第19章 你需要瓶生發水
靈春堂作為平安城的頭部藥房，客流量并不小，店內分為四個大區。抓藥，看診，售賣，休息，功能一應俱全。
陳亦芃換了一身更加樸素簡單的打扮，向阿成要了杯茶水，在休息區觀察。
生發水這種成藥直接被放在售賣區域售賣。夥計身後是一排木質的櫃子，上面分門別類放着不少藥劑或藥丸，貼着不同的标簽。很多是靈春堂自己生産的，也有很多是來自名醫大家的小罐子。
不同于膠囊售賣的抓藥區，這片人流稀少很多，大部分人都直接詢問櫃臺夥計，之後直接拿藥包好，少有斟酌糾結。也能理解，不像後世各家品牌百花齊放，這個時代品牌還是很少，尤其是刻意經營的藥物品牌。
除了嚴家。
嚴家的産業名叫寶藥林，大褚經營數十年，為口碑之代名詞。但凡有同類産品，寶藥林銷量總是最高。陳亦芃觀察了一下午，很明顯的察覺到了這一特點，無論哪個時代，大家購買時總會下意識選擇名聲亮，耳朵熟的牌子。
至于類似于陳亦芃這種小作坊藥水，購買者寥寥無幾。
看來看去，似乎沒有什麽好的突破點。
陳亦芃食指輕輕敲擊桌面，腦海中不斷翻滾着各種想法。
“呦！何大夫，什麽風把您給吹來了？”
被稱為何大夫的人扶了扶帽子，臉色不自然的笑了笑，似乎沒想到會被這個夥計認出來。只見他掠過售藥區櫃臺，視線在上面掃了掃，然後收了回來。
“沒什麽，就是看看。”
夥計也不多問，姓何的大夫轉了一圈之後，就從休息區這邊離開。陳亦芃本也沒太當回事，只是何大夫路過身邊的時候，帶起的微風讓她皺起眉頭。
中藥味。
而且這個味道她在哪裏聞過。
細細思索，陳亦芃恍然大悟，這不就是嚴家生發水的味道嗎？
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嚴家做的東西比較人性化，因為藥水不可避免的會帶有藥的味道，他們就添加了一些別的藥材中和這股難聞的藥味。因此，他們家生發水的雖還是有股藥味，但不難聞，只是味道奇特，奇特到只要聞到這個味道，就知道這人用了寶藥林的生發水。
陳亦芃眼神一亮，她似乎找到突破口了。
回去後她先是确認了藥房裏面生發水的存量和種類，确定有自己想要的那款之後，拿了一瓶匆匆去找嚴崇木。
“你的意思是味道？”
“對，我在靈春堂待了許久，特意去觀察那些購買生發水的人，并和櫃臺夥計确認過。寶藥林的生發水效果不錯，但味道持久，難以消散，很容易讓別人發現。要不嫌棄被別人知道還罷了，要是碰上介意的人，恰巧又處重要場合，卻有些尴尬了。”
“話雖如此，但藥不都有味道麽？”
陳亦芃露出微笑：“那可不一定。”
何大夫上次從寶藥林回去後，就有些隔應。近幾年來，他的頭頂日益稀疏，不得不帶起帽子，也用上了寶藥林的生發水。效果的确看得見，但也聞得着。
何大夫長嘆一口氣。
上次參加和平安城諸位同行交流會，在席上碰見了好些個老友，湊近一聞，大家身上都一股子奇特的藥味。尴尬的氛圍頓時蔓延開來。
好的是并不只有他一個禿頂，壞的是沒想到大家都日益凋零。
年紀大了啊！
何大夫晃了晃手裏的瓶子，裏面的藥水已經所剩無幾，本來上次就要去買的，但誰知道那個夥計認出他來。可又不能不買......
只希望今天不是那個夥計吧！
戴好帽子，他走向靈春堂。
“何大夫！您又來啦！”
店裏的夥計熱情的招呼着一臉僵硬的何大夫，并沒有察覺到他的不自在。
“上次您走的匆忙，忘記給您介紹我們家新品了。”
何大夫支支吾吾，勉強回應着夥計的話，但是身子已經準備撤了。
“啊，什麽新品？”
夥計湊到他跟前，神神秘秘的：“新到了一款生發水。”
何大夫臉色大變，甚至懷疑這個夥計是不是存心的，于是道：“前幾日好像也上了一款。”
櫃臺夥計嘿嘿一笑：“那不一樣。這次這個真的神了。”
“哦？”何大夫倒是真的來了興致，“此話怎講？”
“這次這款生發藥劑啊，它沒有味道！”
哦，不過是一款沒有味道的生發水......
嗯？沒有味道？！
何大夫一把拉住了夥計胳膊，語氣急迫：“真沒有味道？你沒騙人？”
夥計一臉茫然：“靈春堂從不稀罕拿藥效做噱頭騙人的。”
何大夫這才發覺自己的失态，輕咳兩聲：“我最近正好有個病人得了脫發之症，你去拿一瓶來，我給他用用，要是不錯，再來這買。”
“好嘞！您稍等。”夥計眉開眼笑，轉身取了一瓶生發水來，“您看看。”
何大夫結果來這瓶藥水，打開聞了聞，真的沒有什麽味道，就是不知道效果怎麽樣。
見他神色不對，夥計适時開口：“效果您大可放心，這些新品都是我們少東家親自嘗試後，才放在櫃臺售賣，要是沒有效果，您可以拿着瓶子來退。
況且，這生發水和膠囊均出自同一大夫之手，您大可放心。效果那可是這樣。”夥計比了個大拇指，微微擡起下巴，一副與有榮焉的樣子。
何大夫仔細觀察了瓶身。簡單的白瓷瓶，上面貼着“芃”字标簽，下面還畫着幾株貝母，和膠囊的标簽同出一轍，是一個大夫沒錯了。
掂量一番，瓶中裝了約莫三兩的藥水。聽夥計說可以用半月左右，不必每日擦塗，每次潔發之後塗抹頭皮，輕柔按摩至吸收即可。
心下有了計較，果斷幹脆付錢，臨走時還不忘裝模作樣來了句：“我這病人要是好了，一定再來光顧。”
夥計一邊感謝一邊為他包好瓷瓶，把人送出門，這才返回櫃臺，饒到後面，陳亦芃正在矮幾旁坐着。
夥計見到，笑得像朵花：“陳大夫，賣出去了一瓶。”
她點了點頭，“辛苦了，你先去忙。”
在旁邊看完了全程的陳亦芃內心其實還是有些介意，這瓶生發水的确是賣出去了，之後也會有更多的生發水賣出去。但這一瓶都賣的如此費勁，就算之後口碑打開了，也不知道之後能簡單多少。
生發水不像膠囊，良性信息之間的流通速度可能會因為使用者的顧慮而減緩，也就是說，很多人可能會因為告訴別人，自己以前禿頭這事感到難堪，從而影響到正常的銷售。
寶藥林的生發水效果不差，但是銷售量在自家品牌的各類別裏面也算墊底。
可見大褚百姓對于生發水真是糾結，又愛又不敢愛。
歸根結底，還是觀念問題。禿頭嚴重算得上是一種病，但是正視它的人很少，人們往往羞于啓齒，算得上是一種不良觀念。
想要短時間改變，将一個負面事件扭轉為正面事件，很難。
那有沒有可能另辟蹊徑，從別處入手呢？
陳亦芃一路思索着回到王府。
“陳大夫！”
聽到有人叫，陳亦芃擡頭，只見菡萏迎面跑來，“可找到您了。”
陳亦芃蹙眉，上前去扶她：“可是王爺有何不妥？”
菡萏點點頭，還沒來的及說話，陳亦芃匆忙就要趕去辰栖苑。
粉衣丫鬟喘的上氣不接下氣：“陳大夫，等等我！”
聽到這話，陳亦芃腳步反而不自覺快了幾分，生怕去的晚了發生什麽不好的事。
直奔辰栖苑，推門而入，只見屋內人數不少，紛紛向她看來。
陳亦芃心裏“咯噔”一下，難道是有什麽意外？
內屋一陣窸窸窣窣，屏風後面走出來一位身着華麗的貴婦人，正是王妃。
她語氣訝異：“陳大夫剛才不在府上？”
“民女有事在外，耽誤治療并非存心，還請王妃允許民女入內診治。”
陳亦芃不知是剛才跑的太快還是情況緊急，心髒砰砰直跳，面色發熱。大意了，沒想到瑞王都快痊愈了，還是出了事。
傷口感染？并發症？還是別的什麽？
似乎被她的架勢吓到，屋內沉默了一瞬。
而後王妃掩唇笑道：“這是做什麽，快起來，感謝你都來不及呢。”
這下輪到陳亦芃驚訝。
“陳大夫還請起身。”
內屋傳來一道沙啞的男聲，似乎是沒有習慣說話，口音略有些奇怪，但仍舊不掩低沉醇厚的音色，十分悅耳。
菡萏這時候跟了上來，見禮後對陳亦芃道：“陳姑娘跑的太快了，我還來不及講完呢。”
陳亦芃也反應過來目前的情況——瑞王已經能夠開口說話了。
可喜可賀。
長舒一口氣，她這才起身站穩。
“恭喜王爺。”
瑞王本身不是多言的人，但不願說和不能說是兩回事。陳亦芃被特許在外間候着，只聽見王妃拉着瑞王說了很多，多為她說對方聽，偶爾回應的幾句，都能讓王妃感到欣慰。
臨走時，她慈眉善目，拉着陳亦芃又說有什麽困難可以找她的一些客套話，與初見時的嚴肅威嚴判若兩人。
直到所有人都離開，陳亦芃這才長舒一口氣。揭起紗帳，向瑞王見禮。
“殿下身體康健，脈象平穩。如若沒有旁的事情，民女便不打擾您休息了。”
瑞王沉默片刻，而後緩緩開口：“有勞陳大夫，你先去忙。”
直到陳亦芃模糊的身影走出屋門，紗帳後的趙琮才收回視線，神色淡淡，不知心思。
天色已經不早，這時候再去靈春堂有些趕不及，陳亦芃打算直接回素摘居。
“陳大夫，陳姑娘！”菡萏追了上來。
陳亦芃有些奇怪：“菡萏姑娘可還有別的事？”
粉衣丫鬟扭捏道：“婢子想問問，您上次給的那種藥液可還有？”
一開始陳亦芃還沒有反應過來，不過很快就知道她指的是什麽。上次走之前給菡萏了一瓶抑菌洗發水，讓她給瑞王洗頭來着。
“有的。”
粉衣丫鬟眼神一亮：“要是陳大夫願意出售，婢子不甚感激。”
陳亦芃有些疑惑：“菡萏姑娘為何想買此物？”
薄紅爬上了對面丫鬟的臉頰，“此物比皂角好用太多，幹淨方便，而且洗完之後有草木清香。”她壓低了聲音：“婢子身份地位，用不起香料，但此物留香時間久，且味道奇特，不比香料來的差。女兒家家，總是喜歡這些的。”
“自然可以，晚些時候你來我住處。”
菡萏面露喜色：“多些陳姑娘！”
她的一番話提醒了陳亦芃，大褚百姓重視自己的形象，不僅希望不脫發，更願意護發養發，如若是女孩子，可能還有些別的小心思。
她知道該怎麽辦了。
