月照錦華

第3章 獨一無二

3   獨一無二

◎“咱們家不用學別人，既要做錦衣華服，還要做到獨一無二，讓別人無從效仿。”◎

兩人跟随人潮擠進了錦繡坊的大門。母女倆皆認真觀摩着錦繡坊內的布局，這家店比她們想象中還要大上許多。

一樓擺放着各色布匹、各類繡品、繡屏等。踏足二樓，則是成衣坊，專供客人試換衣裳的隔間也比葉氏布莊的更大、更多。

葉汝錦被一塊比她還要高的繡屏吸引，其上繪着百鳥，姿态各異，有半數的鳥葉汝錦連名字都叫不出。

葉汝錦忍不住掏出了小冊子，準備将一只圓滾滾的可愛小鳥記錄下來，一聲輕笑聲從繡屏背後傳出來。

“原來是葉氏布莊的掌櫃啊，未曾遠迎，失禮，失禮。”說話的人是一個約莫三十歲的男子，他本坐在繡屏後面品茶，見到蘇婉和葉汝錦，手執一把紫檀木折扇，緩步走來。

葉汝錦趕緊站定在蘇婉身後，見來者是位身材微胖、眉眼透着精明的中年男子，他臉上堆着笑做起了自我介紹：“我姓金，來自京城，自幼便做這織繡生意。今日開業繁忙，竟不知孟掌櫃也來光顧我錦繡坊，招待不周，還請見諒。”

蘇婉面上古井無波，指着一旁的百鳥繡屏，維持着表面的恭維：“金掌櫃家大業闊，錦繡坊繡品非凡，能在此處見到如此巨幅的重工精細繡，讓我們長了不少見識。”

金掌櫃一雙狹細的雙眼，眼珠子滴溜溜地轉着，當目光觸及到葉汝錦如玉般的臉龐時，竟不加掩飾地盯着她看了好一會兒。

葉汝錦被這樣直勾勾地盯着，覺察到被冒犯，她臉色緋紅，厲聲發問：“金掌櫃，咱們都是做生意的人，在開業大吉的日子裏，你的舞獅隊把整條街都堵住了，讓別家怎麽做生意？再說，你們成衣只要半價，這不是妥妥的擾亂市價麽？”

金掌櫃被她這一嗆，不着痕跡地收回視線，語氣仍舊輕飄飄：“咱們做生意，自然是取之有道，誰的技藝高、東西好，物美價廉，誰的東西便賣得出去。”

他頓了下，雙眼若有所指地看向母女二人，譏诮道：“而有的人，在這瑞安城坐井觀天，殊不知自家的東西早已過時，布匹繡品無人買，卻要怪罪他人，你說，這不是亂潑髒水嗎？”

葉汝錦一陣窩火，就要上前與他理論，蘇婉将她拉住：“錦兒，沉住氣。”

“好！阿娘，咱們走，咱不需要與這樣狂妄之人打交道，何況，咱們家的生意歷來便是瑞安城第一，就憑這些小花樣，我不信他們能維持多久。”

卻聽金掌櫃更為得意：“蘇掌櫃，我聽聞你家的繡品已經多日沒有賣出去一幅，若是缺繡娘繡工，我倒是可以派我堂妹過去指點一二，她和你女兒年歲相當，樓下的繡品有半數出自她手。”

此話一出，便如密針般刺向葉汝錦的心上。在瑞安，她一直有着天資聰穎、繡技高超的美名，然而她的作品，一副也沒有擺在自家布莊售賣過，她究竟是不是虛有其名，誰也不知道，但此時這些話，卻戳穿了葉汝錦的自尊心。

她娘對她抱了極大期許，要求也甚為嚴苛，在沒有達到她娘的認可之前，她的繡品尚且不能在自家繡館售賣。

葉汝錦面露沮喪，兩人離開之際，金掌櫃還不忘言語挑釁：

“你們葉家盤踞瑞安多年，也是時候休息一下了，既然沒有兒子來繼承家業，以後不妨考慮考慮，将布莊賣與我，我一定會出個高價。”

母女二人無意再和金掌櫃理論，葉汝錦心中憋着一口氣，雙手握拳跟着母親回了布莊。

自那日從錦繡坊回來，葉汝錦便閉門不出，沒日沒夜地練習繡技。

“姑娘，喝口茶水吧，這是夫人特地為你熬的明目茶。夫人還說，若是姑娘繡累了，便擡起頭望望遠處，或是閉目休息，這樣對眼睛好。”

葉汝錦接過巧月端來的茶水，輕抿一口，詢問道：“近日布莊生意可有起色？”

巧月答道：“原本還好，王家繡館和劉氏繡莊定了一大批布匹和熟絲，要我們趕在寒食節之前交貨，可是過了幾日，他們便退了貨，連定金也不要了。我聽說，他們最後都選了對面錦繡坊定貨。”

葉汝錦輕咬粉唇，不安地追問：“劉氏繡莊是我們家老主顧，多年來，都只認我們家的布，怎麽這錦繡坊一來，竟把我們家老主顧都給搶走？”

“據說......”巧月組織了下語言，娓娓道來：“那金元富從京城過來，祖上幾輩經商，本就是富商巨賈，說是富貴滔天也不為過，後來，他姨母嫁給了裕王，成了裕王妃，攀上高枝後，他家借勢在各地疏通關節，所開的鋪子，無一不是地段最佳的。這金掌櫃，的确是個經商好手，此前，他所到之處，開了好幾家錦繡坊分店，将其他本地商戶擠壓得凋零慘淡，唯有他家一家獨大，月錢也高，竟然吸引了不少技藝超群的織工、繡娘主動轉去他家做事，時間一久，他家更是如日中天。”

除了巧月所說，關于對面錦繡坊之事，葉汝錦近日也了解了不少。

對面有個被人們稱作天才的小繡娘，也就是金掌櫃口中的堂妹，名叫金佩蘭，只比葉汝錦大一歲，繡技超群，一副繡品已經能賣出百兩銀子。

尋常人家一年的開支也不到一百兩銀子，她的一副繡品價值，已經比肩葉家的上等繡品。

一時間，金佩蘭已經成為衆人口中瑞安最年輕的頂尖繡娘。

見葉汝錦火速收拾好繡繃，準備踏門而出，巧月問：“姑娘要去哪兒？”

“去繡館。”

往日，她每日靜候幾位繡娘前來內院指點繡技，現下她遇到問題，便帶着繡繃，主動去布莊尋繡娘老師求教。

但這次她不是為了請教問題，她打定主意，以後便在繡館，和繡娘們一起刺繡，便能時時刻刻警醒自己，沉心學藝。

近日見到爹娘，葉汝錦深感他們操持布莊的疲憊，特別是她爹葉兆海，身體本就不大好，這些天，頭上又生了些華發。她不甘于人後，她迫切地想要學有所成，為自家人分憂解難。

轉眼間，到了芳菲四月，春日漸暖。

葉汝錦浸潤在一針一線的之間，磨砺不懈，她的繡技突飛猛進，除了繡技，她同時将缂絲、織布、染色等技藝也學了不少。這些技藝，都是她原本就要學的，只是時間提早了些。

世事無常，就在這日，葉兆海在下人的攙扶下回到布莊。

葉汝錦從繡館趕來，蘇婉立馬向她說明了情形：“錦兒，京城過來的欽差已經遴選出了今年的皇商，你阿爹他，因為被錦繡坊搶了資格，一下急火攻心，暈倒在外面......不過，你也別太擔心，他剛剛服了藥，已經睡下了，郎中說了，休息幾日便會好。”

葉汝錦看望完病榻上的父親，掩面啜泣：“這錦繡坊，搶了我們多少生意，現在将我爹此生最大的榮耀也一并搶去了，我阿爹怎能不怨。”

母女倆靠在一起又說了些話，葉汝錦對母親發誓，她一定會将技藝磨煉好，早日成材，早日接手家裏的生意。蘇婉欣慰地輕撫女兒腦袋，連連說好。

***

雲淨風清，普華寺香火缭繞，鐘聲悠遠，誦經之聲不絕于耳。

葉汝錦此行，是為還在病中的葉兆海祈福。一路上，遇到絡繹不絕的人群，将時興的衣裳風格記錄了下來。

“姑娘，如今各大成衣鋪子，都在效仿錦繡坊，在夾襖外覆上一層薄紗，或是學他們家将金線縫在顯眼處，很受大家歡迎呢。”巧月搭話道。

瑞安城就這麽大，時興的衣裳很快便會傳遍整座城。葉汝錦自然也注意到了，前些日子，葉氏成衣坊也在模仿錦繡坊的設計，她趕緊出言制止，衆人只好停止制版。

“無妨，錦繡坊不過是善用不同衣料，搭配出不同效果，或是一些名貴材料，硬生生将衣裳質感拔高。”葉汝錦分析道。

行至禪堂，清風從萬節修竹之間鑽出，葉汝錦停下腳步，暢快呼吸着山野間清新的空氣。溪水叮鈴，與青石相伴，上面霧氣翻湧，恍如仙境。

腦中靈光乍現，她立馬掏出小冊子，寥寥幾筆，眼前景象便躍然紙上，葉汝錦胸有成竹地說：“咱們家不用學別人，既要做錦衣華服，還要做到獨一無二，讓別人無從效仿。”

與此同時，錦繡坊裏來了一位刁客。

這月，新任知州徐琅剛剛搬遷至瑞安城，人生地不熟之際，徐家準備擇日設宴，宴請結交往來之人。

作為徐家嫡女的徐芊芊，自然是要在宴席上亮相，席上不乏有各路青年才俊，到時候府裏的姐妹們必将盛裝打扮，若她不準備好當日裝束，一定會被自己那善于打扮的庶妹搶了風頭。

徐芊芊今日來錦繡坊的目的，就是要讓金佩蘭給她繡制新衣，可沒曾想，無論她怎麽說，錦繡坊的人都不肯松口。

錦繡坊的小厮解釋道：“這位客人，金佩蘭是我們當家繡娘，手中還有好幾副其他客人的繡品，如果你非要指定她，這恐怕，要多等一個月才行。”

下月初六便要赴宴，這根本來不及。徐芊芊美目瞪圓：“一個月？你要我等一個月？”

“我知道客人為難，可我們也為難啊，前面的客人可是交了定金的......”小厮老實巴交地回答。

徐芊芊急忙打斷了小厮的話：“定金多少，我來出，我願意雙倍賠付，這樣總行了吧？”

小厮在她軟磨硬泡之下，無奈去賬房拿了冊子，可當徐芊芊看到冊子上記錄着庶妹徐湘湘的名字時，她頓時氣得說不出話來。

她跺了跺腳，頭也不回地離開了錦繡坊。

原本她是想要做一件獨特的新衣，布料款式定要超過庶妹，可她沒想到，她那偏心的父親，竟然把設宴的消息先告訴了徐湘湘，所以她才能趕在徐芊芊的前面，找了金佩蘭做衣服。

既然徐湘湘選了錦繡坊，她徐芊芊偏不選。

可又要到哪裏去找更好的繡娘呢？