第68章 好話又不要錢
第68章 好話又不要錢
大嫂正在二樓露臺上逗女兒玩，見杜明心提着兩盒東西上來，就跟視網膜自動除影兒了似的，完全看不見。
“嫂子，嫂子。”
杜明心熱情地迎了上去。
大嫂也已經習慣了，不管她怎麽打壓排擠杜明心，這位“傻大姐”有時候又跟沒心沒肺似的，鮮格格地湊上來。
犯賤的人，從來不長記性。
大嫂轉了個方向，背對着杜明心繼續逗孩子玩兒。
“嫂子！”
杜明心興沖沖走到大嫂面前，把幾盒燕窩放在露臺的藤編桌上。
“這什麽。”
大嫂反應冷漠。
“燕窩！”杜明心滿臉盈着笑，“我送您噠！”
大嫂随意瞥了兩眼禮盒，便陰陽怪氣地損道：“你會有這麽好心？不逢年不過節地送燕窩給我？別又是你做微商的三無産品吧？”
她這話，确實紮得杜明心，心裏一涼。
但她想到，金銀銀教她的處世之道——“別人的态度不重要，達到自己的目的才重要”。
于是她趕忙将自己的大小姐脾氣往下壓了壓，在大嫂身邊坐下說道：
“大嫂！這可是正宗的上品燕窩。我自己吃這個，剛還送了一盒給我媽呢。您要是不放心，我可以幫你打開看看，裏面食品質檢證書都是最權威的！”
“行了行了，擱着吧。”
随便杜明心說得天花亂墜，她就是不感興趣。
杜明心察言觀色，于是想了想，換了個說法道：“嫂子，你剛不是問，這不逢年不過節的，我為啥送你燕窩嘛。那是因為我聽媽說，最近你跟我哥在備孕。備孕耶！那不得吃點好的！一人吃，兩人補！這麽好的燕窩，不光是我送給你吃的，也是送給你肚子裏的小外甥吃的。小外甥需要營養！”
｛找到客戶的核心需求，再精準迎合｝。
這個不是金銀銀教的。是楊葉教的。
杜明心學以致用，她猜到大嫂現在最大的心事就是生兒子。
所以她故意一口一個“小外甥”，表面上看不出什麽，暗地裏卻把大嫂說得心花怒放。
大嫂将信将疑地看了杜明心一眼，有點開始懷疑她真的轉性兒了。
再低頭看了眼那幾盒燕窩，她猛然訝異道：“呀！怎麽是這個牌子的呀？！這牌子我之前吃過，很貴的！”
“那當然。給大嫂送東西，我肯定得挑最好的呀。”杜明心陪笑。
大嫂想了想，看杜明心那熱情的模樣不像裝的，于是準備接受道：“那也不用這麽多盒啊！”
杜明心見狀，立馬把早就準備好的腹稿讀了出來：“哎呀，嫂子！咱倆這麽好。這一盒是給您的！這一盒，是給您媽的，代我問阿姨好！這盒，是給親家阿姐的，我聽說親家阿姐剛生了個白白胖胖的大小子，這月子裏，您也不能空手去不是？至于剩下一盒嘛……誰還沒個朋友，您盡管拿去大方送人！”
大嫂見杜明心這麽大方，便收了。
但她立馬想到無功不受祿，這丫頭怕不是有什麽事求自己吧。
于是她拍着燕窩禮盒，主動問道：“明心，你送我這麽重的禮，是不是有什麽事求我？難道，你想搬回來住？”
大嫂心裏是非分明：禮，收不收無所謂；但是小姑子要搬回來住，絕對不行！
趕都趕不走，哪能讓她回來。
“嫂子，真是什麽都瞞不過你的法眼。”杜明心堆着笑繼續奉承道，“不過您猜對了一半！我是有事兒求您，但不是搬回來住。”
大嫂當場捋了捋胸口，只要她不搬回來住，什麽都好說。
“嫂子，我知道，您在名媛圈兒裏，那是老有聲望了！這城裏有錢的真名媛、假名媛，不都想結交您想到頭禿嘛，她們排着隊地想要奉承你。”
兵馬未動，糧草先行。
還是楊葉教的。
好話又不要錢，可勁兒造呗。
“您看您氣質高貴、典雅、大方，臉色又這麽紅潤，壓根看不出來生過孩子。”
“得得得！”
雖說是“千穿萬穿，馬屁不穿”，大嫂心裏聽着這些話是挺舒服。
但大嫂從小家裏就是做生意的，還是看破了杜明心的小伎倆。
“你就直說，找我什麽事。”
這時候杜明心幹脆就坦白講了：“嫂子，我現在代理這個牌子的燕窩，食品資質一應俱全。渠道除了本家，就是我這裏有貨了。您看，您認識的名媛貴婦那麽多，能不能給我介紹介紹生意？”
大嫂聽了，臉上有些不悅，沒答應，也沒拒絕。
于是杜明心趕緊又燒上一把火，道：“其實，也不用您給我介紹。只要t她們知道，您也是吃這個牌子的燕窩，吃得氣色這麽好，身材又圓潤又苗條。那我這唯一的代理商，還不得賺翻了呀！”
杜明心說完，還是有些不自信地緊張地觀測大嫂的神情。
畢竟第一次從這個角度和她打交道。
只聽大嫂淡淡一聲：“那行吧。多少錢一盒？我買十盒，送送人。”
“嫂子，原價 12000，您從我這拿貨，8000！”
杜明心嬌俏地比了個 8 的手勢。
“那行吧。你還有事嗎？”
大嫂的表情依然如白開水似的，不熱情。
杜明心有些失望，這一錘子買賣，就算她一下子賺了兩萬，但這兩萬絕對不夠她專程跑來跪舔這個刻薄的大嫂。
于是，杜明心咬了咬牙，伸出一根手指，對大嫂道：“一成。嫂子，凡是從您這發出的貨，您都能抽一成的頭。怎麽樣？”
“這還有點兒意思。”大嫂微微颔了颔首。
“那我們仔細談談……”
杜明心和大嫂談了好一會兒，大哥杜明泉上來叫她倆下去吃飯。
杜明心看見杜明泉，想起洋溢建設現在的處境，于是又把大哥拉着坐下，一通交談。
“哥，我現在上班的洋溢建設真挺好的！那個楊葉……”
“停！”
杜明泉直接伸出一只手，讓她打住！
他已經聽夠了這個叫“楊葉”的名字，自從杜明心去了洋溢建設上班，回來她嘴裏就沒停過對這個小老板的誇贊。
一見面就說，都快成洗腦神曲了！
“我說妹妹，我們之間除了‘楊葉’和‘賣燕窩’，難道就沒有其他話題可聊了麽。”
杜明心有些不好意思地吐了吐舌頭，而後仰起面，重新理直氣壯地說道：“還有洋溢建設！”
杜明泉夫婦絕倒！
待爬起來後，只聽杜明心斂起神色說道：“大哥！我真的覺得，你可以入股洋溢建設。現在外面的建築公司亂的很，我弟的精益建設這回流标了，估計大半年得跟軟腳蝦似的站不起來。我覺得，這時候，誰要是入股洋溢這麽有前途的企業，誰未來就能賺得盆滿缽滿。那才真的叫是‘大眼光’！”
杜明泉聽了，低頭掐了掐手指，還是勸她先下去吃飯。
“你先下去吧，別讓爸等急了。我和你嫂子，換了衣服就帶孩子下來。”
杜明心見狀，只得先撤了。
她走後，杜明泉兩口子坐在那裏面面相觑了好一會兒。
最終還是大嫂先開口道：“明泉，你有沒有覺得，明心有一點兒變了？我說不上來。但就是覺得……”
杜明泉卻不以為然：“有啥變不變的。她一直不就是說一出唱一出、想一出是一出的嘛，這裏缺根弦。”
杜明泉指了指腦子。
“但是，我覺得她說的入股洋溢建設……”大嫂邊思索邊說道，“我娘家那邊，上次回去吃飯，我爸也說起這個公司。說公司是個好公司，就是老板四處在外頭找錢，銀行和信貸都在觀望，就看誰先出手，當第一個敢吃螃蟹的人。”
“你聽杜明心那個沒腦子的？！”
杜明泉有些惱火，其實他指桑罵槐的是，大嫂的娘家。
大嫂也立馬陰了臉，夫妻關系一秒入冰。
良久，還是杜明泉像沒事兒人似的開口道：“你快換衣服下去！晚了，我媽又該說你磨蹭了！洋溢建設的事，我會考慮的！不過不是入股……”
“不是入股，那是什麽？”
“你個娘們兒，在家帶好孩子就行了！管那麽多幹嘛！”
杜明泉不耐煩地打發老婆，終究沒把“收購”兩個字，提前告訴她。
……
晚飯時分。
杜康生連着兩碗豬肚雞湯下肚，熱汗淋漓，直呼“過瘾”！
褚靈靈為了顯擺杜明心的孝心，特意挑了兩扇燕窩，給大家做了燕窩粥。
豬肚雞湯+燕窩粥，法力無邊。
杜明心還“從中醫的角度”，死活不讓大家開空調。
于是匆匆吃完飯，就大家各自找各自的房間，沖澡去了。
沖完澡，杜康生拾掇清爽了，在書房約見了杜明泉和杜明堂。
飯後和兩個兒子的閑談，整得跟月考似的。
杜明泉和杜明堂都習慣了。
杜明泉一坐下，就迫不及待想拿 space 流标的事情，給杜明堂上眼藥。
他瞟了明堂一眼，冷笑道：“明堂，你心态還真是好。丢了 space 的項目，對你來說也無所謂。作為大哥我提醒你，這個季度精益的財報，怕是不會太好看。本來還有精益建材扛着，但之前王強那一通雞飛狗跳，估計也夠嗆。我替爸着想，一直在想怎麽替你擦這個屁股。”
明堂忍着，一言不發。
杜康生也沒說話。
良久，杜明堂擡起頭，打破沉寂。
“大哥，那你想出來了嗎？怎麽擦？”
他倒乖覺，直接把話遞到杜明泉的嘴巴裏了。
杜明泉的套路，一向不就是“打擊別人、擡高自己”嘛，他這麽揶揄杜明堂，肯定是想好後招了呀。
杜明堂看他這跳梁小醜蹬鼻子上臉的表演！
“爸，明堂，我覺得建築板塊在我們集團越來越走下坡路了，但我們神武本來就是做建築發家的呀！所以，是時候引入競争機制，多發展幾個子品牌了。”
“怎麽個競争法？”
杜明堂一步一步勾引杜明泉上套兒。
“我打算花一筆錢，收購楊葉的洋溢建設，成為我們神武旗下的又一張建築名片。”杜明泉胸有成竹道，“我做過背調，楊葉這個人有能力，他現在做的這個洋溢建設，除了缺錢，什麽都不缺。我們正好天使投資，直接将其買下，讓有能力的人給我們打工！不費吹灰之力地賺錢。”
“吹灰不還是要花第一筆錢嗎？”
杜康生聽了并不甚滿意。
杜明泉以為杜康生不高興了，連忙見風使舵地縮了頭。
”不買也行。”他弱弱地說，又把眼神投向杜明堂，“我這不也是為了給明堂指條明道嘛。”
空氣又靜默了許久。
杜康生好不容易被豬肚雞暴汗熨平的眉心，再次蹙了起來。
“我有說不讓你買嗎？”杜康生冷冷道，“你想買就買吧。”
說完，他沖杜明泉揮了揮手，示意他先出去。
杜明泉很不高興，因為從小的潛規則就是，誰先從老爸書房出來，誰就是輸家。
誰留的越久，誰就越拽，說明越受杜康生重用！
