第4章
第4章
何芹當然是不願意的，太麻煩了，這都已經搭建好了直播場景了，如果要換地方，這麽多東西需要重新搬運，設備搬運起來也不是件簡單的事情，還有戶外的網速哪有室內好啊。
其實這些都不是問題，最重要的是，她平時直播都在室內，可以坐着慢慢播，很輕松，別看現在已經是秋天，可今天太陽還是很毒辣的，她可不想曬太陽。
何芹一個勁地反對，奈何蘇瀾卻壓根不聽，還直接找了劉主任。
最離譜的是，劉主任竟然也覺得蘇瀾的想法不錯，還叫了幾個年輕小夥過來，三下五除二就把直播間的東西搬出去了。
大家在搬運的時候，何芹忍不住找劉主任抱怨：“主任，她這也太胡來了，多耽誤功夫啊。”
劉主任笑道：“小何啊，人家小蘇是主播 ，有想法提出來是好事，咱們就按她的想法嘗試一下，如果不行再搬進來也不費什麽事。”
劉主任原本也覺得蘇瀾沒什麽名氣，又沒什麽直播經驗，恐怕不太靠譜，可剛才她落落大方的一席話，讓他有些對她改變了看法。
他不怕年輕人有想法，就怕他們沒有幹勁。
當然，何芹說的問題也的确有道理，他又讓人解決了實驗田邊網絡信號差、器材遮陽、供電等問題。
大夥兒折騰了一個小時之後，終于一切就緒。
何芹此時對蘇瀾把直播間搬到戶外是有些小情緒的，等進入直播平臺，正式開播之後，她看向蘇瀾：“蘇小姐，既然你有自己的想法，要不還是你說吧，我先在旁邊看一下。”
蘇瀾也并不在意：“好。”
她此時所有注意力都放在面前屏幕的直播界面上，對上面出現的一切信息都很新鮮，既然何芹撂挑子，她便自己做就行，反正原本她也沒想過還能有個搭檔的。
綠色農莊的賬號是全新的三農企業賬號，平臺對三農企業有政策性的扶持，尤其還是新號，更是有算法直接給了一定的流量。
所以剛開播一小會，不少用戶被引流進入了直播間。
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蘇瀾好奇地盯着屏幕，上面不斷地顯示某個用戶進入直播間，再離開直播間。
十幾秒鐘而已，在線人數就穩定在了15人左右。
【這是什麽？】
【主播，來個才藝呗。】
【說話呀，幹瞪眼，就沒個意思。】
蘇瀾原本還覺得直播間的人數是系統送的假人呢，一看到彈幕已經開始吐槽了，她樂得笑了，看來不是假的，是真人了。
“進來的寶子們，今天你們有眼福啦，來麻煩鏡頭切一下，看到沒有，青山綠水，一派田園風光，是不是很美呢。”
蘇瀾在講解的過程中，示意賈浩切鏡頭，将鏡頭對準了她身後的實驗田，遠處山巒疊嶂，小河潺潺，近處一片綠色的農田，不少人在田裏忙碌着，看上去果然是讓人心曠神怡的鄉村風光。
【哇哦，這是哪裏？】
【不錯。】
【旅行主播？】
【田裏種的什麽？】
【別整這些沒用的，上才藝啊主播！】
蘇瀾重新走到畫面中，但沒有擋住背後的農田畫面，她對着鏡頭說道：“這裏是桃源鎮綠色農莊的實驗田，這裏的農田中種的是甘蔗，這種甘蔗沒有使用任何化肥和農藥，都是純天然的，這就是今天我要帶給大家的水果甘蔗。”
【甘蔗啊，沒興趣，女主播長得還不錯。】
【可惜了，賣什麽甘蔗，這麽好看的風景我還以為是旅行主播呢。】
【都說了別整這些沒用的，上才藝上才藝。】
何芹看到這裏，心裏稍微平衡一點，她就覺得直播間搬到室外一點用都沒有，新人就是新人，完全沒有一點經驗就敢瞎嘗試，現在好了，事實證明在戶外直播只會分散直播間觀衆的注意力，盡聊些有得沒得，半天沒法進入主題。
這時，馬富貴聽說請來的女藝人已經到位，而且直播已經從室內搬到了室外。
他剛跟客戶打過電話，之前原本有意向的客戶，突然說要減少訂貨量，這可讓馬富貴瞬間上火了，這可是個大客戶，去年全靠着李總的訂單，解決了他們水果甘蔗30%的銷路。
李總為人豪爽，打款幹脆，是可遇不可求的優質客戶，今年卻因為生意方向調整，減少了一大半的訂貨量，這可讓馬富貴瞬間愁死了。
打過電話，他便聽助理說請來的女藝人蘇瀾已經到位了，還把原本室內的直播改在了室外，他架不住好奇，也來到了實驗田這邊，剛好劉主任也在這邊，他便問：“直播怎麽樣了，賣出多少箱貨？”
馬富貴不管別的，只關心銷量。
劉主任：“還沒銷量呢。”
馬富貴濃眉一挑，音量提高：“什麽？這麽老半天了，你們弄啥呢，還沒賣出去？”
就算請明星的時候他預算給的少點，也不至于這麽菜吧？
“一箱都沒賣出去？”馬富貴難以置信，他感覺自己快要心梗了。
劉主任趕緊說道：“直播剛開始呢，你別急。”
他說完，目光落在蘇瀾身上，補充了一句：“這小姑娘倒是挺有意思的，你瞧，剛開播呢，直播間的人數就已經保持在100人左右了，而且她沒要打賞沒要關注，已經有不少人關注了，打賞雖然都是小禮物，但剛開播就有打賞，也是不錯了。”
馬富貴才不管這些，他只認銷量，暗自搖搖頭，看來還是不該貪圖便宜，今年甘蔗恐怕難賣，今天要是不行，接下來還是加錢讓請大明星吧。
這時彈幕被好事者帶了節奏，都在讓主播上才藝。
蘇瀾早就做了功課，對直播的時候控場和帶動氣氛還是有一些了解的。
她笑吟吟地拿起一根甘蔗：“寶子們都想讓主播上才藝對不對？好，今天我滿足你們，現在我就來給你們上一個才藝表演，大家動一動小手點一下關注，才藝馬上就來。”
這話一出，關注數刷刷刷漲到了五百，點贊也瞬間破千，在線人數也首次突破了兩百。
蘇瀾拿起甘蔗說道：“我給你們表演一個徒手剝甘蔗。”
她說完便幹脆利落地剝起了甘蔗，一邊剝甘蔗皮還一邊介紹：“咱們甘蔗不僅無公害無污染，皮還薄，你們瞧輕輕松松就能剝下來，比橙子皮好剝多了。”
蘇瀾剝好甘蔗皮之後，直接咬了一口，一邊嚼一邊說道：“家人們啊，不得不說，這甘蔗水分超級足，口感綿軟，非常好嚼，一點都不費牙，而且，超級甜！吃在嘴裏，甜到心裏。”
【哇……是不是真的？】
【我去，看饞了……】
【發什麽快遞？蘇省包郵嗎？】
【啊！磨磨唧唧的，鏈接呢，上鏈接！】
馬富貴看出了點門道，這小姑娘好聰明，幾句話就把觀衆的注意力轉移到了産品上，而且她肯定是對産品提前做了了解，才知道他們綠色農莊的甘蔗皮是可以直接用手剝的。
此時直播間彈幕的觀衆已經迫不及待地要連接了。
馬富貴忍不住問：“鏈接呢？怎麽還沒上鏈接？”
劉主任：“老板，你別急啊，小姑娘有自己的節奏，剛才她說了，她給了信號再上鏈接，而且還讓人在旁邊把收割下來的甘蔗現場打包。”
馬富貴又不明白了：“啥意思？為什麽？”
“害，我哪裏知道她為什麽這麽說，先看看情況。”
“家人們你們瞧，我們這邊是現場收割，現場打包，那邊是我們的工人們在田裏收割甘蔗，這邊是打包現場。”
賈浩接到蘇瀾的信號，将鏡頭切到了旁邊的打包現場。
兩名工人正在将收割的甘蔗切割後抽真空之後裝箱。
兩人平時都是包裝工人，動作熟練，配合默契，打包的畫面非常有節奏感，簡直讓人上瘾。
【666！】
【啊，想吃！】
【兩頭切下來不要的甘蔗，能扔我嘴裏嗎？謝謝！】
【寄到湖北運費多少？】
【多少錢啊，說半天都不說價格，是要急死人嗎？】
【不是，怎麽還沒上鏈接！？】
何芹也想不通，為什麽剛才還在杠的觀衆，現在竟然在追着問鏈接，她臉色逐漸有些不太好看。
因為她看到此時直播間的在線人數已經飙升到了500人！
她之前直播的時候，在線人數最高峰就只有100人左右，之後就再也上不去了。
看來還是綠色農莊的三農企業新號帶來的流量扶持。
這讓何芹心裏不是個滋味，她原本以為蘇瀾會翻車呢，沒想到人家上來就有這麽好的運氣。
但何芹其實算漏了一點，就算平臺對于三農企業新號有流量扶持，也是有算法限制的。
如果進來的觀衆大部分都離開直播間，短時間也不會再有更多的流量進來了，只有留存達到一定比例之後，平臺才會給直播間進一步的曝光。
此時直播間能有這樣的人氣，是因為蘇瀾各種細節都做到位了才能留下觀衆，接下來最關鍵的環節到了，轉化率。
只有一定數量的成交額才能獲得更大的流量扶持，很多小主播的直播間在線人數都一直卡在了幾百人，再也上不去了，就是因為轉換率太低的緣故。
何芹不服氣地心想，就算蘇瀾運氣好，能獲得一定流量的扶持，也很難在成交額上有什麽突破。
你以為平臺銷售額門檻那麽好突破的麽，要真要那麽容易的話，人人都能當網紅了。
當然，何芹也沒想到，打臉竟然來得這麽快。
