第29章 賣女盡孝的秀才（八）
草屋破破爛爛,不僅是牆壁還有屋頂都在透風，腐朽的稻草根本沒起到擋風的作用，十月份的天氣已經開始轉涼,如果不早點堵上,等大雪下來必定冷的更難受。
可石氏心頭火熱,指揮小花去抱來稻草,先把透風的地方補上,然後從河裏提水打掃門窗，窗戶紙都爛成碎片,還得糊上，重新打理過的屋內幹淨明亮許多,還透着一股陽光的氣息。
“明明是稻草的味道！”小花反駁說：“這些草曬過太陽而已。”
傻閨女,這是自己當家做主的味道啊。石氏不反駁她,反而指使着她去燒火做飯，沒有竈臺就用石頭臨時堆起，第一頓飯她竭盡全力想做的豐盛些,可只分到一個瓦罐，只能把野菜一股腦的丢進去，熬成了香噴噴的野菜粥。
這瓦罐還一物多用，熬完粥就要燒熱水喝,鐵鍋貴重，一戶人家只有一個，他自然沒分到，全靠瓦罐兼職。
藺洵正在心頭盤算還缺什麽東西，石氏絮絮叨叨的說：“人家講破家值萬貫我從前不信，沒那些破爛家夥實還真不行，什麽都缺。”什麽木盆木桶,針頭線腦蠟燭全部都需要。
“家裏還有多少銀子？”
石氏從懷裏取出來，銀子她怕丢貼身放着，“還有一兩。”
“絹花做了二十朵，正好該去賣上一批，換點最急用的東西回來，趕在年前多賺點。”藺洵沉思後道：“反正已經搬出來了，讓小花跟着你一起做。複雜的部分你做，基礎的她做。”
“小花她年紀也不小了，是該學起這些東西。”石氏道，“正好，我教教她。”
“成。”石氏答應了，同時猶豫着說：“相公，之前你讓我辦的事....”
“嗯？”
“我不是借着收帕子的名字，跟幾個小嫂子聊天嘛！”石氏糾結：“還真有小嫂子拿出繡帕讓我幫忙問問，我瞧着繡工挺好的。”
“跟你比這麽樣？以前收帕子是什麽價格？”
石氏一聽這是有門吶，“跟我比只好不差，價格都是三文。”說完她忍不住抱怨，“上次在店裏問過，一樣的帕子店裏要十文！”賺七文也太黑了！
“這哪裏能算的上黑了？”藺洵哭笑不得，卻耐心解釋，“你瞧着帕子賣十文，想想中間的成本沒有？派人到處收帕子要成本，租的鋪面要成本，請的小二是不是也要成本，再一個收上的帕子又不是馬上就能賣錢，中間積壓賣不出去的尾貨也要成本，分攤到每個商品上是不是得留出足夠的利潤？不過你要是瞧見合适的帕子，收了也無妨，在首飾店順便一問而已。”
石氏一想還真有道理，她之前還想開個專門賣絹花的鋪子，夢想泡湯，她洩氣的說：“相公懂的真多，學問也好。”不像她，致知道鍋碗瓢盆洗衣做飯。
“我懂的多，是因為別人教過我，只要有人肯教你，你一樣也會。瞧，我給你說了這個道理，你不也懂了？”藺洵啞然失笑，“以後這家裏就是我們兩個大人，我沒在就是你當家做主，有些道理我會慢慢教給你的。”
石氏忍不住擡頭看相公，“相公從前不是這麽說的。”村裏的男人也不是這麽說的，他們只會讓婦道人家閉嘴聽男人的。
“從前那是我沒轉過這彎來，覺得家裏有一個當家做主的人就夠了。”藺洵回答：“現在想想，萬一我不在了呢？總得有個人能撐起家裏來。”
石氏猛地轉頭：“相公，不在？怎麽會不在呢？”她忍不住胡思亂想，難道相公生了重病？所以才會一反常态？
“想什麽呢！”藺洵敲她一記，“絹花生意想做下去不容易，要麽是你要麽是我，總要出遠門拓展銷路，到時候家裏不就只剩一個人？”
“喔！”石氏捂着腦袋偷笑，原來是這個意思。
他們二人又商量買必須品，慢慢石氏就困了，抱着被子她心頭從未有過這麽踏實的感覺，只覺得美好的明天在招手。
陽光撒在床頭上，石氏醒來時，小花早就做好早飯，少做好幾個人的飯，小花一個人帶兩個小妹都能忙過來，石氏頭次享受到吃女兒做的現成飯，心情愉悅。
相公帶着二十朵絹花走了，石氏發現家裏的活驟然少了很多，只需要清洗髒衣服和掃地。
石氏把小樹小葉兩姐妹放在另外一間屋子，先把小花叫了進來。
小花不明所以，怎麽娘板着一張臉，氣氛好嚴肅。
石氏一進屋就讓小花跪下，小花乖乖的跪好後，石氏才開口：“接下來，我要詢問小花一件事，如果你答應就對着上天發誓，如果你不答應，就當我沒說過。”
“娘，我都答應了。”小花忙不疊點頭。
“等我說完，小花，我曉得你是娘的乖女兒，可你也有嫁人生子的一天，相公和孩子總有超過爹娘位置的一天，現在的心未必就能保持到十年後。”石氏不知道想到什麽，嘆氣摸着小花的發頂：“爹教了娘做絹花的手法，以後還會有更精湛的手法，娘想教給你，但要你發誓，學會後只有你自己做，不傳授給任何人！包括你的兒女！”
小花不解其意，正要發誓，石氏先告訴她，“你想聽娘說，絹花手法是能夠傳家的寶貝，你自己做了賺錢改善生活都可以，只一個不能外傳，傳的越多越不值錢。所有娘才要你發誓。你想明白。”
小花點頭：“我想明白了，就好像隔壁村大叔點豆腐的手法，他也只傳給一個兒孫後代。我懂。”秘方本來就是不能外傳的。
也不知道小花是不是真懂了，她也才十三歲還沒到考慮嫁人生子的時候，不管怎麽說，先發誓吧。石氏把發完誓的小花扶起來，“來，娘從今天開始教你。”
她從劈線說起，一點點的告訴小花該用什麽手法縫制，什麽手法能保證針眼看起來最小。
小花粗粗學過針線，一點就透。母女再把小樹小葉重新交回屋裏，四人待在最亮堂的屋子裏，除了做午飯就沒挪過窩。
下午時分，去縣城的藺洵回來，二十朵絹花換成了二兩銀子，還買了油鹽等等必需品。
原來做這個這麽賺錢吶！小花若有所思，她看着娘只花了七八天功夫做好，這麽一算，豈不是一個月能賺五六兩？十兩銀子就是巨款了！
小花怦然心動，再加上她自己的話.....不得了不得了，她已經算不過來了！
一想到這個，小花學起做絹花更加起勁，幾乎白天黑夜都在忙活，再一個現在也沒人盯着她們，晚上想點燈就點，小花的時間都花費在這上面。
石氏心靈手巧，小花自然也不差，甚至小樹也很有天分，明明在屋裏玩，卻能觑到空檔說，“大姐，該用綠色線。”說着準确的從簸籮裏挑出需要的顏色。要不是兩人才五歲根本捉不穩針，肯定會被石氏捉去趕工。
石氏和小花雙管齊下，花半月時間趕工出四十只絹花，又換到四兩銀子。正要一鼓作氣再做出一部分，藺洵卻讓她們暫且停手。
“為什麽？”石氏不解，快到年底不是正該一口氣多賺些錢嗎？到了年關不論貧富，大家手裏都寬松的很，願意買點東西犒勞自己。
“本縣的客戶已經飽和了，再賣也賣不上高價。”實際上藺洵每次去店內都會順便觀察銷量，因為絹花定價稍高二百文一只，差不多一天才能賣出一只，現在本縣的銷量已經逐漸慢下來，做多了也只是積壓而已。
“那，咱們去其他地方賣？”經過這段時間的引導，石氏也逐漸開始開動腦筋，“隔壁的花木縣也就隔了二十多裏，去一趟也不費事。”用相公的話說，這叫占據空白市場。
“去倒是去的，不過得換個方式。”藺洵盯着小花和石氏，“小花先跟我去一趟。”
“我？”小花指着自己。
“這場戲，還需要你們兩母女出面。”藺洵激她，“敢不敢？”
“有什麽不敢的！”小花挺腰，信心十足。
這一天，花木縣裏的首飾店迎來了一個少女，穿着簡單的青色衣裙，只在裙角和袖口繡了小花，低調中透出美麗，少女身姿挺拔，漆黑的頭發只挽成雙丫髻，最引人注目的還是雙丫髻上一邊戴着一串流蘇花朵，随着她的動作輕輕擺動，又調皮又美麗。那串流蘇花朵從頂端顏色逐漸減淡，到了尾部已經近乎白色，花朵也從大變小，最小的才米珠大，真不知道怎麽做出來的。
少女進店後四處張望，似乎找不到想買的東西，她沮喪的搖搖頭，正要擡步離開，店裏的小二忙攔住她，“姑娘想買點什麽？我們店可是花木縣最大的首飾店，我們這裏找不到，別的地方更找不到了。”
少女遲疑，“真的？”
“那當然。”店小二十分驕傲，他說的也是事實。
“那有像我頭上的這種，但是更适合婦人戴的嗎？我想買來送給我娘。”少女羞澀的說，“我找了好多店都沒找到。”
“呃...”店小二卡殼了，剛才說的大話好像在自扇嘴巴。
眼看少女又要走，見多識廣的掌櫃忙從櫃臺後繞出來，“姑娘請留步，不知道你頭上的珠花又是從哪裏買的？”
“這個嘛...”少女摸過頭上的流蘇，“是主家心情好賞的，我也不曉得從哪兒買的，我要是知道也不用上店裏來問啦！”
這倒也是，掌櫃捕捉到主家兩個字，心頭飛快的調出本縣富戶的名單，好像也沒誰家的女眷戴過類似的東西啊！可放過少女那就真的錯過消息，他厚着臉皮問，“姑娘說的是哪裏的主家？”他問不到可以問同行啊，只要曉得到底是哪戶人家。
少女咯咯直笑，“這不能說，說了主家會生氣的。”她笑過之後微微福身，“多謝掌櫃，我就走了，再也問問別的店。”說吧少女徑直離開。
掌櫃讓小二跟着少女看看她去了哪裏，小二氣喘籲籲的回來說，少女叫了牛車離開了花木縣。
掌櫃一拍腦門，心裏有個人選，連丫頭都□□的這麽懂事有禮，又不是本縣人的，那就只有隔壁縣城的那一家了！
弄清緣由後，掌櫃的就急了，他們首飾店追的就是一個新奇和獨特，倘若隔壁縣城都流行到高門富戶裏而他們還沒察覺，那就妥妥的失職了。
