第11章 章
第 11 章
卡比特村最近出現了一個異常現象，無論何時，總會有人在鐘麟稻門前不遠處。
也不做什麽特別的事，或者蹲着發呆，或者坐在不遠處編籮筐、搓麻線；要是人多了，大家就聚在一起聊聊天。
等鐘麟稻出門，就會和她熱情地打招呼。
鐘麟稻當然知道為什麽。
你們，就差把“我也想賺錢寫在臉上了”啊！
但是大家都很有分寸，并沒有影響她的日常生活，鐘麟稻也就由他們去。
天氣冷下來後，她就不怎麽出門了。傑克已經幫她做好了所需的家具，她搬到自己的夯土房之後，行動自由很多。
就是一開始用竈臺做飯挺麻煩的，她不會生火。
不過這是小問題，最大的問題還是屋子裏不夠明亮。
沒有玻璃啊……
她雖然預留了窗洞，但也只能像大家一樣裝上木頭的窗戶。要想有光，只能打開窗，但是天氣越來越冷，打開窗戶又凍得慌。
這裏普遍的照明工具是油燈，不亮不說還費油。
所以她如果自己在家，一般會躲到空間裏。
恒溫，明亮，還能讓她覺得自己仍在原來的世界。
“稻稻！”
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門外有人敲門，是蘇菲。
鐘麟稻從空間中出來，下炕去開門。
蘇菲牽着瑪利亞站在門外，身後還站着熟悉的冒險者——芙羅拉。
“好暖和！”芙羅拉進門就感受到一股暖意。
“上炕吧。”鐘麟稻招呼大家上炕，把炕上靠牆的小桌子拉到中間，那邊蘇菲把一直溫在竈上的茶壺拿下來，倒了幾杯熱水。
“炕可真是個好東西。”芙羅拉算是最早知道炕的人了，但直到今天才切身感受到炕的用處。她坐在炕邊，摸了又摸。
“今年是不行了，你可以找貝琪預定明年的炕。”鐘麟稻提醒她：“別等明年春天再去哦，現在已經很多人預定了。”
“一會兒出門我就去。”芙羅拉點頭，很快提出了自己的來意：“我這次來是想買牙刷套裝。”
“哦？”鐘麟稻提起一點興趣。
牙刷套裝一經推出就石沉大海，沒有濺起一點水花，送到那兩個村子裏的試用裝也沒起到作用。她還以為這邊的人對此沒有需求呢，正在想別的主意。
芙羅拉的到來點醒了她：對啊！經常外出又不缺錢的冒險者，不就是最好的潛在客戶嘛！
芙羅拉興奮道：“黛西是萊茲村的，上次回家帶來了這個東西，她說平常用樹枝、用鹽、用布，都達不到這麽好的清潔口腔的效果，味道也很好聞，帶出門也方便。我還用了一點點那個潔牙粉，真的很好用！”
她用手比出一點點：“我問了半天才知道是卡比特村的東西，我想肯定和法……術士大人有關系，果然被我猜對了！”
鐘麟稻從炕櫃裏取出牙刷套裝，她當初留着了幾套樣品，正好派上用場：“你是想單買還是買一套。”
芙羅拉試探着問：“單買和一套價格是多少啊？”
“刷牙筒四銅幣，牙刷六銅幣，牙粉七銅幣。一套十五銅幣。”
這個價錢是她和傑克蘇菲商量出來的，這種牙刷套裝比較容易，傑克一天抽空就能做三五套，材料又都來自于森林，只是要費點人工，十五銅幣一套是很有賺頭的。
芙羅拉手一揮：“要五套！”
作為一個冒險者，一年能賺一百多銀幣，花這些錢眼睛都不眨一下。
鐘麟稻笑了笑，沒把東西給她：“有一種別的方式，你要不要試一試？”
“什麽？”芙羅拉不解地看向她。
“你從我這裏進貨，每件物品少算你一個銅幣。”鐘麟稻眨眨眼，誘惑道：“但是嘛，多少錢賣出去……你自己決定。”
芙羅拉的心髒劇烈地跳動起來，她敏銳地察覺到，自己遇到了一個千載難逢的好機會。
送走帶着樣品離開的芙羅拉，鐘麟稻抱着瑪利亞，吸一口她胖乎乎的小臉蛋來彌補自己消耗的腦細胞，逗她：“瑪利亞有錢了要做什麽呀？”
“買很多吃的！還有很多衣服！”瑪利亞捏着手指，不好意思地補充道：“分給大家，大家都吃得飽飽的，穿得暖暖的。”
“哦寶貝真懂事。”鐘麟稻親她一口：“但是授人以魚不如授人以漁，賺了錢給大家分吃的，不如教給大家怎麽賺錢，這樣想吃什麽就能買什麽。”
瑪利亞沒聽懂，但旁邊的蘇菲聽懂了，她的心也砰砰地跳動起來，等待着鐘麟稻接下來的話。
“讓大家趁着還沒下雪多采點果子吧。”鐘麟稻果然轉向她：“牙刷套裝的制作你和傑克知道，我就不多說了，有條件的村民都可以做起來。品質你來把控，價格不能低于我剛剛說的價格。”
她歪了歪頭，補充道：“這個比較簡單，我只拿百分之三十的抽成算創意入股，也是兩年。”
在秋天的最後幾天，蕭瑟的森林迎來了又一波人潮。全村老少沖進森林，開始掃蕩本該在雪後受凍掉落土壤的青色果子。
——現在他們稱之為牙膏果。
果子在采摘之後，會經過挑選，清洗，烘幹，送到磨坊統一研磨成粉，再經由鐘麟稻統一調配，最後裝盒分發回大家手上。
而原本深綠色的粉末，也在鐘麟稻調配後變成淺綠色，期間還有星星點點的綠色，增添了更加清新的香味。
說是調配，其實也只是加了碳酸鈣粉末——來自于鈍的友情提供——和一種類似于薄荷、被村民們叫做“涼草”的植物粉末。
而添加這種粉末的目的是增添香味不假，也是為了将牙膏果的味道掩蓋住。
“森林這麽大，誰都能去采牙膏果。我們要做的，是将別人發現牙膏果的時間盡可能推後，能讓大家在這段時間內賺更多的錢。”
鐘麟稻站在女神雕像下和村民解釋自己的做法：“而讓大家統一價錢也是為了能把利益最大化。
比如我這裏牙粉定價是六個銅幣，有人說他賣五個銅幣，那冒險者就會去買五個銅幣的牙粉，大家一看，為了賣出去，也通通定價五個銅幣。
甚至有人想，別人都五個銅幣了，那我定四個銅幣，豈不是都來我這裏買？長此以往，只會陷入低價的惡性循環，大家都賺不到錢。
所以最普通的牙粉，定價一定是六個銅幣，不能更低。如果有大批量采購的，要更低的價錢，也要和傑克彙報，統一定價。
此外，我也要提醒大家，分發到各家的牙粉，一盒該是多少就是多少，不要這盒裏挖一點，那盒裏挖一點，原來五盒變六盒。這樣看似是賺了錢，但別人又不傻，壞的是自己、甚至是卡比特村的名聲。
壞了名聲，以後再做生意就難了。大家想想麥奇村，是不是這個道理？
但是牙粉也不是只能賣六個銅幣。現在的牙粉還很簡單，大家可以試着向裏面加其他東西，讓牙粉變得更好用、更好看、更好聞，這樣就是升級版，升級版的價錢就可以定高一點。
甚至可以做出自己的特色，以後大家一提到牙粉，就想到‘買那個誰誰誰家的，他家的牙粉香味特別’。
還有牙刷，刷牙筒，現在也非常簡單，大家也可以進行升級優化，變得更好，賣出更高的價錢。
但是，最低價錢只能是一定的！聽明白沒有？”
不管聽沒聽懂，大家都統一響亮地回答“聽明白了！”
反正聽術士大人的準沒錯。
七天後，芙羅拉來到卡比特村。這次她不是一個人來的，而是帶着自己所在的冒險者小隊——女神之心。
“卡比特村可夠遠的。”菲利普拉着牛車四處張望。
“女神之心”小隊共有六個人，其中只有兩個男人，分別是芙羅拉的哥哥卡西和黛西的戀人菲利普。
大家平常雖然同屬一個小隊，但大部分任務都不需要這麽多人，因此在城裏都是分頭行動。
而小隊的武力也沒有強悍到能出危險的任務，比如來森林裏獵殺大型野獸。
所以只有卡西和芙羅拉之前來過卡比特村，別人還是第一次來。
“但是近期已經來過兩位法師了！其中一位還打算在這裏長住。”芙羅拉心情很好：“說明這裏一定是個好地方。”
大家紛紛贊同。
黛西帶回去的牙刷套裝已經讓大家很新奇，芙羅拉帶回樣品和消息則讓年輕人們不安的心更加活躍起來。
做冒險者的年輕人，哪個沒有一顆想要揚名天下的心？
雖然幾個人武技稀松平常，只能在附近的小城鎮裏混生活，牙刷套裝的出現，給他們指明了一條新的道路。
誰說出名只能靠武力？還可以……
靠金錢啊！
芙羅拉本來是要直接去找鐘麟稻的，但進村不久，就有村民熱情地迎上來：“是芙羅拉吧？術士大人說你來了去神殿，她馬上趕到。”
神殿就在附近，女神之心的年輕人們坐在神殿後面用來招待法師的小屋裏，還有些忐忑。
不過火炕是真暖和啊。
還好只等了一會兒，鐘麟稻就推門而入，幾個人本來要起身行禮，但坐在炕上，站起來比鐘麟稻高了半個人，有點奇怪。
“坐吧坐吧。”鐘麟稻看他們手忙腳亂的樣子，不禁露出笑容。
好像清澈而愚蠢的大學生啊。
“芙羅拉，幫我介紹一下吧。”
“啊？哦！好！”芙羅拉反應過來，開始一一介紹：
“這是我哥哥卡西，這是黛西，她的戀人菲利普，這是伊麗莎白和伊莎貝爾，她們兩個是姐妹。”
鐘麟稻和她們一一打過招呼，門外有人敲了敲門，示意大家已經準備好了。
“走吧。”鐘麟稻打開門，做出一個邀請的手勢：“歡迎來到卡比特小商品批發市場。”
