大佬協議聯姻後真香了[ABO]

第18章 芒果大作戰

第18章 芒果大作戰

“這麽多……芒果。”喬衍面對着幾乎占據了客廳一角的水果，粗略掃視了一下，“你這有幾個袋子？”

“一共三袋，統共二十多斤。感覺接下來一個月的水果都被承包了。”莊野招呼喬衍洗手吃飯。

“是我宿舍長家裏面捎的好幾箱，給我們一人分了點。我覺得挺好吃的，外加放在宿舍吃不完，就提回來了。”莊野握着筷子忍不住嘆氣，給喬衍說了個地名。

“他們家鄉那一片都是種這個的，秦哥家裏面也是，結果這幾天他接電話說是家那邊下大暴雨鬧了洪災，路給沖斷了，芒果怕暫時不方便運到城裏賣，得等路修好一點。本來前陣子還高高興興地說今年收成挺好的，還種的新品種，各方面都有很大的提升，這下運輸成本高了有點賣不出去。”

才和Alpha的室友吃過飯沒多久，Omega對那位室友也有些印象，他皺了下眉，“那會損失很大。”

“秦哥人特好，他這兩天心情不好我們都挺難受的，”Alpha愁眉苦臉，“現在他們那兒大概是打算把價格壓一些賣掉一部分。雖說打算借一下互聯網的東風吧，但之前走的基本是線下的路子，沒什麽經驗，聽說他們村支書都嘗試直播帶貨了，但是效果不太好。”

他說着說着又忍不住嘆氣，整個人也變得無精打采，“我們學院私底下也組織了點宣傳活動，助農抗災，鼓勵校內同學購買嘗嘗，但完全是杯水車薪。”莊野搖搖頭，“本來我想着多買一點，結果秦哥這人倔，說分給我的完全夠吃了。我打算回來換個賬號下單買一點支持一下，慢慢吃吧，我可以留一些來熬芒果醬，做些蛋糕也行。”

“秦哥的爺爺奶奶都有三高，常年吃藥，家裏面前幾年條件特別不好，欠了不少債。也就是這兩年才好點，今年鬧這麽一出……而且我記得他之前說他們那邊好地區比較遠嘛，有點落後，都不是很有錢。”莊野戳了戳碗裏的飯，“積壓了上千噸……我們打算明天去問問學生會的，看能不能借到學生會的微博啥的給他們家鄉做做宣傳。”

“效果可能不會很好，”喬衍正好對上Alpha懵圈的眼神，遂提醒道，“你們學校學生會賬號的粉絲，應該大多都是你們學校的學生，宣傳範圍不夠廣。單一只是直接宣傳助農抗災，沒有官方媒體報道的話，也很難形成大規模買芒果的熱潮。”

這話不說還好，一說簡直是給本就烏雲罩頂的Alpha又來了一次雪上加霜的體驗。

“啊？”莊野抓抓頭發，“那應該怎麽辦？呃……我用我工作室的賬號也轉一遍？”

這話就有點病急亂投醫的味道了，喬衍哭笑不得，“考慮受衆的話，你的工作室賬號的粉絲應該是沖着游戲關注你們的，效果應該也不會很理想。”

而在否認了對方的上街宣傳後，見眼前的Alpha過于愁雲慘淡，Omega吃飯的速度也慢了些，好半天說了一句，“社交媒體宣傳，肯定要考慮你們受衆的興趣。既然要解決芒果銷售的問題，那不如首先弄清楚誰會對芒果有很大的需求。”

“如果你們能聯系到你們學校的學生會賬號，清楚閱讀人群後可以考慮如何将買芒果和閱讀人群聯系起來。我記得互聯網上學校的這些賬號有時會互動，也許動員動員幫忙宣傳的賬號也會變多，範圍再廣一些，或許能形成自發幫忙宣傳的趨勢，畢竟學生群體在網上的發聲還是有不小影響的。”

喬衍笑了笑，“我已經工作了，所以就該你仔細想想，用你們學生會的賬號發什麽內容會更容易引起共鳴或者互動？”

“意思是發什麽內容大家會比較感興趣？”莊野撐着腦袋想了會兒，“真要說的話還是得吃喝玩樂和好看的風景，或者學校裏面的小動物，上次還上過熱搜……總之就是輕松一點的吧，反正我覺得除了考試周、招生季或者畢業的時候，發的那些和學習相關的內容點贊都不會那麽多。我自己玩得開心的時候誰要發條消息讓我不懈堅持的，我有可能會直接跳過去，有道理，但不想看。”

很真誠的回答，喬衍忍俊不禁，氣氛也活躍了些，“你大概也清楚發什麽關注度高了，那要解決的就是如何和芒果聯系上，更重要的就是怎麽和你室友家鄉的芒果聯系上，線下的路子走不通，線上如何引起一個潮流。芒果……你的日常生活也可以找找你和它的主要聯系。”

“芒果那就是吃喝了，有關的話我現在只能想到水果超市、水果批發市場……”莊野一臉茫然，卻又忽然靈光一現，“等等，大學生離不開的嗎？那我要投奶茶一票！正好我上次還吐槽那誰家的楊枝甘露裏面的水果不夠好吃，可以把芒果賣給奶茶店！”

“這下直接連賣家都找好了。”喬衍慢條斯理地吃了口菜。

“那我是不是說服一下奶茶店老板就好了？大一點的牌子得找地區負責人吧？店裏面不知道能不能問到，”莊野興致勃勃地坐直了身子，“然後再問問學生會負責賬號運營的，發什麽好呢……”

“最好要有記憶點，實際意義或者象征意義都行，”喬衍見他絞盡腦汁，說，“也不要太多了，宣傳一定要做到高效，吸引大衆目光的因素或者賣點不宜太過複雜，不然很難形成大面積流行的記憶點。”

“要有記憶點……幹脆就‘夏天的第一杯奶茶’吧，正好也快放暑假了，這兩年都是秋天的第一杯奶茶，”喜好是各類甜品的Alpha不太理解，“說起來為什麽非得是秋天？我覺得我的一年四季都離不開奶茶。”

“只能說明你對奶茶的确十分熱愛，至于秋天，時間并非一定有特殊意義，但它的确有記憶點，就這個熱潮而言，它這兩年的熱潮集中在‘儀式感’，就我們常說的情感需求。”喬衍搖搖頭道，“奶茶店一般都有固定的供貨商，盡管水果可能會存在季度不同，所以選用水果的來源不同這種情況……說實話，我不太清楚這個行業一般找這種供應商會簽幾年。”

“他們的小料一般是固定的，如果用濃縮果汁的店，選哪個牌子也會比較固定。但新鮮水果的話，一般簽不了多久，因為也要考慮品控，不過水果産地變化不大，有許多店也會選擇直接在當地購買，”身為奶茶的資深愛好者，莊野一度試圖自己複刻奶茶店的飲品，琢磨過要不自己也開一家。雖然後來還是因為懶選擇了放棄，但還是了解了不少，“這個問題還好。”

“那麽你就得考看下另一個問題，8就剛剛你說的，”喬衍頓了頓，“運輸成本上升，那麽就算你室友家鄉的果農願意壓一點價格，也可能會比那些商家原本的選擇的價格高。你怎麽說服他們換掉供貨商或者簽訂新的供貨商呢？如果只是從味道出發，就算你們可以保證你們的芒果品質夠好，但飲品口感完全有可能千人千面，單是你個人感覺的話，不一定有那麽大的說服力，當然如果你能擁有足夠大的樣本數量，這條路可以考慮。”

想了想Omega又補充一句，“如果你們想盡可能多賣出芒果，按照你的這個想法，我想找大一點的奶茶店品牌會更加合适，因為他們應該會更追求品質，對于新鮮水果的需求量也更大。”

“一針見血啊喬老板，”莊野喃喃道，“這個問題也太狠了。”說完Alpha又開始悶悶不樂起來，“對啊，他們為什麽要選擇我們的芒果呢？”

一個芒果難倒一個好漢，藥企世家出身的莊少爺被喬少當家的一個構思難住，整個人又陷入了新的眩暈狀态。這人手上捏着筷子遲遲不肯動彈，喬衍不得不出聲提醒他，“先吃飯吧。”

俗話說得好，人是鐵飯是鋼。盡管莊野現下的困惑程度不比茶不思飯不想的程度低，但早已鬧起了“空城計”的胃部卻在盡職盡責地督促他趕緊吃飯，為了避免浪費食物和在餐桌上發出腸鳴音，Alpha果斷演繹“識時務者為俊傑”，選擇吃完飯再繼續努力思考。

Omega見這人的臉都快皺成苦瓜了，餐桌上的食物隐隐有要被浪費的風險，便安慰說，“沒事，總能想出來的。”

靈感一詞，既然有“靈光一現”的衍生詞彙，足以證明它的稍縱即逝、可遇不可求。

于是一個吃完飯後喬衍便見證了莊野從開始到放棄，又從放棄到開始的循環過程：其間包括和另外兩個室友密謀商讨，上網查詢是否有合适的事例，甚至一度把主意打到了不知從哪兒——大概率是某段時間趕潮流在學校書店裏買的一本《答案之書》，翻來覆去地折騰了一圈。

Alpha甚至開始嘗試用狗語翻譯器與可樂交流，這個機器是莊野認為應該和自己的兒子可樂保持穩定、友好的交流時光而買的，快遞到了之後卻因為懶惰始終沒拆，誰曾想第一次派上用場卻是如此大的重任。

柯基揚起圓乎乎的腦袋，歪着頭看了莊野一會兒，發出了困惑的叫聲。

Alpha和它烏溜溜的眼睛對視片刻，頹然抱住狗子一頓狂撸，嘴裏念叨着“怎麽辦啊可樂，你爸爸我年紀輕輕的真的要頭禿了這怎麽搞啊”“頭禿了爸爸變得沒這麽帥氣了可樂你還認得爸爸我嗎？狗不嫌爸禿對不對？”抓狂程度仿佛預見自己即将一夜變成地中海。

這一番行為弄得喬衍啼笑皆非，他對上Alpha的眼睛，猶豫着要不要開口把自己的想法說出來以給對方一個參考。

誰知Alpha一臉正氣地對他說，“不了，喬老板，讓我自己想想。”

喬衍只覺Alpha年紀小，正是不輕易服輸、講究意氣風發的階段，準備應下。

“不過鑒于我剛剛的表現，”莊野猶豫了一下，還是老老實實地補充道，“先讓我自己想想，真要想不出來可能還得拜托喬老板救我一命。”一句話說得頗有能屈能伸的味道。

喬衍只能哭笑不得地點點頭。

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