第27章 投資
“不好意思啊小安，你看阿姨忙活了這麽長時間，都把你給忘了。”
下午兩點左右，馄饨攤的客人終于走的差不多了，此時也到了該收攤的時候，許母這才想起一直在旁邊坐着的陳安，整個人有些歉意的說到。
陳安對此毫不在意，一邊跟許長歌一起幫着收攤一邊問道：“阿姨你的馄饨做的這麽好吃，怎麽就沒考慮考慮開個小店呢，那可要比在外面出攤舒服多了吧。”
陳安這番話可謂是說到了許母心坎裏，畢竟哪個做路邊攤的不想有一間遮風擋雨的小店呢？
然而許母在沉吟了片刻之後，終究是滿臉苦澀的搖了搖頭，故作輕松的回道：“開間店哪有那麽容易，你看阿姨每天起早貪黑的才能賺幾個錢，供長歌讀書已經很艱難了，哪有閑錢開店？”
陳安敏銳的注意到，許母說出這番話的時候，一旁的許長歌身形一抖。
這個細微的動作讓他無比心疼，因此馬上開口道：“其實我這次來，是有件事想要跟阿姨商量的，阿姨包的馄饨我吃過，味道在整個寧遠絕對找不出第二家。”
“不如我給你投資，咱們合夥開一家小店如何？”
說着，陳安還不忘補充道：“我家有個親戚，原來是在寧遠一中對面做小吃生意的，只不過他家現在搬家了，店空出來有些可惜，所以就以很劃算的價格租給了我。”
“阿姨您也知道，馬上就要開學了，我弄這麽個小店也沒什麽意義，不如交給您來經營如何？”
在來此之前，陳安早已将一切都想好了，對于他來說，出手幫助一下這一對母女倆根本不是什麽難事，反而能讓許長歌卸下一直以來的重擔。
這個忙，他必須要幫，即便跟許長歌沒有前世那一層特殊關系也同樣會如此。
此時此刻，許母聽了陳安的話之後其實是有些意動的，可話到了嘴邊卻又猶豫起來。
“那家店的租金是多少啊...太多了阿姨可拿不出。”
“阿姨你放心，租金的事我已經解決了，你只需要安心開店即可，到時候我對咱們這個店進行一番改造，保準生意興隆。”
對于陳安來說，許母還是十分信任的，再加上開店的錢一分都不需要她出，整個人自然沒有什麽異議。
因此一行人在收完了攤之後，直接去跟陳安看了一眼店面。
陳安租的店面乃是寧遠一中對面最好的位置，許母一來就感覺有些不對勁，這麽好的店面怎麽可能被低價出租？
陳安發現了許母的緊張，最終再三表示這是親戚租給他的才打消了疑慮，并且最終在許母的要求下，兩人還對今後的分成問題作出了書面協議。
其實這對陳安來說根本就不重要，他從未想過要從這一家小小的馄饨店中賺到什麽。
不過為了讓許母安心，他也只能如此，不過有一點卻要提前說好。
之後陳安對于這家店的營銷手段，許母可不能插手，因為陳安早已經制定了一條完整的營銷計劃。
對于陳安這樣的人來說，單單開一間店顯然沒什麽難度，不過既然要做，就要做到最好，他要在幾天時間之內，讓這間平平無奇的馄饨店，成為寧遠市獨樹一幟的品牌！
......
之後的幾天，陳安一直在跟許母和許長歌忙活店裏面的事情，從裝修風格，到商标設計，以及獨有的餐具設計，一切的一切都要經過陳安的手。
如何做好一碗馄饨，這件事顯然許母更加拿手，但如何做起來一個品牌，此時的寧遠恐怕沒人能比陳安更有話語權。
陳安最終為馄饨店取名為狀元馄饨，并且親自帶着許母去了商标局注冊了商标。
因為本來店鋪就已經裝修的差不多的緣故，做完這一切之後已經可以準備開業了，但陳安卻并沒有着急，因為他還有另外一件重要的事要做，那就是編故事。
後世許多品牌能夠頂得住滾滾洪流的沖刷，其中一個原因就是那些看似各不相同，實則萬變不離其宗的品牌故事，這其實就跟創業一樣，故事講得好投資人自然願意乖乖投錢。
若是連故事都講不好，怕是連狗都不理。
陳安專門為狀元混沌設計出一個很簡單，但傳播度卻極廣的傳說故事。
什麽古時候有位秀才屢試不第，最終吃了一碗狀元馄饨之後忽然高中啊，什麽某某高中，高三學生吃了一學期的馄饨，最終全部考上大學啦之類的故事。
只要想編，分分鐘就能編出七八個來。
對于編故事來說，重要的其實根本就不是邏輯是否嚴謹，是夠有可信度，重要的是能否能傳播出去。
當一個故事經過廣泛傳播之後，就已經沒有人會在意這個故事究竟是什麽樣的了，最終故事中透露出的品牌效應，會化作一個又一個符號永遠的停留在顧客腦海中。
時間長了，人們只會記得吃了狀元馄饨就代表能考上大學，只要将這兩個概念綁定在一起，不愁馄饨賣不出去。
這也是為什麽陳安要把店開在高中對面的主要原因。
畢竟還有什麽地方是比高中對面更匹配狀元馄饨的文化理念跟品牌故事的呢？
等到做完了這一切的前期準備之後，陳安開始在整個寧遠的報社，以及地方電視臺投放廣告，廣告詞寫的越俗越好，越洗.腦越好，因為只有這樣，才能将文化标簽深深的植入進用戶腦海。
最終，陳安的廣告攻勢起到了很好的效果。開業第一天，甚至還未正式營業，便有無數人蜂擁而來，幾乎将整個馄饨店圍的水洩不通。
許母見此情況都要被吓傻了，一時間竟不知道該幹些什麽，至于化身服務員的許長歌，望着店外的景象更是差點沒驚掉下巴。
說實話，從一開始她就對陳安那一系列騷操作抱有不信任的想法，畢竟哪有人店還沒開起來就先想着編故事，打廣告的？
一家小小的馄饨店又不是什麽高端品牌。
實際上許長歌的想法完全是一個謬論，既然滿地都是馄饨店，為什麽顧客非要到這家店裏來吃？
一定是有東西吸引他，可能是一個離奇的故事，或者是以道聽途說的傳言，總之走進店裏的每一個人，都是有理由的。
然後他們發現馄饨的味道還不錯，以後就會在腦海中形成思維定式，一想到吃混沌，下一刻就會想到狀元混沌。
這才是高明的營銷方式，将産品跟品牌進行強綁定，并且利用廣告的優勢以及品牌故事所帶來的加成，源源不斷的帶來新顧客。
按照這樣的營銷方式，別說是馄饨了，即便是洋釘子，在這個時代都能賣到脫銷。
只不過這就夠了嗎，顯然沒有，陳安的計劃才剛剛完成了第一步。
