第62章 062
這批貨都是年前蘇啓航就囤在那裏的。
當時把貨拉回來的時候, 老店那邊根本就放不下，最後蘇啓航拉到了另外兩家服裝店裏去才安置下來的。
錢多娣瞧着那将三個店當做倉庫使用的二樓都被貨品堆得滿滿當當，當時可沒少急眼。生怕蘇啓航賣不出去, 把這些貨壓在手裏可怎麽辦？
這些可全都是錢啊！
最後錢多娣怎麽也沒想到, 蘇啓航這邊生意原來是這麽一個做法。他把整體的利潤全都壓低了，但是往外走的量卻急速的起來了。
而在剛距離開業三四天的時候, 服裝市場整體的人流量已經過了先頭剛開業時的那兩天的那一波大熱潮後，開始逐漸走向了穩定。
裏邊的各家商鋪雖然生意依舊好做，但對比前頭那一兩天時的火爆, 到底還是有了明顯的下滑。唯獨蘇啓航這邊, 進店的人卻依舊絡繹不絕。甚至跟前面幾天比起來，生意不僅沒有下滑，反而讓人瞧着越發的火爆了起來。
現在進他店裏的這些人裏邊一部分是零售顧客, 而另外一部分就是拿貨的客戶群了。
那些人進了店之後，幾乎就很少有空手而出的。而且有好些人這一拿, 就是拿一大堆的貨走。
市場裏邊的好多同樣做服裝生意的個體戶們, 每天都在瞧着蘇啓航這邊火爆的生意。讓大家一面羨慕着, 一面也在無奈的嘆息着。
因為像蘇啓航這邊的銷售方式, 裏邊其實真沒有多大的特殊技巧。大家做的又都是同行的生意，稍微盯上那麽一兩天，基本上就能把蘇啓航做生意裏面的門路摸出個大概來了。
然而就跟在縣城時的一樣，這種做生意的方式，那些做服裝生意的同行們就算是摸出門路來了，蘇啓航那邊的生意也不是他們想做就能做得了的。
像蘇啓航這種程度的生意，已經不單單只是技巧的問題了, 它更需要的是用強大的金錢基礎去開道。
身後沒有那麽多資本撐着, 那這生意他們就真的只能幹看着。
蘇啓航那五家開在服裝市場的鋪面裏, 這段時間是沒少有同在這市場裏邊做生意的同行們進店來探查情況。
對此，蘇啓航一早就交代過鋪面裏的那些幫工們了，讓他們随便大家看。哪怕是發現對方是同行卻在那裏裝顧客，讓大家也不要去拆裝，甚至還要一樣熱情的去接待那些人。
這樣由着那些同行們上自家店鋪裏看了兩三天後，蘇啓航這邊就開始行動了。
蘇啓航直接拿着自己店裏的一些走俏貨品的樣板，跟之前在縣城的時候一樣，他是一家一家的主動上門去問了。蘇啓航跟大家也都直接表明了，哪怕同樣是在服裝市場做生意的同行們，那也是可以到他這裏來拿貨的。
至于往外的出貨價呢，這個得根據大家的貨量來定。
貨品拿的越多，蘇啓航這邊給出的價格就越低。甚至最高的時候，蘇啓航這邊是可以達到十五個點的讓利的！
這麽一番操作下來，好多人就不懂了，覺得蘇啓航這不是自己在跟自己搶生意嗎？可也有那麽些腦子轉得快的，一下子就明白了，感情蘇啓航從一開始就不是來做零售生意的，人家就是奔着自己這些同行來的。
只能說，人家這生意做的是真厲害！
最後蘇啓航這裏是把貨都分出去了，還是給到服裝市場裏邊的個體戶們，這就導致店裏零售生意多少受到了一定的影響。
但這還真不算什麽！
因為零售生意是受影響了，可是店裏出貨的速度更快了。那些做服裝生意的同行們要想蘇啓航這邊讓利多些，他們就只能多從蘇啓航這裏拿貨。
貨是一批接着一批的往外出，一下子就賣出去了不少。店裏的幫工們輕省了許多不說，蘇啓航這邊每天掙到兜裏來的錢反而更多了。
像年前，蘇啓航壓了接近兩百萬的貨在省城這裏，就這麽的在服裝市場才開業才半個多月，就往外出了一大半了。
蘇啓航從年前一直提着的那顆心，也終于放下了。
畢竟服裝這行它很受季節影響，貨品如果沒有及時在對應的季節出售出去的話，那就只能降價處理，或者是堆積起來留到下個合适的季節才能再往外賣出了。
蘇啓航是既不願意降價處理，也不想把貨品堆積起來。但要是沒法子出貨掉的話，真到了那時候，再不願意他也得願意。
現在好了，年前囤的那批貨往外出的差不多了，蘇啓航把該交代的地方跟蘇德平又交代了一遍，再次跑去拿貨了。
這一次拿貨，蘇啓航不單單是跑了羊城，還去了杭城。
其實年前的時候蘇啓航就去了杭城了，像年前囤的這批貨裏面有不少的款，就是他從杭城那邊拿來的。
貨拿回來後，一批送到了省城這邊，剩下的一批送回了縣城。
而這一次蘇啓航拿回貨後，在省城這裏跟蘇德平把錢和賬對了一下，只來得及跑去給蘇嘉寶買了個她喜歡吃的大蛋糕後，就急急忙忙的趕回縣城了。
算起來，蘇啓航這一次在外面待了二十多天了。
別說，他這心裏老婆孩子是都惦記起來了。
蘇啓航趕到縣城老店這邊的時候，店裏只有周勝男和幫工們在。
“回來啦？”周勝男一看到蘇啓航眼睛都亮了，趕緊走到他身邊來，關切的問道：“省城那邊的生意怎麽樣？還順利嗎？”
蘇啓航笑着說道：“基本上是做起來了。”至于後續能不能穩住，還是得看他在貨品款式和價格上的把控。
但這些事情，蘇啓航在縣城這邊已經幹熟了。現在不過是把地方，從縣城換到了更大的省城去。
有前頭幾年累積下來的經驗和資金，這些對于蘇啓航來講，就不再是什麽難事了。
周勝男一聽蘇啓航這話，這些天提着的心也終于放下來了。
兩口子正說着話呢，外面傳來了錢多娣的聲音。她之前帶着蘇嘉寶又上隔壁楊家去玩了，這會見着快到中午吃飯的點了，就帶着孩子回店裏來了。
蘇嘉寶這裏都二十多天沒見着蘇啓航了，剛走到店門口，瞧見了熟悉的背影，立刻尖叫了一聲，甩開了錢多娣牽着她的手，朝着蘇啓航狂奔了過來。
“爸爸，爸爸……”蘇嘉寶連自己最喜歡的，被蘇啓航放在桌子上的大蛋糕都顧不上了，只一邊大聲喊着蘇啓航，一邊抱住了他的大腿開始往上爬。
平日裏蘇啓航抱她就多，這會蘇嘉寶見着蘇啓航可算是回來了，興奮不已的她就想要蘇啓航抱她。
蘇啓航一把就将蘇嘉寶抱了起來，還把她舉得高高的，直把蘇嘉寶樂得，在那裏更是尖叫連連了。
慢了一步進來的錢多娣瞧見這一幕，就跟蘇啓航說道：“你是不知道，你出去的這二十多天時間裏，嘉寶幾乎每天都有在問我們，我爸爸呢？他什麽時候才能做完生意回來啊？”
實在是蘇嘉寶現在越發的大了，記事也記得多了。再加上平日裏蘇啓航就慣着她，寵着她，這孩子猛不丁的這麽久沒見着蘇啓航，可不就把她給想壞了麽？
蘇啓航出門這麽久，他也想死了蘇嘉寶呀！
于是這一整天，蘇嘉寶都不舍得離開蘇啓航身邊。
蘇啓航去哪，她都要上哪跟着。
蘇啓航這邊也都由着孩子，還真他去做什麽都帶上蘇嘉寶一塊。
一直等到吃完晚飯，周勝男給蘇嘉寶洗完了澡，又哄着她睡着了。蘇啓航這邊才有了時間，來跟周勝男說省城服裝市場那邊的生意情況。
蘇啓航先把賬本遞過去。
周勝男翻看到最後利潤那一塊時，整個人是驚訝到不行：“八十多萬？”
這才二十多天啊！
那一天的利潤不得在四萬上下了呀？
其實更準确的說，是後面那幾天的收益帶動了前面十來天的，才有了這個平均一天四萬左右的利潤。之前蘇啓航店裏出貨生意沒做起來的時候，利潤是在一天兩萬左右。
但随着蘇啓航的主動上門推銷，後面服裝市場裏邊的同行們也從他那裏拿貨了不說，還有省城其他地方跑來拿貨的服裝個體戶們也在每天增加中……所以這裏邊的利潤是減小了，但是那些同行們的大批拿貨量，不僅把蘇啓航損失掉的零售那部分利潤填補了，還把最終到手的利潤帶得更多了。
而且以後市場做開了，蘇啓航這邊只會賺的更多。
這錢好掙吧？
可蘇啓航這個錢瞧着掙起來好像是挺簡單的，但換了別的人來，還真就不一定能行。
蘇啓航是有一定的本錢做靠山了，可同樣的，他這個膽子也不是一般人所能有的。
所以要麽說，餓死膽小的，撐死膽大的呢？
道理就是這麽的簡單。
省城那邊的生意這麽快就做起來了，幫工們的人手就顯得不那麽夠了。按照蘇啓航的想法，省城那麽大一塊市場，那麽多做同行服裝生意的，那些人也一樣需要從他那裏拿貨啊！
蘇啓航就跟周勝男說道：“還要多招點人上省城……”店裏的人手暫時是夠了，可還需要人去外面給他發展過來拿貨的客戶們呢！
“幫工們的話，就再招四個吧！”這個人數，是蘇啓航仔細算過了的，“另外，再招兩口子去省城。男人幫忙送貨，女人幫忙做飯打掃衛生。”
現在那邊，蘇啓航是以一個人一塊錢一天的夥食費，臨時承包給他那新修的房子附近的一對夫妻。畢竟那邊總不可能把這些活，都讓他爹蘇德平去幹吧。
蘇德平到底是蘇啓航他爹，當兒子的總歸還是心疼老爹的。
承包出去的時候，蘇啓航這邊的要求是，米飯管飽，每頓四個菜，且裏邊至少得保證有個正經葷菜。做好了後，對方再幫着給送到服裝市場這邊的鋪面裏來。
這會子一斤大米才一毛多，不到兩毛錢。真正貴的，還是在肉上。
省城這邊一斤肉的價格到一塊一了。
但即便是這樣，會劃算的人在這裏面還是有的賺的。因為除了那個葷菜，其他的小菜什麽的，自家地裏全都有産，根本就不值錢。
那邊現在的幫工以及連着蘇德平在內，一共可是有十八個人。一天大家的夥食費就是十八，一個月的錢那得到五百多去了。
最關鍵的是蘇啓航這麽多錢花出去了，可那些幫工們要想吃的跟在縣城裏時，自家買了菜來再請人做的那樣好卻是不可能的，因此蘇啓航才說的是短期承包出去。
周勝男聽了也點頭：“這樣看來，是招個專門做飯的人去省城才好。”
于是蘇啓航第二天一大早就開着三輪車，回了蘇家村一趟，去招人了。
他是直接在蘇家村那邊把人基本招足了，也跟願意去給他做事的人商定好了到店裏的時間後，這才又開着三輪車回的縣城。但是在回自家那店裏之前，蘇啓航先去了周新民那邊一趟。
蘇啓航是受了周想華跟楊建忠的拜托，過來跟周新民他們報消息的。
周家這邊這段時間确實一直都記挂着周想華跟楊建忠兩人，在省城做生意的情況。這會得了蘇啓航的消息，一家子也終于放下心來了。
蘇啓航也沒準備在這邊待多久，跟周家這邊報完消息後，他就打算回店裏去了。
他這次隔了這麽久才回來，上午得好好在家裏陪陪蘇嘉寶。等到了下午，他這邊又得去忙別的事情了。
結果蘇啓航提出來要回去的時候，周新民喊住了他。
省城那邊在大力搞經濟發展，他們縣城其實也一樣。
這不，周新民就告訴了蘇啓航一件事：“就靠近農貿市場不遠處，政府打算在那一片修建一個水果批發市場了……”
那一片也是挨着火柴廠，周新民每天上班都要路過那裏，對于那邊的動靜他才能瞧的這麽清楚。
而單獨跟蘇啓航說這個，是因為周新民見着蘇啓航的大哥大嫂那兩口子，每天推着個板車進進出出的，做的就是各種水果和蔬菜的生意。
周新民心裏對蘇啓航這個女婿這麽幫襯周想華跟楊建忠的事，一直都是記着情的。也別說什麽女婿不女婿，應該不應該的話了，幫不上的時候就算了，能幫的上忙的時候，周新民也想回報蘇啓航這邊一下。
周新民就又說道：“你家大哥那邊要是想上裏邊弄個鋪面什麽的，現在就可以找過去問了。”
這意思就是，那邊的鋪面已經開始在對外出售了。
蘇啓航對着周新民的時候，只說道：“他們兩口子不是每天都在那邊擺攤麽？估摸着這消息，怕是早知道了。”
“那行吧。”周新民就再不多說什麽了。
蘇啓航開着三輪車就又回到了店裏來。
回來後，蘇嘉寶一看到他，果然又興奮的叫着往他身上撲過來了。蘇啓航一把接住蘇嘉寶，将她抱在懷裏，面色卻帶着幾分沉默。
想了又想，蘇啓航到底還是在中午吃飯的時候，裝作不經意的跟周勝男談話，把農貿市場附近要修建新的水果批發市場的消息在那裏說了。
蘇啓航這邊說的時候，就注意到了，錢多娣從一開始的不在意，再到最後出現了一副聽得可認真了的神色。
甚至很少去關心這些的她，破天荒的還問了蘇啓航不少的問題。
吃完飯，錢多娣這邊把桌子上的碗筷收到了樓下。
錢多娣果然坐不住了，跟他們說道：“我上農貿市場那邊去買點東西。”
可她這哪裏是去買東西呀，分明是心裏還在惦記着老大蘇啓明，想要把蘇啓航剛剛飯桌上說的那些事，告訴那邊。
周勝男多聰明的一個人啊，早在蘇啓航在吃飯的時候，突然提起這件事，心裏就迅速的反應過來了。
那邊修建的市場對于自家來講，屬于可買可不買的那一波了。買了也成，不買的話也沒多大關系。更別說，家裏邊的那些存款，蘇啓航有了更大的用處。
說到底，蘇啓航這就是在故意說給錢多娣去聽的。
要不然怎麽會有老話說，親兄弟，打斷骨頭連着筋呢？
蘇啓航心裏哪怕恨蘇啓明恨的要死，可到底還是盼着他能過的好一些。尤其是其他兄弟眼見着都有出息了，一家子裏面只差了老大那一個了的情況下。
至于蘇啓明跟孫小娥他們得了錢多娣的消息後，會不會抓住機會，那蘇啓航就不操心了。
對于蘇啓航來講，他對老大那邊也只會做到這一步了。
而在錢多娣走後沒多久，蘇啓航也出門了。
蘇啓航是直奔着郵電局去的，他想上那邊去打探一下，要如何才能給自家店裏安裝一臺電話。
作者有話說：
今晚沒有了，咱們明天見哈！
愛你們，麽麽噠！
最後推薦一下一個基友的新文，是個坑品極好的咕咕。
《穿到六零去偷菜》by大河東流
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權限一開通，準備偷菜，結果收到提醒：【親密值不足，無法采摘】
第二天，雙雙收到信息：【昨晚你的鄰居幫你澆了水，親密值+1】
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感謝在2021-09-27 14:57:20~2021-09-27 18:53:18期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
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非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
