第66章 好學生
好學生
直播一共分兩場，下午2點-5點、晚上7點-10點。
因為是第一次合作，達人和品牌簽了60萬的保底協議，ZX.JIA本來簽的傭金就比市場行情要高，還額外給了階梯分傭模式，如果總GMV超過100萬，傭金還得往上提。
主播是一位早年自己創業的女老板，私下說話時候帶點急躁，但鏡頭一開，便立刻大方溫婉起來。
她口齒清晰、面帶微笑，從女人的年齡、女人的追求講到女人的感情、女人的事業，把服飾風格、适合人群、氣場氣質等一一鋪開講解，邏輯合理、節奏穩準，并不是推銷為主的直播方式，倒像是好友之間彼此分享。
開場半小時後開始配合投流，先前投手搭建好的計劃準時開跑。
直播間人數不算很多，流量高的時候能達到4000人，大多數時候都保持在800-1200。但對于高客單價的産品來說，已經算是非常不錯的在線人數。
直播大屏所有人都能看得到，GMV在最顯眼的位置，曲銀燈一邊給幫忙，一邊盯着數字變動暗暗感慨。
到下午4點，GMV總額成功突破40萬，距離今天的最低目标，只差20萬。
有一件內搭雖然沒有主講，但下單的人卻比較多，兩個小時出了幾十件。場控立刻開始調整挂車順序，跟投手打第二波配合，在開始上人的時候把這件內搭改成了主推品。
助播趕忙下臺來換衣服，成功抓住了整點的推流高峰期，這件衣服密集成交了120多件。
上半場結束的時候GMV共58萬，減去退貨的還剩56萬。主播不吃快餐，便招呼同事們一起去旁邊餐廳吃飯。
馮旭給自家員工訂了麥當勞，顏嘉恒叫曲銀燈一起。
曲銀燈拿出手機，問方亞在哪兒：“我有朋友在附近，我去找他，一會兒回來，你們吃吧。”
方亞提前點了雙人套餐，她過來的時候正在上菜。
“直播怎麽樣？”
Advertisement
“不錯。”她餓極了，拿起奶茶猛喝了一口，“主播确實很能說，這錢果然不是好賺的。”
“工作都不簡單。”他切了一塊漏/奶/華給她，“餓了吧？”
冰奶茶的香甜刺激着味蕾，她滿身的疲倦放松下來，眼睛一轉，接着把杯子遞到他嘴邊：“嘗嘗嗎？”
看着她咬過的吸管，他故意揶揄：“這次不跟我一人一邊了？”
她作勢收手：“不嘗算了。”
他趕忙抓住她的手腕，對着吸管喝了一小口。
她邊吃邊說：“晚上可能結束比較晚，你要是等不了……”
“等得了啊。”他搖頭，“我很耐得住寂寞的，只要你不趕我就好了。”
---
第二場直播提前了5分鐘開始，大家已經非常熟悉流程，很快進入了狀态。
店鋪客服是外包的，平時單量不多，也不是很忙。今天一下子銷量暴漲，那邊忙不過來，曲銀燈和顏嘉恒都登陸後臺幫着處理顧客回複。
這一場的效果沒有白天好，大概是受衆群體的時間不對，但也賣出去将近30萬。
到最後下播，全天的總GMV是92萬，刨去退貨，總計87萬多。
兩邊運營開始組織複盤，因為主播着急走，就先說了總數據和重點數據，包括ROI和GPM等：“大概就是這些，具體的複盤我們稍後會進行整理。”
主播有些不滿意，跟自家運營說：“服裝品類上我們粉絲的消費力還是不夠，如果是護膚品專場，今天這個時長和推薦力度肯定破百萬，好的話能沖200萬。回去看看怎麽調整，我們以後肯定還要帶服裝專場的，這個數據有待進步。”
說完她看向馮旭：“親愛的，今天辛苦了，幫我跟行佳說一聲，以後有機會再合作。我還有事就先撤了，有什麽我們随時聯系。”
“好嘞姐，您慢走。”馮旭把人送出去，回來又跟衆人确定假期之後的工作。
對方運營說：“複盤文檔節後給你們，訂單數據你們店鋪拉的比我們詳細，咱們對賬時兩邊各自拉數據對照就行。這幾天肯定會有一些退貨，這個是正常波動，傭金結算合同寫了結賬在确認收貨之後，也就是半個月後，還有什麽問題嗎？”
“ok。”馮旭點頭，“我這邊沒什麽了。大家收拾好東西，別落下。小優，咱們這邊衣服你們收收好，一會兒全部裝箱封好，明天我叫車過來拉。”
幫忙整理好産品之後，曲銀燈和顏嘉恒也先走了。
馮旭分別跟她倆抱了抱：“寶貝辛苦你們了，感恩！打車費用到時候統一找我報，留好票就行，路上注意安全，下次我們再見。”
---
外頭已是夜色朦胧。天上隐隐透着紅光，一陣寒風瑟瑟。
曲銀燈站在直播基地門口給方亞發信息，一行字還沒打完，就見他從旁邊一間亮着燈的會議室裏走了出來。
“你怎麽在這兒？”
“有點坐久了，就出來看看，一個姐姐說可以在會議室裏等。”他看向一旁的顏嘉恒，乖巧地點頭，“姐姐好。”
說着，他把藏在背後的東西遞到了曲銀燈面前，看着她的目光裏隐隐有期待。
顏嘉恒一怔，有點想起來了：“他不是你……”她看向曲銀燈，驚訝地捂住了嘴，“OMG！”
方亞不知從哪裏買來一束粉玫瑰，上面還沾着露水，配了幾支滿天星和尤加利葉，點綴得好看極了，離得近了，能聞到陣陣幽香沁鼻。
曲銀燈有些驚喜，但更多是驚訝。
“收我的吧。”他笑着說。
之前送捕蠅草和豬籠草，是因為他自己喜歡，覺得這兩種植物夠特別、實用，但沒想過收到禮物的人會不會喜歡。他在感情方面缺乏經驗，好在他在各個方面都是“好學生”，最擅長的就是學習——今天學的就是昨天在車裏看到的那束花。
整理完簡歷和項目彙報，他便在地圖上找了間附近的花店，是路邊一間不起眼的門頭。老板非常熱情，詢問他要送給誰、大概想要哪種類型。
他轉了一圈，看見了那種邊沿帶黃色漸變的花。
“您真有眼光，這是香槟玫瑰。”店主給他介紹，“香槟玫瑰代表甜蜜幸福，适合送給相處比較久的愛人。”
他聞言，轉向了旁邊的粉玫瑰。
“粉玫瑰更多表示天真、浪漫，很适合送給第一眼心動的女生，或者在一起沒多久的愛人。您看喜歡哪個？”
“粉的。”他果斷道。
……
欣喜過後，曲銀燈又有點遲疑起來，緩緩看向了顏嘉恒——她還沒忘上次随口胡謅的話，十分尴尬地說，“呃……上次我們……”
“我懂、我懂！小情/趣！”顏嘉恒一臉興奮，左邊看看她、右邊看看方亞，“噢~那什麽，我車到了，先走了，上班見！”
她跟她擠眉弄眼，做賊似的溜走了。
曲銀燈啞口無言，等她走後，才伸出食指在方亞肩頭使勁點了點，埋怨似道：“你也太突然了。”
方亞揉了揉被她按到的地方，只是笑着。
“去收東西吧。”兩人進到會議室去，她問，“還在忙？”
“嗯，把實驗彙報看了看，下學期還得再加。”他順手打開資料給她看了一眼，“幫我看看整理的怎麽樣？”
曲銀燈雙指并攏把文檔往上劃了劃：“哇，好複雜，這是什麽？機械設計圖？……怎麽還有電路圖？”
“是跟電信學院的同學一起合作的實驗，他們學院有一位我非常喜歡的老師，帶數電……數字電路課的，我看過她講離散電壓的網課，特別有意思，理想狀态下……”他看到曲銀燈顫抖的嘴角，頓了一頓，“稍等，我這就收拾。”
“慢慢收。”曲銀燈坐了下來，“你說起這些我搞不明白的實驗的時候，很高興啊。”
她鼻尖碰到懷裏抱着的花，使勁聞了聞。
“嗯。”看她一副乖巧的模樣，方亞忍不住摸了摸她的頭頂，“說太多你會覺得煩嗎？”
“不會啊。”她搖頭，“我喜歡聽別人分享喜悅、喜歡年輕旺盛的生命力、喜歡看你眼裏有星星……為熱愛和理想努力的時候，誰都會大放光彩。你這麽吸引人，我又怎麽會煩呢？”
方亞把電腦裝好，背起雙肩包，彎腰過來向她索吻。
“監控……”曲銀燈看着角落裏的攝像頭嘟囔了一句，卻沒有忍心推開他。
那種頑強生長的生命力和朝氣，讓她在面對方亞時毫無抵抗力。不見面的時候還好，一見面，她的自制力便注定潰不成軍。
倆人親了好一會兒，身前的花束都被壓癟了。
方亞呼吸沉重，放開之後又不自覺垂眼朝着她沾濕的嘴唇再次看去，眼底沾染着情谷欠。
曲銀燈眼中也湧上幾分迷離，擡腳蹭着他的小腿，小聲道：“怎麽辦？想要了……”
慌張的神色一閃而過，方亞趕忙直起身子來。曲銀燈扯住他衣角，起身貼上去，一只手鑽進他襯衫裏，隔着T恤摸了幾下。
“呼……”他按住她随意游走的手，“別鬧我了，姐姐……”
看着他窘迫的神情，她愈發放肆大笑起來。
“別笑了。”方亞無奈道。
“哈哈哈，你管我！”
