言靈種田系統

第36章

為了能多一點生意,程允一口氣買了幾日的量來做酸梅湯，外加兩個新的大壇子。

按照今天的銷量,明天生意只會更多,程允不是沒有想過饑餓營銷這一條路，但他又覺得酸梅湯很快就會被跟風模仿,等他們不再獨占市場,價格偏高就會成為他們的弱勢，到了那個時候,他們就只能換一種經營模式,不能再靠這樣的販賣分成方式了。

因此在前期東西還火爆的時候,能多賣一點就多賣一點,攢夠了足夠的錢,就算突然中斷合作,他們也已經先賺了一筆。

王良今天的表現不錯,看那小兩口的相處散發着戀愛的酸臭味,只要王良再給力一點，用不了多久就能有好消息傳出，因此程允接下來也沒有将他排除在外,多個人多雙手,大家分工合作，能做多少酸梅湯是多少。

果然就如程允預測的那樣,自酸梅湯推出後，接下來好幾天時間，悅瓊樓的門口都聚集了大批的人前來一嘗究竟,而在悅瓊樓吃飯的人，少不了要叫上一壺，以湯代茶。

可以說最近在騰雲鎮上的悅瓊樓能喝上一杯酸梅湯，成了整個南明城最光榮的事情，城中其他小鎮的人都慕名而來，喝過回去山？與？彡？夕又和其他人說，一傳十十傳百，不過幾天時間，就沒多少人不知道悅瓊樓新出了個新玩意兒叫酸梅湯的了。

程寶兒一開始見自己賺了那麽多錢，激動得話都說不利索，但漸漸的口袋裏的錢一天比一天多，比起第一天不知道翻了多少倍，看着來買酸梅湯的人揮金如土，甚至還有為了能夠買到，付高價從別人手上買上一杯酸梅湯的，漸漸的他都開始麻木了。

然而好景不長，從第五天開始，酸梅湯的銷量就開始逐步下降，盡管帶來的酸梅湯都能賣完，但耗費的時間一天比一天長，而到了第六天，竟然要接近晚市才能把幾壇酸梅湯全部賣完。

程寶兒想不通是什麽原因，還舀了一小杯嘗了嘗味道，似乎和過去沒什麽不同，在悅瓊樓吃飯的食客也喝得有滋有味，這就排除了味道出了問題。

他想問大哥，卻又見他老神在在絲毫沒受銷量的影響，又擔心這只是自己過分憂慮，最終只能把問題全都壓在了心底。

然而當天晚上，當他們拿出材料準備做酸梅湯時，程允就指示道：“只做之前七成的量就好，最小的兩個壇子明天不用帶去悅瓊樓了。”

程寶兒聞言大吃一驚，臉色都微微變白，果然心中猜想的事情是真的，他們的酸梅湯真的賣不好了！

他緊張地問程允道：“大哥，是不是大家已經喝膩了？那我們還能繼續賣嗎？東西賣不好，那……”

程寶兒的焦慮都寫在臉上，程允拍拍他的肩安撫道：“不是我們的問題，”他頓了一下，對同樣緊張的王良解釋道：“這兩天你們應該也發現了，我們賣酸梅湯用的時間比之前長了不久，不是我們東西做得不好，這是市場的選擇，自然的流失。”

程寶兒聽得一頭霧水，程允用更簡單的話語解釋道：“一樣東西每天喝，總會喝膩的，就像你每天吃飯，吃多了你也想換個面條換種口味，這都是正常的，有一些人可能喝膩了，有一些人可能一開始只是為了嘗嘗鮮，試過以後覺得也就那樣，後續就不來了，就是這麽個道理。”

程寶兒一時之間無法接受，皺着眉頭反駁道：“但我覺得酸梅湯很好喝啊，米飯也好吃，我每天都吃米飯的。”

程允摸了摸他的頭，笑着道：“但酸梅湯畢竟不是米飯，再好喝也不能當飯吃，況且在悅瓊樓的賣價也不低，大部分人也無法每天都喝……”

話還沒說完程寶兒就說：“那我們可以把賣價降低的！”

“問題不是出在這兒。”程允認真道：“寶兒，你得接受這個事實，不會所有人都像我們一樣喜歡酸梅湯的，即便有一些人喜歡，也不能天天喝，就算我們降價了，也不能便宜到哪裏去，而且我們背靠悅瓊樓，即使我們想降價，也要考慮是否會把悅瓊樓的格調拉低，柳老板給了我們這麽個平臺，我們不能扯他後腿。”

“那我們……”寶兒還想争辯，可內心有一個聲音告訴他，事實就是這麽一回事，他們的酸梅湯，是真的要賣不出去了。

眼見程寶兒一副快哭出來的樣子，程允嘆了口氣，安慰道：“做生意就是這麽一回事，這也是我最初預料到的結果，所以前面幾天我才會讓你們多做一點，能賣多少是多少。”

寶兒聽他這麽說，心裏雖然還是難過，但也知道就連這麽厲害的大哥也無法避免這件事的下場，那他也只能接受現實了。

他垂着頭，那樣子失落得很，王良在旁邊看着也是難過，這幾天程哥兒沒有再避開他，賺到的錢還分了一點給他，雖然比不上寶兒拿到的多，但數額也不少。

這是他人生頭一回靠自己的努力賺到錢，原想着日子能繼續這樣下去，等他攢到足夠的錢，就能挺起胸膛向程家求親，卻沒想到日子只高興了幾天，這等好事說沒就沒了。

他想安慰寶兒，卻不知道從何安慰起好，看着看着自己也嘆了口氣，表情和寶兒一樣失落。

程允被他們搞得都快得抑郁症了，苦笑着戳了下寶兒的額頭，“你們啊，我不都說了我早就想過這個結果了麽，還給我擺出一副苦瓜臉。既然我能有這麽個賺錢的法子，自然也能有別的賺錢的法子，着急什麽呢？”

兩人聞言眼睛一亮，臉上的期待都快溢出來了。

“大哥你有辦法？”寶兒激動道，和剛才死氣沉沉的樣子判若兩人。

程允沒有否認，“照目前的情況看，咱們還能再多賣幾天，但每天要比前一天減量，當減到差不多了，我們就不能再賣了。”

寶兒皺眉，還想發問，程允擺了擺手繼續道：“我會和柳老板談一談這個狀況，他估計也知道點最近賣得不好的事情，屆時我會和他提出改變經營模式。”

程允的方法很簡單，既然擺攤賣不好，那就換捆綁銷售。

近來銷量下降，一來是他剛剛說的原因，還有另外一點，就是城中開始有人買了酸梅湯，回去自個兒研制起同類的飲料來，即便味道可能有點差異，但八.九不離十，只要價格降下去，大多數的人還是會選擇買便宜的。

降價雖然是最直截了當的做法，但傷敵一千自損八百，程允沒有這個耐性和他們拼價格戰，唯一能做的，就是背靠悅瓊樓這座大山，将酸梅湯直接轉換成悅瓊樓的常規飲品。

這就相當于進酒樓吃飯的食客，可以自由選擇是要喝茶還是喝酸梅湯，要是選擇酸梅湯，則只需要在原有基礎上加收費用就可以了，如此一來便不再另外設置單獨售賣，而食客只需要多付一兩文錢，就能享受一整頓飯的酸梅湯。

程允将自己的想法說完後，程寶兒卻沒有如釋重負的感覺，他皺着眉頭道：“可是如此一來，我們也賺不了多少錢啊。”

程允的辦法确實簡單，但一旦用了這種模式，悅瓊樓就能直接買斷了做酸梅湯的菜譜，由悅瓊樓自家制作，根本不需要經過他們的手，即便東西全都由他們來做，一兩文錢的利潤一天下來可能不少，但比起現在能賺的空間實在差太多了。

程允笑了笑，道：“我問你們，你們最想喝酸梅湯是在什麽時候？”

還等着答案的二人不知道他怎麽會突然問起了這個問題，倒是在一旁默默聽着的楊鴻進一聽這個問題他自己會答，激動地舉手道：“好熱好熱的時候！”

程允笑着捏了捏他的臉以作鼓勵，楊鴻進就笑得更歡了。

程允點了點頭，“如今盛夏剛過，馬上就要到夏天的尾巴，等入秋後，大家對酸梅湯的熱情就會降下，屆時即便我們不和悅瓊樓捆綁銷售，銷量也會大幅度降低，那還不如趁如今還能賣的時候先把這玩意兒高價轉讓出去。”

“而我說的方法，則是和悅瓊樓開展新的合作方式，這一回我們将能一本萬利，不用再擔心銷量的問題。”

聞言，程寶兒和王良對視一眼，從對方眼中看見了相同的疑惑和期待。