第27章
第27章
孫慷聽他打電話, 覺得奇怪，Enzo為什麽要插手門店的事？于是詢問：“您這樣跟Stella說要給她驚喜，萬一那個女孩沒有把客戶簽下來, 豈不是尴尬？”
在簽字之前，誰都沒有辦法保證一定會成交。
“我是通知她去見證驚喜的嗎？”周珏和Stella聊了幾句, 就把電話挂了，“以Vivi現在的能力, 當然是沒有辦法獨立談成的，我是叫Stella親自去幫她簽下來。”
孫慷有點明白, 但還是不太明白，“Stella會幫一個銷售談客戶嗎？”這聽上去不太現實。
“一個初級銷售鎖定的客人，被她知道, 那就是公司的客戶, 就是她的事了。”就在孫慷還是困惑時。
周珏說：“不要忽略一個事實，張黛在升管理之前已經蟬聯很多年Top Sales，手底下又管着這麽多銷售團隊，她談判的能力毋庸置疑。無論基于何種出發點，給價格, 還是開綠色通道，以Stella的個性, 絕不會讓一個大客戶從自己的手裏流失掉。”
根本原因還是Vivi手裏的這個客戶，質量非常好，他之前有了解到。
孫慷明白了，好一招借力啊。但是他更敬佩的是Enzo, 腦子随便一動就能快速想到策略, 還有他整合人力資源的能力。
*
覃惟穿着高跟鞋在地鐵站狂奔，差點崴腳, 她的臉紅的一塌糊塗，顯得非常狼狽。她站在南門的玻璃前稍稍整理了一下頭發。
進門視線找了下，并沒有看到陸觀霧，倒是Wendy從外面進來，看見了覃惟，面色不悅道：“Vivi，你怎麽忽然回來了，那邊怎麽辦？”
覃惟解釋：“店長，我今天約了客人來，那邊請人代看了。”
“什麽客人？”Wendy并不清楚，習慣性繃着臉看她。
“我的客人已經來了，我進去找一下。”覃惟說完不等Wendy發落，就疾步走了進去。
她給陸觀霧發了條微信，說自己已經到了，問他在哪一層，陸觀霧暫時還沒有回，覃惟一擡頭就看見了Tina。
原來她已經休完産假回來了，狀态一如既往的好，覃惟有些驚喜。
Tina也驚訝：“Vivi？”
覃惟沒有來得及跟她寒暄，陸觀霧就從旁邊的沙發裏坐起來，也招呼了她：“這兒！”
在陸觀霧旁邊，為他服務的銷售果然是Cloe，她手裏拿了瓶水，覃惟感覺有點不妙，臉色瞬間變得緊張起來。
但是沒有想到陸觀霧竟然主動對Cloe說：“我認識的人來了，謝謝你啊。”
“不客氣，先生。”Cloe禮貌微笑，又看了一眼覃惟，然後離開了。
陸觀霧沖着覃惟埋怨：“從我給你發微信，到這會兒，你是爬過來的嗎？”
覃惟理了理頭發，走過去小聲說道：“不好意思，實在是有點遠。”
“真是費勁。”陸觀霧念叨了一聲，他在這坐了個把小時，咖啡喝了，小蛋糕吃了四五塊，差點被店員以為是來混吃的，就為了等覃惟。
“消消氣，還要再吃點東西嗎？”覃惟讪笑着。
“再吃就沒地兒吃午飯了。”陸觀霧也不客氣了，又說：“你的電腦帶來了正好，我明兒要去香港，今天就得把這事定下來。”
“好。”覃惟的眉毛一跳，表面裝得淡定極了，心裏卻七上八下地想，自己的判斷果然沒有出錯。
今天就要瓜熟蒂落了。
陸觀霧要訂的産品，清單都在覃惟的電腦裏躺着。她以為他會從中選挑幾個時尚單品，畢竟他看上去是個時尚潮人。
但是陸觀霧看了她文檔的版面，大概過了一分鐘，說：“下一頁。”
“這一頁的品都不喜歡了嗎？”
“喜歡，所以我都要啊。”陸觀霧奇怪地看着她，像看一個呆瓜，“我趕時間，快點兒吧大姐，下一頁。”
覃惟頭皮有點麻，手指快速往下拉，順便掃一眼第一頁頁尾的總計金額，已經超出她的預判很多了。
在她思考的時候，陸觀霧已經在過第二頁的品了，删減掉了一只老花的皮箱，他覺得太醜了，放在自己那兒跟Rossi門店似的，把他也襯成了暴發戶，完全沒格調。
“下一頁。”
在陸觀霧再次說出這句話的時候，覃惟的手并沒有抖，但是心裏忽然清晰起來，這一筆生意大到超過了自己的能力。
他們現在在過産品，這是最基礎的工作，但真到談判的時候，她的能力完全不足以談下來。很大概率會進行不下去。
“你是來真的嗎？這麽多單品家裏放得下嗎？”覃惟很奇怪，他在奢侈品進貨就像她在天貓超市選零食一樣輕松。
“不是家裏，我放在酒店。”陸觀霧很認真地說：“我有一個酒店。”
“……哦。”
厲害了。原來如此。
覃惟的第一想法是搖人，快點搖人來。對了，Tina已經回來了。
她剛要站起來，就看到Stella朝着自己走過來，穿着幹練的職業套裝，對陸觀霧禮貌微笑。
“Vivi，這是你的客戶陸先生是吧？”
話卻是對覃惟說的。
“對。”
“陸先生，這兒人來人往的不方便，咱們去VIP室談吧。”
陸觀霧看看她，點頭，起身跟着Stella進去了。過會兒，她對站在門口的林曉蓓說：“準備點喝的還有吃的，拿進來。”
林曉蓓看見覃惟把客人引到裏面坐着了，問：“需要我們幫忙嗎？”
“有我在，暫時不用了。”Stella說完就關上了門。
林曉蓓送完咖啡出來，一時之間沒有搞清狀況。但是也很明白，到了Stella這個級別的管理層，要讓她去談的單子，客單值不會小。
Tina眼神詢問她：怎麽回事？
林曉蓓聳聳肩：暫時還不清楚。
*
陸觀霧沒有騙覃惟，他的确有一家主題酒店，他自己就是設計師，會員制的，非常高端。
他選的這些東西，就是要放在酒店的私人會所裏。
這段時間他幾乎滿世界找合适的軟裝飾品，正好碰上一個叫Vivi的銷售給他發消息。他去思遠藝術館一看，就是自己要的感覺。
之所以一直不說，除了他非常注重保護隐私，還有就是他很怕一些銷售總是煩他，三不五時地發消息，給他造成了困擾。
覃惟不知道Stella這個時候為什麽會突然出現，但是有她坐鎮，覃惟總算吃了一顆定心丸。
關于産品，陸觀霧已經跟覃惟過掉了，按照他自己的效果圖紙選的，後面過合同，談價格，還有一些特殊條款，過程很艱難，就像覃惟上午預料的。
中午，覃惟給他定了日料，陸觀霧吃過午飯繼續談。
一直到下午，太陽落山。
陸觀霧雖然年輕，性格大大咧咧，但是在談判桌上，他并不是一個可以被糊弄的傻白甜，他在細節上锱铢必較。
目前總金額算下來是四百萬出頭，Stella給了他一個看上去十分官方的折扣，理由是Rossi品牌的折扣制度統一，且嚴格，她給的價格已經非常有誠意了。
陸觀霧忽然把杯子放茶幾上一擲，不爽了，翹着二郎腿說：“不是吧，以為誰沒有做過生意啊？說實話四百萬的總價不低，是你們這家店幾天的零售營業額了吧。”
覃惟看他忽然變臉，有點被吓住了，不知道該說什麽。
她內心裏甚至很想抓住陸觀霧的手說：你別生氣呀，有話好好說，可千萬別走！
Stella面對客人的質疑，仍是淡定微笑的模樣：“陸先生，這是我的底線了。”
“哈，以為我很好糊弄嗎？”陸觀霧被氣到了，“我也不是非要在你們家選，大可以直接去國外訂貨，也可以選別的品牌。”
“您當然可以。”Stella說，“選什麽品牌是您的自由。”
陸觀霧站了起來，拿起了放在沙發上的手機。他以前過來還會背着包，今天就帶了個手機和車鑰匙。
要走？
覃惟突然之間沒了底氣，非常不淡定地想，完了完了！
她不明白Stella為什麽要這樣說，真的不怕把客人激怒，一氣之下就走掉了嗎？
但實際上陸觀霧并沒有走，他只是拿着東西走到門口又轉了回來，更像是在屋子裏踱步，最後坐到沙發上，繼續翹着二郎腿。
覃惟：“……”
只見這時，Stella也站了起來，在陸觀霧最近的那張沙發上坐下來，臉上換上一層非常和顏悅色的笑，并非谄媚或者緊張，是松弛感，親和力十足。
“但是您選擇我們，是基于對我們品牌和銷售的信任。所以Vivi把您的案子彙報上去，我立馬放下所有事，過來跟您面談了。”
客人是喜歡被重視的，既然給了臺階，陸觀霧的臉色好了不少，輕輕“嗯哼”了一聲。
全程圍觀談判過程的覃惟，一顆心七上八下。她發現，Stella看似在順從和奉承客人，但卻是在把對方激怒之後給一顆甜棗，把人哄好了。
一顆水果會在經過夜晚寒冷之後，積澱糖分，變得非常甜。
“價格已經是這樣，我的确沒有辦法給您再優惠。”Stella話鋒一轉，又道：“但是我有另外一個辦法。”
“什麽辦法？”
“我看你把一個片區的産品都删掉了，但其實你的效果圖是按照Rossi的風格出的，對嗎？何不一起帶上，全線放Rossi的産品，整體調性會非常統一和諧。”
此話一出，陸觀霧的表情都變了，按照Stella所說，那麽合同金額又要增加兩百萬。
雖然陸觀霧有的是錢，但這超出了他的預算。
Stella的胃口很大，可真敢提。
陸觀霧沒有說話，覃惟也在密切觀察他的反應。
“如果達到這樣的合同金額，我來用工程單操作，就不走零售了，折扣就給你一開始要的，你覺得呢？”這一次，Stella直接用了你。
陸觀霧還在思考，沉默良久。
Stella給了他時間，又在合适的時機說：“你剛剛說去外國展上訂貨，但運輸，關稅這些成本有考慮嗎？如何操作呢？操作很難保證中間環節不出現問題。你是一個完美主義者，能容忍？”
陸觀霧還是沒有說話。
“至于其他品牌，你已經花了大量時間了解Rossi。”她頓了一頓，覃惟發覺她在無形的溫柔中再次變得強勢起來，“在我看來，采購不算通俗意義上的shopping，并不輕松，而是一份工作。你沉默下去的時間成本很大，但你的時間很珍貴。”
這話直戳陸觀霧的痛點。
“你多選一些産品達到完美效果，我給足夠的折扣力度，我們雙贏。”
……
漫長的等待之後。
Stella擡手招呼覃惟，擲地有聲：“Vivi，準備銷售合同，拿刷卡機。”
“好。”覃惟看見陸觀霧坐在沙發上，他完全被Stella拿捏了，對她頻頻點頭，表示認同。
她想，這就是上一屆Top Sales的實力！
