第13章 商談
商談
這天楚清漓難得起了個大早，外面的天還只是蒙蒙亮，她先去楚晏的房間裏看了一眼，小家夥睡的四仰八叉，只在肚子上蓋了點薄被，跟着小豬崽子似的打着呼嚕。
楚清漓怕他着涼小心的把被子給他蓋上，靜悄悄的出去了。
這會食堂還沒做好朝食，她索性在家裏随便熱了點前一天晚上吃剩下的菜，吃完後就去了衙門議事廳。
別看她表面對這樁生意勢在必得，但只有她清楚，自己到底不是專業經商的，對于做生意這方面心裏還是打着鼓的。
還未進門她就見到議事廳的窗口透出着燭黃色的光：看來有人和自己一樣睡不着啊。
她深吸一口氣，調整心态，臉上露出招牌式的笑容，給人一種信心滿滿的感覺。
“王大人，陳大人，今日怎麽來的這麽早？”
“年紀大了，覺淺，索性就早點過來了。”王旭東心裏緊張的很，但是也不好在小輩面前露怯，随便找了個借口糊弄。
三人心裏都藏着事，但是都到這個份上了也不好說喪氣話，索性便也不再說什麽，室內的氣氛一下子變得詭異起來。
“大人，李大人和齊公子到城門口了。”接近辰時沈奇氣喘籲籲的跑進來。
齊雲暄對于那位年紀輕輕就會制作白糖的楚大人極為好奇，一見面就在暗中觀察，只見此人身形瘦弱，但眉目間一片堅毅，與人交談既不會顯得谄媚，又不會讓人覺得孤傲，讓人覺十分舒服。
“楚大人，這次來是為了白糖的事情，齊掌櫃說白糖的原材料是甘蔗，齊家有獲得甘蔗的途徑，您有制作白糖的方法，不如我們合作，墨縣做出的糖由我們齊家獨家售賣，相應的齊家負責原材料店面和銷售渠道，收益二八分，你們二齊家八，您覺得如何。”
這話一出，在旁聽的李紳覺得齊雲暄誠意十足，齊家的商鋪遍布全國，墨縣只要制糖別的事情都不用幹就能獲得兩成收益，這條件不要太豐厚相當于坐着賺錢。
就連知道楚清漓計劃的王陳兩人都有些心動，但是這種場合只能有一個聲音，哪怕再心動他們還是把目光看向楚清漓。
楚清漓看着桌上幾人一臉，心動，快答應的表情，不由感慨不愧是生意人，果然精明。
這個提議明面上是齊家吃虧，但仔細想，要真是這種合作模式，這制糖廠只能明面上是墨縣的了，實際完全是為齊家工作，要是他們哪天談崩了，對于齊家來說只是失去了一門還不錯的生意，根本不會傷筋動骨，而對于失去銷售渠道的制糖廠那就完全是滅頂之災。
她笑着搖頭，“齊公子的提議的确很令人心動。”
幾人以為她會答應時
楚清漓又繼續道：“但是楚某并不認同，白糖之所以金貴，不過是從未有人見過，若是過上兩年，總會有人研究出做白糖的方法，屆時，白糖的價格就會下跌，若是千裏迢迢從海外運原材料過來成本太過高昂。”
“我聽齊掌櫃說齊家還有庫存積壓了兩百七十噸甘蔗，正好我們制糖廠現在還缺原材料，不如這樣，我以制糖廠的名義向齊家借貸這批貨物，事後以白糖抵債，相應的墨縣的白糖也會以市場價優先供貨給齊家，您覺得如何。”
不明就裏的李紳一臉恨鐵不成鋼的撇了眼楚清漓：自己這賢弟平時看的人很機靈，今天怎麽幹起蠢事來了，白給的錢不要，還非得去借，你一個小糖廠，哪怕糖做的再好不過幾百文一斤，能賺多少錢，這錢還的起債嗎。
是的，他以為楚清漓只是辦個普通糖廠，齊雲暄以為他知道白糖的事情，所以信息差造成了這樣的誤會。
作為商人更喜歡把所有事情掌握在自己手中，所以齊雲暄更傾向于第一種合作方式，但明顯對面的人不會同意，雙方你來我往經過幾番唇槍舌戰之後，最終還是楚清漓處于上風，因為齊家的甘蔗已經等不起了，雖然不過萬兩銀子齊家看不上，但是會有連鎖反應，近三百噸的甘蔗能做大約十萬斤的白糖，而這些白糖，齊家有信心能收貨近百萬兩的收益。
最後拍板還是按楚清漓的方式簽契約，只是優先供貨兩年，變成了三年，齊家在三天內将近三百噸的甘蔗運到制糖廠。
合同簽完齊雲暄要調劑貨物着急回城，倒是李紳因為心中有太多疑問選擇留下來。
王旭東陳景兩人見他着楚清漓欲言又止的樣子都識趣的退了下去，這兩人昨晚都沒睡好，現在事了，打算找個地方眯一會。
“李大哥有話直說。”楚清漓實在是受不了李紳一個大男人幽怨的看着自己。
“剛才齊公子的提出的合作方式很好，你怎麽不答應？”
“你知道他和我是為了什麽合作嗎？”
李紳是他的上司，剛才談判時完全可以強制她選擇齊雲暄的方案，但是他還是等事後才問，故而楚清漓對這個上官的态度還是很好的。
“不是糖嗎？不過雲秦糖雖然貴，也犯不着一個少主親自來呀？”李紳無意識的把心中的疑惑說了出來。
楚清漓心裏翻了個大白眼：感情你連他來這做什麽生意都沒搞明白。
“不過賢弟啊，你欠齊家近萬兩銀子光憑着制糖廠的收益得還到什麽時候啊。”李紳是真心為楚清漓感到憂心。
楚清漓聽出了他的擔憂，“李大哥你知道我的制糖廠買的是什麽糖嗎。”
“再是好的糖，也只是糖，頂破天了也就幾百文一斤。”李紳覺得真是皇帝不急太監急，自己在這坐立難安，始作俑者跟個沒事人一樣。
見人真的急了，楚清漓也不再逗他，“大哥，我賣的糖定價起碼得二兩銀子起步。”
“二兩？”李紳伸出兩根手指，一臉震驚，什麽糖能賣二兩？
“對二兩，這是是品質一般的糖，好一點的能更貴。”她心裏其實還有一種提取白糖的方法，只是那種方法耗費時間久，之前時間緊急來不及做。但是那種方法做出來的白糖會更白。
更貴？李紳砸吧着嘴二兩的糖還不是最貴的，那最貴的得多少錢啊。
對于楚清漓的話他還是相信的，哪怕不相信她，也得相信齊雲暄，人家這麽大老遠跑過來買的糖肯定有過人之處。
想到這，李紳又有些後悔了，早知道這樣，當初就該多撥款支持，等糖廠真的做大做強還能算他一筆功勞，現在在上萬兩的成本面前，那幾百兩真的不值一提，可惜啊，可惜，可惜千金難買早知道。
對于李紳的後悔楚清漓自然不知道，她現在正忙着找前幾日寫好的奏折。
“賢弟啊，日後有什麽事情你盡可上府衙找我。”雪中送炭慢了一步，錦上添花總也比什麽都不做要好。
“一定，一定，這是我的奏折，勞煩大哥回府衙的時候一并帶過去。”
楚清漓這個位置的小官還做不到直接上達天聽，需要一層層往上傳，而李紳作為一傳需要對她奏折上所寫進行核實。
回去的路上李紳覺得錯過了一個億，心裏提不起勁來，索性把楚清漓的奏折拿出來看。
只見那奏折上面大致內容以造紙廠的成功為引子，圍繞糖廠怎麽建造的，預計能有多少收益，以及這些收益多少是用來交稅的大概能做些什麽，最後還雨露均沾的誇了為這件事情奔波的人，尤其是他這個只撥了點錢的人，說他慧眼識珠，（其實就是沒辦法才撥的錢）積極引資（也就是被叫去做了個公證人）。
看着看着，他心中的郁氣都消散了不少，一路上都笑呵呵的。只覺得自己這賢弟太實誠了些，好些東西明明是他想出來的，還把功勞分給別人，不行自己也得寫一張奏折幫他潤色請功。
楚清漓上輩子是做過研究員的，自然知道搞項目的時候金主爸爸有多重要，李紳目前是她心裏的第一金主爸爸（雖然并沒有什麽錢）但還是要突出他的作用，只要金主爸爸高興了，那撥款就容易多了。
陸府
“主子，齊雲暄今日去見了楚清漓。”
齊雲暄來西南的消息暗部早已傳回，沒有得到具體消息，只知道出發前齊慎支開所有人和他密談了半個時辰，第二天一大早齊雲暄就出發了。
陸皓钰的指節輕輕敲擊着桌面，一下一下，像是要敲進人的心裏。
江南乃是前朝餘孽盤踞之地，齊家又世代居住江南，而楚清漓又疑似與前朝餘孽有所交集。
好不容易打消的疑慮又浮現出來。
“陸湛，暫緩回京，楚清漓這裏還得再查一查，暗部那邊吩咐下去密切關注齊家的動靜。”
“是，主子。”
楚清漓啊，楚清漓，你到底是誰？陸皓钰在心裏發問，但又找不出答案。
“陸潮，去縣衙送份拜帖，邀請楚大人明日午時在食萃軒一聚。”
楚清漓這幾天總覺得自己有什麽事情忘記做了，但又想不起來，直到看到陸皓钰的名字，這才想起來，之前得知陸皓钰是做生意的時候，想問問他有沒有興趣在西南做布匹生意，結果因為甘蔗這個意外耽擱了。
“明日我會準時赴約。”她應下拜帖：既然人都送上門來了，不提一下說不過去了吧。
得到肯定答案的陸皓钰就挺開心的，雖然他也不知道為啥開心。
