第29章 選擇贈品
選擇贈品
“小姑娘, 你可算來了。”
“沒成？”葉佩手裏拿着剛在門口買的長條爆米花，趁熱吃着。
高三每周放一天半的假，今天中午下了課她就往市場這邊趕, 都沒來得及吃飯, 正巧市場門口有人在做爆米花，就蹲着買了一袋子。
一邊吃一邊悠哉地走到了市場內。
生意沒成在她預料之內, 畢竟是五百雙鞋子的生意, 她這邊看到的時候估計早有人得到了消息, 既然有人争搶, 要談成總沒有那麽容易。
“還沒談呢，”店主說道, “正好你下午過來, 陪我一起去看看, 行嗎？”
“還沒談？”葉佩驚訝, “不是一早的消息, 怎麽拖到現在？”
“說是要公平競争, ”店主皺了皺眉頭, “好像是說有人背地裏拉關系被發現了, 直接一個舉報, 還好這事鬧出來, 不然我們都沒有機會, 不過也是這個事, 我心裏慌得很。”
“這樣……”葉佩也沒想到其中還有這樣的事, “那我陪你一起看看吧，正好路上聊聊價格的事, 那邊什麽時候開始？”
“下午兩點開始，”店主擡起手腕看了眼時間, “還有一個多小時，也差不多可以出發了。”
“行，那就走吧，”葉佩點了點頭，看了眼正在店裏忙碌的人，“那是……”
“我侄女，”店主笑着說道，“跟你一樣在讀書呢，正好碰着雙休，過來幫我的忙，不過她沒你聰明，不會來事，只能當個看店的。”
“這也好啊，能看店說明人實在，”葉佩笑着說道，“萬一以後店主你的生意做大了，自己要在外頭跑大生意，店裏的生意可以讓孩子看着。”
“我哪裏能做大生意，”店主說着，卻還是笑了起來，“與其說我以後做大生意，讓我侄女看着，不如等等你，到時候你要是當大老板了，帶帶我，讓我分一杯羹就行。”
“就沖店主你這句話，我真要試試看能不能當大老板，”葉佩笑容加深，“到那時候，可不能說話不算話。”
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“那肯定不會，這兩年我自己做生意也看明白了，有的人腦子就那樣，實在比不上聰明的，要是運氣好，碰到個聰明的老板，可比自己做生意掙得多。”
兩人說着，店主吩咐了侄女好好看着店，随後便帶着葉佩走出了市場。
店主是有自行車的，正好載着葉佩往需要采購解放鞋的部門過去。
“這兩天我去打聽過了，說是讓我們自己報價，誰的價格最合适，就選誰，可這樣一來，不是越低越好麽，但要是大家都往低了壓價，還能有多少掙的？”
葉佩還記得那天看到的采購最高價，如果是直接單一報價，這單生意自然沒問題，這也是她一開始以為的情況，所以那天找店主的時候，她沒有說價格的事。
但如果是公平競争，大家為了得的這個單子，很大概率會壓價。
這樣一來，肯定會有人報的價格比人家的采購價要低，要是單純按照價格來決定，利潤太低，做起來實在沒什麽意思。
“店裏的解放鞋，進價和售價是多少？”
“呃……”店主遲疑。
采購解放鞋的部門與市場離的不算太遠，但也不近，自行車騎了二十分鐘才到。
自行車停下，葉佩很容易就見到了守在門口的“旁人”，看他們的模樣，應該也是為了今天的“采購單”而來。
競争比她想象中要激烈一些。
“我跟你說價格。”店主走到葉佩身旁。
葉佩回頭，微笑着看她。
店主有些不好意思：“不是我不跟你說，主要是我們拿貨的時候，廠家那邊也未必會給到一致的價格，不同的人去拿貨，價格是不一樣的，所以……”
“我明白，”葉佩點頭，“解放鞋的生意我沒打算做，問你價格，主要是要估算一下待會兒我們報多少價，才能讓你有不錯的盈利，要是每雙鞋只賺一毛兩毛，那就沒意思了，你說是不是？”
五百雙解放鞋，要是一雙只賺兩毛，賣出五百雙鞋子，總共也只能賺一百塊錢，這對一個做生意的人來說，利潤顯然低了些。
“是我想太多了，”店主低聲道，很快就給葉佩報了實際的價格，“我店裏的解放鞋，拿貨價每雙是三塊五，一般我店裏對外報價是六塊錢一雙，要是客人一定要講價，可以降到五塊五一雙，買的多的話，是五塊錢。”
葉佩點了點頭，沖着不遠處努了努嘴：“這個數量呢？”
店主咬咬牙：“可以降到四塊五，你要是幫我談成，我可以給你……一百塊的報酬。”
一百塊錢的報酬，就是剛剛葉佩想的每雙2毛錢利潤。
相當于兩人二八分成，不過葉佩不墊資，也不去跟廠家談，只需要費些心思，就能賺到二，分成不算低。
“我可以再給你降……”店主見葉佩一直不說話，又道。
“不用從你這邊繼續降，”葉佩搖頭，在四周環顧一圈，轉頭看向店主，“店主你這邊固定四塊五出，除了一百塊報酬，再加一份利潤，不管我報多少價成功，多的利潤都歸我，可以嗎？”
店主想了想，覺得這對她沒什麽影響，便立即點了頭：“好。”
葉佩笑了，伸出手：“我姓葉，叫葉佩，樹葉的葉，玉佩的佩，以後我喊你姨吧。”
“我姓喬，喬棠秋，上回我給你寫電話的時候寫了姓氏，”店主說道，“棠是海棠的棠，秋天的秋。”
“好，喬姨，待會兒你聽我的，我讓你怎麽寫就怎麽寫，”葉佩說道，“對外你就只說我是你外甥女，陪你來見世面的就行。”
“你不出面？”喬棠秋好奇問道。
“我還在上學，就算出面也談不了什麽生意，”葉佩淡定道，“我就想賺一筆小錢，作為以後上大學時的生活費。”
“不然……我再多分你點？”喬棠秋聽葉佩的話，越發不好意思。
葉佩笑着看她：“喬姨這麽肯定我說的是真的，萬一我騙了你呢？”
“我信你，你這麽聰明，真要騙我也不會用這樣拙劣的謊言，”喬棠秋認真道，“你一個高三學生出來賺錢不容易。”
“我不是多要了麽，喬姨放心，我不會虧待自己。”葉佩從袋子裏拿出兩根爆米花，自己吃一根，另一根遞給喬棠秋。
随着公平競價的時間越來越近，守在門口的人也越來越多。
葉佩掃了眼只有她能見到的顯示屏，看到了許多新的“買賣”消息，與上次來時基本只有需求不同，這回上面出現了許多“供應”的消息。
其中就包括喬棠秋。
她心裏賣出解放鞋的底價，一直在跳動，4.3、4.2、4、4.1、4……再看其它人心裏的底價，也有比較大的上下差別，但基本在5塊錢上下徘徊。
也有一些高一點的，價格在5.3左右，這個價格基本是沒什麽希望的，可以忽略不計。
她們的競争對手，就是那些報價在5塊上下的老板。
這些老板心裏的底價，偶爾也會降到4.7或4.8，跟喬棠秋一樣在猶豫不決。
兩者相差有點大。
葉佩心裏驚訝，不過很快就想到了原因，主要是喬棠秋有了心裏預想，再加上她一直在市場靠裏的位置，為了攬生意，喊價總不敢太高，自然會把心裏的底價往下壓。
而來的這些人，她估計要麽是在市場門口做生意，要麽是擺攤做生意，這兩者都能喊出比較高的價格來。
畢竟連村子裏的節儉的老人都知道，縣城裏解放鞋的價格确實要六塊錢左右。
這樣一想，那些心裏預期在5.3上下價格的人，确實已經壓了自己的利潤，顯然也是帶着一點誠心想要做這樁生意的。
喬棠秋看不到大家心裏的報價，依然有些緊張，握緊自己的雙手。
裏面有人走出來的時候，葉佩吃完了手裏的爆米花，把手裏的袋子打了個結，淡定将袋子挂在手指上。
公開報價的方法很簡單，前面有一個筐，每個人手裏會分發到紙筆，大家把自己預期能賣的價格寫在紙條上，最終根據投票決定入選的商家。
喬棠秋拿到了紙筆，與葉佩站在角落裏，小心看着周圍的人，詢問道：“我寫什麽價？”
葉佩打開了實時交易系統的顯示屏，看着上面漂浮不定的價格一點點确定下來，許多原本在4.8左右徘徊的價格，都定在了4.8元，只有一個人，價格落在了4.75元。
“喬姨你就寫4.8元每雙。”葉佩轉頭。
“這麽高？能行嗎？”喬棠秋問道。
“除此之外，你再寫贈送100雙襪子，每雙襪子市場售價0.3元。”葉佩說着，與喬棠秋四目相對。
喬棠秋眨了眨眼，輕聲詢問：“能行？”
“寫上試試看。”葉佩說道，放在身側的兩只手淡定放進口袋裏。
喬棠秋猶豫了一會兒，最終還是決定相信葉佩，畢竟從一開始就是她主動找上葉佩的，要是現在都不能信任，以後兩人也沒必要合作。
寫下價格和贈品信息，喬棠秋認真疊好紙條，走過去鄭重将紙條放到了框裏，接下來就剩下公開宣布的環節了。
過了一會兒，所有人的紙條全部被收上去，有人正在一張一張打開紙條，并将紙條上寫的內容記錄下來。
既然要公平公正，這些信息到時候都是要記錄在案的。
葉佩放在口袋裏的手指輕輕敲擊着自己的大腿，目光落在打開紙條的人身上，觀察着對方的表情。
直到看到對方打開某一張紙條後定了一會兒，且在記錄好紙條的內容後，立即送去給領導看時，她就知道這樁生意大概率是可以成功的。
其他人的最低價4.75元，與倒數第二比，每雙鞋差0.05元，500雙鞋差25元。
喬棠秋的報價也是4.8元，但會贈送100雙襪子，每雙襪子0.3元，相當于額外贈送30元。
她們的報價，比4.75元的最低價，還要低5元。
