的産品做主推還是研發一款新飲品來做主打……”

“感覺原有的産品有基礎客戶會更穩妥，但推出新産品會更有賣點......還好是他們自己決定。”Alpha大手一揮在自己的計劃清單中的一項上打了一個大大的勾，抖抖手中的A4紙琢磨，“我得快點回學校，跟當地政府還有那些果農聯系還是得讓秦哥出面。”說着把紙片對折幾下攥在手裏，

“那喬老板我先走了，這桌上的芒果就交給你了。”

Omega點點頭算是回應。

不過接下來幾天的發展倒是讓Alpha明白了什麽叫做“凡事不會一帆風順”，奶茶品牌對于扭轉自身輿論的迫切促使他們對于芒果的購入價格并未壓得太狠，這對W市的果農們算是意外之喜。

但專做甜品零售的品牌“千頌”就沒這麽好說話了，莊野及其室友與這家品牌的兩次溝通都以失敗告終，負責人客氣地告知莊野和秦飛他們的擔憂——第一是線上是否能真的掀起熱潮，第二是能否真的帶動線下消費。若不能達到預期效果，那麽讓一向口碑頗佳的“千頌”選擇與最近陷入輿論危機的“戀上茶話”推出聯名活動，這對他們來說不是一個劃算的選擇。

“我真的是要瘋了，”微信對話框的語音條裏，Alpha苦惱的聲音透過手機屏幕傳進Omega的耳朵，“但是他家真的太合适了，口碑品控都很好，全國連鎖，專做零售很适合大面積推廣。而且他家品牌一直走的是‘記錄每一瞬的值得’這種風格，很有儀式感，多适合最開始的宣傳導向。啊，真是......怪不得一直說路線高冷呢。”

彼時的Omega剛剛下班到家，戴着耳機開門，換完鞋擡頭正好對上Alpha整個人毫無形象地癱倒在沙發上，見到有人進門後勉強支起身子坐直了些，“喬老板。”

“剛剛在開會。”喬衍取下耳機，拿了自己的杯子準備去接水喝，“那你覺得‘千頌’這個品牌需要什麽？”

“需要什麽？”莊野顯然一副筋疲力盡的樣子，大腦也有些運載超負荷，“這我真暫時想不到……”他見Omega拿着杯子，又趕緊出聲，“我剛炖了一點冰糖雪梨，就這個水壺裏。這兩天跑來跑去感覺嗓子都快冒煙了，喬老板你也喝點吧，養生……一想到明天還有早八我就痛苦。”

喬衍聞言準備給自己倒點冰糖雪梨湯，但摸了一下杯水壺隐隐感覺有些燙，幹脆回房間換了身休閑服出來。再出來時端發現茶幾上已經有了一碗甜湯，Omega低聲說了句，“謝謝。”然後端着碗坐到莊野對面的沙發，慢慢用勺子攪動碗裏的甜湯。

“‘千頌’需要什麽……更多的客戶？”莊野喃喃道，“他們也沒啥輿論危機需要力挽狂瀾的。聽說他家生意一直挺好，我也經常買他家那個黑森林，唉……這次要是談不成，我估計我暫時不想再吃他家蛋糕了。真的，他家那個總監又客氣又不好說話。”Alpha搖搖頭，“我覺得他家目前就是不相信這事兒能成，主要是覺得引起熱潮太難了。”

“那不妨先進行一部分給他們看，”喬衍喝了一口甜湯，心說Alpha今天果然是困擾到了，連帶着這甜湯似乎也偏清淡，不符合對方嗜甜如命的口味，“正好也可以驗證一下你們的構思究竟可不可行。至少可以先進行一部分線上宣傳和線下推廣，具體怎麽進行記得和‘戀上茶話’那邊讨論下。中間也不用和‘千頌’完全斷聯，如果之後聲勢能造出來，再系統地談，也可以看出來他們究竟是有顧慮還是完全不想合作，如果是後面一種，也方便你們及時止損，另外聯系品牌。”

“不過這樣的話，”喬衍想了想，“那你們宣傳的動靜最好大些，越有反響越好。”

“這樣也可以？”莊野眨眨眼，他忽然靈光一現，“哎，确實，沒有規定說聯名必須一開始就推出！”他劃拉着手機準備聯系同學，見喬衍起身忽又想起什麽，“喬老板你先休息一會兒，肉末焖茄子和蓮藕湯馬上就好了，我什麽時候炖的來着……”他看了眼腕表，“十五分鐘就可以了，你餓了就先吃，我打幾個電話，不用等我。”他點進一個界面，嘴上不停，“然後烤箱裏面是今天的飯後甜點，下面那兩個是你的，沒那麽甜。”

他沖喬衍笑了一下，有些疲憊，但眼睛仍舊亮晶晶的，“今天的飯後甜點算是我犒勞自己這兩天這麽辛苦的，是我的最愛——蛋撻，給喬老板展示一下我的獨家配方！這可是‘千頌’都買不到的。”有些小小的神氣。

說完Alpha往自己的房間走，等待電話接通的同時還嘟囔兩句，“不過‘千頌’也太難說話了……真是的……”

喬衍沒想到今天依舊是Alpha下廚，畢竟對方這兩天忙得不行，喬衍原本還以為負責做飯的阿姨等會兒就會過來。

Omega對上Alpha的笑臉，輕輕地點了點頭。

眼見着莊野轉過身去，坐在沙發上的Omega喝完碗裏的最後一點甜湯，然後點開了微信對話框。

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