第5章
第5章
蘇瀾在來之前已經研究過別的農業産品類的帶貨主播，總結了別人的經驗，所以她在介紹的時候其實是有暗中鋪墊的。
用美好的環境讓大家對這個直播間有一個良好的第一印象，用生動的講解勾起觀衆的興趣，最重要的是，蘇瀾創造了一個身臨其境的體驗，讓直播間的觀衆親眼見到甘蔗的收割和打包，用吃播的方式親自将甘蔗剝皮後吃下，然後告訴觀衆甘蔗的味道。
這些其實都是別人直播時的小技巧，被她研究以後學到了精髓，再模仿出來，便是她在直播間中呈現出來的效果。
此時，觀衆的胃口早就被調動起來了。
蘇瀾踢了臨門最後一腳：“剛才我說今天進來我直播間的觀衆都有眼福，現在大家不僅有眼福，還有口福，這一箱甘蔗總共5公斤，整整十斤的重量，沒有農藥的純天然無污染A級優質水果甘蔗，平時市場上的價格一斤至少得五塊錢的，郵費也很貴對不對，今天不要五十塊，不要四十塊，三十塊也不要，只要29.9包郵到家！這是我們桃源鎮綠色農莊品牌的金牌産品，今天開播福利走一波，滿滿的誠意給到家人們，讓大家看到美景，還能吃到我們最新鮮最好吃的甘蔗。”
氣氛已經烘托到了這兒，不少人早就在直播間蹲得腿都麻了。
【666！快點快點，等不及了。】
【搶！】
【111，別說那麽多，上鏈接！】
【這價格牛逼，主播長得也好看，先關注一波。】
【青海也包郵嗎？】
【鏈接鏈接鏈接！】
負責上鏈接的客服将事先準備好的産品鏈接上架上去，數量也是按照原先定的，先上100份。
這是綠色農莊第一次搞直播帶貨，身為老板的馬富貴非常好奇銷售情況怎麽樣，他背着手，走到了遮陽傘下面，弓着腰盯着電腦後臺實時刷新的訂單。
【用戶0388578已購買“全國包郵桃源鎮綠色農莊精品水果甘蔗5公斤禮盒裝”。】
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【用戶想你的361天已購買“全國包郵桃源鎮綠色農莊精品水果甘蔗5公斤普通紙裝*2”】
【用戶你爸爸不是你大爺已購買“全國包郵桃源鎮綠色農莊精品水果甘蔗5公斤禮盒裝”*2】
【……】
成交提示在不斷地刷新，馬富貴看得入了迷，雖然他一個鄉村企業的大老板，本不該在意這點小成績的，但身為生意人，對于新鮮的生意模式是天然有興趣，此刻不斷的有新訂單進來，他整個人快樂得像是上了天。
“咦，訂單沒了？”馬富貴忍不住出聲問道。
客服忍不住回頭“噓”了一聲，然後對老板小聲說道：“馬總，我們就上了一百單，全賣完了。”
馬富貴又驚又喜，一百單，那就是500公斤！
就這麽一小會功夫，竟然已經出了100單了！
“怎麽不……”他剛要再開口問的，被劉主任拉開了。
“還是過來聊吧，不影響他們工作。”
馬富貴哪裏憋得住，繼續問道：“一百單也太少了吧，既然賣完了怎麽不多上架一些？”
劉主任拿着手機看了眼直播間的情況。
此時彈幕中都在刷：
【啊啊啊啊，沒搶到啊！】
【怎麽回事，剛才上鏈接了嗎？】
【騙人的吧，虛假廣告吧，我反手一個舉報！】
【一眨眼就沒了，嗚嗚嗚嗚……】
【不會吧，這麽兇殘？】
【肯定不是假的啦，我是眼睜睜地看着銷量飙到一百單的，就是搶的姐妹手速太吓人了。】
【哈哈哈哈，我搶到了我搶了兩單！】
【咳咳，我不是姐妹……我是男的，我搶到了。】
【單身三十年的手速就是6，補單補單，主播補單！】
客服在後臺上架一百單也是之前跟蘇瀾商量過的，兩人約定如果在線人數過過一百的話就上二十單，過五百的話上五十單，過千人上架一百單。
客服上鏈接的時候，在線人數剛好突破千人，所以就按照事先約定的上了一百單。
其實這個訂單數量不算少了，按理來說轉換率也不會那麽高，可沒想到，直播間的網友們這麽兇殘，不少人都買了不止一單，都是沖着甘蔗無污染無公害，二十九塊九還包郵的低價來的。
誰都沒想到，這一百單竟然直接搶完。
蘇瀾沒有掩飾自己的驚訝：“哇，家人們好給力啊，居然把一百單秒沒了。沒有搶到的寶子們可以稍等一下，大家看，我們的工人們正在緊張地收割、切割、打包，待會點贊到了5萬，我們将會進行下一輪的福利。”
劉主任越看越滿意，他平時的工作幹的就是銷售，自然懂不少銷售方面的心理，雖然蘇瀾不是故意的，但她在無形中造成了一種匮乏感，這讓搶到的人沾沾自喜，沒搶到的人心癢難耐。
這種情況，如果再無限制地上鏈接，也許還達不到這麽好的效果，把直播的節奏放緩，讓網友産生追着看的想法才是上策。
劉主任把直播中的各種門道跟老板解釋了一番，馬富貴忍不住感慨道：“真沒想到，咱花點小錢請來的藝人還懂這麽多。”
“誰說不是呢，我以為她不行，還特地給她安排了助理的，沒想到都沒用上。”
此時站在一旁的何芹也看到了蘇瀾創下的成績，開播還不到十五分鐘，她竟然就已經賣出了一百單！銷售額已經兩千塊了！
主播賣出貨是可以拿到一點傭金的，雖說農産品傭金比例不高，但按照這個勢頭進行下去，難保不會出持續爆單啊。
何芹一想到這裏，心裏就難受到不行，劉主任之前跟她允諾過，她帶着蘇瀾直播的話，傭金給她分一半的。
她又回頭看向劉主任，驚訝地發現馬老板也來了，正盯着這個方向呢。
她平時只是公司的小職員，哪裏有什麽在老板面前露臉的機會，今天竟然痛失這樣的機會，這讓何芹渾身都不自在了。
何芹做了一個大膽的決定，她看了這麽一會，蘇瀾直播的套路她已經摸熟了，她也走到了蘇瀾身邊，不顧她意外的目光，看向屏幕熱情洋溢地說道：“我們打包區的工人們很快就能打包好了，大家把關注點起來，這樣不會迷路。”
之後，蘇瀾幾次想要說話都被何芹打斷。
【這誰啊？】
【到底誰是主播？】
【啊……不想看了，好亂。那個妹子能不能別一直搶話。】
【剛才小姐姐直播講得很好。】
【我明說了，新來的那個其實長得也不錯，就是沒那麽上鏡，而且一直打斷別人搶話很沒禮貌，也不用兩人同時講吧。】
蘇瀾本來就是綠色農莊找來的主播，帶貨是她的工作，此時有人跟她搶活，她壓根不生氣，被打斷了便笑吟吟地站在旁邊，樂得當一個背景板。
她剛才說了一大堆話，累得口幹舌燥的，助理想要介紹就讓她說個夠，她正好可以喝口水。
何芹一個勁地說着，還有些小心思，一點點地把蘇瀾擠到了畫面的角落，自己則是不動聲色地占據了畫面最中間的位置。
蘇瀾索性走出鏡頭，喝了口水，就這麽幾秒鐘時間，直播間的人數已經跌回500人了。
這可讓何芹急壞了。
她之前有過直播經驗，剛才成交了一波，又有不少彈幕、點贊和關注，在線人數高，互動好，轉換率高的時候，平臺很可能會給一波更大的曝光。
這也是她為什麽非得在這個時候跳出來搶話的原因。
如果這一波扶持的流量在她手上成交了，可不就是她的功勞麽。
沒想到，蘇瀾剛走出畫面，夢想中的流量沒有到來，原本一千多人的直播間人數暴跌。
這會兒劉主任正在跟老板聊天想要多誇蘇瀾幾句的，壓根沒注意到剛才那一幕。
等他再低頭看直播間的時候，也發現直播間在線人數暴跌的事情。
他再看彈幕，猛的擡頭，氣急敗壞地走了過去。
“何芹！”他剛出聲，便意識到現在還在直播呢，他沒繼續訓人，直接給何芹招招手讓她過來。
何芹內心自然是不甘心的，好不容易占了主播的位置，怎麽能離開呢，但是她不敢不走，那可是劉主任，而且老板也在旁邊。
她灰頭土臉地對着屏幕說了句：“我去給大家打包了。”
【終于走了。】
【剛才那個小姐姐人呢？】
【我說怎麽不專業呢，原來是打包小妹啊。】
【噗，我覺得應該也不能算打包小妹，估計是主播的助理吧，看來打包實在是太忙，助理都去打包了。】
此時蘇瀾又出現在屏幕前，微笑着說道：“真是很抱歉，剛剛走開了一小會。好了我們那邊打包區已經有同事加入，提升了速度，想要福利的寶子們注意了，需要手速的時候到了。”
【來來來！】
【剛才沒搶到，這次絕對不會讓給你們了。】
【等好久了！】
【沖鴨！】
【主播多上點！】
【哈哈哈哈，等到了！】
于是蘇瀾帶着直播間的粉絲又經歷了一波秒殺，這次一百單再度秒沒。
她重新接管主播的位置之後，直播間再度賣掉了500公斤甘蔗。
直播間的在線人數終于穩在了700人，只是可惜的是，走掉的那部分始終沒能再補充上。
之前了解過一些直播平臺推薦規則的劉主任此時心痛到滴血。
他氣急敗壞地罵了何芹兩句，讓她去幫忙打包了。
馬富貴還一副不明所以的表情：“怎麽了？剛才不是又賣出了一百單嗎？”
“哎呀！一百訂單怎麽夠！剛才剛開播勢頭那麽好，本來可以沖擊更好的成績，要是沒有何芹攪局的話，說不定現在在線人數不是700是兩三千了！要是沒有新的觀衆進來，就靠這幾百人，能出多少個一百訂單？”
劉主任這麽一說，馬富貴立刻明白過來，他頓時感到無比心痛，簡直損失了一個億。
他淩厲的眼刀瞥向正偷瞄這邊的何芹。
真是成事不足敗事有餘！
此時蘇瀾也發現了直播間人數的問題，她心裏也有些着急，也想了一些辦法，比如讓賈浩上一些金幣福袋讓大家搶，呼籲大家關注等增加互動量的事情。
但直播間的人數一直沒什麽動靜。
【甘蔗要怎麽吃？】
【主播怎麽不上才藝？】
【你來晚了，剛才主播已經上過才藝了。】
【什麽才藝？沒看到？】
【2333，徒手剝甘蔗算嗎？】
總不能一直不停地上鏈接，蘇瀾便跟大家聊天：“甘蔗的吃法還是很多的，除了剛才我示範的直接吃之外，甘蔗還能榨汁，甚至能煲湯。”
【哇，煲湯？甘蔗湯沒吃過哎，怎麽做來着？】
其實原本蘇瀾也不知道，直播之前她跟劉主任閑聊兩句的時候知道的。
“甘蔗煲湯的做法有很多，首先可以用去皮之後的甘蔗，跟雪梨、紅棗一起煲湯，做成甘蔗雪梨水，很多人到了秋冬就容易咳嗽，喝了甘蔗煲湯有清熱潤肺，生津止咳的功效。”
“不少人到了秋冬季節體內濕氣比較重，甘蔗可以跟玉米、馬蹄一起小火熬煮甘蔗馬蹄玉米汁，加入少許冰糖，有清熱化濕，利尿通便的功效。”
“另外甘蔗跟肉類也可以一起炖煮，比如甘蔗栗子排骨湯、甘蔗炖雞湯……”
【哇哦，666，說得我心動了，等等我剛才只拍了一份，好像有點不夠哎。】
【快點上鏈接！我剛來沒買到呢！】
【下一波福利啥時候？】
【1111，別說了，我要！】
【聽饞了，我要回家找媽，讓我媽給我煲湯！】
【能不能炖鴿子湯？】
蘇瀾正介紹着呢，所有的注意力都放在面前屏幕不斷滾動的彈幕上，就在這時，她餘光突然瞥見一個不明物體，而且這個不明物體正朝她砸過來。
蘇瀾冷不丁被吓了一跳，還沒反應過來，一只鴿子砸進了她的懷裏。
