第54章 投資人
投資人
曲銀燈正在準備義天酒業“北京經銷商大會”的聯絡名單。
因為有不少外地經銷商專程趕來，要提前安排接待。雖然具體接待工作是酒業的員工負責，但她們需要幫忙做一些輔助工作。
經銷商基本都是提前一天到，結束後一天走，因為人數比較多，皮皮聯絡租下了郊區的一整個度假村，兩輛大巴車在機場等候，分上下午把所有出席的人都接來入住。
會場就設在度假村裏面，靈魂人物總工程師、創始人集團兼總裁李老板、酒業協會副會長、三家友商的品牌代表、區委代表、集團副總英歌、各分部總經理等全都與會。
早10點開會，先是區委代表、酒業協會副會長和友商代表上臺發言，說的都是客套的官方話術，從公司吹捧到李老板個人，最後恭祝義天酒業“來年續造輝煌、再創佳績”。
然後集團高管次序上臺，各自總結過去一年的成就、統籌未來的戰略部署和布局。李老板一上臺就像換了個人，西裝革履，人模狗樣，講起話來把人唬的一愣一愣，博得了一陣陣喝彩和掌聲。經銷商們聽他講話，笑得都合不攏嘴。
“鄙人出身釀酒世家，年輕時候也曾經蠅營狗茍、不務正業。24歲那年突然開竅，決定回家繼承釀酒事業。”他開始講述自己的經歷，“大伯當時主理酒廠，讓我把把我扔到廠子裏，從最基礎的崗位開始學。各位覺得最基礎的崗位是什麽……下沙？翻沙？哈哈……”
他停了幾秒鐘，故作神秘。
“是扛包的。”他揭曉謎題，經銷商們忍不住笑起來，“就是從高粱地裏收了高粱，然後裝包、運回廠裏的那些力工們。我剛開始也是很抵觸的，覺得我可是李家長孫、我大伯的親侄子，怎麽能做這個？”
“後來大伯跟我說：‘之所以讓你第一個體驗力工的工作，就是要告訴你，我們酒廠人，肩上扛着最重的不是業績、不是産量，而是糧食。那糧食代表什麽？……代表品質。’”
“大伯為酒廠、為釀酒事業奉獻了終身，現在接力棒交到了我們的手裏。”
“今天來到這兒的，都是義天的家人朋友們，借這個機會，我向他、向所有在義天酒業成長過程中提供過幫助的、向今天因為義天而相聚在這裏的每一位親朋好友，對大家致以誠摯的感謝——沒有你們，就沒有今天的義天；沒有你們，義天的未來也無法一路光明！”
“感謝大家的支持，在我們的團結努力之下，來年的義天，定能打開新的一片天！”
臺下掌聲雷動，曲銀燈站在外圍，竟然看見幾個經銷商低頭悄悄抹淚。
“當老板的，忽悠能力真不是一般強。”皮皮拍着巴掌感慨，“就說每一個老板都得這幾樣吧——精力旺盛、嘴皮子溜、膽子大、不要臉，再加上點機遇，想不成功都難。”
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曲銀燈深有同感，不自覺就想到了芮楠，雖然沒有李總這麽誇張，但也是個胡說八道起來從不打磕巴的。
到12點半開餐，統一午休之後，下午2點各地經銷商繼續彙報和演講。
皮皮、小棟繼續盯現場，曲銀燈回到辦公區和丁晴珊、賬號運營一起開始發布內容。
義天酒業的官方賬號氣質比較嚴肅，屬于很難出圈的類型，好在她們的需求也不是出圈，所以主要約了幾個垂類KOL的口播推廣，剩下的集中發力在官方和各大經銷商。
之前小棟通過平臺操作幫義天酒業的官方旗艦店提升了權限，開了經銷商賬號授權，所以今天的主要宣傳點之一就是“義天酒業全面開啓矩陣式直播”，從原先的“品牌+經銷商”2級銷售模式，轉變成了“1+3+n”的3級銷售模式——
由總公司提供品牌支持、3平臺網店提供技術支持、各地經銷商通過直播拓展渠道，總部免費提供直播教學和主播培訓。
另外，線上的所有出貨、退貨、結款，都歸到總部和分公司，定期給經銷商結算，既能有效把控線上渠道的價格和數據管理，又能在不增加經銷商工作量的基礎上，給予更多的利潤空間。
這個想法最初是曲銀燈和丁晴珊商量出來的，也是從別的同行那兒得來的靈感。丁晴珊跟曲銀燈差不多大，非常有頭腦，又了解新媒體和電商，很快就把想法做成了計劃書，并且提交給了英歌。
英歌今天的演講，主要就是“矩陣式直播”和“電商”相關。
她希望所有的經銷商都能開通電商帶貨權限，要跟已有的老品牌去搶占市場，就不能只注重線下，而忽視線上。但如果總部單獨啓動線上活動，确實也能夠見效，但又必然會傷到經銷商們的權益。
所以最好的辦法，就是拉大家一起入局，誰都不能在這場網絡競備賽中掉隊，誰都不能單獨脫離隊伍獲益。
“有人說，現在才開始入局帶貨，已經有些晚了。”她脫稿站在演講臺上，穩穩地掃視前方，“是，作為傳統的線下行業，我們的目光不夠快、不夠新。但我堅信，從來沒有晚這一說——若說晚，義天酒業開創的那年，中國已經有多少酒企？多少酒廠？多少不同品牌的醬酒？”
“但義天酒業還是在李總的帶領下，突出重圍，殺出了一條屬于自己的路。”
“所以我們義天人，從來不怕晚，而怕的是空想、不去做。”
“今年将會成為義天酒業裏程碑的一年，今天将會成為義天酒業裏程碑的一天。能與在場諸位并肩作戰，共同見證義天的成長，是我的榮幸，也是全義天人的榮幸。望我們不忘初心、砥砺前行，在曲折多難的道路上，勇攀下一座更高峰——”
會場裏又是一片掌聲雷動。
“英姐可太牛了。”曲銀燈忍不住對丁晴珊說。
“那必須的。”丁晴珊一臉驕傲，“說實話，我感覺以後李總的接班人，估計就是英姐了。”
“哦？”曲銀燈驚訝，“她也是李家人？”
“對啊，只不過是外甥女，所以沒姓李。”丁晴珊悄悄告訴她，“李總大伯特別重男輕女，一家子特別講究長孫、嫡庶、尊卑這種老古董。大伯還活着的時候，說一不二，作風太吓人了。”
“但李總這方面就好很多，他自己有一對雙胞胎女兒，當初也是頂着大伯的反對，讓英姐進公司做了管理層的。後來英姐幹得特別好，大伯才沒話說了。他沒孩子，臨走前守在病床跟前的，就是李總和英姐，聽說還一直迷迷糊糊叮囑她們，要保住酒廠、保住祖輩的名聲呢。”
“原來如此。”曲銀燈更對英歌深感佩服了。
怪不得她一看就是身上帶刺的人，也是從荊棘叢裏走出來的，所以當然沒有弱者的氣息。
北京的經銷商大會大獲成功，外包的直播代運營團隊開始奔赴第一批參與直播搭建的區域，目标是農歷新年之前至少要完成一半的矩陣直播指标。
優益廣由李婷帶隊，繼續飛往茅臺鎮，準備第二場大會。
她們提前三天抵達，第一站就是去酒廠，親自參觀釀酒原料及釀造過程。
丁晴珊一路跟着，給她們介紹：“這就是赤水河，上游和下游的水釀造出來的酒的品質是有差距的，我們最老的那家酒廠，就在茅臺酒廠周邊，是地理位置最好的區域，一會兒大家去的就是那兒。”
到地方之後，大家在門口等着丁晴珊登記，曲銀燈百無聊賴地左顧右盼，忽然在一群從酒廠裏面出來的人群裏看見了一個熟悉的身影。
芮楠也看見了她，停下腳步朝她看過來。他身邊是李總、英歌，還有一群她不認識的人，有男有女，全都西裝革履、談笑風生。
丁晴珊登記完出來，忙過去打了招呼，擡手指了指這邊，說了句什麽。
李總定睛一瞧，也跟旁邊一個胖子大高個說了幾句話，衆人都看了過來。
丁晴珊連忙跑回來，把參觀證分發給衆人，壓低聲音說：“老板約了投資人也來參觀，沒想到撞上了。她們也剛開始，讓咱們跟着一起呢！現在很多環節是自動化機械生産，大家拿好參觀證，裏邊有專門的參觀區域，隔着玻璃看就行，小心不要進到生産車間去。”
曲銀扽莫名心慌起來，又偷偷看了芮楠兩眼，卻見他一直在跟那個胖子大高個侃侃而談，似乎是沒在看她了。
等她們走上前去，李總才對幾位投資人介紹：“這是北京公關公司來的同志們，多虧了芮總幫忙介紹的呀，果真是健哥有眼光，才讓我認識了這麽好的朋友，哈哈……”
曲銀燈這才知道，原來那個胖子大高個就是芮楠一直提到的富二代朋友——徐健。
他确實長得挺富态，皮膚很白，雖然胖，也能看得出是大五官的長相。盡管肉眼看去至少有180斤了，但身上穿着的西裝卻很合身，一眼就能看出是量體裁衣，絕對的私人定制款。
他看起來跟芮楠是一個年齡段的，李總應該比他大，結果還是叫他健哥，可以想見他家底有多殷實了。
