第37章 豆油和香皂
寧州酷熱, 每天人們都需要換洗衣衫和洗澡, 對皂角和胰子的需要很大。
第一日傍晚, 王家嫂子看着衣衫被弄得髒兮兮的女兒, 忍不住對着丈夫抱怨, “你瞧瞧，還是個女兒家，弄成土頭土臉這副模樣。”
王老漢看了一眼女兒, 手中拿出了塊兒東西, “你用這個洗手。”對着女兒說道。
女兒最怕娘親的唠叨，從父親的手中接過那物件, 忙不疊就拿去洗手。
“是胰子？”王嫂子匆匆一瞥沒瞧得分明，眉心蹙起, 口中抱怨不已, 說道，“也太浪費了些。”
“放心。”王老漢笑着說道，“是冰鋪東家贈送的，說是帶回來讓個婆娘用。”
王家嫂子這才安心。
兩人正說着話, 忽的就聽到了女兒的尖叫聲。
王家嫂子連忙趕了過去，“怎麽了？”
“幹幹淨淨的……”小姑娘伸出了手, 對着母親, 神色有些恍惚，“洗的好幹淨。”
王家嫂子拉住了女兒的手，仔細翻來覆去看着，果真是洗去了厚重的浮塵, 露出了白皙的肌膚。一捏女兒的手，潤滑的很。
“我試試看。”王家嫂子試用了一下，打了肥皂，蘸了雙手的肥皂簡單揉搓就有大量的肥皂泡。
女兒笑嘻嘻說道，“娘，你多搓一下。”
王家嫂子細細揉搓，然後沖幹淨了手中的泡沫，打量自己的雙手。
而看到女兒和妻子沒有過來，王老漢走了過來，“怎麽了？”
“幹幹淨淨的，比皂角好用的多！”王嫂子說道，“這肥皂你拿了幾塊兒？！”
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“就一塊兒。”王老漢說道，“一人只給一塊兒，你怎的這幅表情？”
王家嫂子不解釋，立即給丈夫用了肥皂，讓他洗幹淨了手。
一家三口面面相觑，都說冰鋪的主人是個能耐人，這也太能耐了！
“明日還送一日，我們輪流去拿。”王嫂子說道，“等到開張了。”咬了咬牙，“若是五十文以下的價格可以買，那就買兩塊！”
王嫂子的話讓王老漢點點頭。
不過看着手中的肥皂，王嫂子忍不住嘀咕道：“這肥皂很好，可是這味道有點大，若是沒有味道就更好了！”
*****
這個王嫂子嘀咕的話語正是李文柏煩惱的事情。
李文柏站在院子內，看着地面上的肥皂。這肥皂是用豬油制造的，因為是動物油，沒有反應充分的情況下，有一定的殘留，時間就了就會散發着一種異味。一個兩個的還不明顯。但是一群放在一起，這種異味就特別明顯。
李文柏是把肥皂當做主打産品來銷售的，絕對不允許有瑕疵。
“阿大，你覺得這肥皂的味道是不是太大了？”李文柏看着阿大問道。
阿大立刻上前道：“掌櫃，這肥皂很不錯，整個縣城對肥皂好評如潮。有一點味道很正常的！”
阿大覺得這肥皂已經是寶貝了，有一些瑕疵很正常。胰子是多金貴的東西，這肥皂不過是三十文錢，人人可買得起，要比胰子好用的多。
李文柏來回走動，片刻後搖了搖頭道：“這肥皂的味道雖小，卻很難進入上層社會！”他知道這肥皂一定會流行，但是這味道會讓肥皂的銷售大打折扣。
看着肥皂，心中思忖，如果能夠去掉這種味道，甚至增加一些香味。那麽肥皂就會在上層社會上打開銷路。
李文柏現在準備将肥皂分成兩個等級。這些有異味的肥皂賣個普通的百姓。另外制造出香皂。将這種香皂當做豪奢品賣給貴人。心中思量片刻，就想到了大約是油的問題，用的是豬油，沒有練幹淨，就會有淡淡的腥臭味道。
這時候沒有豆油，他就自己來造！這豆油美味，還沒有豬油的味道。若是制造出來，不僅可以制造香皂，還可以用來售賣，因為豬油被認為是髒肉上取出的，如今只有貧苦人家才吃豬油，若是用了豆油，就可以普及炒菜。
李文柏腦子內回想着豆油的制造方法。随即吩咐下人去采買。磨盤、篩子、香料……等等不一而足。
半日後，阿大等人各自把東西帶了回來。這磨盤粗大，阿大特地雇了幾個人擡回來。
李文柏看到磨盤、香料和大豆，對着四人道：“你們仔細看着！”
這讓四人頓時大喜。他們知道掌櫃一定又在研究秘法，當下都戒備四周，仔細的看着。心中也有一種感動。東家沒有避諱他們。這是将他們當做親信了，給予的信任讓他們十分感動。
李文柏并沒有把這眼神放在心中，榨油的方子再簡單不過，毫無技術含量，先用篩子将大豆篩選了一遍，然後翻炒，随後再用磨盤進行壓榨，便可得到豆油，在用紗布濾一道便是豆油。
李文柏用手在鼻前輕輕扇動，這豆油的味道香醇，沒有豬油的油膩和異味。
李文柏對四人笑道：“你們在這裏繼續磨制豆油。若熬制的好了，日後便讓……”目光落在瘦小的阿四上，“你負責榨油的事情！”
幾人聽到這裏頓時大喜，尤其是阿四，在阿大的提示下，忙不疊作揖。
而李文柏則開始嘗試制造香皂。這香皂的制作過程，将豬油換成了豆油，這肥皂的異味就沒有了。為了營造芳香的結果，李文柏将香料加入了進去。
香料的氣息被豆油浸潤出來，等到熬制冷卻後便是第一塊香皂。
這香皂上透着淡雅清香。李文柏握着香皂，心中大定。若是用了不同的香料，就可以打造出不同的香皂出來。到時候一定深受上層婦人的喜愛。這世界上最好賺的錢就是婦人了，尤其是這些勳貴豪族家中的深閨婦人。
****
李文柏看着手中的香皂，又制造了十幾塊，然後拿着這些香皂去見楊彥。這些香皂想要在上層推廣開來，那就必須借助楊彥。
縣衙的衙役都認識李文柏，神色都極為熱絡，立刻去禀報楊彥。
“公子，李公子在門外等候。”
楊彥聽到衙役的話，立刻道：“快請進來！”
楊彥也立刻出來迎接，剛走出來，就看到李文柏手中提着幾塊紅色的肥皂。不由好奇道：“李兄，這些肥皂的眼色不一樣，你有新制的？”
李文柏沒有想到楊彥的眼睛這麽毒，也不隐晦，直接對着楊彥道：“這是我新制造出來的香皂，裏面沒有了異味，還有一股芳香。我準備送給縣尊夫人的。”
楊彥伸手将香皂拿了過來，輕輕一聞，一股香氣撲鼻而來。“好香啊，這顏色也好看，你要送給我娘？”楊彥大喜，不過眼珠子一轉，忍不住笑道：“你是想讓我娘幫你推廣？”
李文柏笑道：“是幫我們推廣！這香皂摻雜了新的東西，還有香料。賣的極貴，普通人肯定買不起。所以想要讓縣尊夫人幫忙推廣下！”在楊彥面前，他也不避諱自己的來意。
楊彥拎着香皂道：“你在外等我，我立刻送給我娘！”
李文柏點了下頭，縣尊夫人在內院，李文柏身為男子，不方便進入。
楊彥走入內院後，這縣尊夫人正和幾個貴婦人在聊天。
楊彥見到母親和幾個夫人聊天的時候，心中大喜，立刻上前道：“拜見母親和幾位叔母！”
柳氏見着楊彥的模樣，輕輕笑了，兒子平日裏若是見着幾位避猶不及，淺笑道：“你怎麽想到來看我？平時見你一面都難！你既然來了，那就正好讓叔母們同你說說話，剛想多問問你的事呢，你的幾位表妹也都好奇的很。”
楊彥聽到這裏，頓時苦笑了下，面有難色，若不是香皂的事情，他現在已經找個借口逃走了。
與柳氏交好的幾人怎會不知道楊彥的習性？見着楊彥的模樣，掩唇輕笑。
楊彥看着母親，将香皂提了出來：“娘親，我得到了幾個好東西，特地來孝敬你的！”将手中的香皂放在桌子上笑道。
柳氏心思玲珑，頓時就猜到了是李文柏所贈，撚起了一塊兒，放到手中，嗅到了暗香撲鼻。
“這是什麽東西？帶着異香？”旁邊李家夫人不由笑道。
聽到李夫人的話，旁邊的張夫人也湊近看了下。
“咦，的确有一股香味呢！”
柳氏笑道：“彥兒，這是什麽東西？你不要賣關子了、”
“娘親，這叫做香皂，是用名貴的香料制造出來的，跟胰子的作用相仿。但可以讓皮膚變得光滑，還讓身體多一絲香氣！”
“有這種效果？”“真的有這種奇效？”幾個夫人立刻驚疑的問道。
“幾位叔母可以洗手試試。”楊彥自信道。
不過這些夫人都身份尊貴，根本不會親自嘗試。柳氏想到此節，對着丫鬟道：“小梅，你試一試。”
旁邊的丫鬟立刻會意起來，打來了一盆水，小梅撿起一塊香皂，在手上擦拭了下，一些泡沫出現。将手放入水中又擦洗了下。等拿出來後，手腕潔白光華，湊近一聞，香料的氣息浸潤在其中，散發幽香。
小梅也是買過肥皂，只是這肥皂有些難聞，遠不及手中的這塊兒。
從小梅的動作來看，諸位夫人看出了，這香皂顯然要比胰子好用的多，而且殘留的幽香也雅致得很。“這香皂真的有奇效，我也試試。”有人當即說道。
柳氏讓人打了水，有兩位夫人親自試了試，還有兩位原本是不願的，見着諸位都有興趣，也就用肥皂沾水洗了手。
等試過之後，她們覺得自己的皮膚不僅變得光滑了，還散發着香氣，這讓他們可以說是驚喜若狂。
楊彥聞弦歌而知雅意，行禮說道，“幾位叔母放心，等到李兄做好了之後，立即就送到你們府上。”
楊彥說道的時候，柳氏見着統共有十塊香皂，就算是用過了五塊兒也還剩下五塊，笑了下道：“若是不嫌棄，便帶回去吧。”
“這怎麽好意思啊。”
“是啊，這是楊公子孝敬給夫人的啊。”
這些夫人一邊謙遜道，一邊卻緊緊盯着香皂，心中想着各自用過了一塊兒，可以帶回去自己用過的，還有一塊兒沒用過的。
“沒事，沒事，待會讓彥兒再送給我幾塊就是了。”柳氏輕輕笑道。
“那我們就不客氣了。”
“是啊，多謝夫人了。”
“楊公子，你這是從何處得來的寶貝啊？”李家夫人想着總不好日日去從楊家拿，若是知道了在哪兒買的，自己買就是。
剩下三人如醍醐灌頂，等着楊彥的回應。
楊彥笑了下：“這是冰鋪東家新制造出來的東西。他制造出了肥皂和香皂兩種。那肥皂可以洗衣服和身體，但是有一些異味。這幾日就在琢磨這事，換了一種原料，不會有異味，加入了許多香料，更有幽香之氣。”
楊彥知道這些夫人不在意價格，而在意物品的價值，特意提到香料。這香料可是價值極高的東西。
楊彥的話讓衆人大喜。
“那制造出酸梅湯的冰鋪東家？這個人太有能耐了，竟然能造出這等東西。”
“是啊，這冰鋪我也聽說過，是個能耐人啊。過往總是有些熱，趙家不是還出門避暑了嗎？今年有了冰，就不消出去了。”
幾個夫人誇贊的時候，又笑道：“那這香皂什麽時候售賣？”
楊彥沒有想到她們直接問道了關鍵，立刻道：“實不相瞞，只是李兄讓我贈與母親，若是母親覺得好用，好同各家說到一番。”頓了頓又說道，“因香料的價格昂貴，只是先試一試，并沒有做得太多，若是訂下了，李兄再去制作。售價是五兩銀子一塊兒。”
柳氏失笑道，“你把娘當成替你招攬客人的小二？”
楊彥怎敢？知道母親也并沒有生氣，連忙說道，“也是這香皂當真好用，豈不是比先前的胰子好用許多？我才想着送給母親，若是好用了，母親也定然想着幾位叔母。”
楊彥的話讓這幾個夫人忍不住有些好笑，笑着說道：“我瞧着彥兒當真是長大了，與過去相比，都會說話了許多。”
李家夫人笑着說道，“可不是？”頓了頓又說道，“你說預定的法子也是常理，畢竟香料貴，這樣好了，我定十塊。”
“冰鋪之事我知道你也在做。”張夫人笑道，“我定八塊。”
這香皂在場諸人都覺得好用，總不能自己用而不給家人長輩去用，甚至有人當場定下了五十塊，這大手筆驚住了在場之人，詢問原因便笑着說道：“正好嶺南要來親戚，總不能被他們小觑了。每次都說我們樂平窮鄉僻壤的，我可要讓他們見見真正的好東西。”說到這裏，眉眼之間有些得色，冰鋪那酸梅湯，還有冰可都是大大拿得出手的東西。
楊彥沒有想到短短時間，這些人竟然預購了幾十塊，這讓楊彥狂喜之極。
李文柏在前院等待，半晌後，楊彥神色大喜的走了出來，見着他的神色，李文柏心中安定。
“文柏，我娘對這個香皂非常喜歡，而且縣城中的幾個大戶夫人正好在這裏做客，他們非常喜歡，已經訂購了八十塊。”
“太好了。”李文柏眼睛一亮，這可就是四百兩銀子，抛去香料的成本，這也可以賺上接近三百兩！果然這女人的生意是最好賺的。而且李文柏同時想到，費力制造肥皂，哪怕賣上千塊，也就只有幾十兩銀子的賺頭，遠不及香皂。
脂粉、眉黛、口脂、雪花膏，一瞬間腦中就想起了數個主意。但很快李文柏就暫且擱下，若是制造這些，只怕永遠就禁锢在這些上面，今後想要做大也不大可能，總是被貼上脂粉的氣息。香皂這般用肥皂引申而出的，還算是合适。
李文柏還有一個不專心做女子生意的原因，唯有做了肥皂這般物美價廉之物，才能夠真正改變民衆的生活，許是短時間不會有太大的變化，日經月累，就會有驚人的變化。而且，誰又說肥皂沒有賺頭，生意擴大到整個大齊，那就自然而然要比面相貴族的脂粉生意賺得多了。
“一日可以做好嗎？”楊彥連忙問道，“我告訴他們約莫三日。”
“一日就好。”李文柏點頭說道，告別楊彥，回去生産這香皂。有了這香皂，不用數月，就可以賺到了錢。
李文柏忙碌了一夜後，制造了約莫兩百塊的香皂。
***
早上太陽初升的時候，當兩人來到鋪子的時候，楊彥被吓得一跳。只見冰鋪的門口已經排了長長的隊伍，直接到了街道口。
楊彥驚喜，而李文柏則是覺得理所當然。
楊彥直接來到鋪子裏，對着夥計問道：“他們是來買酸梅湯還是來買肥皂的？”
“楊公子，這些人都是來買肥皂的，天還沒有亮就開始敲門了。我們費了好大的氣力，才讓他們排好隊伍。”夥計笑着說道，看到這些人的時候，也是一臉歡喜。
“夥計，別說話了，我要買肥皂，快點給我一塊。”
“我也要買一大塊。”
排隊的人都在叫嚷起來。
好在他們有購買酸梅湯和冰塊的經驗，雖然叫嚷，卻沒有任何插隊的現象。
楊彥看着人山人海的樣子，臉上激動之極。他們手中的香皂價格高，賺的價錢也多。但是李兄說，肥皂的潛力比香皂還高一些，因為薄利多銷，更何況可以真正改變民衆的生活。
如今看到這種銷售盛況，楊彥更是對李文柏堅信不疑。“李兄，看來肥皂又要大賣了！李兄有巧奪天工之手啊！”楊彥對着李文柏佩服道。
“楊兄謬贊了，不過是機緣巧合下制造出來的。這只是冰鋪，我們去另一個鋪子看看情況！”
李文柏帶着楊彥去另一個鋪子。
這個專門賣肥皂的鋪子已經排了三行隊，隊伍也排的很長，幾個小夥計已經忙得滿頭大汗。
“店家，我買一塊肥皂。”
“店家，我們買六塊肥皂！”
“小二，給我們拿五塊肥皂來！”
此起彼伏的聲音在楊彥和李文柏聽來如同最美的音樂。李文柏心中也及其高興，只要再有一段時間，自己就可以賺夠一千兩了。
這一個上午，足足賣出了兩千塊肥皂。作坊裏面的工人不得不加緊制造肥皂。
李文柏算了下賬務，去了成本和人工，一個上午便直接淨賺二十兩銀子。
随着生意的火爆，這個利潤還會不斷的增加。這肥皂是他的秘方，只要不洩露，整個天下的市場，不難想象會給帶來多少利潤。
而楊彥則滿心歡喜，有了肥皂，樂平縣就能夠實踐李文柏的拳頭經濟，也可以慢慢富裕起來。
當一天結束，楊彥和李文柏盤算了下，足足賺取了五十兩銀子。
這讓楊彥真的是喜不自勝。
如今父親最擔心的流民問題被輕松解決了，而且整個縣城還會變的富裕！
