第17章
第二天，林初平起了個大早，和兩個舅舅坐車去市裏。
汽水廠就在西田市旁不遠，三人走路大概不到半小時就到了。要是騎自行車的話，還會更快。
走路時，林川還說：“瞧這生意，今年肯定能過個好年。年前我多少要騎回來一輛摩托車。要買金城鈴木！”
這時候國産的摩托也就一千多，兩千塊的樣子，但進口車得能翻好幾倍價錢。林初平還記得前陣子村裏有人買那個金城鈴木，花了一萬塊呢。
林山也開口：“要是接下來總得這樣來回跑，确實需要一輛摩托車了。”
林川：“得買，得趕緊買！”他打算率先在向縣發展幾個串串香攤子，到時不光得在林崗和西田市來回跑，還得去向縣，跑起來不方便可不行。
林初平笑嘻嘻地說：“舅舅們，勇敢點。我覺得咱們可以直接提輛車回來，汽車多好呀，來回跑着遮風擋雨，還能拉貨。”
林山笑：“這還論勇敢不勇敢？”
林川倒是被外甥說動了。買個二手小汽車也行，自己跑運輸總比用外人的更方便，還能更省錢。他自己也算過，要是自己有個小汽車，運輸費能省一半兒呢。
三人說笑進入汽水廠。
市裏的兵工廠、家電廠都陸陸續續在破産。但像是汽水廠、面條廠、造紙廠這種有關民生的廠子，倒是還好着。
汽水廠銷售部是在廠裏面，但從廠大門口到廠裏面有一段不短的路程。
這段路，兩邊就是廠裏工人的生活區。有工廠自建的游泳館、電影院、公園，還有西田市裏頭各家銀行開過來的分行，甚至還有後來慢慢形成的菜市場、小吃街等等。
前些年，廠裏工人待遇好，工人們住房都是等單位分，他們工資拿着也買不了。所以，效益還好時，工人們就養成了花錢大手大腳的習慣。
特別是工廠附近的農戶們，他們挑着單子把自家種的菜賣給工人，剛開始是在廠欄杆外，後來就自發組織在生活區一角搞了個菜市場。
像是林初平家農場這樣種出來的菜，賣給工廠食堂，食堂用不完還當成福利發給工人。附近農戶們就種農場裏不常種的菜，就比如說秋葵、香菜、荊芥這種的，還有人想盡辦法寫信給在外地的親戚，讓他們寄來新奇蔬菜種子。
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廠裏工人們吃的菜，可比市區裏人們吃得品種豐富得多！
再後來，廠裏的小市場進一步發展，有人開始做熟食生意，米線、熱幹面、鹵味、甚至還有蛋糕房。
林川見外甥在菜市場這裏慢下腳步，他幹脆叫停：“你們等等，我給初夏帶個蛋糕！”
林初夏是林山的女兒，林家後輩裏就她那麽一個姑娘，簡直就是大人小孩們的眼珠子。林川一直都想要個女孩，但偷偷生下的那個還是兒子。
為這，還交了三萬塊錢的罰款呢！所以他家老二還有個外號是林三萬，可惜小子不耐煩這外號，叫多了準翻臉。
一會兒，林川就出來了，他買了個帶紙傘的奶油蛋糕，外面是用紙杯子裝着，上面還點綴有紅紅綠綠的奶油花。
這個奶油蛋糕讓林川小心裝了，他又提提另外一個，袋子裏面裝的是用巧克力花娃娃臉的扁蛋糕。
走過蛋糕房，前面就是浴池了，林初平見前頭沒什麽商業區，就擡腳往菜市場走。
“诶，诶，幹嘛呢？走錯了。”林川叫住林初平：“汽水廠銷售部在東頭呢！”
林初平回過頭來，笑着沖小舅舅：“沒走錯，我就是要找菜市場。”
林初平在菜市場裏面逛一圈，現在廠裏的經濟情況遠比外面要好得多。這兒的西紅柿比外面的還貴上五分，但工人們買菜時眼眨都不眨，問了價錢就買，似乎對這個價兒還挺滿意。
菜市場裏還有婆子們擓着竹籃來賣草莓，鮮紅的大草莓，一塊錢一斤，工人們也買得大方。
還有接了小孩兒來買菜的女工們，她們大都騎的是女式自行車，車子後座綁個藤編的小孩的座子，孩子就固定在裏面。
“老板，給我切一塊的牛肝。”
林初平看去，那女工拿了牛肝就給後面的孩子抱着吃，接着她才開始逛菜市場。
九十年代，物價低得可憐，一把青菜才賣一毛錢，但工人們似乎還真就不在意價格，菜買多了才象征性的還還價。
攤販們也象征性地給工人們免個一毛錢五分錢的，多了，就不肯。
林川說：“果然，還是廠裏的待遇好啊。”
林山：“希望廠裏能一直這麽好下去吧。我聽人說，說南方有個大國有廠破産了，工人們跑去鐵路上卧軌抗議政府的買斷政策，還哭着說想去當工人，廠子暫時發不出來工資都還願意。”
林初平心裏酸溜溜的，他聽不下去了，徑直去菜市場路口小賣部門口，買了瓶汽水。
見汽水根本就沒放冰櫃裏頭，老板是從犄角旮旯裏頭翻出來的，拿給林初平前，還用抹布擦擦上面落的厚厚一層灰。
林初平笑着跟小賣部老板打招呼：“你們汽水廠的人喝汽水肯定不要錢吧？”
老板一臉當然：“哎呀，他們呀！早就喝膩了，現在廠裏工人都吃雪糕呢。就是廠裏從奶站批發牛奶，然後放在制冰室裏凍一晚上，那奶磚吃着，啧啧。”
林初平笑着問：“汽水廠還生産奶磚？”
老板搖頭：“不，不生産。只是買了做雪糕的設備，就夏天在廠裏做幾些給廠裏的員工吃。哎，這夏天真是太熱了，井水冰的西瓜一點都不解暑，汽水吧，工人們喝幾十年早就喝夠了……”
林川林山兩人聽了，無語。
瞧瞧這說的什麽話！他們農場現在每天給工人們切井水鎮的西瓜，就已經是頂頂好的東家了。頂多也就是夏收時搶時間，工人頂着大太陽收麥子實在辛苦，他們才舍得買上幾提汽水給工人喝，分分，每人也就落個兩三瓶。
還是廠裏的待遇高啊，難怪人人都想擠着來廠裏呢。
老板眼角一耷拉，說：“不過啊，汽水廠現在的日子也不好過，自打來了這個新廠長，上任就趕走了不少人，搞得人們現在人心惶惶，生怕自己被趕走了。”
“不說這個。”林初平問：“三瓶汽水多少錢？”
論起錢來，汽水店老板趕緊：“每瓶兩毛。你們三瓶收六毛錢。”
林山奇怪：“外面不是賣五毛錢一瓶嗎？”
老板說：“外面是賣五毛錢一瓶，但喝完了把瓶子退了還能退兩毛錢。我直接跟你要兩毛一瓶，是你喝完了必須得把瓶子留下。就這，我這兒汽水還比外面的便宜一毛呢！”
林初平這會兒跟老板唠了兩句，拉近了關系，他就露出本意了。
林初平問：“老板，你知道外邊有個林記串串香不？”
老板點點頭：“知道啊，我兒子最近天天鬧着去廠外邊玩呢，我可知道他打的什麽主意，就是想吃他們家的串串呗。”
林初平笑了笑，問：“那你吃過沒？覺得他們家串串吃着味道怎麽樣？”
老板又點頭：“好吃的呀，特別香！兒子每次出廠，我都讓他也給家裏帶幾串，要不然，我能把我自行車借他騎去？”
林川林山兩個人都笑起來。
林初平說：“我就是開串串香攤子的老板，咱們合夥做個生意呗。”
老板驚了一秒，似乎是想不到串串香背後的老板這麽年輕，但接着他眼珠子一轉，就問：“怎麽，你想把你串串香給我這小吃攤賣呀？”
他這是想瘋了，居然這種白嫖的話都能說出口。
林初平也沒說拒絕的話，只道：“咱們打個合作，我在你這兒支個攤子，然後每個月給你攤位費。”
老板趕緊搖頭：“不成不成，萬一來我這兒買零食的孩子最後都去買你串串了，怎麽辦？”
“這個好辦，”林初平說：“那就按提成來給你一個保底的錢，你幫我們銷售。我給你8％的提成，怎麽樣？”
雜貨店老板撇嘴：“才8％的提成啊，那也太少了！”
林初平失笑：“不少了。串串這種生意就是走量的，賣的多賺的才多。況且，我要是找個你們廠子裏的職工家屬，在居住區直接擺攤，還不要攤位費呢，那邊居民多，賺得比在這兒更多。”
老板不說話了，一會兒，他哼哼唧唧地說：“你們等我想想。”
林初平笑了：“不着急老板，你先想想，正好我們要去廠裏批發點汽水。等會兒回來了，我們先去菜市場對面的餐飲街問問——”
不等林初平說完，老板就急眼了，直嚷嚷：“就給這麽點兒時間，還跟我說老板別着急？哄我呢？你小子忒精！”
就剛那麽一會兒時間，小賣部老板其實就在心裏計算好了。
就照他自己家情況計算，兒子每次出門他都直接給兩塊錢，有時當天生意好了他還給三塊錢買串串香。廠裏人手裏都富裕，要是都這樣兩塊三塊地買，一個人他能賺兩毛錢，十個人就是兩塊。
兒子說外面串串香攤子生意老火爆了，怎麽着一天也有個上百個客人吧？那一天就是二十塊呢！一個月下來可不是個小數目！
林初平剛走，小賣部老板就在心裏琢磨，這生意能做，但還得再跟那小人精商量商量，瞧提成能不能再往上翻翻……
林初平這邊，從小賣部走出來，林川沖林初平舉個大拇指：“行啊，你小子眼光這麽毒，我在菜市場看這麽久都沒想到能在汽水廠做串串香……剛還說什麽？餐飲區居住區，不得了啊。”
林初平笑了下：“來都來了。”
作者有話說：
這本好像開局不太順，但斷更阿夢肯定是不會斷更的，回頭可能會倒V一部分，養肥的小天使們湊空回來看看哦。
