第48章 咨詢銀行
咨詢銀行
誠意走的是和華雲截然不同的路子, 鹿露一時難以評判，習慣性讨價還價。
“我覺得二十五太低了。”她相信對方一定預留了空間，“我不能接受。”
常女士見她态度堅決, 知道已經有人開過更高的價格, 而錢永遠是最硬的門檻，想說服別人退讓難如登天，除非他們能拿出更有誘惑力的方案。
思考少時，她道：“那麽，1.8%。”
鹿露眨眨眼, 對方不加價，減少股份數目, 看來确實預算有限。而1.8%的股份要求, 也是所有報價中最少的, 符合她的謹慎心态。
聽起來，這筆生意可以做？她心動了片刻, 旋即被理智死死拉住缰繩。
當某件事聽起來特別切中心理的時候，還是等一等再說。
“我需要考慮一下。”鹿露坦誠，“我對商業投資一無所知, 需要聽聽專業人士的意見。”
“當然，這是應該的。”常女士說, “你可以請專業機構為你出一份報告。”
鹿露剝開蝦殼，覺得她的意思是不要問其他利益方。
“我會謹慎考慮這件事。”她換了個話題, “常董可以先好好療養一段時間, 這麽大年紀，還是要好好保重身體。”
常董事長朝她笑笑, 和藹地點點頭。
常女士道：“我父親二十歲參加工作，四十多年奮鬥下來, 舍不得離開工作崗位，本來在華龍可以退居二線，也不至于舊病複發，可他不肯，主動要求調去誠意，想把這攤子事做好了留給年輕人。”
鹿露來前查過常董事長的資料。
他算是根正苗紅的國企人員，先在政府部門工作，後來去了華龍子公司，改革制度卓有成效，升回母公司，但就在前年，忽然被調去新建立的誠意投資任董事長。
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這算是高升，還是明升暗貶，鹿露就不知道了。
“太辛苦了。”她真真假假裝傻，“羊肚湯很好喝。”
“華人安土重遷，這家店的老板雖然遷到衛星城，可還是在地球開放商業移民後回來了。”常女士道，“我也是機緣巧合才發現了這家館子。”
鹿露的關注重點比較偏離：“商業移民？”
常家父女顯然都了解過她的背景，毫不奇怪她的無知：“地球有很多企業和旅游城市，也就需要相應的配套，如果拿到地球工作的offer或者購置商業地産，就能申請綠卡。”
鹿露回想起自己在地球的資産，感覺也可以辦一個，方便來回。
她和助理使了個眼色。
林泮會意，在備忘錄上記下這事。
鹿露又和對方聊了會兒地球相關的問題，等到肚子填飽，常女士就适時提出告辭：“我們的航線預計在四十分鐘之後，實在很遺憾，不能再與鹿小姐多聊一會兒了。”
“不要緊，以後還有機會，常董的身體重要。”鹿露像模像樣地說，“祝您早日康複。”
常董朝她點點頭，父女倆客氣地告辭。
鹿露籲口氣，這漫長的一天終于要結束了！
她沒有欣賞檀香山夜景的打算，直接回酒店休息，不過，還得和章韻打個電話。
“……事情就是這樣，飛躍、誠意和華雲都有這個想法，你們幫我合計合計哪個更合适。”鹿露自己判斷不了，幹脆讓銀行代勞，反正選擇合适的投資項目原就是銀行的本職工作。
而章韻聽到這幾個名字，立馬知道利害：“鹿小姐，你的重項投資一直都是由常務董事過問，我會馬上轉告琳達，請你給我一點時間。”
她是高級經理，或者說高級顧問，負責處理多位VIP客戶的理財問題。但鹿露的財富是更高量級的，且作為紫荊花的特殊貴賓，超過1億的資産流動一向都由董事長或常務董事拍板。
紫荊花銀行的現任董事長已經半退休，事務都由常務董事琳達代理，幾乎就是下一任接班人。她才是真正的最高負責人，章韻只不過處理一些小數額的基金，通常在數千萬左右。
鹿露不以為奇：“好，讓她和我聯絡。”
章韻：“感謝您的信任，我十五分鐘後再與您聯絡。”
她說到做到，十三分鐘後撥回電話，表示琳達剛剛結束會議，希望能與她開一個視頻會議，不知道她方不方便。
鹿露很想說不方便，她已經換好睡衣躺被窩了，但想想畢竟是自己錢，忍辱負重：“有空。”
琳達發起視頻通話請求。
半人投影出現在床對面的沙發裏，算法自動适配環境，乍看上去像漂浮的幽靈，極具魔法感。網速也很好，2K的投影完全不卡頓，面目栩栩如生。
“你好，鹿小姐，我是琳達。”琳達是個氣質優雅的中年女性，頭發只染中間部分，燙成微微小卷，兩鬓任由發絲自然霜白，戴一副半月形的金邊眼鏡，穿真絲襯衫，敞開的領口一抹祖母綠若隐若現，奪人眼球。
她說話的語調緩慢而有力，“這是你蘇醒後我們第一次談話，希望你不會覺得太遲。”
鹿露坐直：“我一直以為是章經理負責我的財産。”
“章韻很有能力，她能獨立處理不少事情。”琳達沒有回避這個問題，想要獲取客戶的信任，就要付諸誠意，“請不要誤以為銀行有意怠慢，只是比起情感的親密，共同的利益才是最長久的合作。”
她一針見血，“鹿小姐，你一無所知地來到這個時代，面臨的又是這樣一大筆驚人的財富。我想，即便你十分年輕，也知道不要相信出現在你身邊的任何一個人——在那個時候，保持距離反而是更好的選擇。”
鹿露抿抿嘴角，将信将疑。
若說銀行故意怠慢她，似乎說不通，超過1億的資産就是超級大客戶了，何況她這樣的活招牌。但要說琳達之前沒有露面是為了她好，她也不怎麽信。
企業怎麽可能利他，肯定先利己。
“在你主動提出相關請求前，銀行應該對宇宙醫療的問題保持沉默。”琳達懇切道，“畢竟其他資産都是銀行代為投資處理，只有宇宙醫療是你父母的原始投資，我們必須慎重。”
這話半真半假，鹿露父母和銀行簽訂合約的核心目的，就是為了保住保住女兒，所以早就規定銀行只能購入不能賣出宇宙醫療的股份。
換言之，他們預計的最差情況是宇宙醫療倒閉，女兒成為最後一個冷凍人，直到最後的錢款耗盡。
但“慎重”二字，真的不能再真。
鹿露是紫荊花銀行最特別的一位客人，傑米神來之筆，将她塑造成了紫荊花銀行的招牌，使銀行跻身于世界頂尖，卻也無形中為銀行捆上了枷鎖。
無人預料到，這位長眠的客戶竟然會蘇醒。
她的財富，她和紫荊花的關系，都成為董事會不得不面臨的大挑戰。
經過數次內部商議，這件事最終落到琳達的頭上。她沒有過早與鹿露接觸，而是不遠不近的觀察，揣摩客戶的性格和關系，打算等到時機成熟，再拉近雙方的合作。
至于鹿露會不會感覺被怠慢……章韻不是很有能力嗎？必要時可以當祭品。
今天鹿露的反應也在琳達意料之中。
年輕的少女沒有再糾結這事，沉默了會兒便說：“我們還是聊聊正事吧。”
鹿露有自己的看法。
她不在乎銀行怎麽想，反正合約就在這裏，假如他們想續約，這次就要顯出能耐來。如果他們有能耐，能幫到她，打什麽小九九都無所謂，反正大家都是為利益才合作的，要什麽真心。
談真心多傷錢啊(●—●)
“你怎麽看他們開的條件？”
投影中的琳達微微搖頭，正色道：“我首先要問鹿小姐，你為什麽決定賣出股份？因為宇宙醫療股價跌了，還是您不看好它後續的發展？”
鹿露猶疑道：“你不贊成出售嗎？”
“您不信任我。”琳達嘆氣，選擇性示弱，“紫荊花銀行對每一位客戶都極盡負責，尤其是您，鹿小姐。我說句不禮貌的話，你是銀行的招牌之一，假如我們搞砸了你的事，業內也好，其他客戶也罷，必定會質疑銀行的服務和專業性，我們不能冒這個險。”
鹿露奇怪：“我和你剛見面，第一次通話，你要我怎麽信任你？”
琳達沉默了會兒，點點頭：“我明白了，雖然這有違我的專業性，在不了解客戶需求的情況，貿然發表看法，但我理解您的憂慮——您對商業操作并不精通，目前對環境了解也有限，這讓你傾向于保守表達。”
鹿露瞪大眼睛。
被說中了。
她确實很小心地藏起了自己的想法，害怕別人知道後對症下藥，騙她的錢。
“客人的需求多種多樣，客人的顧慮也多種多樣。”琳達笑了笑，“別說以你的年紀，謹慎是正确的選擇，很多卓有成就的客人對銀行也是處處提防，害怕我們花言巧語欺騙投資。”
鹿露：“……”
“既然鹿小姐想聽，我就說一說我的看法。”琳達沉吟，“從收益來說，我不贊成出售宇宙醫療的股份。無論如何，它是世界頂尖企業，每年的利潤十分可觀，尤其它已經度過成長期，也遠不到暮年，眼下正是投資回報的黃金時間。”
稍稍停頓，不出意外地轉折，“但是——東方家的争鬥眼看還要持續一段時間，适當出售部分股權，能夠讓你遠離很多麻煩，同時獲得一筆流動資金，做你真正想做的事。”
鹿露認真聽講，卻沒有流露任何神色。
既然都說破了心态，那就保守到底：“賣家呢？”
琳達道：“您的初期篩選就很好，東方家并不是合适的買主，雖然她們出價非常高，可對股份數額有很大要求，對您來說過于冒險了。”
鹿露終于給出自己的想法：“這是我父母留給我的，我肯定要留一點做念想，不會全部賣掉。”
“明智的選擇。”琳達斟酌道，“至于飛躍、華雲、誠意這三家……恕我冒昧，鹿小姐，你似乎有一定的政治傾向？”
