第47章 兩個客戶
兩個客戶
王冠酒店的SPA室點着好聞的香氛, 出自最著名的香水品牌雲水降真，按摩師坐在小矮墩上，為客人修剪腳趾甲, 按摩足底的穴道。
鹿露和俞總搭上了話, 就自然而然地走進同一間包廂，一邊享受按摩一邊聊天。
俞總顯然很健談，她好像純屬巧合遇見，簡單随意地介紹起了華雲。
“我們是國有投資企業，以前屬于航空工業領域, 現在各個領域都有投資，不過主要還是集中在化工生化兩個領域。蜂雲日化就是我們投資的合資企業。”大概覺得她年紀小, 俞總講解得非常仔細, “這樣做的目的是幫助我們更好地調動資源, 增強競争力，也是為了增加掌控力和影響力。”
鹿露……似懂非懂。
她的經濟學知識僅限高中政治課本, 商業談判太為難她了。
俞總看出了她的茫然，揮揮手，示意換成按摩機器人。
按摩師習以為常, 娴熟地替她們擦幹水漬，打開按摩椅的延展部分。這是一個全功能的按摩設備, 造型類似章魚，每個觸手都有上百個觸控點, 比人力更精準細微, 甚至能同時做B超顯示血液的流向。
鹿露的腿一伸進章魚嘴裏，就癢得頭皮麻了一下：“唉喲。”
“很舒服的。”俞總笑眯眯地說, “我們繼續聊。”
她幫鹿露倒了半杯氣泡水，單刀直入：“我之前就聽說了一些風聲, 鹿小姐願意出售宇宙醫療的股份。”
“對。”鹿露爽快地承認了，“你們也想買嗎？”
俞總的做派非常不商業，既不模棱兩可，也不先壓壓價，一樣幹脆：“對。”
然後光棍地說，“我們拿不出一百億。”
鹿露：“噢——那有多少？”
Advertisement
“30億。”俞總坦白，“分期付款。”
鹿露估算價格：“買2%？”
“至少百分之三。”俞總神情嚴謹，不似說笑。
鹿露委婉地問：“10億的差距是不是有點大。”能造就十個億萬富翁呢！！
俞總和顏悅色道：“這麽說，你不反對出手一半的股份？”
鹿露想了想，正色道：“100億的現金和100億資産哪個更值錢，我還是分得清的。”如果不是宇宙醫療的事太麻煩，她拿分紅就足以享受人生了，完全沒必要自找麻煩。
“你這麽想我們就有的談了。”俞總說，“如你所見，華雲是一家投資公司，我們可以和蜂雲合作，也可以和別人合作。”
鹿露哽住：你看我像是懂創業的人嗎？
“投資和運營是兩回事，投資公司不一定承擔具體的生産經營活動。”俞總感覺自己說得很明白了。但她忘記了，鹿露只是個高中畢業生，過了會考，拿了畢業證，連高考都沒參與的倒黴蛋。
她唯一的感想是——政治課本對我發起了攻擊。
“我沒聽懂，你能具體說說嗎？”謝天謝地，鹿露還記得買方市場和賣方市場。
她是宇宙醫療在市場上唯一的賣家。
“3%的股份，按照今天的股價，大概在35億到38億左右。”俞總謹慎地措辭，“這是一筆龐大的現金流，不管是誰都需要籌措一段時間，據我所知，東方萍收購股份的錢也都來源于銀行。複利銀行為她提供了優渥的巨額貸款。”
“對。”
“我們不是拿不出這筆錢，只是過程會有些繁瑣。”俞總自曝其短，凸顯真誠，“鹿小姐拿了這筆錢，也需要再尋找合适的投資項目，對你來說也費時費力。”
“所以？”
“我們可以合作。”俞總和她打了兩個來回，知道不能當普通生意談，對方聽不懂，遂開門見山，“上個月，希壤氫化和淨山環保已經重組完成，成立了希壤新化有限公司，也是國企，國資占比80%，吸納部分民營資金。華雲去年開始優化産業布局，戰略性退出能源領域——鹿小姐，我們做個交換怎麽樣？”
她懇切道，“假如不是因為你願意出售宇宙醫療的股份，這幾乎是不可能被允許的交易。能源行業鮮少對民間資本開放，更不要說個人——如果你贊同這筆交易，你需要注冊一家投資公司。”
鹿露沒想到是這種展開：“我需要想一想。”
“希壤新化是能源領域的先鋒，一定會有很光明的發展。”俞總半真半假道，“我個人非常看好這個領域，只是華雲的布局不能只關注利益，我們畢竟是國有，更需要關注經濟結構的平衡。”
鹿露擺出禮貌的笑容。
俞總也不意外，鹿露的資産由銀行打理，肯定需要時間咨詢，點到為止，亮出聯絡碼：“我還有一個視頻會議，鹿小姐有什麽疑問，随時打電話聯系我。”
“好的。”鹿露和她交換了聯系方式。
俞總關掉按摩儀，急匆匆離去。
鹿露按鈴呼喚按摩師，加了一個全身按摩。不知道是不是冷凍太久的關系，她的肌肉關節都很僵硬，久坐就渾身疼得慌。
“鹿小姐，你喜歡什麽味道的精油？好的，青檸與蘋果是非常甘甜的水果氣味，能讓人愉快……”按摩小姐姐輕柔地替她揉捏筋肉，嗓音婉轉，語調溫柔，像鋼琴敲打出的催眠曲。
鹿露短暫地打了個盹。
夢裏吃水果撈，一盆盆的芒果、蜜瓜、草莓、芋圓、燒仙草，堆在臉盆大的冰碗裏，澆上黏稠甘美的酸奶，她無論怎麽吃都吃不完，滿頭大汗。
然後就被林泮叫醒了。
按摩師已經不見，只有音箱播放簌簌的海浪白噪音。
他半蹲身：“鹿小姐，我接到一個電話。誠意的董事長常盛先生正好在檀香山轉機，希望能和你見一面。”
“呃。”鹿露支起胳膊，搓搓臉，“什麽時間？”
“看您方便。”林泮斟酌道，“我查了相關的航班，其實有直達，不一定要在檀香山轉機。”
換言之，對方是特地到檀香山轉了一轉，擠出時間想見鹿露。
鹿露沒有猶豫太久：“那就見見，讓他們定地方。”
“好的。”林泮出去回電。
五分鐘後，他和對方的助理協商完畢，預定王冠酒店附近的一家私人餐館。
鹿露回房間洗了個澡，敷面膜打發剩餘的時間，正好翻翻新聞。
她欣慰地發現，雖然昨天喬納森被偷拍的照片榮登熱搜，但她只有半個模糊不清的人影，一點都認不出來！
今天也是沒有暴露在大衆視線的一天呢。
鹿露安心地關掉了社交媒體。
天空又變成了瑰麗的紫色。
她換身度假風的襯衫裙，坐車赴宴。
私人餐館離王冠酒店約十分鐘車程，位置較為隐蔽，坐落于一片老式建築的角落。外圍綠植濃密，流水潺潺，如果不是導航絕對不出錯，還以為是一個植物園。
但進門就知道是餐館沒錯了，空氣裏飄蕩着誘人的飯菜香氣，濃濃的煙火味。
那是包子的蒸汽、雞湯的熱氣、鹵味的香氣……大火鐵鍋獨有的味道瞬間叫醒胃裏的饞蟲。
“這家店應該蠻好吃的。”鹿露莫名信心。
預定的是包廂，進去就是大圓桌，已經坐了兩個人，一老一少。
年老的估摸六十多歲，男性，頭發花白，戴副眼鏡，白襯衫黑褲子，差點讓鹿露幻視中學校長。年輕的則是三十餘歲的女性，五官和老人肖似，圓臉微胖，親和力很強。
“你好，鹿小姐。”中青年女性起身迎接，解釋今天的情況，“這是我父親，誠意的董事長，我是他的秘書，也是他的女兒。因為我父親剛做完手術，聲帶受損無法交流，需要我幫助溝通，并不是有意怠慢。”
鹿露吃驚：“老先生剛做完手術，怎麽不好好休息？”
常董事長伸出雙手，牢牢握住她的手掌，喑啞道：“我必須、見你一面。”
“我父親非常關心宇宙醫療的事，無論如何都想在去康複中心之前安排一次會面。”常女士懇切道，“感謝鹿小姐今天百忙之中願意抽空過來。”
鹿露是個實誠人：“我也不算太忙，好吧，今天是挺忙的。”
她坐下，拿起侍應生倒的熱茶，等下文。
常女士和父親交換了眼神，開門見山：“我想冒昧确認一下，鹿小姐是否有意出售宇宙醫療的股份？”
鹿露點頭：“價格合适的話。”
“其實，誠意投資也是宇宙醫療的股東。”常女士道，“我們有1.5%的股份。”
鹿露“啊”了一聲，她記得誠意好像是1.3%，看來資料需要更新了。
服務生陸續上菜，不出所料，都是鍋氣十足的炒菜。
她娴熟地拎起水壺燙筷子，雖然筷子剛從消毒櫃裏拿出來，但還是洗一洗：“你們想買多少？”
“鹿小姐嘗嘗這裏的菜，老板是夏威夷的華裔，祖孫三代都是開餐館的。”常女士招待了句，才沉吟回答，“2%是比較合适的數目。”
冷菜碟是皮蛋、菠菜木耳、海蜇、毛豆和酸辣雞絲，五個菜擺在小巧的攢盒中，一人一份，美觀且衛生。
鹿露很久沒吃過這些，立馬夾一口皮蛋。
“多少錢？”她問。
常董事長比了一個二，一個五。
“二十五億？”鹿露沉默了會兒才問，“分期付款嗎？”
“當然，我們需要質押一些股份和資産。”常女士估算時間，“大概需要三到六個月完成。”
鹿露點開股市APP，委婉地說：“好像低于市價呢。”
“股價只是參考，這已經是我們的極限了。”常女士無奈道，“鹿小姐，請相信我們的誠意，雖然倉促，可你看看我父親的情況，我們不會在商業談判上投注過多精力。”
門外飄來一陣醉人的香氣。
鹿露稍稍分心瞄了眼，好家夥，服務生端來一頭烤乳豬，當着他們的面利索地切片裝盤，滋滋的油脂香取代了芬芳的茶香，還有一看就是特調的秘制醬料。
她說：“我以前和同學出去旅游，也吃過烤乳豬，那回花了五千塊。”
鹿露出生在普通家庭，父母都有穩定的工作，且小有積蓄，衣食無憂，升學不愁。但父母對她的教育從未放松，想和同學出去旅游，可以，她需要出門逛逛，長長見識。
他們會負責支付交通費和住宿費，但門票、打車費用、吃吃喝喝都需要她自己安排零花錢。
買衣服也是這樣，母親兩個月帶她買一次衣服，一年四季不會缺新衣服穿，然而，想買點漂亮的手镯發夾，想多買一雙聯名球鞋，她就得自己攢溢出的部分。
鹿露對金錢有概念，因為要存錢，哪怕沒有過打工的經歷，也知道錢來得并不簡單。
“一百萬都是很多錢啊，一千萬我都沒想過，一個億對我來說足夠躺平了。”鹿露咀嚼烤肉的滋味，“我沒有那麽大方，随随便便就退讓幾個億的還價。”
常女士看向父親。
常董事長嘶啞嗓子：“虛高。”
“鹿小姐，我父親的意思是很多報價都含有水分，真要落于白紙黑字的合同，未必有我們誠意來得有誠意。”常女士懇切道，“無論哪家機構打算購入股份，都需要時間籌集資金，正如您所說的那樣，一億都不是小數目，誰家的條件更值得考慮，還是要靠具體條件。”
她試探道，“我也從事投資領域，于任何一家投資機構來說，宇宙醫療都是非常優秀的項目，所以，從我個人的角度，非常贊成鹿小姐出售部分而非全部。幾十億的股份抛售不僅條款苛刻，想要再尋找一個同樣回報豐厚的項目也破費力氣。”
鹿露吞下口中的烤肉，陷入思索。
說實話，比起東方樂和李雅粗暴簡單地開價，華雲和誠意的談判人更懂她的心态。
我要的是大筆的現金嗎？不是，是穩定的收入，就好像中彩票拿現金，不如給一棟樓收租更俘獲人心。
