第36章 開業
回去的路上交談才知道，原來是王虎擔心周老二忙不過來，便把王元派過來幫忙了。聽了後，周頤不得不感嘆，他這個舅舅對他們可真是太好了。
回到家裏，周老二忙着請人蓋作坊事宜，周頤則靜下心來練字。今天看錢夫子寫字的狀态，他被深深感染了，也略有所悟。
周頤帶着筆墨來到小河邊，沿着小河往裏走，經過孩子們嬉鬧的地帶後，轉一個灣便來到了峽谷處，小河從上灣村穿過，經過這座小山，河水從狹窄的崖口串流而下，這裏水淺灘深，村裏人一般都不來。
周頤卻獨愛這裏。
初夏的傍晚，橘紅色的夕陽挂在天邊，光線穿過山林灑進來，使這個不大的淺灘仿佛籠上了淡紅色的輕紗。開的鮮豔的花朵因為河水的滋潤，看起來含苞欲滴，各種鳥叫聲此起彼伏，遠處還有一片蘆葦随風搖蕩。
大自然的美好景色讓周頤心曠神怡，心很快平靜下來，鋪開紙張，沉靜研磨，漸漸沉浸在瑰麗的字體中。
對于周頤來說，繁簡字體的切換一開始也是一個難題，開始練字的時候，寫的字總是缺胳膊少腿兒，直到這兩個月的下死力，周頤才算是将對照的繁體字筆畫全記住了，但始終有一個慣性，畢竟寫簡體字這麽多年了，有時候即便知道繁體字該怎麽寫，一不留神還是會寫成簡體字。
還好現在已經逐漸改正了過來。
四周靜谧，周頤專注于筆下，識海一片清明，腦中再無其他。直到天近暮色，在峽谷邊呼朋喚友回家的小孩兒聲才将他驚醒。放下筆的那一刻酣暢淋漓的痛快感充斥了在心間。
可是回過神一看，才發覺不知不覺寫滿了許多紙張，周頤有些心疼，本來一開始的打算是寫一點兒就在石板上練習的，現在把好多天的紙都用完了。
拿起來一看，發現字跡渾圓了許多，這倒是給他了一個安慰 ，總算又進步了一點兒。
收拾好紙墨 ，周頤在暮色中沿着小河向家裏走去。
這時候有許多白天勞作的大人都在外歇涼，看周頤胖嘟嘟白淨淨，穿着一件藍色細布長袍，頭上挽了一個發髻的樣子，一看和村裏的泥猴兒就大不一樣。
“六郎，又練字呢！”有人招呼。
“嗯，三叔公，您歇涼呢！”周頤眉眼彎彎的問候。
三叔公一張老褶子臉就笑開了，“是啊，你是個好娃娃，好好念書。”周頤的太祖父一共三兄弟，除了最大的太祖父去世了外，另外的二叔公三叔公都還在世，四世同堂的大家庭。
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穿過村裏，不斷的有人喚周頤，周頤也很有禮貌的各種叔叔伯伯爺爺奶奶叫過去，讓本就喜歡他的村裏人更加有了好印象。
終于到了家，周頤的嘴巴都快叫幹了，抱着杯子咕咚咕咚喝了一大杯水才解了渴。王豔責怪：“喝水不要太急了，當心嗆着。”
沒一會兒，周老二帶着王元也進了家門，王豔把準備好的飯菜端上桌，本來不是農閑的時候是只吃兩頓飯的，但王豔心疼周頤和周老二各自辛苦，晚上便會簡單吃一些，現在王元來了，晚飯更是成了正餐。
王元今年十四歲，但人高馬大，和王虎站在一起也不遑多讓，他吃飯的豪邁勁帶動的周頤都多喝了一碗稀粥。
吃飽了王元看了看桌子，才不好意思的撓撓頭：“吃多了。”
“你這是說的啥話 ，能吃是福，要不然能有這體格，能打這麽多獵”王豔嗔道。
周老二看着王元的身體滿是豔羨，六郎啥都好，就是身子弱了些。周頤要是知道周老二的想法，肯定會捏着身上的肉窩窩發窘。
“是啊，多吃些，你今天可幫了我大忙。”周老二拍拍王元的肩膀，感概的說道，今天王元幫着他忙上忙下的，只要周老二說了，王元保準一點兒水分都不打。
“我爹就叫我聽姑姑和姑父的話。”
周頤看着王元若有所思，大舅将王元派來除了幫忙，心裏肯定也是不想王元打獵的，畢竟那太危險了，可憐天下父母心。
後面的幾天，周老二帶着王元請了村裏的人幫忙，一個簡易的作坊已經蓋了起來，就選在村口的官道邊，這裏原本是一片荒地，因為太過貧瘠，也沒什麽開荒的價值，就這麽被閑置了下來，周老二花了些錢租了一年。
說是作坊，其實也就是搭了一個大棚子，周圍用木材圈起來，頂上搭的茅草。木材也是從村裏買的，下灣村後面連綿一大片山，山裏瑰寶多，這些靠天吃飯的農人對大自然的饋贈最懂得敬畏，要是遇上災年，這些大山就能救命。
村裏人平時上山砍柴，撿些山貨，也非常注重山林的維護，砍了樹必定要補上樹苗，現在周老二一下買了七八兩銀子的木材，每家差不多能分到四十文，這就差不多夠一個三口之家的農戶一個月嚼用了，所以要補樹苗也都高興。
又是蓋作坊，買木材，還在村裏一下請了這麽多人，這麽大的動靜自然引起了村裏人的好奇，紛紛打聽周老二要幹啥。
周老二只說要做衣櫃，其餘的就不肯說了。
三叔公和二叔公還一起上門來表達了擔憂：“六郎還在念書，你手藝好，做木匠話也能維持過去，可不要貪多，搞這麽大動靜要是趴下了可就難爬起來了！”
周老二只得好言解釋了一番，末了二叔公和三叔公還是憂心忡忡的走了，其實他們倒不是真的對周老二有多擔心，他們怕的是周老二虧了，連帶了周頤。周頤做為下灣村這麽多年頭一個考上白鹿書院的，早就在下灣村出了名，又聽說了他為周老二在王家門前的一番作為後，更加認定周頤不凡，可不是不凡麽，一看周頤就自帶文曲星的光環。他們周家祖祖輩輩都是泥腿子，現在看周頤有這個潛力，兩個知天命的老頭兒就格外關心，指望着周頤出息了帶擎周家呢！
周頤沒想到同族之內竟然這麽看好他。
周老二下定了決心，還是很有行動力的，一切都在有條不紊中進行。沒過幾天，周老二把人請齊了，相熟的木匠也請了來，作坊便開始了動工。
一開始不熟悉。磕磕絆絆的，效率不高，等過了些天，漸漸摸索出了門道，動作就快了許多。周頤還出主意讓按天結錢改成按件計費，這樣一來，所有人的情緒都高漲，産量更是猛增，一天能制作三十多架衣櫃，大大的超出了周老二原先估計的二十架。而幫工的人因為做的多，得到的工錢也多了，雙方皆大歡喜。
這其中，周老二讓王元充作監工，務必要保證質量，王元一根筋，瞪着一雙大眼睛嚴格按照周老二的話執行。他那小山般的身體帶給人莫大的壓力，一些本來還想取些巧的人見了，頓時打消了小心思。
在作坊開工十天後，周老二帶着周頤在縣裏物色鋪子，最後他們看重了一間要出租的帶小院兒的鋪子，原先開的是米鋪，原來的老板要回家鄉，不租了，鋪子的主人正招租。
周頤看了，覺得合适，談了談價格，因為鋪面大，還帶着小院兒，價格比預期的高一些，一年要五十兩銀子。這價格在廣安縣都不算便宜了。
好說歹說，最後便宜了二兩銀子租了一年。
鋪子租好，由于沒有多餘的銀錢，王豔帶着幾個丫頭只收拾了一番，并沒有重新裝修。
租好了鋪子，作坊那邊也上了正軌，周頤就準備打廣告了。想來想去，決定分為幾步走，開始引起輿論，造一個話題，比如希望怎樣讓衣服放在衣箱裏不皺，希望家裏有什麽樣的家具之類的，還可以打打标題黨，比如最貼心的嫁妝之流，這前世無所不在的軟文廣告可是有極大的威力。
最近廣安縣莫名其妙興起了一個新的話題，見面不是問吃了嗎，而是問你這衣服也皺了啊！非常魔性，然後借由這個自然就過度到了周頤安排的幾個話題中。
這麽讨論了幾天後，又刮起了一個話題，什麽樣衣箱放久了衣服不皺。
其實這只是周頤在書院的時候逢人便問：“咦，你的衣服有點皺呢，是在衣箱裏放久了嗎？”問的多了，自然就在學子中間起了影響，一些學生回家後就訴說了這個苦惱。
然後周頤又感嘆：“要是有放衣服不皺的衣箱就好了。”
這些學生回去後便向家裏表達了這個願望。周頤再次感嘆廣安縣人民造八卦的能力，他這兒還沒使多少力呢，話題就起來了。
臨近鋪子開業的時候，周頤又開始了打廣告的第二步，發小傳單。廣安縣的人多多少少都會識些字，周頤的廣告簡單粗暴，《周記宜居衣櫃，放衣服不會皺的衣櫃》，下面又說了宜居開業時間和地點。
請了些小孩滿大街的散發。
廣安縣的人還是第一次接到這樣的廣告，拿過一看，這不是最近大家都在說的事嗎！還真有這樣的衣櫃呀！哎呀，這可要去看看，周記宜居，一家新店？
到了周記開業的這一天，大半個廣安縣都知道了，鞭炮哔哩啪啦點燃，在圍觀的人群中揭下了牌匾。周記宜居，錢夫子的字頓時讓整個牌匾提升了檔次。
此時鋪子裏已經放上了組裝好的衣櫃，周頤為了現身說法，專門用了一個做了展覽，裏面分門別類的放着衣物，按色系用衣架晾着外衣，收納的抽屜，格子，從未見過的移門，都颠覆了廣安縣人的固有看法，這衣櫃還能這樣做？
這不僅收納方便，看着也整潔，比原來單一個箱子可實用好看多了。
一問價錢，有兩個檔次的，一種八百文，一種一兩銀子，這……不貴呀。就是家裏的那個笨重的木疙瘩也要六七百文呢！
當即就有人心動買下了。有人第一個買，馬上就帶動了其他人，放置在鋪子裏的三十架衣櫃立馬搶購一空。
周老二馬上安排人将作坊的衣櫃往鋪子裏運。
一天下來，賣出衣櫃三百架，已經将作坊裏的存貨銷售了三分之一。這趨勢，作坊裏的存貨鐵定不夠。
周老二興奮的直哆嗦，馬上會回作坊開足了馬力幹活。
周記宜居開業僅十天，就賣出了一千架衣櫃，粗粗一算，純獲利就有五百兩。
王豔和周老二看着算出來的賬都不敢置信，深深懷疑是不是算錯了，這錢什麽時候這麽好掙了！
周頤特意給他們又算了幾遍，兩口子這才相信是真的，他們真的用一個多月時間就賺了這麽多錢。
王豔一臉的夢幻：“他爹，我咋覺得在做夢呢！”
周老二一臉感概，是啊，咋就這麽像做夢呢！
後面廣安縣的人民稀奇勁降了下來，搶購熱潮自然也沒了，畢竟衣櫃不是包子，有些人家家底不那麽厚實，又有衣箱的，雖然眼饞，但湊活用也能過去。但每天賣出十幾架還是不成問題，随着名氣的打出，有臨縣的人也專門跑過來購物，這麽一來，每天平均可以賣出二十架。
作坊的人為了拿到更多的工錢，又随着步驟的熟悉，都鉚足了勁做，導致的後果就是存貨多了，連放的地方都沒有。
周老二為此大感焦急，說道：“要不我們在臨縣也租鋪子吧，店裏有好多人都是從臨近幾個縣過來的，我們去開鋪子肯定能賣出去。”
周頤卻搖了搖頭，他們目前不能太快的擴張。沒那個實力，硬要拉大步子，無異于小兒抱金磚于鬧市，在廣安縣開一個家居店還好，畢竟規模小，可是臨縣也開，那就動了別人的蛋糕了。
“爹，我們現在不能開太多的店，最主要的是将廣安縣穩固住，盡可能的在廣安縣中樹立起我們的品牌，要是做的太大，恐怕會被有心人觊觎！”其實周頤對目前的進度很滿意，随着這一波快速搶占市場的策略，周記宜居這個牌子算是在廣安縣樹立起來了，星星之火可以燎原，在這基礎上慢慢發展才是正理。等他以後科舉有成，周記宜居也便有了靠山。
周老二聞言神情一禀，他雖然不懂周頤說的什麽品牌，但一系列的事情讓他對周頤深信不疑，他堅信這就是老天專門賜給他的聰明無雙的兒子，聽了周頤的話，才知道自己心急了，搞不好要給家裏惹禍端。
“可是照這麽做下去，存貨咋辦？”周老二苦惱。
“爹，辭退一部人吧，正好把裏面偷奸耍滑的踢出去，然後做一部分高檔衣櫃，接受定制！”周頤平靜的說道，因為計件，一些人為了拿更多的錢，在做的時候難免心急，導致尺寸出問題，最後組裝不起來，造成了極大的浪費。
“這咋開口？”王豔遲疑，請來的人都是村裏的熟人，這一個月下來，由于做的多，平均每人差不多拿了二兩銀子，把那些人高興壞了，現在說要把他們辭退，恐怕不是這麽容易的事，說不得還要結下仇怨。
周老二卻果敢許多，他一開始請的時候都是選的品行好的人，但在利益面前，這些人還是沒繃住，這麽下去說不定就要壞了周記的口碑，借這個機會把人辭了也好。反正當時說的也是做一兩個月，沒說要長期定了。
第二天周老二就去辦這件事情了。
周頤下了課，發現來接他的竟然是王元，這可太稀奇了，周老二對周頤那可是放在心尖尖上，不管什麽事，接周頤都是風雨無阻。
“表哥，咋是你來？我爹呢？”周頤問。
王元拿過周頤的書袋,搔了搔頭：“姑父有事情辦，好多人都在呢！”
周頤聽他這麽說，已經有了猜測，恐怕就是辭工引起的風波了。他心裏急，忙說：“表哥，我們快回去。”只是他兩條小短腿，怎麽倒騰都不夠快。
王元一看，直接将他提留起來放在了背上，周頤下意識的叫了一聲，擦了擦冷汗，王元這身高，冷不防這麽一下，跟坐雲霄飛車似的。
“我走的快，我背你。”王元翁聲翁氣的說道。
王元兩條大長腿，比他自己的小短腿确實快多了，周頤聞言也沒拒絕。平時要走大半個時辰的路，硬是被王元硬生生縮短了一刻鐘。
走到村口，就在他們的作坊外面，便看見村裏許多人都圍在一起。
周頤等不及直接從王元背上滑下來，扒開人群鑽了進去。
下灣村一些有影響的人都坐在中間，村長，其他輩分大的老頭兒，周頤的三叔公二叔公，周老爺子也在，不過這裏可沒他坐的份，帶着周家上房幾口人在一邊站着。
作坊幫工的人都在，其中八人站在一邊，其中一人神色激動的說道：“我們又沒做錯啥，為啥不要我們了。”
周老二這時上前，誠懇道：“對不住，但現在鋪子不大，賣不了那麽多衣櫃，做多了賣不出去，我也沒法子，這才想要少幾個人。”
“那為啥是我們幾個，憑啥不是他們？”有一個人指着站在一邊的十幾個人道，兩邊倒是泾渭分明。
“為啥你們自己心裏沒點數，真要我說出來？”這邊的人也不好惹，其中一個中年漢子冷哼一聲說道。
他這麽一說，這邊的八個人就有些不自在了，其實周老二要辭退他們，他們心裏是清楚的，為了趕工，他們做的很多都不符合标準，廢了許多木材。
但是一個月二兩銀子的工錢，他們實在是舍不得呀，這麽多錢，去哪裏能掙得到？
“周二哥，你現在生意好，就當給我們口飯吃，我們以後保證踏踏實實幹活。”見硬的不行，就來軟的，最開始開口的人說道，有兩個人跟着他符合，有幾人倒是沉默了，可能也知道是自己做的不地道。
“真的沒法子，你們也看見了，做這麽多，根本就賣不出去，我總不能一直虧本吧。這樣這個月我多給你們五百文，算是補償，”周老二一臉誠懇，這些人以前都和他的交情不錯，面上至少要維持和氣。
周老二這麽誠懇的态度，到惹得幾人有些不好意思了，畢竟被周老二請來的，都不是什麽偷奸耍滑，大奸大惡之輩，他們只是舍不得這麽多工錢，這才激動了些，而且周老二說的也是實情，衣櫃賣不出去，沒道理讓他虧本請這麽多人。
“行了，大家都是一個村子裏的，鬧得這麽難看，丢不丢人？既然二壯用不了這麽多人，那他辭人自然沒啥好說的，以後又忙的時候，他肯定會請你們再幫忙的，二壯是不是？”村長看着周老二說道。
周老二，大名周收，小名二壯，就是如此清新脫俗不造作。
“是，我原就是這麽想的。”周老二忙回道。
“都散了吧，散了。”村長像趕鴨子似的把圍觀的人驅散開。
其他人都散了。三叔公和二叔公卻留在了後面，倆老頭兒癟着嘴，互相攙扶着走到周老二面前，三叔公因為佝偻矮了周老二許多，本想拍拍他肩的，可惜不具有實際操作性只得作罷：“你現在有大出息了，能掙這麽多錢，但六郎念書才是整個周家的大事，你可不能辦砸了，要是耽誤了六郎念書，就是我死了也得從棺材裏跳出來罵死你！”
聽的周頤汗顏，這會不會太重口味了一點！他怎麽不知道他念書已經成了周家的大事了？
周老二忙說：“不會，不會，我掙錢就是為了給六郎念書的。”
“嗯。”倆老頭兒這才滿意，本想走，但又瞥到一直站在邊上的周老爺子，二叔公拄着拐杖，說道：“二娃，我知道你埋怨你爹娘，和大娃也不來往，這事你爹娘做的虧心，我們兩個老不死的也沒說啥，你自個兒知道委屈，但對二壯，你咋就這麽狠心？你這麽恨你爹娘偏心，咋自個兒也做這樣的事？”
