宋時風的1991

第46章 發行

說到雜志發行也是個大麻煩, 現在有實力的雜志大部分都是是郵局代發，可惜手續繁瑣價格高昂不說，人家還有要求, 不足兩萬冊不與發行。

規定的死死的, 沒有商量餘地。

別的不說, 就兩萬冊都能難死宋時風。他哪兒敢一下子印那麽多，他這個大外行第一次做雜志，還是男女混合時尚的雜志, 市場到底怎麽樣誰也不知道，要是賣不出去不得砸手裏。

所以，他只能自己發行。還好不用到一家一家書報亭推銷，現在有書刊批發市場。他在還沒印出來之前就跑了那幾個預訂的城市，聯系了專門做雜志批發的書店做代理發行。反正都是給折扣，那邊多一種雜志多一份收入，何況他還做了那麽長時間的廣告，一說人家就知道, 那邊很爽快的滿口應承下。

光這個當然還不行，他早早的還在電臺打了廣告，吹的天花亂墜，買不買的先不說, 至少大家都知道有了這麽個雜志在什麽時候發行。

現在電臺可是熱門單位, 廣告比報紙也不便宜，都是在割他的肉。

準備工作能想得到的他都做了，剩下的就看這一炮響不響了。

天蒙蒙亮，印刷廠門口, 一溜四輛小貨車裝車完畢, 宋時風指着車子做最後一次動員,“廢話不多說，咱們好幾個月的心血都在這兒了，大家加油！回來慶功下館子！”

三人行的大大小小員工狠狠點頭，接着就各自上了自己的車。

雖然已經定好了書刊發行的批發店，可第一次發行自己人不在肯定不行，宋時風只好把所有人都拉了出來，連打雜的李姐都沒放過。兩人搭一夥管一個地兒，通通幹活兒去。

平關躍還是搭楊家寶，張小妮搭猴子，文編跟李姐，最後剩下宋時風自己一個人單蹦。

“老板，安全帶。”司機沉着嗓子說。

“嗯，嗯？”心神忐忑的宋時風系上安全帶，突然一扭頭，“怎麽是你？”這人不是旁人，竟然是早該出車的闫東。

闫冬開着車，“原來司機竄稀，我替他。”

“剛才還幫我們搬貨呢，怎麽突然就竄稀了？？”宋時風随口問。

“就是突然竄稀。”就是竄稀，沒錯。

“哦。”宋時風沒心思糾結司機竄不竄稀的問題，他現在滿腦子都是雜志雜志雜志，哪兒管得了那些個細枝末節的東西。闫冬開車更好，他放心。

他不問了，闫冬開始找話說，“怎麽你就一個人？”

“沒辦法，人手就這麽多，我總不能跟員工搶人。”宋時風可憐兮兮的說。

我陪你。這三個字闫冬在嘴裏繞了一圈又咽了下去，以前不覺得，現在再說這幾個字好像別有所圖似的，他心虛。

本來想着要離他遠遠的，可昨晚上知道了他一個人跑兩個地方就忍不住想幫忙，舍不得他那麽辛苦。可這話打死他也不可能說出口，就更不知道說什麽了。

沒等他張嘴，就聽宋時風又自嘲的笑了，“誰讓我是老板，肩膀得抗事兒，兜裏得掏錢，明明心裏沒底，臉上還得沉着冷靜的裝相，這就是老板。”

“難道不是你自找的？”闫冬一心虛嘴巴就說大實話。

“對，就是自找，你說我當初要是想着他不就完了？”宋時風徑直在那打開腦洞，“他喜歡男的，我就是男的，我去天天纏着他，讓他喜歡我，不是啥事沒有了？”

“不準！”闫冬突然大喝一聲，腳下猛踩剎車。

宋時風被猛烈的慣性狠狠的慣在車座上，驚魂未定的看着臉黑成鍋底的司機，“怎麽了？怎麽了？”

“你剛才說什麽？”

宋時風這才反應過來，自己怎麽把事兒給嘟嚕出來了，趕緊否認，“我瞎扯呢，這陣子事兒多腦子亂糟糟的。趕緊開車啊，剛才怎麽了？前面有人？”

“你說你要追求男人。”闫冬死死的盯着他，心不受控制的劇烈跳動，難道他也喜歡男人？他要去追別人男人！

“我瞎扯瞎扯，我還等着娶媳婦生大胖小子呢。”宋時風狐疑的看着他，轉而一笑，“幹嘛，以為我要追求你啊？放心吧，就算我喜歡男的也不會打你的主意。我喜歡漂亮的，起碼得是楊家寶那樣的，你太壯，抱不動。”

我抱你。闫冬在心裏說。

可惜……

“愣啥，趕緊開車。”宋時風伸手惡狠狠的拍拍他的胸脯，“耽誤了老子的大事強、奸你！”

闫冬定定的看了他一眼，你來。

“看什麽看！開車。”

闫冬默默開車，心像是被狗尾巴草蹭過一樣，明知道那家夥就張嘴瞎放炮，可還是忍不住被他攪合。

都說了要離他遠點，眼不見心不煩，還是忍不住湊上來，你就是欠！真欠！

到了邢州還沒到七點，批發店已經開門，一見宋時風就笑了，“宋老板今天真喜慶。”

“這不是頭天發行嗎？博個好彩頭。”宋時風扯了扯領口，大紅色的襯衫襯得人精神抖擻，一般人真穿不出來。

“肯定開門紅。”

寒暄幾句幾個人忙叨叨的開始卸車。

“這麽沉，什麽呀？”批發店老板抱着一個紙箱子感覺東西不對。書都用繩子捆着，沒用箱子裝的。

“秘密武器。”宋時風笑的神秘兮兮。

批發店老板沖他豎起大拇指。

“在這兒貼個海報行不？”宋時風指着牆問。

“行，給你貼一天。”那本來是他放書架子的。

海報貼牆上，老板可算知道那是什麽秘密武器了，笑得不行還不忘豎大拇指。

這海報就兩個特點，一是大，很大，半面牆都給他遮的嚴嚴實實；二是簡單粗暴，上面就六個字：買雜志送肥皂！

闫冬也是頭一回看到他這海報，給弄的無語半天，這是哪個天才想出來的招兒？送肥皂，真是死死的卡住了大爺大嬸的命脈。

一頓忙活，十幾個箱子跟兩千本雜志都壘在門口，後面牆上貼着醒目海報，再搬一張桌子兩把椅子，擺上雜志和贈品，齊活兒。

陸陸續續市場進人了。

批發市場從來都是趕早，進了貨好趕緊買，有時候來了好貨得靠搶，來晚了就只能撿人家剩下的，所以剛八點來鐘市場已經熙熙攘攘。

可能是海報太醒目，或者說大家都是實在人，一堆拎着袋子拉着小車的男女老少一會兒就把攤子圍了。

“這就是報紙上那個求名字的雜志？”

“對，就是我們大國雜志。”他笑得自信又陽光。

“買雜志送肥皂？”一個大爺拖着小拖車問。

宋時風笑得親切，“進五本我們的大國時尚雜志免費送一塊肥皂，大爺來點？”

“多少錢一本？幾折拿貨？”

“賣不了能退嗎？”

“三本送肥皂行不？”衆人七嘴八舌的問着。

宋時風耐心的一一解釋，反正就是跟別的雜志沒啥區別，五本送肥皂，賣不了能折價退貨。

樣書就在那，質量有目共睹，還能白饒一塊肥皂，這可是實打實的好處。賣誰的不是賣，試試也不吃虧。報攤老板們很快就你五本我十本的買起來，人越多人越多，給雜志很造了一波勢。

幾個人忙活的夠嗆，可一點都不嫌累。

一上午過去，兩千本雜志買掉了三分之一，可以說是成績斐然。新雜志，沒有進多的，都是五本十本的，能賣這些不錯了。

“沒想到這麽好賣。”宋時風喜形于色，樂的嘴都合不上。

“都是肥皂的功勞。”批發老板笑着，能幹報攤兒的都是什麽人，五分一毛的掙錢，白饒一塊肥皂的魅力絕對不容小觑。

“要是下午還這陣勢不用兩天就賣完了。”宋時風喜滋滋的。

“宋老板想多了。”批發老板搖頭說，“您這是把最大的一波已經賣完啦，整個市區報攤兒有數，進貨也有數，您這差不多已經把半個市區的報攤賣了個遍，剩下的就得等。要是銷量好他們會再來進貨，能十天賣完就不錯啦。”

“是嗎？”他不信。

結果下午就稀稀拉拉十幾個人，賣出去幾十本，把宋時風郁悶得不行。

然後第二天情況也一樣，一天賣出去不到一百本，到第三天就只有二十本了，差距大得讓人想撞牆。

“剩下的我就慢慢賣，不怕賣的慢，就怕他們賣不掉回來退，弄回去沒用不說還得搭一筆運費。”

“肯定能賣。”宋時風咬着牙說。

賣不賣的反正已經盡力了，剩下的他說了也不算，他倒是想再盯一盯，可還有一個城市等着他去呢。

別人都兩人一組負責一個城市，他一個人一組還得跑兩個地方，老板，命苦。

去另一個城市闫冬沒有陪着，畢竟現在他自己也有一大攤子事，能跑出了跟他折騰三天已經是欠了人情，bb機上催他跑車的消息壓了好幾條，再不能耽擱。

至于雜志銷量他就更沒辦法了，隔行如隔山，雜志這塊他真不懂，總不能他自己買了給他沖業績，就算能那也不是長久的辦法，真心幫忙也幫不到多少。

另一個城市情況也差不多，宋時風的心氣被折騰的散了大半，那些個雜志就算全賣了他都處于賠錢狀态，要是只賣出一半，那就是人間慘劇。

情況就這麽個情況，當他挂着一顆不上不下的心回到自己地盤，卻聽到一個好消息。

“主編，任務圓滿完成，雜志都賣完了！”猴子一見到他進門迫不及待的表功。

“都賣完了？”宋時風第一個反應是不信。

“對啊。一本沒剩。”猴子兩步竄到張小妮旁邊，“都是張姐的功勞！”

“厲害！”宋時風驚喜的問，“快說說怎麽回事。”

“我們開始就按照您給的方法在批發市場賣雜志，還沒賣到一半當天下午就沒什麽人了，張姐就帶着我背貨去了當地的大學門口。”

“賣給了學生？”

“找了學校的學生代理，專門買咱們雜志。”猴子興奮的說，“沒想到在學校那麽好賣，我們第一天帶過去的三十本當天就賣完了，那小姑娘第二天又來進了一百本。接着我們又跑了五個中專，多的上百，少的也能賣幾十本。後來又找了幾家書店，零零碎碎的也定出去一百多本。可惜市裏就那一個大學，不然還能賣更多。”

宋時風給兩人豎起了大拇指，但他卻有個疑問，“現在學生那麽有錢？”他這雜志說便宜也不算太便宜，進幾十本錢也不少，他們能掏出來？

“小看人了不是？”張小妮說，“人家就不能合夥了？幾個人生活費湊湊什麽沒有？”

也是。

這邊話剛落下，斯斯文文的文編也矜持的開口，“我們不如他們，回來的時候還有三百七十本。”

“賣這麽多？”宋時風更驚訝了，他跟李姐看着都不是能賣貨的，當初把他倆捏一起也是迫不得已，猴子太跳脫，文編壓不住他。可沒想到竟然還有驚喜？

“我們開始也跟他們差不多，後來李姐等不了，就背着雜志沿着大街走，看到報攤就推銷，硬是一家一家推過去，把雜志賣出去了。都是李姐的功勞。”

“是老板的廣告做的好，我一說人家就知道，賣貨比我想的容易。還有，小樓（文編）後來跟我一起去的，我們按着地圖分片賣，他比我賣的多！”李姐興奮又不太好意思的說。

“沒有李姐帶頭兒我肯定邁不出第一步，說實話我這輩子都沒走過這麽多路。”

“辛苦了。”宋時風真心實意的拍拍文編的肩膀，就算還剩下點兒，可他們起碼也得自己賣了五百份。如果按一個報攤最多十份來算，那也得五十個報攤。可這并不是說你看到報攤給人介紹了人家就會進貨，被拒絕更正常，所以兩個人賣出去真不容易。

兩人笑笑。

最後宋時風期待的看向平關躍和楊家寶組合。

楊家寶被看得不好意思的垂下眼，平關躍不幹了，眉毛一挑，“你賣了多少？”

宋時風“……”

不用問了，看這情形合着就他們仨老板業績墊底，幹成了落後分子。

他本來覺得自己已經很努力很辛苦，可跟員工一比，自己更像做了個形象工程？？

啥也不說，吃飯，喝酒，發獎金！