第30章 生意成功
生意成功
“經過公正公開的投票, 大家一致決定，這次被選中的是五號！”
“五號？我是五號？！”喬棠秋從人群中走了出去，“多謝各位領導給我這個機會。”
……
葉佩站在人群後, 微笑着看喬棠秋在最前方與人交談之後的交貨事宜。
其他人沒有被選中, 确定不會有合作之後，便都各自嘆着氣散了。
過了十幾分鐘的樣子, 喬棠秋過來, 激動道：“沒想着真的能成, 領導說我給的條件很好, 他們很願意跟我合作，而且以後有機會, 還能繼續合作的。”
“平常可以多關注這裏的動态。”葉佩依然微笑。
“好, ”喬棠秋點頭, “真謝謝你, 要不是因為你, 我肯定沒有這個機會, 那我們就按照之前約定好的, 每雙鞋多的那三毛錢, 去買了襪子之後, 剩下的都給你。”
“嗯, ”葉佩點頭, “我們去找找襪子的貨源。”
“去市場吧, 那邊我熟, ”喬棠秋說道，“就算咱們就按照市場價買襪子, 也還能多賺七十塊呢，還好剛才我聽了你的話。”
兩人回市場裏, 依然是喬棠秋騎自行車載着葉佩。
來時的忐忑在這時候都變成了高興，回去的一路上，喬棠秋都在高興說着剛剛發生的事，自然也說起了別人的報價。
結果已經出來，別人的報價情況自然也不必隐瞞。
“有人報了四塊七毛五啊，剛聽到的時候，我都以為我們不會贏，沒想到算一算，我們的報價居然還要更便宜一些。”
“我早知道你聰明，沒想到居然這麽聰明，居然能想出這樣的方法。”
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“對，而且你看人也準，怪不得年前那回你走了之後，那兩人基本拉不來多少客人，因為你看人準啊，看人這方面，也是要看本事的。”
“到了到了。”
喬棠秋下了自行車，把車子停到車棚裏，拉着葉佩往裏頭走：“走走走，姨請你吃好吃的。”
“喬姨，我們還是先去看襪子吧，”葉佩看了眼時間，“待會兒我還要回家，今天能把事情做完的話，明天我就不來了。”
“哎？已經到這個點了？”喬棠秋也看了眼時間，“行，那我們先去看襪子，說起來你挑東西的眼光也挺好的，怎麽能有你這麽聰明的人，事事都會！”
葉佩沒有回，主要是不知道該怎麽回。
別的方面不說，但在挑東西這件事上，她确實是動用了金手指。
比如說這會兒，她看了眼顯示屏上的內容，很容易就找到了一家價格相對較低，品質卻還不錯的正在賣襪子的店鋪。
這也使得她跟喬棠秋一開始還是喬棠秋帶着她，走着走着就變成她在帶路了。
“這裏有賣襪子的店鋪？”喬棠秋驚訝問道。
話音剛落下，她跟着葉佩走過一個拐角，就見到了開在角落了的襪子鋪，這讓她下意識驚訝回頭，看了看來時的路，再次表示震驚：“這麽偏僻的位置，你是怎麽找到的？”
“之前湊巧看到過，”葉佩随口道，“喬姨你眼光好，來看看這襪子品質怎麽樣？”
“這我在行。”喬棠秋跟着葉佩一起進了鋪子裏。
這鋪子不算太小，就是處于拐角處，左右又有大鋪子擋着，顯得格外不顯眼，不過走進鋪子裏才發現，這裏的貨居然還挺齊全。
店主還是個比葉佩大不了多少歲的女孩。
兩人進了鋪子，女孩立即站了起來：“你們好，要看看襪子嗎？我這裏的襪子又便宜又好穿，大家都說好呢。”
“這個多少錢一雙？”喬棠秋看中了一款襪子，摸了摸材質，覺得還行。
女孩看了一眼，直接道：“這個襪子3毛錢一雙。”
“我要是買的多，能便宜點嗎？”喬棠秋問道，“2毛錢一雙的話，我要一百雙。”
“行！”女孩立即點頭。
“可以？”喬棠秋驚訝問道。
女孩面露疑惑：“不是你喊的價嗎？”
喬棠秋有些茫然：“雖然是我喊的價，但是……”
葉佩聽着兩人的對話，在一旁笑，到這時候才插嘴道：“就這個價了，我們要一百雙，這個款式的襪子還有嗎？”
“有，”女孩立即點頭，“不過你們要的多，得明天才能拿過來。”
葉佩看了眼喬棠秋，她立即反應過來，點了點頭：“明天行，我也在市場裏做生意，明天我可以自己過來拿，到時候付錢行嗎？”
“行的，”女孩點頭，“那我明天一早帶來。”
說着，她大大地松了口氣。
葉佩有點好笑地看着她：“不怎麽做生意？”
“能看出來嗎？”女孩摸了摸自己的臉，“我第一次做這麽大的生意，生怕賣不出去，還好你們願意買。”
女孩的樣子，與其說是生意人，不如說是“管店的人”，跟葉佩中午在喬棠秋那邊看到的她侄女差不多，都是一副涉世未深的模樣。
“你這鋪子的位置不好，尋常人看不到，”葉佩看了看鋪子的情況，“而且你賣襪子利潤還低，生意很難做吧？”
在這樣偏僻的位置，賣襪子還不如上回那家賣的确良襯衣的。
好歹賣襯衣還能有多一點的收入，一件襯衣利潤五塊，一天就算只賣兩件，一個月也能有300塊的收入。
同樣的，一雙鞋子利潤兩塊，得賣出去五雙，一天才能有十塊錢利潤。
不過對比來說，解放鞋肯定是要比的确良襯衣要賣的好，現在許多人賣解放鞋都是為了幹活，一年裏幾乎家家戶戶都得買個一兩雙，不像的确良襯衣，因為過時了，可能許多人當中才會有人買一件，且這些願意買的也只會在逢年過節的時候才舍得花錢。
眼前的襪子，利潤就更低了。
這種生意講究的就是薄利多銷，放在市場門口是最合适的，這樣偏僻的角落賣高利潤的，還能賺點錢，襪子這樣利潤低的實在是不合适。
“真的好難啊，之前看人家做生意都輕輕松松的，怎麽到我這裏這麽難，”女孩大概是憋了很久，聽葉佩這麽一說，立即抱怨起來，“我真的快熬不下去了，之前過年的時候我生意還好點，過了年，我一天就賺兩三塊錢，一個月連一百塊都不到，掙這點錢我還不如去廠裏打工呢。”
“你有沒有考慮過把店開到門口去？”葉佩問道。
做生意最要緊的是流量，這鋪子裏的襪子質量還可以，就算價格正常，賣出去也不會太難。
“我也想啊，可是門口都沒位置了，我找了好久才找到這個位置的，租金也低，一個月只要三十塊，趕緊就租下來了，我還一口氣租了三年呢。”女孩低聲道。
葉佩無言以對。
過了一會兒，她問道：“現在租多久了？”
女孩伸出手指，面對葉佩，她莫名緊張，小心翼翼說道：“三個月……”
這時候就算葉佩不說，一直站在邊上的喬棠秋也忍不住開了口：“一租就租三年，人家是看你好騙，你不會一口氣都把錢給了吧？也不會，一般租鋪子，都是兩三個月一交……”
女孩一直沒接話，用沉默給出了答案。
“真的給了啊？”喬棠秋看向女孩，見她點頭，忍不住用心疼的眼神看她，“三年，一千塊錢呢，你怎麽一下就給了？”
“我也沒想到生意會這麽不好，”女孩低着頭，“本來想着這兩年縣城裏好多人做生意，生意一定會好做的，租三年就租三年，不給那麽多，人家就要收40塊錢一個月，我想了想，我一次性付清了，還能省一筆錢……”
“人家這是故意的，就是要你一口氣拿出那麽多錢被套着，不然你租兩個月跑了，人家又要費盡辛苦去找租客，這破位置，人家但凡多看看，哪裏能租的出去？”喬棠秋搖了搖頭。
“那我要怎麽辦啊？”女孩聲音中帶着幾分委屈，甚至還帶着泣音，似乎下一秒就要哭出來。
“喬姨，不說了，”葉佩連忙開口，“她什麽都不懂，被騙不是她的問題，是房東的問題，吃一塹長一智吧。”
她剛說完，就有人從門外走了進來，摟着女孩安慰：“囡囡怎麽了？哭什麽啊？不哭不哭，舅媽在呢，不哭啊。”
“舅媽，嗚嗚嗚，”碰到熟悉的親人，女孩終于忍不住心裏的委屈，抱着對方哇哇大哭，“我被騙了，這房子人家租不出去才租給我的，我還一口氣租了三年，舅媽……我之前應該聽你們的……要是聽你們的話，我就不會被騙了。”
“沒事沒事，乖啊，咱們這回被騙了，之後做事情的時候考慮清楚就行，沒關系的，”舅媽輕聲安撫道，“大不了不幹了嘛，就是一千塊錢而已，咱們家的廠裏，幾天就能賺回來。”
葉佩聽着對方的話，與喬棠秋對視一眼，面上都帶了無奈。
兩人還擔心女孩被騙，會對家裏有什麽影響呢，結果人家根本不在意，而且聽這位舅媽的話，女孩家裏估計早就知道這位置不好，只是說不動，就任由她去了。
大概也是打着讓女孩吃點虧，長長記性的想法。
一千塊對普通人家來說不少，但對這一家人來說，只要拿出一千塊，就能讓家裏的晚輩吃點苦頭，知道人心險惡，肯定也是值得。
從這個角度來看，女孩其實很幸福。
“不好意思啊，小孩子心性，”舅媽安撫好女孩，回頭說話，“你們這是……？”
“噢，我們來買襪子的，剛剛都說好了，就是看店裏生意不好，忍不住多說了兩句，實在是抱歉。”喬棠秋歉疚道。
“沒事，你們剛剛說的話我聽到了，要不是你們說，我都沒想到她這麽難過呢，”舅媽笑着說道，“我們其實一早就想好了，等她回過神來，就給她另外找個鋪子，客流量大一點的，讓她開開心心做生意。”
“舅媽，是真的啊？”女孩激動問道。
“當然是真的，就是要讓你吃吃虧，看你以後還要不要随便相信別人，”舅媽輕輕戳了戳女孩的腦門，“你做事情前要先想清楚，不是別人說什麽你都要信的。”
“知道了，舅媽，我以後一定不随便相信別人。”女孩立即點頭。
舅媽與女孩說完，立即回頭與喬棠秋說話，确認了襪子的數量和價格之後，直接要了喬棠秋店鋪的位置，說是明天一早就叫人送到她店鋪裏去。
對比女孩，這位舅媽的處事明顯更加利落。
“行，那我明天等着。”喬棠秋點頭。
舅媽也點了頭，順口又問：“其實我們廠裏就是做襪子的，你不是賣鞋的嗎？不如再放着襪子在店裏，順便一起賣，你放心，我一定給你實惠價格，襪子利潤低，但很多人買些的時候都舍得花錢搭着買襪子，你要是願意，我明天也給你拿一些別的，你先賣賣看，能賺就賺，要實在不行，我來收回去。”
喬棠秋想了想，覺得這也挺好，便點了頭。
舅媽便笑着跟她約了時間，并且熱情地送她跟葉佩離開。
等到離開店鋪，喬棠秋才回過神來：“哎？怎麽變成她給我推銷了？”
葉佩失笑：“賣鞋子搭襪子，其實挺合适的。”
“合适是合适……”喬棠秋說着，忍不住驚嘆道，“該說不說，怪不得人家能成功呢，這三兩句話，又賣了一批貨，聰明人果然不管在哪都能賺錢。”
