第36章 萬事俱備
李文柏從劉赦的府邸出來, 就轉身向縣府走去。
既然肥皂已經制造出來了, 就必須盡快鋪陳開了, 半年時間, 還真有些吃緊。
李文柏前往衙役拜訪楊彥的時候, 正好碰到楊彥出來。
“李兄，我在父親面前親自試驗了肥皂的功效。我父親大加稱贊，并且全力支持我們制造肥皂, 只要肥皂的生意上來了, 就開始修繕道路，全面實行李兄提出的建議。”楊彥看到李文柏, 立刻笑着打招呼，神色顯得極為激動。
有了冰塊和酸梅湯的珠玉在前, 楊彥對肥皂很看好, 即便是謹慎的楊縣令也十分贊賞。
李文柏聽到這裏，微微點頭，他對肥皂很有信心，明眼人都會知道肥皂比那貴重的胰子還要好用。
“如此甚好, 正好大力生産和出售肥皂！不瞞楊兄，這半年只怕要辛苦你我了, 我已欠下千兩巨債。”說道這裏, 李文柏苦笑一聲。
李文柏的話讓楊彥奇怪了下。
“一千兩？李兄，這麽是什麽說法？”楊彥驚吓說道。如今冰鋪和酸梅湯的生意紅火，李文柏剛剛買了房子，但也應該不缺少錢財, 怎麽還這麽說。
李文柏本就需要楊彥做個見證，以此去彈壓劉赦，所以追問之下，苦笑了下道：“我的嫡母将妹妹賣到了劉赦家當做丫鬟。這劉赦惦記着上次的過結，非要将我妹妹嫁個他的兒子！”
“劉赦的兒子是個傻子，小妹怎麽能夠嫁給他！”楊彥聽到這裏，臉色陡然一變，他和李文柏稱兄道弟，對李環兒也當做自家的妹子了，此時義憤填膺之極。
“這劉赦可恨，竟然做出這等事情，我現在就找父親！”楊彥馬上說道。
李文柏将人拉住了，口中道：“這是我嫡母安排的，劉赦手中有賣身契，即便告到衙門也沒有辦法！”
李文柏知道楊縣令是清官，凡是清官一定會秉公辦事，這事劉赦既然做出來了，自然就沒有把柄，李文柏便不願意去為難楊縣令。
楊彥知道父親一定不會徇私枉法，臉色有些難看，想了下道：“那我們湊一下，我去向一些朋友借下，然後再向劉赦說下情。”
李文柏知道一千兩是個大數目，就是楊彥也拿不出來，這些日子，李文柏更是摸清楚了楊彥的交際圈，他看似是縣尊大人的公子，但是交際圈相當摘下，他所謂的借錢，只怕就是以前曾他喝過酒的大戶子弟。
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這些大戶子弟主動貼上楊彥，哪裏會那麽純潔。
萬一借錢變成了索賄，還會連累到楊縣令，當下他搖了搖頭：“不用麻煩了，我手中肥皂，根本不用半年，我就會賺到一千兩的！”看着楊彥，“到時候還請你替我做個見證，好迎回妹妹。”
李文柏自信之極的話語，讓楊彥微微一愣，旋即笑道：“李兄對肥皂這麽有信心？”
“等開始售賣的時候，你就會見到效果的！”李文柏現在有些迫不及待的想要開始售賣肥皂。
楊彥點了下頭，兩人返回屋子，将之前制造好的肥皂帶到鋪子上。
這些肥皂用的模具很小，制作好了之後，只有手心的一半不到。
楊彥看着這些肥皂，有些奇怪道：“李兄，你将肥皂制成這麽一小條，是準備賣的？”
李文柏拿着小肥皂道：“不是，這是贈品！”
“贈品？”
楊彥愣了下，想到李文柏售賣酸梅湯的時候，就是用了這一招。
“好，我現在就開始發給四周的人，正好給買冰塊和酸梅湯的人！”楊彥看着鋪子前買東西的人，很積極的準備開始。
“這贈品主要送給那些婦人。婦人經常清洗衣物，才會知道肥皂的好用！”李文柏的目标定位很準确。
楊彥思忖了下，拍手叫好：“李兄說的不錯，不僅是婦女。還要是衣着體面的婦人，只有這樣他們才會買得起！”
李文柏盯着楊彥道：“楊兄好見解！”楊彥說的話就是李文柏心中所想。也只有這種中等家庭才會買得起，也會經常用。
如果是赤貧之家，一件衣服或許是老大穿完老二穿，縫縫補補又三年的狀況，根本不會想到要用肥皂來洗衣服。
李文柏看着楊彥道：“楊兄，我的新房子可以當做制造肥皂的工廠，但是我們還需要一個新的鋪子”
“這件事情包在我的身上了，我現在就讓人去尋找鋪子。”楊彥自信道。
李文柏點了下頭，定下了宣傳肥皂的章程。
城東是縣城人流量最大的地方，加上冰鋪的冰塊和酸梅湯持續火熱。所以四周來往人很多。
李文柏看着買酸梅湯的人，目光落在一個衣着體面的婦人身上，上前笑道：“本店新進了一些肥皂，這是贈送給你的！”
“肥皂？”婦人疑惑的看着手中的肥皂不解道。
“這肥皂是專門用來洗衣服和洗身子的，價格十分便宜！但是效果比皂角和胰子效果好得多。”
這個婦人聽到李文柏的介紹，頓時疑惑起來：“還有這等東西？我怎麽從來沒有聽過！”
“本店售賣的東西一向以物美價廉和新奇，這肥皂絕對不會讓你失望的。你可以先試下，感受這肥皂的效果，然後再決定是否購買！”李文柏介紹的時候，也故意說得大聲。
這個婦人聽到這裏，心中一喜，白送的肯定要，忙不疊收了下來。
冰鋪的生意興隆，想到了先前的酸梅湯，如今李文柏要送的定然是好東西，當即就有人說道，“掌櫃的，是什麽好東西，還有沒有？”
李文柏笑道，“有的。”那人是個青衣漢子，李文柏說道，“這叫做肥皂，比胰子好用千百倍，有婆娘的帶回去給婆娘，洗衣洗手就方便的多了。”
李文柏的話說得诙諧，就有人笑着說道，“沒有婆娘的呢？”
“那就給老娘。”李文柏笑道。
轟的一聲，衆人笑了起來，最開始拿着肥皂的婦人已經離開，又有其他人上前來讨要免費的肥皂。
李文柏轉眼間就散去了七八十塊的肥皂。等到人散去了之後，李文柏将阿大喚了過來。
“阿大，你帶着阿二他們，到街道上贈送這個肥皂，記住只挑選衣着體面的婦人，當然若是有男子讨要，就說我剛剛的那些說辭，這讓他們帶回去給婆娘或者是娘親試用。”李文柏鄭重囑咐起來。
阿大連連點頭：“掌櫃，我們一定做好的！”其他三人也滿口保證起來。
李文柏看到四個小夥計離開後，又對着店鋪裏面的活計和健婦道：“如果有人購買冰塊和酸梅湯，就将這肥皂送給他們。就是剛剛的那些說辭。但是每個人只能送一塊！”
李文柏了吩咐了後，自己在鋪子旁邊，直接開口介紹肥皂的功效，讓排隊買酸梅湯和冰塊的人知道這個肥皂的功效。
來冰鋪買東西的人，誰人不認識李文柏？這可是弄了寒冰，做了酸梅湯，如今這玩意定然是好玩意！
一個上午的忙碌，幾百個小肥皂就全部送了出去。
下午的時候，李文柏和楊彥兵分兩路。楊彥去找新的鋪子，李文柏則購買材料，繼續制造肥皂。
自己新家距離鋪子并不遠，加上幽靜，正可以安心制造肥皂。
第二天楊彥神色歡喜的上前道：“李兄，新鋪子已經找到了，在街口，那裏原本是一家包子鋪。不過店家覺得店鋪的租金太貴，便不再續租。我正好把鋪子租了下來！這樣我們兩個鋪子距離不遠，還可以互相照應！”
李文柏簡單的看了下鋪子，也覺得不錯，最重要這鋪子距離新家也不遠。
“好，我們在這裏也贈送肥皂，加上冰鋪贈送的肥皂，明天應該就有了效果！”李文柏說道，他準備花費兩天的時間來宣傳肥皂。
“今天還贈送麽？”聽到李文柏的話，楊彥愣了下，按照楊彥的想法，今天就應該正式銷售了。
畢竟酸梅湯和冰塊也都是宣傳一天。
李文柏說道，“先前一天是因為都是當場可以感受到的，肥皂需要帶回去，而且用了才有效果，所以一定要多宣傳一日。”
楊彥點頭稱是。
李文柏讓一些活計在這個新的店鋪裏面繼續贈送和宣傳肥皂。他和楊彥則去了城外流民的聚集地。
這次流民見到楊彥和李文柏的時候，立刻大喜的圍了上來。
之前李文柏招募的老弱婦孺已經開始工作了。
雖然沒有到一個月，還拿不到工錢，但是三頓管飽，有時候還有酸梅湯喝，這讓許多人羨慕之極。那些婦孺的家人更是将李文柏當做活菩薩。
李文柏看着圍上來的人大聲喊道：“今天繼續招工，所有人排成一隊，我一個個擇選！”
李文柏叫道的時候，一個個挑選夥計。
肥皂制造的功效比較複雜，李文柏需要頭腦靈活，手腳快的人。經過選擇後，李文柏和楊彥招募到了八十青壯和婦人。
李文柏帶着這些人去了新宅子，将每一個人分別安置在一個房子。也将制造肥皂的方法拆分開來，每一個房子只掌握一道工序。
“這些手藝必須嚴格保密，如果有人洩露，或者互相交流，一旦發現，立刻驅逐出去，你們在酸梅湯作坊的家人也會驅逐！到時候不要怪我不講情面。”
李文柏看着這些人冷冷道，此時不是和顏悅色的時候。
李文柏說話的時候，楊彥也厲聲道：“誰敢洩露和互相交流，嚴懲不貸！”楊彥身為縣太爺公子，這一番話雖然有些空泛，但更讓許多人震驚。
“不敢不敢。”衆人朗聲說道。
按照李文柏的吩咐，很快就各司其職忙碌了起來。
楊彥看着這些忙碌的人，目光對着李文柏道：“現在原料買了一些，工人也開始勞作，肥皂是不是正式售賣了？”
李文柏明白楊彥的心情，這些流民和原料都是巨大的花費，如果在不投入銷售，怕是堅持不了幾天。
李文柏拍了下楊彥的肩膀道：“楊兄不必着急，這兩天的宣傳一定有了效果。等到這東西家喻戶曉，口碑出來，我們的東西就會得到追捧，到時候，只怕我們店裏人手還忙不過來！”
李文柏話語透着自信，也有一番感染力，讓楊彥點了下頭，期待正式銷售的結果。
