第12章 合作夥伴
廣播裏播放着進行曲，锵锵有力，極富時代風格。
李路坐了212吉普出來的時候，正好是上下班的時候。光明廠實行的是三班倒制度，每八個小時一個輪換。早上九點，下午五點，淩晨一點，三個節點是最熱鬧的時候。
下班的工人潮水般出門，上班的工人潮水般進門。幾乎人手一臺自行車，有說有笑的往外走，或三五成群，或一蹬腳獨自飛奔。
光明廠的兩個家屬大院都在西城區裏，編制內的成了家的工人每天上下班是常态，單身的工人基本上是安排在廠區裏面的生活區，有這個時代的單身公寓。編制內職工與合同工又是泾渭分明的宿舍樓。
李路想象着，國企改革形成的數以百萬計的下崗工人，若是放在其他國家，不陷入戰亂才怪。經過系統政治思想教育的華夏國屬企業工人為了經濟建設付出了兩代人的代價，時代的悲哀，也是必然的趨勢。
遠遠的就看見郭翰威鬼頭鬼腦的在門衛室邊上，擡眼看見霸氣的212吉普開過來，郭翰威立馬招手激動喊，“哥！哥！”
“你怎麽來了？”李路跳下車，道。
百興村有四大天王，說的是村中最搗蛋的四個孩子。這郭翰威是李路的鄰居，今年十六歲，在四大天王裏排行老四。初中畢業後就滿大街亂竄，既不混也不做事，整天瞎轉悠。李路回來之後，馬上就把他用了起來。
李路要積累第一桶金，就必須得做點什麽。
他瞄準了稀缺的普通老百姓很難買到的收音機、電視機。
郭翰威羨慕地看着李路身上的武裝帶和手槍套，“厲害了我的哥！”
示意張衛偉帶人維護大門口秩序，李路把郭翰威拉到一邊，道，“怎麽跑這來了？”
郭翰威眼裏閃着激動的色彩，四下看了眼，壓着聲音說，“那個香港人來了，就住在友誼賓館。”
眉頭挑了挑，李路道，“你去盯着，一會兒交接完了我過去。別給人弄丢了，盯死他。”
“你放心吧哥，我辦事你放心！”郭翰威把胸口的排骨拍得山響。
一溜煙就走了，郭翰威追上一騎車的工人，說了幾句什麽，然後跳上了車架，坐着走。
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李路一笑，這小子倒是個八面玲珑的人，做生意絕對是一把好手。
沒多長時間上下班高峰就過去了，保衛科的值班也是跟着三班倒，張衛偉知道李路有事，就說：“頭兒，要不你先走，我留下交接。”
也不叫李副科長了，直接親切稱呼為“頭兒”，張衛偉是打定主意緊跟李路步伐了的。
“也行。”
交代幾句之後，李路把手槍套接下來遞過去。
張衛偉卻道：“頭兒，這是你配槍，應該交回裝備室，也可以帶着，你是副科長，可以帶武器回家。”
“不違反紀律？”李路問。
張衛偉一笑，說，“這有什麽違反紀律的。廠裏有些子弟，沒少把裝甲車開出去耍。”
李路也懶得跑辦公樓那邊交接武器，來回得花不少時間，下個輪班還得用，擺了擺手交代幾句就推了自行車走了。
說起來，這個年代對槍支的管理是很松懈的，部隊如此地方也是如此，而且，陸港地區靠近戰區，當年還組織過民工支援前線。別說民兵，當年打仗的時候，民工手裏都有槍。
李路依稀記得，後世陸港清剿民間槍支彈藥這項工作一直進行到二十一世紀，據說九十年代有兩個村莊打村戰，連迫擊炮和機關槍都用上了。
鳳凰牌二八自行車蹬得飛快，趕到友誼路的時候，正看到郭翰威在友誼賓館對過的街角看來望去的。街角那裏開了個小店，賣些香煙瓜子什麽的，郭翰威正跟老板胡侃神聊。
友誼賓館就在友誼路口，這是個Y型路口，倒過來就是個人字，賓館在裆部。兩個分叉，一條路沿着海邊往西北方向走，一條路直接往海邊走，都是土路，偶爾有卡車經過就是一陣沙塵暴。
這是從地區公署招待所演變而來的賓館，現如今還是企事業單位編制。
看見李路，郭翰威扔了煙跑過來，“哥！我都摸清楚了，那香港人住在303，人沒出來過。”
看李路目光落在自行車上猶豫着，郭翰威連忙接過車把，道，“我推小店那邊去，讓老板幫着看一下。”
郭翰威這個機靈勁沒說的。
兩人徑直走進了友誼賓館，那小店老板一直觀察着他們，一看進了友誼賓館，瞪大了眼睛，暗忖道：“郭翰威發達了？”
友誼賓館最便宜的單間住一晚要十二塊錢，趕上普通幹事半個月工資了！
“你們幹什……同志你好，請問……”
前臺的姑娘連忙放下鏡子站起來，一看李路身上的軍裝那黃牛皮手槍套武裝帶什麽的，硬生生的把到嘴邊的話憋進去換了客氣出來。
李路這身套裝唬人絕對杠杠的。
擺了擺手，李路說，“我約了人，你忙你的。”
前臺姑娘哪敢說個不字，眼睜睜的看着李路二人上了樓梯，心想，不會出什麽事了吧。那人一看就是幹部，走路都帶着氣勢，不過跟在身後那人怎麽看都不像是好人。
“哥，303！”郭翰威壓着聲音指了指前邊的一個門。
李路掃視了眼走廊，對郭翰威說，“你在外面看着，有情況就敲門。”
“哥你放心！”郭翰威胸脯一挺。扒了冬衣能看見的是排骨，典型的營養不足。
走上前，李路敲開了門。
開門的是一名三十多歲的男子，大背頭梳得一絲不茍，打了發蠟，白襯衣黑西褲黑皮鞋，臉上帶着笑容，擡眼看到一身軍裝的李路，頓時愕然。
“同志，請問你有什麽事？”
李路背着手，微笑說，“是餘嘉豪先生嗎？”
“我是，請問你……”餘嘉豪警惕地看着李路，有随時準備後撤步的跡象，下意識的危險意識。
笑了笑，李路拿出自己的工作證遞過去，“不要緊張，我是光明廠保衛科的，冒昧來訪，是以私人身份和餘先生談一樁生意。”
“光明廠保衛科？”餘嘉豪接過工作證仔細看了看，沒有錯，的确是大名鼎鼎的光明廠，而且還是副科長，這麽年輕的副科長。
不是假的，這氣勢，腰間那手槍，不能有假。
在餘嘉豪這樣的港人眼中，光明廠是超級大廠，上萬人的工廠，這在本港是看不到的。
“李科長，你好。”餘嘉豪換上笑容，和李路握了握手，但還有有些畏懼，攜槍帶彈的，誰都怕。
李路呵呵笑了笑，指了指腰間的手槍，解釋道，“下班直接過來的，怕餘先生你出門沒遇上，絕不是有意冒犯。”
“沒關系沒關系，請坐。”
兩人落座。
招待所再簡單不過，但和很多家庭比起來，這甚至顯得有些奢侈了。這個年月住招待所，那是要單位開介紹信的。不過這對港人來說不是問題，市場放開了，各地都眼巴巴地等着港澳同胞投資辦廠，怎麽方便怎麽來。
餘嘉豪雖然只是電子廠銷售，但是他手握貨源，是各地供銷社的座上賓。因此每次來都是供銷社直接給安排住進市府招待所。
“不知道李科長想要做什麽生意？我只是電子廠的銷售，恐怕幫不了你。”餘嘉豪說。
上來就拿話給堵上了，李路并不介意，太順利那才不正常。
“我要跟你談的是一年十萬起步的生意。”李路說。
餘嘉豪皺眉看着李路，他懷疑自己遇到的是個精神有問題的，張嘴就十萬二十萬的，他們電子廠一年的産值也就百十萬，十萬是什麽概念，這人傻了吧？
這個年代的十萬塊錢的社會價值，從某個純粹的角度來看，是比三十年後的一千萬發揮的作用都要大的——盡管賬不能這麽算。
“李科長，你知道你們陸港地區，一年銷多少貨嗎？哦，既然你知道我，那你一定打聽到，我們電子廠主要是生産收音機和錄音機的。”餘嘉豪說。
李路說，“一年賣多少，這個數據我沒有掌握。但有一個情況，你我都很清楚。購買收錄音機需要相應的票，票是配給的，很多人弄不到。這就等于切割了市場的一個大部分出來。餘先生，我可以在供銷系統之外賣貨，并且，我敢保證，一年的銷售額不低于十萬元。”
市場經濟正在啓動，今年明年就會開始發力，他怕吓着餘嘉豪，否則一百萬一年的銷售額他都敢說！
餘嘉豪不再把李路當成神經病了，很明顯，李路是做過調查的，而且李路說的，正是餘嘉豪苦惱的地方。買收音機要收音機票，買電視機要電視機票，買自行車要自行車票……
這讓自由市場過來的餘嘉豪實在是很難适應，但是大陸市場那麽龐大，他只能和供銷社合作。供銷社的貨不是不好賣，而是想買的沒資格買，想賣的不能随便賣！
“十萬有些誇張了吧？”餘嘉豪笑道。
李路一聽，就知道有戲了，一年十萬，李路根本沒放在眼裏，要快速積累第一筆啓動資金，一年之內他至少要弄到五十萬元！
為此冒些風險是值得的，賣點收音機電視機什麽的，只是開胃菜。
“如果餘先生能夠聯系到電視機貨源，我敢以我光明廠保衛科副科長的身份擔保，一年銷售額至少達到十萬。”李路笑着說道。
只能拿光明廠來背書，除了光明廠，李路沒有任何能夠使人信服的底氣。
餘嘉豪不動心是不可能的，驚訝而懷疑地看着李路。光明廠本身就是一個很大的市場，而且是陸港地區購買力最強的一個群體。這麽看，合作倒不是不能考慮。
李路抛出合作方案：“成立貿易公司，我用銷路入股。”
不是不學無術的武夫。
餘嘉豪陷入了思考當中……
