第35章 準備工作
周頤畫的是現代多功能衣櫃，采用移門，兼具收納，實用與美觀并存。一畫出來，周老二就看癡了，他做了這麽多年的木匠，從未想過衣箱可以做成這樣！
作為一個有追求真心熱愛這行業的木匠，周老二手癢起來，恨不得馬上就将之做出來。
“這東西做出來一定賣的很好！”周老二說的無比篤定。
王豔探頭過來看了看，周頤給他解釋了衣櫃的用法，衣服可以用衣架晾起來，其他衣物比如襪子，貼身衣服也可以分門別類放在格子裏，連鞋子都有專門放置的地方！
“娘，要是有這樣的衣櫃，你願意買嗎？”周頤看着王豔。
“咋不買，就算是少吃一點兒也要買。”這就像廚師看到了好的廚具，古代家庭婦女看到了這麽好的衣櫃很少人能忍住不動心；
“我先琢磨透了，然後做出來拿出去賣，當時嬰兒車賣的就很好。”周老二眼裏充滿了幹勁，要是賣的好，又可以進一大筆銀子了。
“爹，你打算咋賣？”周頤摸着下巴問周老二，他小小的年紀做出這麽一個大人般的動作看了讓人發笑。
周老二疑惑：“還能咋賣，就和當時嬰兒車一樣，做了拿去集市上賣啊！”
周頤搖搖頭：“不能這麽做，你忘了我們的嬰兒車沒賣多久就被人模仿了，要是和以前一樣，衣櫃肯定和嬰兒車是一個下場。”
周老二傻眼：“那咋辦？”周老二一直覺得自己兒子和別人的兒子不一樣，和別人兒子相比那就是金瓜和倭瓜的區別，随着周頤前些天從王家把他救出來，周老二更是深信不疑，現在周頤想出了衣櫃的主意，他也覺得理所當然，誰叫他兒子聰明呢！現在有了問題，下意識就問周頤。
既然已經在爹娘心中留下了神童的形象，周頤也就不再故意藏着了，“我們沒有人家的財力物力，一旦衣櫃被他們模仿出來，我們想和他們競争肯定是不行的，既然這樣，我們一開始就要快速搶占市場！”
“搶占市場？”周老二不解。
“對，只要一開始買的人多，在他們心中形成了我們才是正宗的印象，其他人想模仿也就不容易了！”
“那該咋做？”周老二一想可不是這個道理，就說縣裏的包子吧，縣裏賣包子的鋪子可不止一家，味道彼此之間也差不了多少，可楊記因為是最先打出口碑的，買的人多了，潛移默化下廣安縣的人就覺得楊記的包子鋪最正宗。
“一開始我們就要大規模的銷售，迅速将廣安縣拿下，然後以廣安縣為據點，向周圍擴張！第一：首先要擴大知名度，讓廣安縣的人知道我們要賣新式衣櫃了，第二：要雇人做衣櫃，爹你一個人肯定不行，我們可以先在村裏建一個作坊，第三，在縣城租一個鋪子以較低的價格迅速将這批衣櫃賣出去……”
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周老二和王豔聽着周頤一二三四的陳列，都已經呆了，兩人回過神來，看着周頤眼睛直冒光，周老二連連感嘆：“我兒子就是和別人不同啊。”
周頤一囧，他還怕爹娘會被他吓住呢！
只是王豔有些遲疑：“一開始就這麽大的動作，這得花多少銀子？”
這确實是個問題，周老二和周頤算了一下衣櫃的成本，這就要取決于什麽樣的木材做了，一般的木材一個衣櫃做下來花費的木材成本大約100文，好一點兒的要翻倍，至于那種名貴木材他們現在用不起，要是有人定制以後也可以做，不過那就要另算。
其他成本，周頤準備将作坊做成流水線式 ，定制尺寸标準，雇工分別負責不同的部分，這不需要什麽技術，村裏的男子完全可以勝任，最後再由專業人士組裝。周頤算了算，打算先請二十人，每人每天二十文，一個月下來就是六百文，然後由周老二出面請相熟的木匠，每個木匠帶七人左右，一個月開價一兩銀子，并不是人人都有周老二這麽高超的手藝和這麽大的名頭的，一般一個木匠每月掙半兩銀子在多數，開價一兩銀子定會有人來做。
這樣算下來一個月光人工就要花費十五兩銀子。
現在還不知道這麽做一個月的衣櫃産量是多少，周老二聽了周頤的做法後粗粗估算了一下，算上前期的磨合期，一個月平均下來每天二十架衣櫃應該不成問題。
除了這些，縣裏現在租一個小點兒的鋪子大約是四十兩一年，再加上前期的宣傳費用算算五兩銀子，搭一個簡陋的作坊要三兩左右，這樣下來，一架衣櫃的成本費用大約在三百文左右。
周頤問了王豔就那個木箱子是她嫁來周家後，王虎後來給她置辦的，也就是一般的，當時還花了六百文呢。
這麽一對比，周頤就定下了價格，一般的八百文，好點兒的一兩（設定一兩銀子等于一千文），嬰兒車的成本比衣櫃少，但現在周頤要搶占市場，自然要打價格戰，他前世那些企業一開始為了搶占市場，都咬着牙虧本做呢。
廣安縣地處南苑府城核心，繁華大縣，同時也是大越朝少有的人口大縣，光縣城就有五千多戶人家，登記在冊的人口就有四萬多，而算上下轄的全部人口大約有十萬左右，但古代的人口普查做的自然不怎麽到位，隐藏起來的起碼有三分之一。
六百架衣櫃和龐大的人口比起來完全就是九牛一毛。
就算再多幾倍，只要名氣打出去了，周頤相信也會賣的很好。
這麽算下來，光是開頭一個月的本錢就要八十兩，但流轉銀子也要預留出來，粗粗一算，至少要一百二十兩銀子。
他們手中賣嬰兒車掙了一百兩，分家二十兩，王舉人賠了三十兩，但花費也不少，分家後添置東西共計二兩多，周頤進白鹿書院交束脩買筆墨紙硯等共計十二兩，而大頭則花在了周老二買勞役名額上，整整五十兩銀子。
現在他們手頭滿打滿算也就八十五兩銀子。
數字一出來，周老二和王豔就苦了臉色。
“他爹，要不還是算了吧，你好好做木匠活，安安穩穩的，這麽多銀子要是賠了可咋整！”王豔到底是女人，膽小，一算要這麽多銀子首先就打了退堂鼓。
周老二也面帶凝重，這畢竟是所有的家底了，要是虧了，全家大小就得去喝西北風了。
但是想想剛剛算的利潤，一架衣櫃純利在六百文，一個月制作六百架衣櫃，要是全都賣出去了，這可就是三百六十兩銀子啊。
其實周頤還把鋪子的錢全部算在頭一個月了，真要算起來，一架衣櫃獲利還不止六百文。
周老二眉頭皺緊又松開，如此反複後，終于下定決心：“餓死膽小的，撐死膽大的，幹了！”
周頤看周老二做了決定，微微一笑。四十兩銀子租一年的鋪子，就算六百架衣櫃不能馬上賣出去，但一年肯定可以賣光，依照廣安縣人樂于追求新潮，又有經濟能力的情況下，他們肯定不會虧本。
“可是還差那麽多本錢咋整啊？”王豔擔憂。
周老二想了一下：“只有向大舅哥借了！”王虎天生神力，作為打獵的好手，一年掙得銀子可不少，現在又加上一個不遜色于他的王元，父子倆掙得更多了，四十兩銀子拿出來應該很輕易。
其實只要周老二和王豔開了口，王虎肯定會借，就是周老二有些張不開嘴，本來就覺得在王虎面前矮一截，現在又向他借銀子算咋回事。
王豔和他夫妻同心，豈能不知道他心裏在想什麽，見周老二做了決定，便一力支持他：“我去向我哥說吧。”
“爹，娘，其實可以讓大舅的銀子算份子錢，到時候我們賺了銀子給他分成就是了。”王虎王元打獵雖然可以掙錢，但這職業實在太高危，周頤記得前年王虎就被黑瞎子抓傷了，休養了兩個月才好。
“這個好。”王豔眼睛一亮，王虎兩父子上山打獵，她這心裏總是放心不下，要是額外有了掙錢的營生，他們也不用提着命去上山打獵了。
一家人商量好了之後便熄燈睡覺。
第二天，周老二送周頤去書院之後，回到家裏就和王豔去了上灣村。
上灣村和下灣村共用一條河，因位于上下游而得名。
王家位于上灣村村口，王豔的爹叫王老實，因十幾年前被拉去修河道，弄垮了身子，做不得重活，時不時還要吃點藥。
王豔的娘早在她小時候就沒了，現在的後娘叫柳英。她嫁過來後給王老實生了一子一女，分別取名王繼來，王欣，王繼來已經娶親，生了兒子叫王力，已經六歲了，比周頤還大一歲。
王欣今年十五歲，正在相看人家。
因王虎是長子，他想分出來并不現實，所以一大家子都住在一起。但王虎本就厭了柳英，加上他性格霸道，自從懂事後就沒怵過柳英，雖然在一起過，但王虎每個月只交三百文，多了一分沒有，不管誰來說都沒用，這沒分家也和分家沒差了。
其實王虎家四口人個個長得人高馬大的，飯量也是一等一，三百文扣除他們四口吃飯的錢後，也落不下多少，柳英為這不知使了多少計，可惜神鬼怕惡人，王虎就是咬準了多的沒有，要麽就分家，他負責給王老實和柳英養老。
可柳英不敢啊，在一起過都不敢給王虎一家四口眼色了，這要是跟着這幾個混不吝的，她還不得被磋磨死？柳英被自己的腦補吓得瑟瑟發抖，又舍不得王虎幾口人的好勞力，這麽些年，就這麽磕磕絆絆的過來了。
王豔和周老二走到王家門口的時候，正遇上在河邊洗衣服回來的王玲，她骨架随了爹娘，眉眼長得很大氣，說話聲音也大，她遠遠的見到了王豔和周老二，便驚喜的叫出聲：“姑姑，姑丈，你們可來了，咋沒把幾個弟弟妹妹也帶來？我爹說你們分了家，我還想去看看吶……”
王玲說話連珠帶炮的，沒等王豔和周老二反應，就是一連串砸過來，等走近了，徑直牽着王豔，大聲朝院子裏喊：“娘，娘，姑姑和姑丈來了！”
周老二抹了抹汗，他挺喜歡這個侄女的，就是這說話的聲音，跟炮仗似的，他乍一聽到有些受不了。
随即就從院子裏走出了一個穿着藍粗布，紮着頭巾的中年婦女，她和周老二身高不相上下，但骨架大，又有肉，看着要比周老二壯實很多。
一看見王豔和周老二熱情無比，領着他們去屋裏見了王老實和柳英。王老實因為身體不好，整個人看起來恹恹的，見了王豔和周老二，只略略說了幾句話，便覺得喘氣有些急。
王豔看着親爹這樣子，心酸無比。柳英不陰不陽的打量了兩口子幾眼，看着他們拿來的十幾個雞蛋，嘴巴撇了撇，便提着雞蛋去了自己的房間。
王欣據說是在房裏繡嫁妝，王豔和周老二來了也沒見她出來一下。王繼來兩口子帶着兒子回了娘家。
孫大花将兩口子領到了他們的屋子。他們一家四口住了三間房，還是占着向陽的房間，柳英母子幾人早就不滿意了，可惜屈服于王虎的淫威下，最多背地裏念叨幾句，連當面怼人的勇氣都沒有。
要是周頤在這裏可得感嘆幾句，這可真是，惡人自有惡人磨。
“大嫂，別忙了，我們坐下說說話。”王豔見孫大花忙着給他們端東西吃，忙說道。
孫大花也是個實誠人，聞言便笑道：“那行。”她陪着王豔兩口子唠嗑沒多一會兒，王虎和王元就回來了。
父子二人打了獵物，去縣裏賣了又轉了一圈，這回來的才有些晚了。王虎見王豔兩口子來了，高興的很。忙讓孫大花炒肉買酒。
吃中飯的時候，王欣終于從房裏出來了，小姑娘眉清目秀的，聲音也柔柔弱弱的，叫了姐姐姐夫 ，整個人帶着一股子弱柳扶風的味道。
王玲看了暗地裏撇撇嘴，矯情！
柳英看菜色，有魚又有肉，雞蛋也炒了一大盤，眼裏便帶了幾分喜色，不住的往王欣的碗裏夾菜。
這是大房自個兒拿出來的東西，不吃白不吃！
一頓飯吃的平平靜靜，畢竟有王虎在，柳英也不敢作妖。
吃完了飯，回到了大方的屋子裏，王虎看周老二欲言又止的樣子，不禁蹙了蹙眉：“你幹啥就直說，磨磨唧唧的！”
周老二人知道大舅哥是一個爽快的人，最見不得別人膩歪，一咬牙就說了：“我想了個營生，但銀子不夠，想向大哥你借點兒錢。”
王虎問：“多少？”
“四十兩！”說完周老二有些忐忑的看向王虎。
王虎聽了，磕巴都不打一個，直接對孫大花說道：“他娘，拿四十兩銀子來。”
“哎。”孫大花爽快的應了，轉身就去了裏屋。
“大哥，你不問問我幹啥，就把銀子這麽借給我了？”周老二傻眼。
“你的為人我還是知道的，沒說過空話，是幹實事的，要不是實在缺銀子，你恐怕也不會對我開口吧？”
“這……這倒是。”周老二說道。
“那不就得了，我還有啥不放心的，你要做啥營生，我只有蠻力也不懂，就只能這麽支持你了，早些年小妹受了不少苦，後來我能掙錢了，她又被早早的嫁了，就當是我這個做哥哥的一番心意吧。”
“哥……”王豔聽了，忍不住紅了眼眶。
看着放在面前的四十兩銀子，周老二一時心緒難平，和他有血緣關系的親人只會想方設法的從他身上吸血，而大舅哥卻因為他的一句話就可以毫不猶豫的拿出四十兩銀子，這鮮明的對比，讓周老二思緒翻湧。
平靜了一會兒，周老二将自己的計劃細細的說了，末了說道：“如果大哥信的過我，可以将這筆銀子做份子錢，賺錢了大家一起分。”
王虎立馬就否決了，“這咋行，主意是你們想的，啥準備也是你在做，我又做不了啥，怎能拿錢，你放心大膽去做，要是賠了，這筆銀子就不用還了！”王虎沒有見到衣櫃的樣子，不知道前景咋樣，但他想來，周老二這麽謹慎的人敢投這麽多錢，想來應該是不差的，那他怎麽能舔着臉什麽也不做光分錢？
兩人争執不下，最後周老二實在說服不了王虎，便也放下了，想着回頭要是掙錢了，再給大舅哥多分一些就是了。
花開兩朵，各表一枝。
王豔兩口子在王虎這兒借到了錢，周頤也在書院裏琢磨着該給衣櫃起一個響亮的名字，樹立品牌，也為以後開全套家居店做基礎。
想來想去，周記宜居似乎不錯，既朗朗上口又意簡言赅，容易被人記住。下了課，周頤故意磨蹭到最後。
錢夫子見周頤那樣子，便道：“你可是有事找我？”
“是，夫子。”周頤走上前，對錢夫子行了一禮才說道：“夫子，我有一事想請您幫幫忙。”他仗着年紀小，故意奶着聲音說道。
“哦，你有何事求我？”錢夫子看着面前糯米團子似的人兒，說着小奶音，偏一副一本正經的大人摸樣，就有些想笑。
周頤：“我爹爹為了供我讀書，想了許久，才想到了一個絕妙的點子，說是要做一個新式衣櫃，為了讓人家記住，他還起了一個名字，叫周記宜居，想把這幾個字印在衣櫃上，可是我寫的字不好看，所以我想來求求夫子，可不可以幫我寫這幾個字？”他眼巴巴的看着錢夫子。
“新式衣櫃？這倒是稀奇了”錢夫子知道周頤的父親是名木匠，在他想來衣櫃還能有什麽新式的，不過看着面前滿眼渴求的心愛弟子，錢夫子還是爽快的答應了。
錢夫子平時寬衣闊袖，頗有魏晉之風，周頤見得只有他上課時教學生的模樣，真正揮毫潑墨卻一次也沒看過。
只見錢夫子鋪好了紙張，磨墨的時候由快到慢，整個人似乎都沉浸了進去，周頤漸漸放輕了呼吸，眼睛眨也不眨的盯着錢夫子。
錢夫子磨好墨，用筆輕蘸，然後運筆而動，一蹴而就，整個過程行雲流水，說不出的賞心悅目。
周頤向寫好的幾個字看去，周記宜居四個字宛若本就從紙中生出來，渾然天成，自然舒展。他一時看的失了神，自己要什麽時候才能寫的出這樣的字呢？
錢夫子似乎知道他心中所想，“以你的靈性，再加上筆耕不綴的毅力，二十年即可自有風骨。”
“這麽久啊！”周頤下意識的驚詫。
誰知這句話卻不知哪裏撓到了錢夫子的神經，只見他笑容立時沒了，厲聲說道：“你若是存了投機取巧，走捷徑的心思，以後別說是我的學生。”
“啊……我不是……”看着錢夫子越來越陰沉的臉，周頤住了嘴，拿起筆墨，向錢夫子又鞠了一躬，“謝謝夫子”便火燒尾巴似的跑了。
錢夫子等周頤走了，輕輕的嘆了口氣，知道自己方才急了，見周頤這麽有靈性，他生怕其也走上那些聰慧之人卻半路夭折的人老路，少年成名的人不少，但這樣的人常常被周圍人誇贊迷了眼，被浮華蒙住心，能走到最後的卻往往是一開始不顯山不露水，但能踏踏實實一步步向前邁的人。
周頤捧着墨寶，見周老二還沒來接自己，料想他應該是去舅舅家借銀子了，便準備自己回家。
還沒出縣城，就遇到了匆匆趕來的周老二，他旁邊還跟了一個壯實憨厚的少年，那少年一見到他撓了撓額頭，嘿嘿笑了一聲，叫道：“表弟。”
“表哥！！”
