第24章 .賺第一桶金·
第二天還是陰沉日,這一次去鎮上慶脆脆将三葉子也領上了。
連夜做好的醪糟魚醬分裝在四個壇子，王二麻子挑着扁擔在前，慶脆脆拉着三葉子在後。
雨天裏的山路難行,三人都換上草鞋,再加上照顧三葉子羸弱，比平時走得慢些，自然多費了些辰光。
三葉子是頭一回來鎮上,一雙眼睛瞪地圓圓的看什麽都新奇,這一日又是趕集日，各村落男女老少擠在市集上,就連路旁的牛車騾車都多的數不過來。
慶脆脆生怕人拐子混在人群,将三葉子的小手攥地牢靠,擠過四五條街,腳上不知被踩了多少次終于到了一家酒樓前。
王二麻子護着壇子不被磕碰，一路上小心謹慎，此時也是一頭汗。
站在人家酒樓門前，他瞧着這酒樓門臉氣派，店小二迎客送往吆喝聲不斷，生怕自己農家氣被嫌棄。
慶脆脆微微一笑，知曉他心裏的局促,往日丈夫最多去藥鋪和皮貨行,尋常吃食雜用都是從市集上采買，這種地方一看就不便宜，遠遠看一眼都未必有時間。
“王二哥，我去和店家說說,看人家願不願嘗我的醪糟魚醬。”
“哎，我和三葉子等你。”王二麻子拉着弟弟,看妻子大方地同小二說話，還回身指點他在的方向。
他不會同那些體面人說話，怕人家看不起，脆脆說人窮沒錯，人窮但是不懶惰，就值得挺直腰板說話。
想着，他不由挺挺腰板，下一瞬瞧着酒樓裏有穿着綢緞衣裳的男人同脆脆一并過來，心裏一咯噔，險些又縮成駝背樣子。
三葉子扯扯他二哥的手，“二哥，站直，嫂子說窮人不丢臉。”
瞧他站得多直，跟個小老虎一樣，守着二嫂子做出來的最好吃的魚醬。
王二麻子看弟弟小身板都快頂成小弓，學着他的樣子，猛地擡頭挺胸。
慶脆脆瞧兄弟兩個跟護崽的老母雞一般，死死護着身後的籮筐，險些笑出聲，“我當家的性子憨厚，叫王掌櫃見笑了。”
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王掌櫃附和幾句，同七尺昂藏男人拱拱手，領着人到了酒樓後堂，此處僻靜，方便說話，“鄙人姓王，說來和您家是同宗呢，今日相見也是有緣。”
王二麻子點點頭，将籮筐中的壇子抱到桌上，“您先嘗嘗。我娘子的手藝好，吃過的人都說好吃。”
說得好像有多少人嘗過一樣。
慶脆脆看他身側的手掌因為緊張不斷在褲縫上摩砂，寬慰地沖他笑笑。
能開就酒樓做生意，眼力見自然不會錯。
凡是市面上沒見過的，巧心思人獨創，那就是商機。
王掌櫃本着老饕客的念頭，一觀形二觀色三嘗味，眉頭一蹙，“王二娘子，您這魚醬裏頭加了酒...嘶...還有糖？”
慶脆脆笑笑，“農家婦人閑，坐不住，我家當家的下海，每日總有些海魚賣不了，這不，我自己琢磨了方子，四鄰覺得都不錯，這才想着請您賞光，瞧瞧它值不值當些銅板？”
掌櫃呵呵一笑，伸手招呼大師傅過來，道一聲稍候，兩人避在一處說話。
過半晌，王掌櫃走過來問：“這魚醬，王二娘子如何賣？”
他老神在在，“說句實話，我這店裏的生意是鎮上最紅火的，若是要，就要長期合作，定量定時地供應，不知您家承接得了這樁生意嘛？”
慶脆脆打得就是酒樓生意，可做穩定買賣的主意，“不知您要多少？”
王掌櫃：“旬七日，要兩百斤，你能做成？”
兩百斤？
活魚一斤八個銅子，掏去內髒、鹹魚幹後水分流失會掉斤兩，若是要二百斤魚醬，依照此次計量須得收回四百斤以上的生魚肉。
生魚成本，加佐料、青梅釀酒、米醪糟，成本算下來不足四貫錢。
相當于一斤魚醬成本就在二十個銅子左右，慶脆脆有些拿不準價位，試探道：“王掌櫃如何給價？”
“好說，好說，先看王二娘子的成算。”
做醬辛苦，王二哥不可能每日都在家，若是她一個人必定忙不過來，必然是要請人來相幫的。
村裏人請人幫忙，重活累活一天都是兩個銅子...
她大致将利潤控在六成，道：“如今日這般純魚塊肉的醬，一斤三十二枚銅板，若是加了輔料的魚肉醬，一斤則是二十六銅板。”
輔料？
王掌櫃眼睛一眯，道：“王二娘子所說加了輔料，指的是？”
“山菌菇，筍菜，黑木耳、芽豆根等，都是村裏人家最常見的菜，若是有了輔料，非純魚肉，成本低了，我們的售價自然也降低。”
慶脆脆看掌櫃不說話，知道他在盤算。
類他們小家生意，目前談論二百斤已經覺得是一樁大買賣，然牛馬生意變通南北，生意人眼光想地更遠。
她之所以選這家上門，正是因為此家店鋪背後的主人正是縣太爺正室夫人白氏的娘家生意。
借此間東風飛上一陣，上一世自己被白氏誣告致死的事情，聊做補償。
“王二娘子這價尚算可行，你我可現在立定契書。”
王掌櫃很快便做好決定。
今日帶來的魚醬粗略有三十斤，王大掌櫃讓賬房支取銀子，契定文書雙方壓過手印，從明日起，便算做是兩家合作開始的第一天。
從酒樓出來，王二麻子還是一臉暈乎乎，只知道生意成了，脆脆一個晚上就掙了一貫錢，而且還是用的他出海賣不出去的魚。
走出好遠，他才醒神，“脆脆，這魚醬這麽值錢？鎮上的人都是笨蛋嘛？”
慶脆脆哈哈一笑，“夫君，鎮上不比村裏，花得起銅板的人家不少，別看王掌櫃面上八分不動，其實心裏早就樂開花了。咱們只是賣給鎮上，他能自己生意用，還能運到縣裏，往州府，再往大城，那利潤比紅狐貍皮子還多呢。”
“那兩百斤....脆脆，我以後出海，所有的魚都不賣，全拿回家，一天頂了天二十條大魚，咱們做不了那麽多！”
他此時才領悟過來，賺錢容易風險也高，方才王掌櫃說了，若是到期沒貨，或是劣品少斤兩，那可是要上公堂的。
慶脆脆拉着丈夫的衣袖，安撫道：“有錢，還怕沒有人幫咱們？出門前不都說了嘛，以後咱們就是老板，也當掌櫃，請別人給咱們上工！”
說着當老板的人，尋到街頭一處熱鬧的處所，将籃子一揭開，響亮清脆的聲音傳揚出去——
“走過路過，不要錯過。來瞧一瞧，看一看，自家秘方魚幹，三天不發臭，七天不長黴，香地很，香地很。”
她這一嗓子亮山門，附近趕集的老少婦孺全都看了過來，瞧着這俊俏媳婦衣裳整潔，新編的籃子敞亮大氣，把上還曲着一朵紅豔豔的小花。
籃子裝地滿當，卻不擠擠攘攘，有一個老婦人眼尖，最先走過來，“小夫人，你這賣得是啥？”
怎麽瞧着灰不溜秋的。
慶脆脆粲然一笑，小嘴甜，“阿婆，這是我家自己做成的魚幹，買回家不用去鱗吊血，直接放在盤子蒸上一會兒，端出來就是一道美味魚鮮。”
說着将籃子裏的一小塊提前切好的魚肉幹遞出去，“您嘗嘗呀，嘗嘗不要錢的，要是覺得有味，買一條給你家小孫孫亮亮嘴。要是不順口了，也別見怪。”
跟在老婆子身邊的是一個腼腆的男童，知道是在說他，又看自己奶奶吃什麽，唔吱着給他。
老人年紀大，不太好咬口，小男伢子剛長牙，就好這些耐磨蹭的。
被小孫子鬧得不行，老婆子沒法子，只好點頭，“給你買給你買，多少錢一條呀？”
慶脆脆看她手指的那個，正是最大的，“生意初開張，這條二十五個銅子。”
“喲喲，好貴的，便宜些，老婆子下回還來。”
換成活魚斤兩有四斤重，二十五個銅子已經是虧了。
見她不肯讓步，老婆子有些生氣，“這魚一點點，小氣的很，你們鄉下人...”
她身側有個婦人聽了半天，猛地插嘴，“這魚幹回去一蒸是不是就能吃？不會腥臭吧？”
慶脆脆保證道：“嬸子放心，這熱氣一騰，保管屋子裏都是魚香味。要是帶了半分腥臭，多少錢買的，多少錢退給您。”
“這感情好嘞。不瞞你說，我家孩子最愛吃魚，偏偏我做不來..”
她做不來，但是丈夫的小妾會做，每每端了魚招了她兒子喜歡。
不過這些話就不必說與外人聽了，那婦人看籃子裏的魚幹分作兩邊，有些疑惑，“這左右分開是啥子意思？”
“左邊是偏鹹一點點的，咱們南地人口淡，您買右邊的就行。”
婦人眼睛一亮，她丈夫是北地人，愛味道重。
于是從左右兩邊各拿了最大的，“多少錢？你算算。”
做生意最喜歡這種痛快買家，慶脆脆加一下，道：“一共四十六個銅子，嬸子爽快，給我家這攤子開張了，四十就好了。”
那婦人說着‘怎麽好意思了’，還是手指麻利地數了四十個銅板過來，“收好，要是好吃了，下一回還來你家買。”
一眨眼又有了進項，慶脆脆将銅子往丈夫懷裏一塞，生意做成一個，很快有新的上門。
王二麻子愣愣地蹲在妻子跟前，有些人問話，瞧着小夫人顧不上，直接沖他問：“多少錢一條？”
脆脆沒說呀。
王二麻子看着男人指着的那條，不大不小，原本也就一斤半，于是道：“九個銅子。”
男人眼窩一挑，心說便宜了。
這漢子一看就不掌家，要是那小夫人回話，必定得十個銅子往上。
他想歸想，給錢卻利索，九個銅子往跟前一遞，笑呵呵地包了魚幹往家去。
王二麻子被這九個銅板終于喚醒，見三葉子已經擠在脆脆跟前，小大人一般給別人解釋左右兩堆的區別，急忙幫着分擔。
不過半個時辰，一籮筐足足二十條魚幹一掃而光。
有些人擠在後頭，見攤子空了還在問什麽時候再來。
王二麻子聽脆脆同客人應和，将衣兜裏的銅板往回攏。
一，二，三....好像有點多...
“不用數了，是三百一十七個。”
慶脆脆蓋布兜子疊好，同三葉子笑笑，“走吧，今兒嫂子請你吃鎮上最有名的牛肉湯！”
三葉子拍手稱好。
慶脆脆将手裏的籮筐遞給身後的人，“夫君，幫你娘子拿着，今兒發了財，豪氣一回，可行？”
王二麻子笑呵呵地點頭，察覺附近攤子上的人在瞄他們，憨憨地跟衆人點點頭，雖然身上衣衫粗糙，但是笑容真摯正派。
有人瞧着他們走遠，真往那家牛肉湯店去了，“這是哪個村子的伶俐人，賣點東西真是利索！”
“那小娃娃是她們兩口的兒子？瞧着那小夫人年紀不大呀。”
“哪是兒子，是小叔子，我聽着叫‘嫂子’呢。”
“哎喲，好和睦一家人吶...”
作者有話要說：
多年以後被問到發家致富的第一桶金
慶脆脆：就醬呀~~~
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哈哈，喜歡的話，求個愛的心心小收藏
