第10章 生意
第10章 生意
走出車站，一片廣場。午後陽光刺目，玉寶聞到香味，放眼侪是攤檔，賣潮汕粥和點心，望不到盡頭。買的人也多，矮凳坐滿，就蹲着吃。
小販戴太陽帽，挎着籃子，走到面前來，叽裏咕嚕，玉寶不明白，小販掀開籃布，內有地圖、尼龍傘、汽水和香煙。潘逸年用粵語回絕，走進流花郵局打電話，玉寶立在外面，沒多久，潘逸年出來說，有朋友來接。
兩個人等的辰光，逛了逛廣場攤檔，賣服裝、手表，各色墨鏡，玉寶看看價钿，并不便宜。再回到郵局門口，一個男人迎過來，笑容滿面，和潘逸年拍肩握手，看向玉寶，潘逸年講了兩句，男人回應兩句，潘逸年盯着玉寶笑，玉寶聽不懂，也笑了笑。
男人伸手過來，用普通話說，阿嫂好，我是陳慶良，年哥的生死兄弟。玉寶禮貌說，你好。伸出手，潘逸年擋下說，不是生死兄弟，是酒肉朋友。陳慶良說，吓着阿嫂了，我這人，再正經不過。講完自己也笑了。潘逸年笑說，走吧。陳慶良請兩人上車，回到駕駛位說，先去酒店。潘逸年說，玉寶要疲累，就去酒店。玉寶說，我想去十三行。陳慶良打方向盤，彙入車流說，我推薦高第街，除了服裝，鞋子也是特色。出新品快，幾乎和英美香港流行同步，價钿還便宜。我們本地人也去買。玉寶說，好，先去高第街。
抵達高第街，玉寶驚呆了，全是人，摩肩接踵，如潮湧動。潘逸年皺眉說，這和火車站有啥區別。陳慶良說，全國各地服裝批發商，到齊了，人還能不多嘛。潘逸年說，入口擠不進去。陳慶良說，我要發揮作用了。潘逸年說，請講。陳慶良說，高第街前面攤檔，後面是加工廠和居民住戶。前兩年，我才從此地搬家，閉着眼也能走，我們從居民區穿進市場中間。這種市場兩頭人多，中間反倒有空。
說着話，三人東拐西繞，果然沒多久，就進入市場。玉寶環顧四周，攤檔搭建極簡陋，鐵架和塑料布做頂棚，從內至外，由上至下，挂滿各式服裝。玉寶一個攤檔、接一個攤檔，邊看邊問價钿。潘逸年和陳慶良，在後面。玉寶進去，兩人就在外面聊天，玉寶出來，繼續跟着走。
不曉過去多久，陳慶良低聲說，阿嫂是首趟做服裝吧。潘逸年說，是。陳慶良說，阿嫂一樣沒買。潘逸年說，要慢慢看，貨比三家，沒錯。陳慶良抹把汗說，這市場有五六百家攤檔，阿嫂才逛了十幾家，照此下去，貨沒比出來，我們累死了。不行，得想個辦法。潘逸年卷起袖管，看看表說，啥辦法。陳慶良說，看我的。
玉寶從攤檔出來，陳慶良笑說，阿嫂有中意的沒。玉寶說，我還想再瞧瞧。陳慶良說，我認識個攤檔老板，貨色新潮高級，價錢便宜。高第街 80%商戶盯緊她，她賣啥新貨，一窩蜂也去進來賣。阿嫂要願意，我可以引見。玉寶立刻說，我願意。玉寶心底明白，攤檔實在太多，十來家看下來，早迷了眼，不曉該哪能辦。
陳慶良帶路，走進一家攤檔說，阿芳。一個時髦女人，穿健美褲，蝙蝠衫，高挑苗條，轉過了臉，看到陳慶良，微怔，笑嘻嘻說，哪股妖風把你吹得來。陳慶良說，我帶朋友來。介紹一下，這位，阿芳，我倆青梅竹馬。阿芳說，老鄰居。陳慶良說，做服裝好幾年，是高第街首個萬元戶。阿芳說，不講會死。玉寶肅然起敬。潘逸年笑笑。陳慶良說，這位是潘逸年，在香港一起打拼的兄弟。這位是他的老婆，首次做服裝生意，我領來向你取取經。阿芳笑說，取經不敢當，只是生意做久了，有些心得而已。陳慶良說，字典裏有謙虛兩字了。
阿芳不理，拉過玉寶，熱情的說，在哪裏做服裝生意。玉寶笑說，在上海。陳慶良和潘逸年，找到兩把椅子，坐下休息。阿芳說，做服裝要懂顧客心理。顧客想買的服裝，無非是主流，流行，新款，明星同款。玉寶首次做生意，拿貨不要亂，只要兩樣就可。玉寶說，哪兩樣。阿芳說，流行和明星同款。
阿芳指給玉寶說，蝙蝠衫，健美褲、牛仔褲，運動服，外套墊肩要闊，喇叭褲，夾克衫，全是大熱流行的款。另外，影視演員同款。我這裏還有，山口百惠的幸子衫、灰色呢大衣，三浦友和的光夫衫，龔雪的高領毛衣、程曉英的碎花衫衣，劉曉慶的條紋裙子，姜黎黎的太陽鏡和紅絲巾，張瑜的鈎針镂空毛衣。還有這種飄帶衫。玉寶說，真好看。阿芳說，拿貨尺寸，鈔票充足，全號拿，價格會更便宜。還要選好供貨渠道，面料、做工、款式，要保質保量，那種偷工減料、以次充好的，糊弄一次可以，兩次，三次，名聲臭掉，顧客避開，生意失敗。玉寶細聽，認真記在心底。
阿芳說，你們是陳慶良朋友，可以在我這裏進貨，價錢我會更優惠。賣的好了，以後長期合作，共同致富。阿芳拎起一條牛仔褲，褲縫褲腳全是鉚釘。阿芳說，拿貨價十五塊，玉寶可以賣六十塊。玉寶說，奇怪的褲子，價格又貴，真會有人買。阿芳笑說，要記住，進貨不要用自己眼光判斷，你代替不了顧客品味。不相信就進兩條去賣，沒準有驚喜。
潘逸年過來說，怎麽樣。玉寶說，可以的。潘逸年說，不急，還有十三行，沙河市場，全部逛過後，再做打算。阿芳遞來張名片，笑說，決定從我這裏進貨，先打電話來，我準備些好貨。玉寶說，嗯，謝謝芳姐。
從市場出來，天已黃昏，但燈火通明，人潮依舊洶湧。陳慶良帶兩人，走進路邊一爿飯店。坐無虛席，站着等，陳慶良說，這家賣的煲仔飯，比東方飯店還好吃。潘逸年叫過老板娘，點了臘味煲仔飯，玉寶點滑雞煲仔飯，陳慶良點牛肉煲仔飯。飯蒸好端出來，也有了座位，玉寶不曉是餓了，還是飯太香，吃的狼吞虎咽，潘逸年把香腸、臘肉挾到玉寶碗裏，笑着說，慢點吃。陳慶良感嘆說，阿嫂胃口真好。
