第13章 調整策略
“燦燦，你可真能幹。”
“劉嬸子，你這段時間褲裝賣的如何？”
劉嬸子臉上的笑容帶着一絲憂慮：“做咱們服裝行業的呀，永遠都沒有放心的時候，生意好的時候愁沒貨，有貨的時候呢愁庫存壓力，這不，快到年末了，都感覺一年賺的錢似乎都壓在庫存裏面了。”
“劉嬸子，你現在哪些款式壓的庫存比較多，你跟我說說。”
“這款冬季抓絨的鉛筆褲，當初由于這批面料非常好，開款以後賣的也不錯。在客戶的要求下，我們開了不少顏色。可是進入一月以來，這款竟然莫名其妙的淡下來了，當然，我們賣褲裝的和時裝還是有所不同，褲裝不容易過時，賣得好的，來年還可以接着賣，只是這款比較厚，如果二三月份接着滞銷，只怕也會成為庫存。”劉嬸子說到這裏又嘆了一口氣。
方燦燦看了看這款劉嬸子店裏的爆款，心中有些懊悔。
當初應該早點問問劉嬸子的，上一次拍照就應該搭配上這個款式的各個顏色都拍一批圖片。
方燦燦同樣去李越店裏問了李越庫存壓力最大的一款毛衣。
其實對于她們來說，這些都是當季最暢銷的款式，只是因為臨近過年，加上周邊陸陸續續趕在年前竣工了一批新的批發市場，商戶入駐以後用低價吸引了不少小零售商去采購，造成了這段時間四季紅生意的慘淡。
這對于方燦燦來說卻是機遇。
劉嬸子和李越店裏的這些款式，她立刻調整為搭配銷售的主打款式進行銷售。
網店和實體店最大的不同就是，只要有照片，未必需要你自己囤貨。所以06年才會出現那麽多招網店代理的網站。這個生意簡直就是空手套白狼。
可是沒有貨源，一旦網店發展起來，就會是巨大的制約，因為一旦供應鏈斷掉，前期好不容易積累起來的就将不複存在。
劉嬸子和李越在她創業初期都幫過她，可以信任，用她們店裏的産品作為主打産品的搭配品，也是雙贏的選擇。
一方面可以為自己的店鋪積累好賣的商品，另一方面，也可以為對方清庫存。
方燦燦把手上的客服工作做完以後，沒關電腦，旺旺設置了自動回複以後，便回家找翟雨彤了。
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“啊呀，燦燦呀！我跟你說，我最近被大佬包養了！”
方燦燦汗顏：“什麽鬼......”
“你看呀，一個叫做公子園讀者一直在給我打賞呢！而且我查過，他全訂了我的小說，一直都在追讀呢！”翟雨彤相當興奮。
方燦燦：“行了，別花癡了，也就是個讀者而已。快拾掇拾掇，跟我出去幫我拍幾張。”
“不不，你不了解，如今肯花錢看書的原本就不多，人家不僅看正版，還給我打賞了好多，加起來都有好幾百了！我真的超感動的！其實......實話實說，我這本書是我最後的退路了，如果再起不來的話，我只怕只能去找工作。”
“雨彤......”方燦燦看着她，心情複雜。
“燦燦，其實我一直沒敢告訴你，之前說的什麽夢想，要是沒有面包啥也不是，可是我暗自決定，這本書但凡能有點固定收入，我都會接着寫下去的。而這個讀者就是我的希望啊！我竟然能吸引別人給我打賞......”翟雨彤哔淚，忍不住又開始陶醉：“你說這個公子園不會是看上我了吧......”
方燦燦扶額，自己懶得注冊新的賬號，就把之前中二時期注冊的用戶名翻出來給翟雨彤打賞和訂閱，沒想到她反應這麽大。
不過她心裏又是心酸又是心疼，前世翟雨彤不就是為了生計不得不去上班麽。她暗自決定，等昨天賣出的那批服裝貨款到賬以後，她會長期給翟雨彤打賞的。
翟雨彤雖然還在碼字，不過聽說之前拍的照片效果很不錯，如今需要補拍，她簡直高興壞了：“好好好，我這就化妝。”
今天補拍的是用來搭配銷售的各種顏色褲裝和一款毛衣。
雖然只是補拍，不過兩人依舊一絲不茍的拍攝，對于網店來說，圖片是重中之重的。
拍完一組以後翟雨彤還會停下來看效果，如果發現自己表情動作不對，她還會要求重拍，找到最好的狀态。
方燦燦看着相機裏的這些樣片感慨，翟雨彤還真是天生适合做淘女郎呢。
才兩次合作，就提升這麽多了！
拍完以後，方燦燦回到檔口，電腦裏又有10多個客戶的咨詢。
雖然延後回複有部分客人會流失，不過方燦燦知道，磨刀不誤砍柴工。
她回複完客人，把褲裝和毛衣的照片補充上去。
剛上傳完照片，“叮咚！”旺旺響了。
【你好，親，有什麽為你服務？店小二.jpg】
【掌櫃的，你店鋪的圖片非常好看，我想要當你的代理，我的店鋪已經有五顆心了。每天出貨量在5件左右，我的價格會比你高一些的，或者按照你的定價，賣出後你幫我發貨如何？這樣我們都能賺錢。】
方燦燦倒是沒想到竟然這麽快就有人來當代理了。
這在電商界并不罕見，此時真正有貨源有資金有實力的商家是看不上區區網店的，可那些網店的先行者呢，往往又只是在校大學生，或者剛出學校的年輕人，他們沒有實力進貨、囤貨、拍照，這些環節看似簡單，可想做好卻非常困難。
所以才會滋生了網店代理這一分銷模式。
只是——
方燦燦現階段不是考慮分銷的時候，而且圖片和貨源是她的核心競争力。
【很抱歉，暫時不考慮哦。】
對方似乎沒想到方燦燦會直接拒絕，不死心又說道。
【掌櫃的，你看你的店鋪才剛開，一個信譽都沒有，我們合作我可以幫你賣貨，也可以幫你刷信譽。一舉兩得！】
【不好意思，暫時沒有這個需要哦~小臉.jpg】
對方沒辦法，只得說道。
【那你什麽時候需要網店代理可以聯系我的旺旺哦！】
【好的！】
【系統：“滄海一笑”請求加你為好友，請問是否通過？】
方燦燦點了是，也把對方加為好友。
盡管目前暫時不考慮招代理，方燦燦也不排除以後往這條路走。
加為好友也是想觀察對方店鋪的發展軌跡。
很快，方燦燦剛才上傳圖片的款式就有訂單賣出。而有三個昨天寄出的包裹，今天客人也确認收貨并好評了。
方燦燦一看，無一是贊她的衣服質量好，服務相當到位，也有人誇她售後卡貼心，更有說她送的小禮物很可愛的。
一個訂單好幾百塊錢呢，一下子資金就松了一些。
淘寶網的交易規則就是，客戶沒有确認收貨之前，賣家是拿不到貨款的。
今天總共有4個訂單确認收貨，她的支付寶裏突然就多了3000多。
方燦燦馬上找了一家南城賣二手針式打印機店的賣家，要求買一臺成色較新的二手針式打印機。
如果是十年以後，如果發貨量持續增多，其實最好的方案是用熱敏打印機，就是那種打出來類似不幹膠的快遞單，直接往包裹上貼就行了。可此時熱敏打印機還沒有在快遞業興起，而全新的針式打印機需要一兩千塊呢！
所以購買從銀行系統，或者別的行業淘汰下來的二手針式打印機是最佳選擇。
對方很爽快，談下來的價格是500塊一臺，對方還幫她安裝打快遞單的軟件。
方燦燦伸了個懶腰，總算是可以擺脫手抄快遞單了。
昨天雖然就只有30多個包裹，可手抄簡直累死人，而且還要反複核對手機號碼、地址，生怕出一定點錯。
接下來的時間，方燦燦在網上搜索了附近申通、圓通、中通、韻達，“三通一達”的聯系電話，下一步銷量穩定以後，總是發順豐可不是長久之計，想要賺錢，就必須在每個環節都精打細算。
