第11章 奢侈買手
“對，你從左邊繞一下進來，園區那個門是不讓進貨車的，你要從後門走，您現在往左繞有個小門能進來……”
S市的夏天絕非浪得虛名，金曼曼站在場地中央，汗順着脖子往下流，感覺自己差一點點就要中暑了，今天工作室進家具，工人來來往往，門大敞着，灰塵滿天，空調根本開不了。“師傅小心！你別把我地板磕出印子！”
不管是大裝小裝，只要親自跟過裝修，就能明白她現在的糟心。園區有規定，裝修要遮擋，屋內又熱又悶，灰塵在燈光下回旋，金曼曼聲音都快啞了，脊背忽然傳來冰涼觸感，她跳了一下，回頭一看，“你怎麽來了。俏俏給你的地址嗎？”
“嗯。”單修謹左右張望了下，不無歉疚，“早知道我就先來這了，還能幫你跑跑腿——我去買箱水吧。”
“已經有了。”金曼曼指着牆角讓單修謹看，那裏放了兩大箱水給工人們飲用，她自己也沒擰開那瓶冰水，只是捏在手心感受清涼。“其實也沒什麽大事，就今天比較忙，家具裝好明天找人來打掃一下就行了。”
今天早上是最艱苦的，到了下午就好多了，大件家具已經進場，工人們撤退後，開荒保潔無縫銜接，有單修謹在，金曼曼省事多了，他去年暑假剛幫着家裏盯了新房裝修，手還很熟，別的不會，幫把手盯盯工人做事，去園區跑跑腿拿外賣，其實已為她省了不少事。金曼曼在工作室呆了一天，等到晚上九點多終于告一段落。大開荒做好，小件軟裝也都開好包，全堆在工作室一角，等着明天安上就行了。連夜忙也不是不行，但站了一天實在是熬不住，單修謹做主，“先去吃飯吧，明早我來幫你。”
他們都累得不想折騰，在園區外随意找了家小店，金曼曼坐下來就點了一大碗炒面，這對她來說很難得，看來今天她是真的累着了。單修謹忍不住笑，又打量下街頭行色匆匆的路人，“這園區地段、環境真的都蠻不錯的，很高大上，一年租金多少？”
“二十幾萬，不過一般都是三年起簽的。”金曼曼說，“在這個地段的園區算是便宜的了，畢竟地方大嘛。”
二十幾萬對林俏來說，眼也不眨，幾件衣服而已，但卻是金曼曼的全副身家，如果沒有林俏的投資，金曼曼是開不起工作室的，單修謹知道她最近都在忙工作室的事，注冊、裝修，在工作室附近租房、搬家等等，倒是林俏除了給錢，其餘不太過問，她陪母親回老家去了，也沒法分心S市的瑣事。
金曼曼的心願就是開工作室，這至少也比她繼續在‘晚奢堂’兼職，考慮是否變身為老板娘來得好。單修謹是為金曼曼開心的，吃完飯散步回附近租屋時，他一直在查看金曼曼的臉色，金曼曼問，“怎麽了？我臉上哪裏弄髒了嗎？”
“我覺得你好像沒想得那麽開心。”單修謹說，“是協議哪裏寫得不夠好嗎？——其實那天我就覺得挺怪的，俏俏上鈎了，這不是你一直以來計劃的嗎？但你和我說的時候好像一點都不開心。”
“她上鈎了但又沒有完全上鈎。”
金曼曼嘆口氣，跳起來去抓偶然落下的梧桐葉，S市這個區域多是老洋房，道路兩側遍植梧桐，現在還是盛夏，梧桐在灼熱的夜風中發出搖曳的沙沙聲，桑拿天的高溫下，連她的聲音都好像浸透了發悶的水汽。“之前一直在考慮，也沒和你說，林俏沒投資我成立服裝工作室。她覺得我才華不夠，她家裏人也認為她沒資源去捧起一個國産新興設計師。”
“但林俏比你我想得都要更成熟也更大膽，一旦從她的心意結裏走出來，商人家的孩子眼界到底是不同的，她只是不看好國內獨立品牌的盈利模式，但卻覺得我很适合投資。她覺得我為她提供的服務——這種成套的消費建議和消費策略教育，在國內是藍海市場。她願意投資和我合夥成立工作室。”
她們正從園區門口經過，金曼曼指着路标牌上新插入的指示，“金迷工作室，和奢侈消費有關的所有服務，你可以把我當成一個另類的奢侈品買手。林俏認為這才是我的天賦所在。”
單修謹只能承認自己對奢侈消費一無所知，別說另類，連普通的奢侈品買手是什麽他都完全沒有概念。
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“買手也可以叫做采購，本身沒什麽特別的。很多歐美那邊的百貨公司都有自己的買手，他們不像是現在國內的商場，以專賣店為主，有些美國那邊的百貨，是按服裝品類來分樓層的，比如你想買大衣，那麽三樓這一整片都是大衣區，裏面會有很多品牌的大衣來供你選擇。決定哪個品牌的哪些款式能夠進入百貨公司的人就叫買手，這職業聽着時髦值挺高的，以前時尚品牌大秀的觀衆席裏，除了VIP客戶之外很多都是各公司的買手。”
但随着專賣店的興起，線上直銷也越來越流行，這種混合售賣制的百貨公司數量逐漸減少，買手席位也在縮減，更別說國內的時尚買手基本都是潮品店老板自己擔任，更多的買手轉向為快消品牌購買一些設計的版權，這種買手自由裁量權更小，工作內容已經和看秀沒太多關系，反而大部分時間都在看表做表，被專業數據追着跑。單修謹聽金曼曼講了半天，不解地問，“你說的那種潮品店不就是去進貨回來賣嗎，那我自己開間服裝店，到批發市場——動物園什麽的地方去進點貨，我也可以算買手嗎？”
“可以算很低檔的買手。”金曼曼忍不住笑了，“這行業其實算是日薄西山了，但在以前是商業主流，那時候買手是真的可以說位高權重的，你猜為什麽這個行當如今日益式微？”
單修謹并不笨，否則也不能考上名校碩士，雖然對時尚行業一知半解，但道理是通的，他琢磨了一會，“因為信息的流通正變得越來越便利，越來越廉價？”
“正解。”金曼曼對他笑了，像是獎賞他的聰明，“你可以想一下，如果現在全S市就只有兩家上檔次的百貨公司，你對時尚的所有認知，只來自于報紙，電視廣告的話，你的選擇是多麽的有限，供應信息的渠道越少，決策者的權力就越大。”
“專賣店？”
“要詳細說就得講一部紡織史了，”金曼曼今天沒太多力氣講古，“總之，以前富人的數量遠沒那麽多，而且相對很分散，只有百貨公司這種集中式的場景可以帶來足夠的營業額，這也就給時尚買手帶來了很大的權力。在媒體時代之前，信息是分散的，潛在水面下，是一座一座孤島，買手收集信息，百貨公司做為唯一的渠道中轉，電視時代來了，買手的權力開始收縮，互聯網時代來了，買手的權力進一步縮小，手機時代來了，現在的百貨公司影響力已逐漸式微，買手……買手就更不用提了。”
“權力轉移去了哪裏？去了新的媒介那裏，時尚雜志的主編，那些擁有廣泛影響力的明星——比如一件高定禮服會因為明星穿它在重要慶典亮相，瞬間賣出數十件同款，但它永遠不會因為買手把它懸挂在櫥窗裏就多賣那麽多。市場集中化，對買手的權力有極大的影響，但這并不意味着市場就真正不需要買手的服務了，只是讓買手變得更加奢侈，更加私人化，市場變得更小也更昂貴。”
“比如林俏，她便很需要買手對她的幫助，她也很樂于付費。當然她可以去網上搜索教程，那都是免費的，多看點視頻，多買點單品，多嘗試總會有進步，這是普通人的福音，在這年代，很多領域中有錢人和普通人的差別其實在無限縮小。比如手表，我有羅傑杜彼，價值一百多萬，但功能性還沒有Apple Watch那麽強那麽豐富，但不同的是，羅傑杜彼擁有者的時間一定比較值錢。”
“比起四處搜索信息，不斷的嘗試、踩坑、學習，林俏只想要最簡單的模式，付錢，讓專家為她服務。在這個時代，信息變得廉價，人們的生活前所未有的豐富，這也讓真正有價值的信息更加難以篩選和獲取，有錢人很樂意花點小錢來獲取更好的消費體驗。這就是她認定的市場所在，她覺得有錢人願意付錢來讓別人幫他們花錢。”
“有錢人願意付錢來讓別人幫他們花錢。”單修謹重複她的話，他覺得蠻荒謬的，但仔細一想，林俏可不就是付錢來讓金曼曼教她花錢嗎？而且學費還有兩萬元之多。“嗯……不過的确，如果有人能幫我買最新款潮鞋，我也願意花錢。”
“那是另一種渠道費。”金曼曼糾正他，“應該這麽說，比如現在你家要裝修了，預算是五百萬，你想買點好的家具，但你也不知道什麽是好，現在該去哪裏找，你完全是一抹黑，你覺得如果是這個狀态，那五百萬裏可能要被坑了一百多萬兩百萬，那還是少的，說不定到最後預算會超支。設計師你不會完全信任，施工隊和建材市場、家具商城更不必說了，你覺得這個區域裏一個接一個全都是坑，這時候我來告訴你，奢侈家具有什麽品牌，都是什麽檔次，豪宅裝修一般都用什麽工藝，難度和報價普遍是多少——決定依然是你來做，我只提供審美和品牌本身的意見，那你覺得你願意為這份省心付多少錢？”
說到裝修，單修謹瞬間就共情了，單家裝修時他沒少和金曼曼抱怨。“五十萬……至少五十萬仍是合算的！”
“這是普通人的思維。”金曼曼說，“富人只會給得更多，因為他不但省下冤枉錢，還學到了正确的知識，也獲得了情緒價值。對富人來說，這世上的奢侈消費萬萬千千，他們不是不願意花錢，只是不願意被坑。從魚子醬到南極游艇，他們願意付錢學習的領域比你想得多得多，而我的優勢便是，只要他們有興趣，我就會為他們研究，任何領域，我來充當他們的消費顧問，或者說，他們的奢侈買手。”
這就是林俏看好到願意投資的前景，單修謹雖然仍覺新奇，但仔細品味，這其實也沒比奢侈品二手循環交易荒謬多少，換做是他，也更願意把冤枉錢換成咨詢費。而且咨詢類業務，對本金沒有要求，林俏出錢付場地費，找客源，金曼曼需要付出的只是時間成本，這份工作似乎的确值得嘗試，他說，“這不是挺好的嗎？賺得多，而且的确是你擅長的方向，還能結識超優質客戶，順帶着推銷你的服裝設計，林俏的确沒能力推你做設計師，但誰知道會不會就有個富婆覺得你的禮服做得很漂亮呢？”
金曼曼想往服裝設計發展，不會有比這更合适的機會了，首先時間自由，不耽誤她的兼職賺錢，基本生活費至少有保障，其次，單價高，只要開張一單，就有可觀收入，收益比很高，第三，結識的人脈本身就是財富。以單修謹的理解，金曼曼是個很務實的人，林俏這金主失而複得，提出的方案甚至比原本的更好，她應該很高興才對，可眼下，她面上仍是強作的歡容。
金曼曼在他關切的眼神中輕聲說。
“是很合适，但小單，如果湯老師問起，我該怎麽和他說呢？”
單修謹一下就被問住了，“呃，這……湯老師可能确實搞不太懂這工作是做什麽的。”
從盈利邏輯來說，工作室當然絕對正當，但單修謹已經明白了金曼曼的意思：回鄉工作，進企事業單位，服務于人民，進學校教書，傳遞下一代的火種。哪怕是在私企工作，金曼曼也在創造着某種實在的價值，是一種正統的生活。當然這些全都不在金曼曼的追求之中，金曼曼只想要錢——而服裝設計工作室恰好便是一個很可以交代過去的借口，她想追夢，這很正當，她就是這個專業的，所以她留在S市，用別的兼職維持生活，但她依然在追求着某種崇高的，于社會有建樹的夢想。湯老師并非是苛刻的嚴師，他的标準相當寬泛，但金曼曼現在經營的這工作室，卻扯下了她最後一塊遮羞布。
她，一個出身貧寒，靠着國家和社會幫助，靠着湯老師殚精竭慮的籌謀，這才勉強考上大學，有了接受高等教育機會的女孩子，金曼曼，畢業後，靠着她多年來的虛榮心所積累的知識，指導富人更好地花錢——或者說，用更優雅，更劃算的方式來浪費資源？
這選擇其實也說不上諷刺，只是徹底地展露金曼曼的為人，令她的拜金一覽無遺，而單修謹甚至在此時才知道，原來金曼曼心底還存着那麽一絲掙紮，她竟還想做一絲遮掩。
是否就是這麽最後一口氣還吊着她，使她不至于——不至于徹底地改變，變成他不熟悉的模樣？單修謹忽然有種沖動，他在昏暗中猛地拉起金曼曼的手，緊握着她，不顧熱汗濕黏，牢牢地攥着她冰涼柔膩的手指，好像這樣便能将此刻的金曼曼留住，讓她不至于如同河川一般，奔湧跳躍不可違逆地奔向注定的結局而去。
金曼曼默不作聲，幾乎是無力地任由他捏着，過了一會才掙動了一下。
“我不會為了錢談戀愛的。”她冷冰冰地說，似乎窺見了單修謹心中那隐秘的擔憂，“你放心好了，就因為我特別愛錢，所以我才尤其不會為了錢出賣自己。”
她把手從單修謹的抓握中抽了出去，單修謹感到一陣致命的空虛，他們默不作聲地在夜色中走了好一會，單修謹低聲說，“但你還是開了工作室。”
金曼曼幾乎是無聲地嗯了一聲，她的眼神有些空洞，蘊含着濃濃的悲哀和自嘲，就像是她明知道什麽樣的路最高尚，卻偏偏和高尚背道而馳。她的手指在空中蠕動了一下，仿佛想反過來勾住單修謹的手指，但還是忍住了。
“是啊，我還是開了工作室。”
她說，沖單修謹晃了下手機。“第一個客戶也已經來了。”
單修謹知道此刻應該和金曼曼保持一致，感懷着她那被迫逝去的高潔和純真，沒人比他更清楚金曼曼的過去，也就沒人比他更懂金曼曼為什麽這麽愛錢，但純粹的好奇依然漫過堤防，他不假思索地問，“林俏介紹的嗎？她的訴求是什麽？”
好在金曼曼并沒有生氣——就像是她最終還是選擇了經營工作室一樣，她的眼底也閃過了一絲調皮的光，剛才那一瞬間的失落已經被她完好地埋藏起來，甚至很多人會誤以為這種無用的糾結再不會成為她的困擾。
“你猜。”她笑盈盈地說，她仿佛又開心起來了，是現在的金曼曼應有的得意洋洋。“你猜她最想要的是什麽？”
作者有話說：
更新了，大家久等了
小金的職業相當冷門，可能很多人都比較陌生~
