第49章 汽水總代
盼盼擺攤的時候, 因為不用門面費，不用人工，生意做得還行, 可是自從開了店, 增加了成本，生意就不如從前了。
更讓盼盼擔心的是, 眼看就要換季了，她的夏裝還有很多沒銷出去。夏裝賣不出，不僅占地方, 而且資金不回籠，就進不了秋冬裝。
盼盼很是懊惱, “姐姐, 沒了你幫我進貨，我的眼光還是不行。”
佘小果安慰她：“沒事, 審美可以慢慢培養的。”
她前世看得多，再加上她在北市，北市走在潮流最前沿，故而她進的貨，很少有積壓的。
雖然張秋萍許諾，沒賣完的衣服或鞋子允許有一成的換款，但是換款的來回運費張秋萍是不負責的。盼盼心疼運費，就一直還沒有換。
佘小果當即建議：打折促銷！斷碼的打六折, 其它不好賣的款打八折，另外, 好賣的款式, 兩件九五折。
盼盼驚呆了：“姐, 本來就不賺錢, 打完折我更賺不了多少了。”
佘小果幫她分析：“盼盼，有句話叫做薄利多銷。你是寧願放一年，到時也不一定能賣出，還是打折促銷，收回成本同時再賺點，順便帶動其它款式的生意好？”
盼盼恍然大悟。
佘小果親自幫着她挑選哪些款打八折，哪些打九五折，然後店裏怎麽布置更醒目。
隔日縣城的人們經過盼盼服裝店，就發現店鋪外面貼了紅紙：促銷公告。服裝店裏的衣服鞋子也分成了幾個區。有那本來想買，只是舍不得錢的，當即進來看。
“打六折呀，可惜沒有我合适的。”有人感嘆。
佘小果立即引導對方去八折區，“同志，這些衣服和鞋子也打八折，款式比較齊全。你可以看看有沒有合适的款。”
佘小果的眼光比較毒，她拿起衣服推薦給對方，大部分一試覺得好看就買了。
買完打八折的，佘小果還會帶對方到爆款區，“同志，爆款區的衣服都是賣得比較火爆的，你可以看看喜不喜歡。我看這條紅裙子就挺适合你，在北市，這個款賣得可是最好的。”
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北市的人也穿的爆款！不管買不買，必須試一下。試完之後，看着合身的衣服，佘小果更是不吝贊美：“姐姐的身材好，這件衣服真是為姐姐量身定做的，姐姐穿着，簡直跟電視裏的明星一樣好看！”
從同志升級為姐姐，更是拉近了距離，對方已經動了心，“你們店裏的爆款打不打折？”
佘小果告訴對方，“爆款區的衣服賣得快，現在換季，兩件九五折。”
對方還價，“我拿一件八折的，再拿一件爆款，爆款能不能也給我打九五折？”
一件二十的衣服，打九五折其實也就少一元，自然沒問題，可是佘小果并不直接答應，而是一臉為難，“姐姐我們的衣服明碼标價，不還價的，不過看姐姐穿出來效果這麽好，我就幫你問一下店長吧，你請稍等一下。”
等到她跟店長佘盼盼交流完，一臉高興地告訴對方：“恭喜姐姐，我們店長看你這麽想買，答應給你九五折。”
對方一臉感謝地掏錢。
邊上的佘盼盼和她請的導購一臉驚奇。其實在沒打折的時候，顧客買衣服也是要還價的。剛成交的這一位，已經來看過幾次，每次看完又嫌貴沒買。
哪知道到了佘小果神奇的手中，不僅買了，還一口氣買了兩件。
更讓她們驚掉下巴的是，買完衣服，佘小果又給她推薦了一雙皮鞋，說是配她的衣服正好，她穿上之後就舍不得脫，順手也就買下了。
盼盼和導購給佘小果豎起了大拇指，佘小果趁機給她們講了一些銷售話術。這些話，其實佘小果早就想教盼盼，只是隔太遠有，長途電話太貴。
經過佘小果這麽一整頓，盼盼店裏的生意好了很多。
用盼盼的話說：“姐，我覺得我的店又可以開下去了。”
佘小果趁機叫她早點進秋冬款，“別以為現在天氣還熱，配貨和路上也是需要時間的。到時侯一場秋雨，別的店沒有秋冬裝，只有你的店裏有，那就是獨家生意。”
不僅如此，她還把自己進的一些覺得好的款推薦給盼盼。有了姐姐的助力，佘盼盼就像取到了真經，頓時充滿信心。
佘小果又給她推薦了一本時尚雜志，讓她訂閱，跟導購有空都看看。“北市我的家裏還有不少雜志，都是看過的，到時也給你寄來。”
佘盼盼很是幸福，“姐，我背靠你這棵大樹好乘涼。”
佘小果拍着她的頭，“我們是姐妹，就該互相扶持。”
看佘盼盼這裏不用她管，佘小果去了佘國兵那裏。佘國兵已經買了自己的房子，只是擔心佘盼盼一個人住着不安全，才沒有搬出去。
因為有佘小果開拓出來的市場，加上佘國兵是個吃四方飯的人，在泠江縣兩年，已經交了不少朋友，李嫂子的生意是越做越順，就連汽水和冰棒生意，每年也能為他帶來不少收入。
佘國兵在泠江縣買了房，還有了不少存佘錢，不僅父母買的洗衣機的錢是他出的，裝修房子的錢也是他自己的。
看到佘小果，他還問：“小果，小叔現在手上有點錢，你看看是存銀行還是……”
佘小果就建議他買點猴票囤着，剩下的錢一半存定期或買國債，剩下的留着用。
對于猴票、國債，佘國兵都是第一次聽說。
佘小果先搞他，猴票發行的時候一張才八分，但是在北市，已經可以賣到五毛左右，他讓佘國兵放心，她可以給他保本，哪天他不想留着了有賣給她就行。
有了她的話兜底，佘國兵就放心買了。也是巧了，他的朋友中，就有一位妻子在郵局上班的，當初郵局有任務，內部消化，六元一大版被逼着買了不少，佘國兵要的話，十元一版就行。不僅他朋友的妻子有，妻子的同事也有。
這價格，佘小果沒忍住把小叔買剩下的都要了。佘國兵拿了五十套，她要了五十六套，她只花了五百五十元。沒錯，因為她要得多，還給她優惠了一十元。
佘小果拿了二十套給爸媽，“爸、媽，這些郵票給你們好好保存，以後要賣，先問問我。不誇張的說，有了這二十套郵票，你們養老有着落了。”
對于這些郵票，佘爸爸和佘媽媽也聽佘國兵提了，二十套郵票花了二百元。想靠二百元養老，他們覺得佘小果很誇張。
不過這畢竟是女兒的心意，他們還是很珍視的收起來。郵票都是有保護袋的，也不用他們自己配袋子了。
佘爸爸聽說佘國兵在女兒的建議下，買了國債，他也問起來，“小果，你說國債到底靠不靠譜？”
佘小果給他們吃定心丸，“國債是國家發的，爸，您放一百二十個心吧。國債唯一的缺點就是不流通，近期要用的錢就別放進去了。”
聽女兒這麽一說，佘爸爸佘媽媽一商量，也放了一半的錢進國債。
佘甜甜已經讀完初一，馬上要進初二了，佘爸爸佘媽媽計劃着，等甜甜也讀高中了，他們就去城裏定居。至于做“李嫂子”的産品，他們也想過了，到時在郊區買個帶土地的房子就行了。
佘甜甜雖然沒有盼盼那麽大的野心，但只要學習的事一忙完，她也會幫着父母做事，像是做剁辣椒，賣冰棒這些，她不也怕苦。只是若是問她最喜歡做什麽，她還是對學習更感興趣。
初一開始，學校就開了英語課。佘甜甜作為全班唯一一個有收音機的人，而且是她有佘小果親自給她打基礎，又有佘小果的小資料，她的英語不出意料的排在全班第一，甚至比大部分初二初三的學生還好。
對于佘甜甜想安心讀書，佘小果是支持的，“小妹，你就放心讀書。爸媽賺的錢夠你讀書了，就算不夠，姐姐也支持你，不管你是讀大學還是以後讀研讀博，姐姐都支持你。”
這次回來，她帶回來了兩個錄音機，又帶回來不少參考書，都是給姐妹兩的。
盼盼看着這些東西頭疼，“姐，你就別在我身上浪費錢了，我也不了。”
甜甜卻是一臉驚喜地接過，珍惜的放好。又把自己積攢的幾個疑問拿出來問姐姐。
佘小果去了趟食品廠，一來是幫家裏結賬，另外，也是太久沒見到羅科長。龔靖軒托他給羅科長帶了禮物過來。
或許不應該叫羅科長，因為銷售有功，羅科長已經晉級為副廠長。
佘小果問羅副廠長有沒有想法把汽水賣到北市。
羅副廠長很驚喜：“可能嗎？”
經過一年多的開拓，食品廠的汽水已經賣往省內各地，但是省外卻是沒有的。
“有我在，就有可能。”佘小果放下豪言壯語。
“我家‘李嫂子’的品牌不如食品廠的汽水，也被我賣到食品廠，一個能有幾萬的營業額。”
羅副廠長請佘小果去國營飯店吃飯，佘小果卻說有事，羅副廠長于是請她喝汽水，“我們好好談談。”
佘小果想拿下北市的汽水總代。羅副廠長說沒問題，佘小果是食品廠的老顧客，雖然她去了北市，可是家裏和佘國兵要冰棒，要汽水，都是用的她的名義。羅副廠長說了，只要她一年的營業額不低于十萬。
十萬，對于佘小果不是很大問題。
羅副廠長讓她回去等消息。
一天後，羅副廠長親自上門拜房，告訴佘小果廠裏同意了，給佘小果送來了授權書。
