第12章 第一個客戶
“愛馬仕，”金迷工作室的第一個客戶說，“愛馬仕，我現在真的真的真的很需要很多愛馬仕。”
Cecilia很快又補充，“我是說，最有性價比的那種愛馬仕，我要真的，也要假的，俏俏說你在二手奢侈品市場做過，再沒比你更懂行情的——你能幫到我的吧，金小姐？”
她一邊用很老道的目光掃視着金曼曼，像是在給她渾身上下的穿着标價，一邊急促地說，“顧問費能便宜點嗎——我認識很多姐妹，可以為你介紹生意的。”
這是個性子很急的客戶，而且和林俏的性格截然相反，如果說林俏的自信太少了，那麽Cecilia的自信就未免太多了點，很難想象她們兩人是怎麽成為朋友的，只能說怪咖的朋友往往也是怪咖。
金曼曼讓Cecilia別着急，起身倒了一杯水遞給她，“Ceci，不介意我這麽叫你吧？可以具體介紹一下你的訴求嗎？”
其實她心裏多少已有猜測，不論是服裝設計師還是奢侈品買手，閱讀客戶都是基本功，金曼曼長于察言觀色，而像Cecilia這樣的女人其實很典型，她們就是晚奢堂最大的客戶群體，就她在短短三十秒內發現的，Cecilia至少做過四種醫美手術，她的鼻子、下巴、額頭和下颔都非常網紅。其實這個案子裏最大的疑點反而應該是Cecilia身為林俏最該看不起的那種人，是怎麽和她交上朋友的。
“我和我先生上個月剛訂婚。”Cecilia給她看手上的中型鑽戒，Harry Winston，這枚鑽戒大幾十萬是要的。大概來之前她已想過，想要獲得金曼曼的幫助，就沒必要遮遮掩掩，“這麽說吧，我原本是某書，某ins軟件上的網紅，現在我上岸了，但還沒完全上——其實說穿了就這麽簡單。”
她當然沒有說得很仔細，但金曼曼差不多已經全明白了，她點點頭說，“啊——”
Cecilia和她對視一眼，露出了彼此都心領神會的那種笑容，她似乎把金曼曼當做了自己的同類，肩膀一下就松弛了下來，一邊掏着坤包一邊親熱地說，“姐妹，一看你就懂行，咱們要合作得好，以後有好男人我都能給你介紹的——不介意我抽煙吧？放心，電子煙，不熏人的——”
Cecilia的故事是很典型的那種小網紅故事，和晚奢堂、金迷一樣，都是依附于有錢人的新興小衆職業，不是每個某書的網紅都是她們這種職業，但有許多小網紅暗地裏是她的同行，之前媒體曾報道過，但揭露得不深，筆法也過于誇張，對這行的盈利模式語焉不詳，Cecilia一語道破：“其實就是高級伴游，有很多自媒體代運營專門搞這一套，都是産業鏈運營了，發日記的、聊微信的、出現場的，完全是三個人。一個自媒體運營能管幾十個某書號，月薪不超過一萬，聊微信的貴一點，要會話術嘛，也是幾十個微信號随時撩，一個月就算給她兩萬好了，這麽包裝下，本來一千一晚，現在直接翻幾倍，五六千上萬，你算算這裏的利潤空間喽。現在全都産業化了，搞得我們這些個體戶賺頭越來越少，差點活不下去。”
産業化有産業化的好處，這種名媛最喜歡拿鉑金包來擺拍，包的确都是真的，也都是新的，配貨不成問題——媽咪賺得盆滿缽滿，還愁配貨錢嗎？一個十幾萬的包，含配貨拿下來二十多萬，一到手就喊人來拍照，兩個月下來絕對回本，再拿回來自己背。
照片都是一個人發的，代運營會錯開時間和場所，包裝出較真實的名媛形象。至于一線業務員，她們手裏大把H家的包——假貨呀！絕對是東莞一線高仿，社交距離根本不會露餡，拿到客戶面前，難道男人還會細看五金嗎？就算有競争對手，大家心知肚明，絕不會互相揭這種短，足夠用的了。
流水線作業雖然好，但集團外的自由球員也有自己的路子，Cecilia這種，是買假貨充真的，還有些就是金曼曼手機裏加了大把大把的Annie、Lynn、Stacy、Sugar，金曼曼有時還撮合她們加群拼單，租用店裏新來的二手包拍攝，誰知道這些新來的二手包是否就是媽咪那裏淘汰下來的呢？
這些女孩當然不會明說自己的職業，但朋友圈裏看不到她們在工作，只有連續不斷的朋友圈，新的包，新的網紅餐館，新的車，新的酒店，新的國家新的城市，但朋友圈裏從來沒有合照，好像她都是單身去的這些場所。
“三教九流都有，也有些純粹是虛榮心作祟，想模仿嘛，就跟着發，可能就覺得好玩，或者真把我們當名媛了，想着混到圈裏去什麽的。”Cecilia說，“但這種堅持不久的，投入太大了，你要沒有很豐厚的收入，家底又不怎麽樣，怎麽堅持呢？”
投入是大的，金曼曼投入S市時持有的資本，相對于一般沒學歷的，家裏幫不上忙的女孩來說，已算是雄厚的了，她至少有20萬的啓動資金，Cecilia——某麗娟，她來S市時只有前男友留下的20萬卡債，她要攢錢整容，要付五千元一月的房租，這個價格恰恰好能讓她在S市較中心地區的老公房擁有一間獨立的卧室，只有大專學歷，在海龜大把的S市，她能找什麽工作？
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Cecilia并不諱言自己整過容，她對自己的奮鬥史是有幾分得意的。一個女孩，長相只能算是清秀，除此外一無所有，只有來自過去的痛楚和巨大的債務包袱，還有不惜一切往上攀爬的野心，五年過去，麗娟現在俨然已煥然一新，蛻變成Cecilia，她很美——至少是長得很網紅，她現在住在市中心的大平層裏，她找了新的男人，好男人，快四十歲，做實業發起來的，對Cecilia這個小嬌妻千依百順，很舍得花錢，不知比那個前男友要好多少倍。
唯獨的問題是，她老公真以為自己娶到了一個秀外慧中，和社交軟件上的人設完全一致的海龜女，而Cecilia也知道她的名媛範兒在真正的名媛面前漏洞百出——最大也最急需彌補的破綻當然就是她的愛馬仕收藏。
“我老公是靠他哥哥發起來的，他自己離過一次婚，還沒小孩，和他哥哥一家關系很好。他哥哥家是真正有錢，億萬家産的那種，他侄女剛放暑假，回國後可能會暫時在我們家落腳。”Cecilia給金曼曼看婚房照片，裏頭當然有一面愛馬仕牆啦，所有的網紅都要有，麗娟也不能免俗。“全假的，我就沒有真包。”
她終于現出一絲焦慮了，“沒懷孕以前，我還不想給我老公知道太多——最糟糕的是我老公把我的某書賬號給他侄女了，她看中了這個Kelly danse想借去用，好要命啊，還是粉紅色！”
Cecilia.麗娟懇求金曼曼，“你有沒有渠道能讓我在兩個月內拿到一只真的粉色EV皮Danse？除了配貨和所有服務費以外，我私人再給你十萬渠道費，不用入賬，我絕不會告訴林俏，見貨給錢，絕不反悔！”
這就是階層躍遷，五年前會為了五千塊房租錢發愁的麗娟，現在可以随意拿十萬獎金來激勵金曼曼，這很容易讓人聯想到金曼曼自己——麗娟渾身上下都是假的，野雞大專畢業，看男人的眼光顯然也不行，就這樣她也能找到現在的老公，除了年紀大一點，有什麽不好？別提多疼老婆了，腦子還很不夠用，被麗娟當傻子耍，一點都沒發覺不對。
那如果金曼曼願意呢？如果金曼曼也想找一個這樣的老公，她還會缺錢嗎？
金曼曼讓Cecilia別慌，先冷靜下來盤點她的需求，她不做任何評判，只是為她分析着。“您有您那個晚輩的社交賬號嗎？”
麗娟和侄女已互相加了關注，金曼曼浏覽了一下Jolly的ins，又看了下她的照片，嗯，這是真名媛，賬號不露臉，不經意間偶爾帶出奢侈品自拍，除了爛大街的那幾個牌子之外，還有網上風不太大的珠寶牌子、設計師牌子。真人長相又不太出衆，粉絲也不多，幾乎都是老友互動，這種賬號基本都是真名媛無誤。
從賬號內容來判斷，Jolly學業或許一般，但絕對是奢侈品玩家，情況是有些棘手，“我能看看你手裏現有的那些包嗎？”
Cecilia來見她，拿的是一個真的香家小金球，假包她并沒帶，也不願帶金曼曼回家，金曼曼理解她的防備，畢竟和老公只是訂婚，還沒領證嘛，她請Cecilia回家拿幾個包，給了晚奢堂的地址，和她在晚奢堂碰面。晚奢堂的專業鑒定師看了Cecilia的收藏，婉轉問是否朋友送的——這基本就是假貨的意思。
因為金曼曼的緣故，鑒定師說了幾個點，“最重要的破綻都在細節上，Logo的燙金，還有五金件，五金件是最容易出瑕疵的，這些細節幾乎很難有工坊完全仿出來，走線和皮面的紋理都是細枝末節了。你這幾個包裏，這兩個黑金的kelly行情價應該在千元左右，一眼假，這個鉑金行情價五六千吧，皮面沒什麽破綻了，社交距離問題不大，但拿到手細看，玩家還是很容易就發現不同。”
和任何一個被鑒定為假的包主一樣，Cecilia很難堪，卻也因此對金曼曼的專業程度更增信任，鑒定師連進貨價都說對了，一千元的她用了好幾年，是職業生涯前期買的，五千檔則是去年買的新武器。金曼曼又帶她回工作室吹空調喝咖啡，對着照片為她做籌劃，“您的照片牆裏大部分還都是基本款，這一點是優勢，晚奢堂裏就能找到款式相似的二手包，這個是保真的，頂多成色略舊，但這才真實。”
Cecilia點頭如搗蒜，又迫不及待地問金曼曼，她有沒有渠道買到可以亂真的高仿，金曼曼笑吟吟地說，“這個恐怕要請您自己去物色了，我這裏是不介紹這種生意的——您想想，如果經我的手能買到假貨，那麽你該如何信任我會為你買到真貨呢？”
這是有道理的，Cecilia仔細想想，自己也不禁點頭，她的眼神仍在電腦屏幕上流連，金曼曼正在做标記，她圈出來的款式，即便晚奢堂沒有，S市的二手交易圈裏也能找到差不多的。
金曼曼掃Cecilia一眼，對她的小心思洞如觀火但并不揭破，她對這份工作仍有猶豫，但也完全進入工作姿态之中。金曼曼知道她是能做一個很好的花瓶太太的，因為有麗娟這樣的名媛不斷地拙劣表演，給她信心。
“至于那個粉色Danse——”
她手上動作沒慢，像是完全沒想到Cecilia現在已經搭上了晚奢堂這條線，也打開了思路，完全可以跳過她和晚奢堂溝通買貨，可以省下一大筆顧問費——而Cecilia現在似乎就是正在為自己的跳單做準備。
好在還有那個粉色Danse，金曼曼為照片做好标記，把它重新發給Cecilia，笑着沖她眨眨眼，“我們不如等簽完服務合同再談，好嗎？”
Cecilia望着金曼曼的笑靥，不自覺摸了一下自己的臉頰，像是在确認她的人工酒窩也不差。她眼底浮現出對強者的尊重。
“行。”一口答應，仿佛爽快，“我不會跳你單的，金小姐，你放心。”
“我就沒擔心過呀。”金曼曼笑着又給她加水，“我這裏有pain chaud的國王餅，要不要吃？”
刀光劍影藏在嬌豔笑容之下，真相如何，她們兩人心知肚明。金曼曼一邊去切餅一邊想，這門生意的确有點門檻，不在于專業，而在于人性——這些有錢人，越有錢越愛錢，他們總是一邊享受服務，一邊想着逃單。
作者有話說：
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