第12章 大數據思維
此時也到了四季紅服裝批發城下班的時間，方燦燦有些過意不去，今天這麽忙，讓黎傑無端過來幫她，她總不能一點表示都沒有。
可是黎傑把貨送下去以後便沒再回來，方燦燦只好把店面關了，找劉嬸子問到了黎傑的電話號碼，打了過去。
“還有什麽事？”
方燦燦一愣，對方似乎知道是她打的，而且語氣十分不客氣。
這下方燦燦就更不好意思了，大家都是在一個批發市場，擡頭不見低頭見的，要是對方心裏有了怨言的話，以後再有什麽事情麻煩，那就更不容易。
“黎傑，今天真是謝謝你了，若非有你的話，我這麽多個包裹還真沒辦法發出去......”
她話還沒有說完，對方冷冷打斷：“還有事？”
方燦燦：......
“今天麻煩你這麽久，而且已經忙到這麽晚了，要不我請你吃個飯吧，略表感謝。”方燦燦小心翼翼的開口問道。
對方似乎更加不耐煩：“不必了，但是你沒別的事的話我就先挂了。”
“等等。”方燦燦趕緊叫住他，在商言商，黎傑也是來打工的，這麽平白無故的讓別人幫忙實在不好，既然對方沒興趣吃飯，那就......
“黎傑，今天的事情要不我給你一百塊作為酬勞。說不定以後還有什麽地方麻煩到你的......”
黎傑粗聲粗氣的再度打斷：“不必了，我也是老板娘叫過去幫你的，我挂了。”
方燦燦聽着聽筒那邊傳來的“嘟嘟”的聲音，無奈的放下手機。
既然對方不肯接受，她也不好勉強，只是又跑到劉嬸子檔口海誇了黎傑一頓。
重活一世，她比誰都懂得，沒有誰就該幫誰的。這些對她好的人，她一定會想辦法報答。
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次日，方燦燦收到了開店以來的第一個好評。
“店家發貨簡直神速，而且發的是順豐快遞，東西質量很好，非常滿意！”
方燦燦喜滋滋的看着這個好評，心裏滿滿的全是成就感。
盡管對于她的目标而言，這一點點的小進步簡直不值一提，可無論将來發展的如何，她都将永遠忘不掉看見第一個好評的瞬間。
雙十一：【外站的推薦位流量即将開始，請宿主準備。】
哦......對了，外站......
方燦燦：“能否告知是什麽站，什麽推薦位？”
雙十一：【你既然是經營者，自然要想辦法查到流量的來源。】
方燦燦：呵呵，好吧。
她按照之前的經驗，開始在後臺到處尋找如何查看客人的流量來源，只可惜，目前只是2006年初期，站內的流量還能查到來源，站外流量還真沒法查到詳情。
方燦燦眼睜睜的看着店內的流量迅速猛增，卻發現流失量也非常大。
這和昨天的情況完全不同。
不過方燦燦稍微一向也是能想明白的，昨天系統雖然給的流量有限，可是每一個流量都是精準搜索進來的。
她的店鋪主打産品是羽絨服，而昨天每一個客人都是在淘寶中搜索女款羽絨服進來的，所以匹配度非常精準。
可今天的流量不同，首先不知道是什麽站點進來的流量，也就不知道這部分客戶群體的需求特征。
其次由于是外站，對于淘寶店鋪接受程度和需求度匹配當然要比昨天差太多。
方燦燦看了一會，也逐漸佛系了，在筆記本上記下今天的困惑，稍後她打算問問周輝。
接着她開始着重研究昨天兌換的三天全營銷功能。
她看着看着突然有些激動，所謂的全營銷，跟十年後的大數據營銷非常類似。就是根據不同需求的人展現不同內容的頁面。
這簡直就是營銷利器，開挂的感覺啊！
“啊~只可惜只有兩天！”
雙十一：【将來會根據你的等級的提升，完成任務累積的積分，兌換更長時間的全營銷功能。】
“哎......好漫長......”
雙十一：【本系統還有很多逆天功能呢。】
方燦燦突然充滿幹勁，雖然此時店鋪內沒有太多的商品，店鋪頁面也不夠完善，可有了這些功能，她真的有種即将成為行業頂尖的感覺。
雖說她明白，2006年是進入電商最好的時候，可即便是淘寶，機會也是稍縱即逝的，一定要把握每一次機會，才能立于不敗之地。
方燦燦決定用全營銷的思路解決無法查找站外流量的缺憾。
她把進店的客戶按照性別和年紀分類。當然這個功能只針對登錄淘寶的用戶，若是站外匿名客戶，這個功能只怕很難起到作用。
店鋪的款式比較适合20-25歲年齡階段的女性，針對條件符合的女性，方燦燦設定了最大力度的促銷，畢竟對于這一類客人而言，成交率是最高的。對于此時的店鋪來說，降價促銷是最好的營銷方式，畢竟她此時的目标是為了清庫存。
在針對25歲以上的女性客戶的時候，方燦燦則是更加側重于搭配銷售。
因為這個年齡階段的女性更加具有購買能力，單款降價對她們來說，反而會讓她們感到警惕，便宜無好貨，也許産品并不是越便宜越好。
買的越多越劃算，或許對她們來說更有誘惑力。
另一方面，方燦燦還考慮到了男性客戶，雖然她的店鋪是女裝店鋪，不過天知道引流進來的究竟是男性還是女性......
針對這一問題，方燦燦也制定了針對男性客戶的産品頁面。
她提煉了産品的主要賣點，為自己的愛人送溫暖。
因為羽絨服最大的賣點就是保暖性。
男性客戶相較于女性客戶而言更加理性，更需要數據，調整之後的産品描述着重點就在于質檢報告，條理清晰的告訴那些男性客戶，自己的産品品質很好，是送給自己愛人的最佳禮物。
而針對那些沒有登錄的匿名客戶，方燦燦也沒有完全放棄，她考慮到一點，到2006年年底，淘寶注冊用戶有三千萬人，那麽有可能大部分進來的客戶，或許根本沒有網購過，或者很少網購，方燦燦則是加上了一些淘寶和網銀基本操作流程的教程，一切就緒以後，方燦燦坐在電腦前，眼神直勾勾的看着電腦，也不知道自己的這些設想到底能不能有效果呢。
“叮咚！”
“叮咚！”
終于沉寂了一個上午的旺旺終于響了起來。
昨天方燦燦一下子賣出了40多件衣服，發了30多個包裹的事情便在批發市場裏傳遍了，位于方燦燦隔壁的檔口老板娘祁佳軒一直對方燦燦能夠把生意做起來相當懷疑。
馬上就要年底了，別說方燦燦這個剛進入服裝行業和四季紅的小丫頭片子，就連她這個做過幾年的老手，此時也沒什麽生意。
畢竟對于零售商家來說，這個時候也都是到了年末清庫存的時候。
年後 ，大家都要開始賣春裝了，一個季度的冬裝，此時已經到了要清庫存的時間。
只有個別賣的好的款式客戶還願意來補貨，之前壓的庫存，連她都在想辦法清庫存。
沒想到方燦燦竟然在衆人的不看好中，直接殺出一條血路，不僅賣出了，聽說價格賣得還非常好！
今天她閑着沒事幹，便留意着方燦燦這邊的動靜。
“叮咚！”
經過了昨天，祁佳軒也明白這個聲音就是隔壁生意上門的了。
她有些坐不住，怎麽這小丫頭的生意突然變得這麽好呢！
方燦燦可顧不上別人怎麽想，在她有了全營銷功能以後，站外流量轉化率很快就提升了，而且還帶動了不少褲裝的銷售。
很顯然，她的營銷策略起了作用。
從顧客下的訂單她就可以看出來，引流的站點大概是針對25歲以上的女性站點。因為幾乎每一個人都買了哪些搭配銷售的套餐。
方燦燦趕緊去劉嬸子檔口拿貨。
劉嬸子簡直樂壞了，比自己生意好還高興。
在她心目中方燦燦就是自己的親閨女，昨天整個批發市場的人還在非議方燦燦弄質檢報告的事，結果她立刻用自己的成績成功打臉。
今天又有不少人繼續唱衰，結果方燦燦生意依舊很好。
