第28章
第28章
銷售合同是Perla幫着覃惟一起看的, 因為體量很大，需要反反複複确認細節不會出錯。
經由年初的時候把陸文心的合同搞錯之後，她每到這個步驟都戰戰兢兢。
但是做零售的, 誰在新人時期不是犯錯大王呢？
Perla握住她微抖的手，說：“小妞兒穩住, 這就是一件稀疏平常的事，以後這樣的單子你還會簽很多。”
覃惟沒有辦法不緊張, 這是一張五百多萬的訂單，是她在幾天前下定決心要離職的時候, 絕對沒有想到的。
她都以為自己要落魄地離開這個行業了。
陸觀霧在簽完合同後算了卻一樁事，明天可以安心出差，他刷卡也非常爽快, 付了很大比例的定金。
“走了, Vivi！”他很是親切地拍了下覃惟的肩膀。
“我送送您吧。”覃惟親自把陸觀霧送到停車場，對他表達一句真誠的感謝：“謝謝您，信任我。”
她都激動地想握住他的手了。
“你還是多學點兒吧，你們領導多有魄力啊。”陸觀霧是設計師，論談判的臨場反應能力, 他也知道自己被Stella完全壓制了，莫名其妙多買了百來萬的東西。
“那等您從香港回來, 我們再聯系？”
“聯系我幹嘛？”
“寄禮盒啊。”
“哦，好吧。”
覃惟回到店裏，Stella正在跟林曉蓓談事情。但是等她一進門，Stella就結束了談話, 笑着對覃惟說：“恭喜你, Vivi，這個客戶是在藝術館接到的嗎？”
覃惟回答：“是我在CRM系統裏淘的睡眠客戶, 約了線下活動，然後就一直在跟進了。”
Stella有些意外，她也拍了拍覃惟的肩膀，含有鼓勵的性質：“你做的非常棒，我看好你。”
覃惟感受到Stella如沐春風的一面，她每次過來總是笑得很假面，不太會跟下面的人講話。但是當你确實有價值的時候，是會被人重視的。
只是這份重視，讓覃惟暫時有些手足無措，“謝謝您幫我談單子。”
“不客氣，進去吧。”
Stella要走了，她的司機已經等在路邊，上車後她的手機就響了，是Enzo打來的電話，“簽下來了？”
“當然。”她親自出馬的案子不會有意外。
“辦公室聊？”
“好。”Stella挂了電話，看見覃惟還站在門口。
*
覃惟目送Stella的車走好遠，情緒一直在興奮狀态。每次在簽單的時刻，客人刷卡的瞬間，她的腎上腺素都會飙升，做銷售真的很刺激。
這次更是持高不下，她見識到了真正的Top Sales的工作能力，做夢都沒有想到能和Stella一起工作，只覺非常榮幸。
這就是Enzo所說的，一個Sales應該具有自己的風格，不單單只是服務而已，可是自己什麽時候可以做到這樣呢？
覃惟回到VIP室收拾自己打過仗的戰場，同事和領導都來恭喜她，一時半刻受到追捧。
過會兒人都走了，Perla陪她一塊把活兒幹完，因為要等着聽她講講，這個大運撞上的過程。
可是，覃惟收拾着桌上的文件，盯了一會兒，忽然就忍不住掉了兩滴眼淚，她心中百轉千回，沒有人知道她這三個月過得有多難熬，不開單的日子，她每天都焦慮得想哭。
只有今天的眼淚是暢快的。
Perla說：“雖然我理解你喜極而泣，但是你這個眼淚也太誇張了吧？”
覃惟小聲嗚咽：“你都不知道我坐冷板凳，有多心灰意冷，我都想——”都下定決心辭職了。話說到一半，她就理智地收了回去。
因為她現在不想辭職了，陸觀霧的單子救了她一命。她覺得自己挺牛，運氣也非常好，還可以幹很久。
“你都想幹嘛啦”Perla奇怪地看着她。
Judy從門口進來，喊了一聲：“Perla，這兒有你的快遞。”
“哦，幫我拿進來。”
Perla讓覃惟消化一會兒情緒，自己先去拆快遞了。快遞盒裏面是一個奢侈品禮盒，G牌的絲巾。
Perla想不到誰寄給自己的，很快一張小卡片掉了出來。
【Dear Perla：
當你收到這件禮物的時候，我已經決定離開Rossi這個平臺，原諒我沒有勇氣親口告訴你。
和你一起工作的半年，我們建立了深刻的革命友誼，有哭，有笑。
謝謝你教我，讓我成長了許多，可惜我沒能堅持下去。
但離開不代表我們的友情結束，未來一定會越來越好。
順頌商祺
Vivi】
Perla看完這段文字，眉頭緊鎖，她知不知自己到底在寫什麽玩意兒？
“你要辭職？”Perla瞪着眼睛問。
覃惟本來捂着臉哭，這會兒擡起腦袋看到Perla手裏拎着的粉色卡片，她直接死過去了，“啊，不是的，沒有要辭職！”
她站起來就要把卡片搶過來，Perla把手舉得高高的，繼續奚落她：“我們這半年，有哭，還有笑？”
“……”
Perla要笑瘋了，“我們整天在一塊兒不是聊八卦嗎？啥時候哭了？”
“別說了，不許說了。”覃惟兩頭忙，不知道該去堵她的嘴，還是捂她的眼，急得整張臉都漲紅了。
“排比句整得挺好啊，有哭，有笑，你在寫小學生作文嗎？”兩人瞬間打鬧起來，Perla戳戳她的臉蛋子：“有笑姐？”
“啊啊啊，你在說什麽啊？”
有笑姐？這是什麽破外號？
“現在扣腳趾了，你寫的時候怎麽不嫌尴尬呢？”
“……”
正鬧得不可開交的時候，房間的門被打開，兩人一聽見動靜，就猶如白素貞喝了雄黃酒，立馬現了原形趴在地上扭曲起來。
“你們在做什麽？外面有客人知道嗎？”還好進來的是Tina。
“店長，我在給Vivi慶祝呢！”Perla說：“這是她人生中的第一筆大單。”
看在覃惟開單的份兒上，Tina今天也就沒有責罵二人，只是表情有點嚴肅，“再開心也要小點聲，萬一被客人聽見像什麽樣子？”
Perla“噗嗤”一聲笑出來：“店長，不要再繃着臉啦，難道你不為Vivi感到開心嗎？”
Tina于是也笑了笑，很難得在工作中看見她如此的表情，“Vivi這半年進步非常大，是要慶祝一下。”
“那今晚我們去吃飯吧，你可以出來嗎？”
覃惟趕緊道：“我來請客，我賺錢了嘛！”她的嘴角一想到這筆單子就放不下來，對她來說算發了筆財。
“客人沒付全款，傭金不會按照全部比例發下來，你悠着點花錢。”Perla提醒，還是不要海造。
但Tina告訴覃惟：“公司會有一筆大單獎勵，數額還是很可觀的。”
覃惟的嘴角都要笑抽了，Tina看她那傻樣兒，“但是今晚我來請客，想吃什麽告訴我。”
說到晚上，覃惟一拍腦袋忽然想起來了，“我還要去一趟那邊，市場部的人再幫我看着呢。”
“那晚上見！”
*
Stella很少進Enzo的辦公室。
即使是在Rossi這樣的國際品牌工作，高管們的辦公室也絕對不像電視劇裏布景的那樣浮誇奢華，但尚且算寬敞，能看到CBD最好的景色。
周珏的辦公室是冷色調，陳設也很簡單，一個書櫃放工作資料，樣品，還有一個櫃子挂着他臨時應酬需要的衣服裝備。
張黛敲門進來。
周珏的視線在她臉上停留一秒，她的心情應該是不錯的，于是笑着道：“恭喜你，Stella。”
張黛拉開椅子，坐在他辦公桌的對面，“确切地說，這是你送給我的驚喜吧”
周珏搖了搖頭。
“不要自謙，我應該謝謝你。”張黛這人就不愛空頭支票，只有看得見的利益才最能打動她。
現在周珏已經給出了。
“這個女孩子的客戶，我的人竟然不知道。”這也是張黛感到生氣的地方，上午接到Enzo的電話除了意外，她很被動，非常不舒服。
周珏其實無所謂，說：“一個新人獨自在那base了三個月。我想，如果你的管理層能夠多一些關注，那麽今天或許不止是五百萬。”
張黛此前并不知曉Wendy這樣的安排，聽了周珏所述，她的臉色很不好看。因為對方打了她的臉。
“五百萬，可以是一線城市一家精品店的單筆銷售，也可以是二三線城市一個月的業績。”周珏說：“零售行業，地段決定生死，但運營決定好壞。”
“Enzo，說說你的想法。”
周珏從抽屜裏拿出一份文件，放在桌子上，說：“我約了思遠設計院的人吃飯，你和我一起去，今後跟他們的合作，臉熟好說話。”
張黛明白了，周珏利用這個Event所做的CRM，對象并非零售客人，而是設計師。
這些設計師手裏，集中掌握着北京上海大小豪宅的業主資源，也是他營銷的精準圈層。
她伸手想去拿桌上的合同，卻被周珏的手指摁住了。
張黛不解，周珏看着她說：“這次的合作空間，你看到有成果的。我希望你給予我足夠的信任，類似的情況你們Retail不要再出現第二次。”
“Max有想法但沒人脈，離開非常遺憾，而我不是Max。”
周珏放開了手，張黛将文件拽過來。
“我了解到你的意思了，合作愉快。”
“合作愉快。”
張黛走回自己的辦公室，心想Enzo的野心很大，她也不會安于現狀，競争的前提是好好合作。
*
周珏要出去，孫慷過來收拾他的桌子，看見壓在筆記本電腦下面的有一份文檔，是銷售合同。
“Enzo，這個歸到哪裏？”他不知道怎麽回事。
周珏看一眼，說：“丢進碎紙機裏吧。”
孫慷看見合同上已經寫好了甲乙雙方，乙方合同經辦人是覃惟。只差買賣雙方簽名字蓋章了。
他很詫異。
這份合同的金額不算多，客戶是他一個朋友。
也是周珏準備給覃惟三個月沒有業績的補償。沒什麽意思，他只是覺得她是一個很有韌勁兒的年輕人，但也很容易被短暫的困難打倒，需要給起步的機會。
這是她在這個行業的首次嘗試，他并不希望毀了一個年輕人對這個行業的憧憬，還有職業生涯。
既然她靠自己做出了成績，就不再需要施舍。
