第5章
一路無話。
尤乾君的車開得平穩，哪怕是梅茜茜始終在翻閱文件，也沒有反胃暈車。
“梅經理，車停在這裏可以嗎？”尤乾君将車停在了售樓中心門口畫出的停車位上，小心地詢問道，梅茜茜看文件很是投入，要他總覺得不太好意思打擾。
“嗯，可以。”
梅茜茜這才驚覺已經到達，連忙收起文件，她正打算抱文件下車，尤乾君卻很是堅定地從她手上接過了文件，沒讓她拿。
她下車時依舊帶着些笑，豔麗的臉龐也變得溫柔了起來。
她很小的時候就出國留學，在國外慣了自力更生，倚靠自己；回國後，在女性人數遠大于男性人數的售樓中心開始工作，又想要往上發展，早就習慣了把自己當個大男人用，什麽苦力活一手包辦；雖然後來升職，可項目組裏的男性就周岩一個，對方是跳脫的個性，她還真沒享受過什麽特殊待遇。
難得被這麽照顧，倒也是特別的體驗。
尤乾君跟在梅茜茜的身後，看着對方熟門熟路的掏出鑰匙，開了售樓中心的門，裏頭已經擺了用塑料材質透明外殼罩着的房屋模型，其他的布置也已經準備得七七八八，只要開燈打掃一下，便能接待前來的顧客，他忍不住往左右打量，他這些年來路過過不少售樓部，倒是一次也沒進過這種地方。
“乾君，雖說你只是來鍛煉的，但只要進了項目組，我還是希望你能把自己當做組裏的一份子，該完成的工作準時保質完成，有疑問随時提出，同時，我也很樂于将我所擅長的東西教給你，只要你肯學，一切都不是問題。”
“……好！”尤乾君被梅茜茜突如其來的話說得有些愣。
他微低着頭看着對方，明明氣氛挺正式，他卻忍不住有些走神，她的眼睛好像是內雙，眨眼之間，可以看見若隐若現的雙眼皮，也正是這雙眼睛，稍微削弱了她的那股嚴肅，雖然有些距離感，但卻不讓人害怕。
梅茜茜已經回過頭，正拿着小把的鑰匙開着模型保護罩，尤乾君跟了過去，可心底卻有散不開的疑惑。
她的眼睛為什麽這麽亮？甚至……讓他覺得她的眼睛裏有星星，是以前宿舍夜談時舍友說的美瞳嗎？還是光線的反射要他看錯？
“來，你可以先看下咱們做的模型，了解下小區整體的布置。”梅茜茜一邊說，一邊不知從哪掏了本裝訂起來的房型圖，“這是小區裏的房型分布和圖紙，你也可以一起看下。”
“好。”他沒再想別的，立即認真的看了起來。
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綠蘿生活城占地面積很大，哪怕是綠化面積拓展，裏頭的樓房數也相對較多，外圍的一圈則是商鋪，目前還未開始招商。小區中主要分為四個戶型，數量較少的是面積僅一百三十平方的三室二衛二廳戶型，主要分布于每棟樓的二到八層，再往上則對半開，一半面積為二百三十平方、另一半面積為三百平方，均屬于較大戶型，而每棟樓的頂上四層，則是樓中樓的複式戶型，數量最少。
而環繞小區一圈的外圍商鋪，則是落在獨立建設的綠湖SOHO中，樓上均為一房一衛，三十到六十平的小戶型，可用作單身公寓，也可租住作為私人工作室。
戶型可選空間大、房源過剩、SOHO周邊無商業區……這些問題，全都成為了項目組當前憂心忡忡的問題。
當然，尤乾君不具有對此的敏感性，他只是對照着模型和房型翻來覆去的看，找不出半點不好。
“你知道，營銷部的晉升模式嗎？”
“嗯，周岩和我講過。”尤乾君點了點頭，手上還抓着攤開的房型本沒放。
新城集團的營銷部，除了高學歷引進人才外，全都要從基層做起，包括梅茜茜在內，最開始都是直接進入售樓中心，做置業顧問，而後根據業績、能力、綜合素質一步一步晉升，經過重重考核後，才能到總部的營銷部工作。
“那你知道這是為什麽嗎？”
尤乾君有些迷糊，試着回答：“……才能更貼近消費者的心？從消費者的角度考慮問題？”他意識到自己說的消費者三個字有些不專業，不自在了起來。
“對了。”梅茜茜認真地看着對方，“公司需要利潤，我們需要業績，而顧客呢？他們需要的是什麽？如果不能從顧客的角度考慮，你會發覺，你站得高高在上的定位方針，根本是一塌糊塗。”
她一路摸打滾爬，受人賞識，更多的是咬牙苦撐，可卻很願意将自己積累的知識同他人分享交流，大概，她骨子裏就有些好為人師的壞毛病吧，但凡看到積極向上，又迷茫的人，她就像看到曾經的自己，想要在自己能力範圍內，讓對方繞開一些彎路。
梅茜茜看着尤乾君不斷點頭，有些犯傻的樣子，控制着表情：“剛剛我讓你看過了模型和房型介紹，現在我不需要你進行什麽分析，你就告訴我，從顧客的角度，你覺得綠蘿生活城怎麽樣？是個你會想要購買的項目嗎？”
“我……”
“沒關系，盡管說。”
尤乾君組織了下語言：“我覺得綠蘿生活城是個很好的項目，S城的生活節奏太快，大家的壓力都很大，回到家能散散步看看綠色植物，對于放松挺好的，裝修材料安全，無論對于家裏的老人、孩子都是一個好的信號，我想應該會有很多家庭會喜歡這樣的房子……”
“不對。”梅茜茜笑着搖了搖頭，她口氣輕松，沒帶半點責怪，當初她剛入行的時候，和尤乾君的想法也很類似，總覺得待售的房子是如何如何的好，不買就虧，可卻被現實教會了做人，“如果從我的角度看，綠蘿生活城，在目前看來，是個非常失敗的項目。”
尤乾君有些驚訝，他下意識皺了皺眉。
“你認為，買房是為了什麽？”
“……自家住？投資？”尤乾君猶豫了下便答。
梅茜茜認真點頭：“沒錯，就這麽簡單，對大部分人來說，買房無非就是剛需或者投資，既然你明白這個，那麽你再回頭想想，綠蘿生活城符合這個需求嗎？”
尤乾君陷入了思索，漸漸地有些恍然大悟。
“如果是投資性住房，你一要讓顧客看到升值、保值的空間，換句話說，你要讓他們覺得賭贏的幾率大；二你要讓顧客覺得這房子不會爛在他們的手上，換句話說就是好轉手，我給你幾個參考條件，近幾年來，政府屢屢出政策在調控房價，雖然S城部分地區房價依舊看漲，可這并不包括寧海區在內，那麽現在，你覺得綠蘿生活城能做到嗎？”
他喃喃自語般地說道：“不能。”他忽然有些失落，覺得自己考慮的東西太少。
梅茜茜接着往下說：“好的，那如果是剛需住房呢？你覺得這樣的顧客，他們想要的是什麽樣的房子？”
她沒有催促，尤乾君便在深思熟慮後才回答：“剛需住房……應該有婚房、學區房、家庭用房這些……這周邊，有學區嗎？”他問詢地看了過去，在心裏下定決心，晚上要回家好好地看一看材料。
“有，寧海小學、寧海中學都在學區內，這是寧海區最好的學校，可就整個S城來說，寧海區的教學資源能排進倒數前三。”
“……嗯，那麽學區方面不太符合有孩子家庭的需求，如果做婚房、家庭用房的話……”尤乾君在這方面沒什麽經驗，只能大概按照自己的猜測和聽說來的回答，“應該要考慮上下班交通、周邊配套……”
他回憶起過來時的一路通暢，路邊店鋪稀稀疏疏地樣子，遲疑着說：“好像這些條件都不太符合。”尤乾君忽然有些理解了梅茜茜所說的，這是個失敗項目的原因。
梅茜茜聽得有些驚喜，尤乾君說得都挺淺，可确實是他思考的産物，認識問題的深淺，可以在對樓盤的了解、營銷知識的深入後改變，可對工作認不認真、願不願意投入，則是改不了的。
“你說的這些都對，當然，還不夠全面，我可以給你補充幾點，還有一部分購置剛需房的顧客，他們會選擇買位置較偏、價格偏低的房子作為過渡房，等到以後存夠錢了，他們就會選擇小房換大房，将現有的房子出售，購入條件更為适合的房子。”
“那問題就又回到了最開始，這套房子具有足夠的投資屬性嗎？”尤乾君反應了過來，順着梅茜茜的話往下說，“目前看來，的确不具有。”
“是的，你說的沒錯。”
“可是……”尤乾君有些躊躇，還是說出了口，“梅經理，那如果按照你的說法，綠蘿生活城目前面臨的不就是一個走不出去的困局嗎？我怎麽感覺……”他藏了半句，可兩人都明白其中的意思。
“沒錯，這是一個困局沒錯。”梅茜茜看着尤乾君神色真摯，“如果每一套房子都十全十美，一開盤衆人搶購，那還需要營銷部做什麽呢？我們要做的，就是走進困局，找到困難……”
“然後，把它們各個擊破，尋找到出口。”
尤乾君看着神采飛揚的梅茜茜，一時啞然。
他說不清心中忽然翻湧的情緒，只覺得熱血沸騰了起來。
“那麽現在問題又回來了。”梅茜茜朝着尤乾君眨了眨眼，“如果你是顧客，你覺得在什麽情況下，綠蘿生活城，會對你有吸引力呢？”
“我……”
