第13章 13考慮加入百樂嗎
第13章 13考慮加入百樂嗎
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出了場館正對着就有一個百樂便利店，入駐了江大內部，店面是通常一級店鋪規模的兩倍，學校內部的門店選品和商區、住宅區的不同，林州行帶着他們兩個進了店，開門見山地說：“我們是學生會的，送我們幾箱水。”
程岩一副看傻子的表情，正想遞給鄧清一個果然如此的眼神，卻發現鄧清緊緊盯着林州行看。
店員小哥識人甚多，這點冒犯不在話下，波瀾不驚地說：“同學，這個送不了。”
林州行又道：“找你們店長說。”
“我們店長不在。”
“那我們等着。”
說完，他直接在臨窗的高腳椅上坐下，長腿支着，完全沒理程岩，側出半個身子看了看旁邊的冰櫃，對着鄧清笑了笑說，“吃雪糕嗎？”
“誰付錢？”鄧清半是玩笑半是揶揄地說，“林少用臉買單嗎？”
林州行輕快地說：“當然。”
“別逗。”
“等下店長會送我們的。”
“我不信。”
鄧清沒當真，但是覺得有趣，跑過來看了看，大不了等下自己付錢就好了。
林州行說：“選那個鮮芒果內芯的，黃色的。”
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“好吃嗎？”
“我不知道，是新品。”林州行的習慣，果然要在句尾刺人一下，“拿你做做試驗。”
那就偏不選，鄧清拿了旁邊那個巧克力的，經典牌子，從小就吃，林州行慢悠悠地又說：“你果然只選自己有把握的。”
“那又怎麽樣！”鄧清當着他的面趾高氣昂地撕掉包裝紙，林州行輕輕笑了笑，她卻有點惱火，哪裏好笑？
她抓起芒果味道的舉到他面前：“那你來試。”
他接了過來。
程岩硬邦邦的戳在旁邊，開始覺得陣營劃分有點不對勁了，突然被襲擊，林州行扔了一袋棒冰過來，程岩下意識接了，動作比腦子快，冷臉放了回去：“我不吃。”
林州行也很冷淡：“随你便。”
“要等到什麽時候？”
“你等着就可以。”
程岩坐到旁邊去了，鄧清一邊啃雪糕的巧克力皮，一邊把這個問題又問了一遍：“要等到什麽時候？”
林州行低聲回答：“按照百樂系統門店管理規定，每隔兩個小時，店長會來巡店。”他看了看表，“快了，還有五分鐘。”
鄧清點點頭：“哦。”
他又說：“等你吃完這支雪糕就等到了。”
“芒果味的好吃嗎？”
“你不吃，又要問。”林州行吃完雪糕的表情令人什麽都看不出來，微微偏頭眯了下眼睛，舌尖舔了一口冰冰涼涼的虎牙尖尖，“你猜。”
猜個頭啊！鄧清又生氣了，又不是什麽國家機密！
百樂統一制服，胸前工牌标出員工昵稱，店員的邊框是銀色，而店長是金色，進店後立刻被店員小哥叫過去耳語一番，了解了情況。
店長走過來，很和氣地笑道：“同學，學生會如果談贊助呢，有多種方式，直接送這種是沒有的，不好意思，不過你們跑來一趟，也挺有心的，你們剛剛吃了兩只雪糕是不是？我替你們付錢，感謝你們支持百樂江大門店。”
話很軟，态度很硬，林州行指了指窗外：“連續一周，這裏都會有學生會負責組織的培訓，這個培訓是……”
他拖長了語調，看了看鄧清，顯然是不在意也不記得，但是鄧清當然記得，方案就是她寫的，連忙接上。
“……是團委召開的全省青年代表大會，為了大會服務招募志願者，志願者會在場館培訓一周。”鄧清笑盈盈的地說，“學生會會為志願者招募和培訓全程服務，十分有意義！”
店長不為所動，微笑着附和：“是很有意義。”
鄧清有點失落，以為努力就到此為止，誰知道林州行再次開口，說道：“學生會将近七十人，志願者一共有……”他又不記得，鄧清補上，“兩百人。”
“嗯，兩百人 ，這就是三百人的體量規模，定量提供免費飲料，一天一瓶，那麽就是三百人中有七十人的消費決策是百樂，七十人會将其他多少人被引導到店，獲客單價是一元到兩元之間，進店後除了取用免費飲料，有一定概率搭配其他單品，比如雪糕、薯片或者其他零食。”
林州行掏出手機計算器，點出幾個數字，但店長其實不用看，這些數字他一聽心裏就有數，擺了擺手。
比鄧清更驚訝的是程岩，他站了過來，沉默地聽着。
“同學，是經管院的吧？”店長還是好脾氣模樣，“學以致用，不愧是江大的高材生！”
這是軟釘子，程岩松了一口氣，出言譏諷：“林少，看來還是不行。”
林州行并不着急，去店裏轉了一圈，禮貌地繼續說：“我知道您在擔心什麽，送礦泉水的話影響正常銷售和庫存，随意挑選的話無法控制成本，所以我們可以限制範圍。”
他把剛剛挑好的飲料依次排開，放在桌上，細致地把它們都擺正，邊擺邊說：“這些成本都在一到兩元之間。”
店長笑道：“同學，這些零售價可都是……”
“我說的是進價。”林州行直接打斷，一個一個點了起來：“一塊二，一塊八，這個八毛……”
店長臉色一變，突然打斷道：“可以的，我們送。”
“真的？”鄧清驚喜道，“謝謝您！”
“這位同學太內行了。”店長尴尬地笑了笑，店員小哥加入進來，試圖開個玩笑，“這麽專業，考不考慮加入百樂？”
林州行一本正經地說：“考慮。”
鄧清有點想笑，捂住嘴擋住笑意。
林州行又看向程岩，淡淡道：“滿意了嗎。”
程岩吝啬但是也算坦誠：“厲害。”
鄧清說：“那我們回去通知大家過來自選。”三個人正要出門，林州行忽然又起話頭，對着店員小哥面無表情地說，“給我拍一張照片。”
店員小哥懵懵的：“啊？”
“給你們店長看看，認不認識我，店長不認識發給區域，區域不認識發給總部。”
林州行語氣平平地說完，看了程岩一眼，轉身出去了，留下面面相觑的店長和店員小哥。
“那個同學，他什麽意思？”
“不用管。”程岩解釋道，“他有病。”
鄧清終于忍不住，撲哧一聲笑出聲。
“受不了對不對？”程岩看起來和她心情類似，抱怨道，“不裝逼會死。”
可是鄧清卻沒有多少同意的意思，只是笑，林州行在前面停下腳步等着他們，清清淡淡地問：“有這麽好笑嗎？”
鄧清這時候點頭同意，但仍然笑得停不下來：“有。”
這兩個人忽然對視一眼，林州行也淡淡笑了一下。
程岩又覺得不對了。
他再次對他們三個之間的陣營劃分感到懷疑。
他們一邊走鄧清一邊問：“所以以後去談其他便利店也可以這樣嗎？”
林州行卻搖了搖頭：“不可以。”
“為什麽？”
“下次告訴你。”
鄧清咬了咬牙。
程岩評價：“故弄玄虛。”
他加快腳步，甩開兩人走了。
于是林州行說：“等下次沒有其他人的時候，你如果你還記得問我，我講給你聽。”
鄧清想了想說：“我要聽真的那種，你不能再逗我。”
林州行又笑了，他得刻意忍住才能不逗她，正色一瞬，他說：“嗯，一定是真的。”
