第14章 人脈 固定渠道：又一下賣了……
服務員叫沈晴。
她那天對溫玉婳映像就很深刻，回家又聽附中侄子說了紫薯米糕的事情。
她一開始還真沒不知道，溫玉婳就是賣紫薯米糕的姑娘。
還是侄子回家說這個‘紫氣東來’甜米糕，讓他考了個很好的成績。
考試前，侄子一開始也只是見攤主漂亮，‘紫氣東來’名字新穎，買了一塊錢的填肚子。
誰知道，這次侄子考試多考了幾十分，一下從年紀前五十，直接進了年紀前十。
家裏人很高興，就叮囑她，再給侄子買1斤回去，買個好彩頭。
她今天忽然要買5斤紫薯米糕，說來還是因為沈家那位沈小公子的緣故。
沈家出了位了不得人物，可在沈晴曾祖那一輩，就出了六服，兩家算是同宗的，只是已經不算多大親戚。
這位長輩優秀，他夫人跟首都一位大人物的夫人是姐妹。
沈家處處低調謙遜，加上這位領導一心為民，做事手腕鐵血，在南都市這邊有影響力。
平時，他們是接觸不到這樣的人物，偏偏沈家出了位喜歡做生意的小公子。
改革開放前，上頭不允許私人做買賣。
沈家家教嚴格，沈家這位公子被管着，不可能出去。
現在改革開放了，國家鼓勵投資者創業，甚至還有一大筆貸款準備發放給市場，讓大家努力發展經濟。
沈家公子終于有了發揮的餘地。
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只是他沒什麽做生意的天賦，聽說，剛改革開放就出去折騰電子産品。
去鵬城那邊，好不容易折騰出來的電子産品，結果因為不熟悉水路，在路上乘船的時候，電子産品落水，撈起來時全打了水漂。
聽說直到現在，這堆廢棄的電子産品，還成為一堆破銅爛鐵在家裏放着呢。
她不覺得沈家這位公子，會對紫薯米糕感興趣。
但是內部消息說，有人看到這位公子買了紫薯米糕，評價很不錯，她善于把握機會，自然想碰碰運氣。
那沈公子沒做生意的天賦，如果紫薯米糕能讓他高興，投資也值了。
沈晴熱情地拉着溫總的手，張口就要五斤紫薯米糕。
溫總姐妹兩人都愣了下。
溫大姐還以為做夢呢，還半天沒反應過來。
可溫玉婳反應多快呀，她笑眯眯點頭，微笑道：“姐姐你今天可真是運氣好，我們第一波的‘紫氣東來甜米糕’就賣給姐姐了，謝謝姐姐給我們開個好彩頭。”
“平日我們‘紫氣東來’甜米糕，賣4毛錢一個，一塊錢3個。今天就圖個好彩頭，賣姐姐便宜一點。”
沈晴做的工作，是這個時代人人羨慕的四大鐵飯碗：服務員。
平日裏，她什麽好貨沒見過啊？
還真驚訝于這個紫薯米糕一個賣這麽貴。
不過，那位小公子感興趣的話，就什麽都值得了。
可溫總多會做人啊，她趁着放背簍時，趁機将雞肋異能空間中米糕放進背簍。
她拿出油紙包，3個或4個一小包，再4小包包進大包裏，手指十分靈活地包了5個大包，
再裝進用蘆葦、竹子編制成的小籃子裏。
整個竹籃裏，外面還綁了溫母特意去借來的紅布蝴蝶結，遠遠看去，就跟節日用來走禮用的果籃一般，十分高檔雅致，倒是看不出半分土氣來。
溫玉婳笑道：“晴姐，我這裏沒有秤，但是我預估過，一斤大概就13個左右，單賣的話是4塊4毛，晴姐今天第一個，圖個頭彩就按3.4塊一斤給晴姐。”
說話間，溫玉婳還用油紙包了一個紫薯米糕，順手遞給沈晴，說道：“多謝晴姐照顧生意，我沒想到沈晴人漂亮，記性還這麽好，還惦記着小妹家裏情況，特意來照顧生意。”
溫玉婳：“這一個送給晴姐吃，如果下次晴姐有固定渠道的話，希望晴姐不忘記小妹。”
這一賣就足足少了一塊錢，五斤下來少了足足5塊錢，5塊錢什麽概念，這都趕得上沈晴快3天的工資了。
如果不是殷實的人家，誰願意拿半天的工資，就為了買紫薯米糕吃啊？
“那我不就占你便宜了？”
沈晴心底整個都的被誇得舒服，又驚訝于溫玉婳會做人。
她對這位姑娘多了幾分好感：“如果你想要什麽，以後提前說一聲，晴姐給你留着。”
溫玉婳多聰明啊，立馬順杆子爬：“恩，我等下要來商場買幾雙鞋，還請晴姐幫忙留下。”
溫總也是看到這背後的價值，所以眼也不眨地送優惠，就是為了去結交這位商場服務員的人脈。
在她看來，能闊綽到一買買五斤的人家，想也知道，在鎮上不可能是無名之輩。
那這種情況，就是送，也要将人脈結交下來。
“好，還真有，要什麽樣的？”
沈晴立馬接過紫薯米糕，又問溫玉婳要鞋的碼數和種類。
溫玉婳報了4雙解放鞋。
沈晴便高興點頭，讓溫玉婳等下回來取。
沈晴回去取了2張大團結來，因為溫總兩人身上一毛錢都沒有。
最後沈晴還體貼給了一張大團結，5張一塊錢，剩下十幾張2毛五毛的毛票給她，方便她等下找零。
一開場就賣了将近2張大團結，溫大姐整個人都暈乎乎的，笑得腮幫子都僵硬了。
離開友誼商場好遠一段路，她都驚呆問：“大妹，我們真一下就賣了2張大團結？”
這可是比她爸半個月工資都多啊！
溫大姐：“這錢真的這麽好賺嗎？”
可又一想，如果換作她來賣，第一天她就賣不出去。
她更不可能，第一次就特意買糖，去友誼商場跟高高在上的服務員交朋友啊。
溫大姐最初的震驚過去，心底又踏實不少。
大妹才能有這本事，提早就結交了財神爺在這裏等着。
她幾番掙紮，又想單獨去賣，又怕又跟上次一樣，怕是2毛錢一個賣都賣不出去。
可如果她一直跟大妹一起，那她可能一輩子都學不會賣紫薯米糕了。
溫大姐掙紮，溫總玲珑心何嘗看不出來。可這一步，她需要大姐自己踏出去。
溫室裏是養不出野花的韌勁兒的。
不過她還是笑着解釋道：“看晴姐的樣子，這紫薯米糕，不像是為自己買的。”
溫大姐徹底震驚了：“啊，這還能花這麽大筆巨資，買來給別人嗎？誰誰誰這麽大方啊？”
這年頭誰的錢是大風刮來的啊？
2張大團結，省着點用，夠一個家庭兩個月的花銷了。
溫玉婳也若有所思：“一般給自己買的話，一定會讨價還價，可晴姐，今天一句還價話都沒提，一來說明對方家境好，不缺這點錢。”
溫玉婳：“另外，怕就是想買來送給商場負責人或者領導了。”
所以她才特意将兩個備用的禮籃，直接送了一個出去。
商場面臨整改，那就意味着，後面很快會面臨着下崗潮，那被裁員是必然的結局。
如果沈晴家庭背景不錯的話，肯定就會有內部消息，那提前作為投資，就很有必要了。
當然，打死溫總也預料不到，是因為沈晴想要送的人，比她們商場領導還重要啊，自然不會跟她讨價還價。
一下賣了五斤紫薯米糕，其實差不多賣了一小半。
還有剩下一半多紫薯米糕，溫玉婳打算去醫院看看，能不能找上次送紫薯米糕那個醫生助理，要是能達成合作的話，就更好了。
她寧願少賺一點，有固定的收貨渠道，這樣銷量就保證了。
溫大姐最後糾結一番，還是踏出了第一步：“大妹，要要要不，我們分開去賣吧。不能都依靠你，我是大姐，總沒有躲在你身後的道理。”
溫玉婳微笑着鼓勵道：“大姐，能踏出第一步，你就比很多人強，你打算賣多少？”
溫大姐：“那就就10個吧。”
溫玉婳笑眯眯地給她包了12個，然後鼓勵她去學校附近賣，并将可能到的顧客都分析一遍：
“上次我們去學校，有學生買過，就有回頭客。可以賣出去，你不管誰來，都一口咬定不降價，就說是賣品牌，價值和口味在那裏。”
溫大姐十分忐忑地應着，又聽大妹說，等下賣不完，還去找她，溫大姐才鄭重萬分地背着黃金疙瘩紫薯米糕去了學校。
在學校外面，剛好碰上課間操，還真是跟溫玉婳預測的一模一樣，真有學生圍在溫大姐跟前問：“你這紫薯米糕怎麽賣？”
因為紫薯米糕利益實在不小，鎮上其實已經有店鋪開始賣紫薯米糕了，而且賣得還沒這麽貴。
但是學生們，剛好上次買了溫玉婳的紫薯米糕，吃了考試狀态都很不錯。
所以溫大姐一到，就有專門的學生等着買，可是，一聽價格，就猶豫了。
這實在不是普通家庭的孩子能買得起的，4毛錢啊，節約點，可是夠兩份白米飯了，誰舍得？
因此就趕客一大堆。
“太貴了。”
有同學吃不起，掉頭走了。
溫大姐心一慌，生怕顧客跑了紫薯米糕就賣不出去了，居然毫無經驗地跑過去拉住同學，極力推銷紫薯米糕：
“哎，同學，這紫薯米糕很好吃，你買一個吧。真的，很好吃的。”
那同學停下道：“那你能便宜點嗎？我們鎮上都有紫薯米糕賣了，就在包子鋪，也才賣2毛5一個。你這個再貴，也不能比人家包子還貴吧？”
溫大姐被逼得心底咯噔一下，急得直哭。
她哪裏知道，她們才賣過一次，鎮上就有賣紫薯米糕了，還比她們賣得便宜。
她心底只有一個感覺，完了，賣不出去了。
“那那就便宜……”她生怕賣不出去，心底一慌，就差點說也賣2毛5一個。
話都到嘴邊了，那同學都拿起了一個紫薯米糕了，溫大姐混沌的腦袋，忽然想起大妹的話，無論如何都不能降價。
關鍵時刻，人的潛力被逼出來，她直接道：“我大妹說了，我們紫薯米糕價值在這裏，而且我們賣的是品牌價，不能降價的。”
