第61章 061
蘇啓航這邊在蘇家村只待到了初二, 一大早就趕回了縣城。甚至蘇家這一大家子裏邊，除了老大蘇啓明跟孫小娥那邊，其他人也都跟着蘇啓航一塊走了。
老三跟林玉玲回了他們新房那邊, 錢多娣和蘇德平還有老四, 照舊是住在蘇啓航這邊。
到了店裏先把門開了，蘇啓航跟周勝男幾乎是沒有沒有停留的, 又趕緊的帶着蘇嘉寶趕回周家這邊來拜年了。
因為是從蘇家村出發的，所以路上耽誤了點時間，到周家的時候, 趙滿英已經開始在那裏準備中午要吃的飯菜了。
幾乎沒坐多久, 飯菜上桌，大家開始吃飯。
周新民先開的口：“想華，建忠啊！你們倆這是頭一回自己開店做生意, 還是去省城。凡事就要多注意些……”交代完兩人，他又看向蘇啓航：“航子啊, 建忠跟想華那裏, 就要累你幫着操點心了。”
說這麽多, 主要是還是周想華跟楊建忠是頭一回自己真正意義上的做生意, 讓周新民這心裏放不下。
蘇啓航就說了：“爸，您真的不用太擔心的。建忠跟想華之前擺了那麽久的地攤，不也擺得挺好的麽？再說了，那鋪面是他們自己買的，這生意就算不行也不會虧！就是賺多賺少的問題而已！”
“姐夫說的對！”周想華接話道：“貨是從姐姐姐夫那裏拿的，店鋪是自己的，那這生意還有什麽可擔心的呀！”
自打那天周勝男跟周想華那麽一通分析之後, 周想華是鐵了心的要去省城做生意了。
周想華回來後, 把周勝男給她分析的那些事也跟周新民和趙滿英私下裏說了, 周新民這會就嘆了口氣：“出門在外，凡事還是小心謹慎點的好。”
唯一一個對此不知情的楊建忠，就在那裏笑着說道：“對，爸提醒的在理。”他應話應得這麽快，是因為楊建忠心裏也想去省城做生意的。
像跟着蘇啓航買鋪面的這事，就是因為楊建忠先動了想去省城做生意的心思了。
周新民見狀，就不再多說什麽了。
蘇啓航這才又開口：“你們那鋪面最開始是沒打算自己做，只想着往外租的。所以這鋪面的裝修沒搞好……像擺放貨品的櫃子，我那邊倒是有特意打多的，可以先拿去給你們用……”
多打出來的貨櫃是蘇啓航留着以防萬一還想要多開鋪面的，現在倒是可以先拿出給他們頂上。可即便是這樣，周想華跟楊建忠也必須提前上省城去做準備工作了。
蘇啓航也要提前去，他得把貨品什麽的，捎帶到省城新修建的那房子裏。
新房子暫時還沒完全修建好，畢竟有六七分地呢，相當于四百多個平方了。
蘇啓航這邊在修建的時候，就跟縣完小那邊買的地一樣的，分成了一小棟一小棟這樣子去修建的。
兩間門面為一棟，一共修建了三棟，每棟三層樓。
為了趕工期，蘇啓航是加了錢，多請了許多的小工來做事的，所以現在第一棟趕在了年前完工的。
因為趕着住進去和囤放貨品，那房子修建好了後，蘇啓航就沒有粉刷了。只是簡單的把水電裝了，大門和各種家具什麽的先裝上，達到能住人的地步就行。
蘇啓航說的提前去，那就是真的很提前。
他自己這邊是第二天，也就是正月初三就坐了火車上縣城了，周想華跟楊建忠這邊是跟着一塊去的，可是到了初五這天，兩人又急急忙忙的從省城趕回來了。縣城這邊工廠裏都是初六正式上班的，而他們還沒有從廠子裏辭工，那工作也沒給到楊家人。
等到這兩口子再度上省城來的時候，已經是正月十三，也就是陽歷2月10號。距離服裝市場這邊開業僅有最後三天了。
這回一道跟着上來的，還有蘇德平以及七個老幫工和後招來的十個新幫工。
招到人的速度比想象中的還要快，幾乎是過了初五，就陸續有人上店裏來了。而後沒等到初八，周勝男那邊就把二十個人給招滿了。
在這之後還有人陸續找到店裏來的時候，周勝男就只能滿臉跟人抱歉了：“不好意思，不好意思，店裏人手暫時招夠了……等下回，下回有需要了我一定提前問一下你們……”
之所以會這麽好招人，還是待遇問題吸引了這些人。
他們這店裏招的一直都是熟人，像之前那些給蘇啓航做事的人，每次回到村子裏的時候，就總會有人問一些問題。
比如：“一個月具體能拿到多少錢啊？”
“夥食每天吃的是什麽呀？”
“幹的活累不累啊？”
……
工錢不低，吃的話基本上天天有肉。活的話，就是在店裏賣東西。時間是長了點，得從開門一直做到關店，可沒人的時候，店裏有凳子，幫工們覺得累了是可以坐着休息一下的。
所以像這種累，跟頂着烈日下地幹活費苦力比起來，簡直不要太輕松了。
更別說每天跟着一塊做事的，也大多都是熟人。根本就不存在什麽隔閡之類的，相處起來也自在的很。
周勝男在招到人之後，把人先分到了各個店裏，讓那些老幫工們帶着學了幾天後，才讓蘇德平帶着這些人跟着周想華和楊建忠一塊上來的。
一下子上來這麽多人，一人一間房子住着暫時是別想了。好在的是，這邊二三樓的房子是為着幫工門居住修建的，格局跟縣城那屋子一樣的，唯獨房間修的小了一些，一百多平的面積，一層樓裏邊做了四個卧室。
十七個幫工裏面有八個女生，兩人一間房的分配，住到了三樓去。蘇啓航和蘇德平還有剩下的九個男幫工住在了二樓，将就的先擠着住。
而周想華跟楊建忠這兩口子就住到了一樓左邊那間門面所隔出來的小單間裏，這裏是蘇啓航單獨修建的，拿來給晚上看貨的人睡的地方。畢竟人生地不熟的，貨品又全堆放在一樓的門面那裏，實在怕半夜大門被人撬了。
有個人在這裏睡覺守着，真有點動靜只要大聲一喊，讓樓上那一群幫工們聽見了，就再不怕出什麽意外了。
蘇啓航這邊在幫工們到來的第二天，就安排人開始上鋪面裏去裝貨櫃和擺放貨品了。
買來的那十三個鋪面了，蘇啓航留下了兩個T字口轉角門面，以及另外ABC三個區裏各一個門面。為的是想要仔細觀察一下，這三個區的人流量。
去安裝貨櫃的時候，蘇啓航讓蘇德平留在了出租屋裏看守貨品。
房子那邊暫時不用盯，因為這還沒過正月十五，那些幫忙修房子的小工是不會出來上工的。
蘇啓航就帶着十七個幫工去了服裝市場這邊，一群人敲敲打打的不到半天功夫，就把幾家店裏的貨櫃裝好了。
招牌還是嘉嘉服飾店，按照順序從三排到了七。
最後再把貨品拉到店裏，用剩下的這半天時間，所有的貨品也都給擺上了，一切就只需要等着後天的正式開業了。
在忙完後，蘇啓航又帶着人仔細的檢查了一遍，才把店門關上，準備回去。
結果經過A區的時候，聽見了楊建忠跟周想華的争執聲。
周想華的聲音遠遠的飄了過來：“你這樣子弄不行……我瞧着總覺得怪怪的……”
蘇啓航帶着人走過去一看，才知道他們倆在這裏吵什麽。
主要是蘇啓航這些貨櫃或是架子，都是他在羊城拿貨跟人學回來的。有些是可以直接裝了，但是擺放的地方需要注意。
有些呢，它還沒發直接裝，是需要螺絲釘和錘子将它們安置到牆上去的。
這兩人畢竟都沒有自己開過店，那些貨櫃哪怕蘇啓航分給了他們，在裝置的時候，兩人也有些不大懂。
覺察出來人了，周想華跟楊建忠立刻停止了争執。
等看清楚來人是蘇啓航他們後，楊建忠跟見了救星一樣的：“姐夫，你快幫幫我，我這到底該怎麽裝啊？”
蘇啓航說道：“算了，我來幫你們更快！”說完，他直接就走了進去，自己動起手來。他這一動，那群幫工們也立刻跟着一塊幫忙了。
畢竟一二十個人呢，大家一人幹一點，又是才裝完五個店鋪的，那速度快的很。
而且人多，這店又攏共才20多點平米，擠不下這麽多的人。大家就開始分工，一部分跟着蘇啓航在店裏裝櫃子，一部分去整理周想華他們堆放在門口拿蛇皮袋子裝着的貨品了。
幾乎是蘇啓航這邊帶着人剛把貨架什麽的整理好，外面的人也把衣物拆出來了。
之後大家又把店裏的垃圾清理幹淨，再把這些貨品一擺放，這就完工了。
楊建忠跟周想華兩人感激的跟什麽似的：“真的太感謝姐夫了，要沒你帶着人幫忙，就我們倆還不知道要搞到什麽時候呢！”
蘇啓航就沖他們擺擺手：“都是自家人，用不着這麽客氣。”又說道：“這會也不早了，咱們都趕緊回去吃晚飯吧！”
回去的時候，蘇德平這邊都把飯菜做好了。見着人回來了，立即擺上桌。
人有點多，吃飯的時候直接分了三桌。
每個桌上四菜一個湯，辣椒炒肉，紅燒魚，清炒白菜，再加一個骨頭炖土豆。樣式是少，但有三個葷菜，且分量十足。
蘇啓航想到這些菜全是他爹蘇德平一個人做的，一邊吃着一邊就在那裏想 ，等到後面一切步入正軌了，這邊還是得正兒八經的請個專門做飯的人來才行。
他把他爹帶省城來，是幫着看店收錢的，不是來當夥食工用的。
吃完飯，蘇啓航讓一群人趕緊去休息，因為明天還有貨品和貨架要整理。
服裝市場裏邊的鋪面是整理完了，但是這邊樓下的那些卻還沒有了。雖然這會蘇啓航沒打算讓這邊也開業，但也清點整理一遍還是很有必要的。
一樓這裏也還不止堆放了各種貨品，還有蘇啓航為了方便給服裝市場那邊送貨，提前買好的兩輛腳力三輪車和四輛自行車。
為了方便各家店的管事算賬，蘇啓航也早早的備好了十二臺計算器。雖然只開了五家店和一個庫房，但多出來的那一份是蘇啓航留着以防萬一的。
就好比現在，周想華跟楊建忠那邊就又花了錢，從蘇啓航這裏分了一臺計算器過去了。
可以說，蘇啓航這邊的準備工作是做得相當齊全的了。
于是一天的時間，又這麽的過去了。
第二天服裝市場終于要開業了，定的時間是八點半。
可在開業前，還有省裏的一些領導會過來舉行開業儀式。同時，一些媒體和記者們也會趕過來。
儀式是七點半就開始了，烏泱泱的一大群人擠在服裝市場的門口，聽着正前方省領導的激情發言，一直到發言結束，鞭炮聲響徹天！
服裝市場終于正式開業了！
在這之前，每個幫工們所歸屬的店裏也早就劃分好了。是按照一個老幫工帶着兩個新幫工，這樣的搭配去管理着一家店的。
鑰匙在老幫工的手裏，他們領着各自店裏的人直奔各自負責的鋪面去。
省城這邊對新建的這個服裝市場是很重視的，甚至早在開業前的一個月，就在電視新聞和各個報紙上對這邊進行了各種大力的報道和宣傳。
導致今天一大早來看開業儀式的，就有很多省城的市民們。市場裏邊的好多店門幾乎是一開門，沒等上多久就陸續有人進來看衣服了。
蘇啓航那幾家鋪面也一樣。
店門開了沒多久就來人，而且是以着很快的速度就有店鋪開張了。
這是因為他這些店鋪裏的衣服款式夠時興，還有那價格更是蘇啓航這段時間在省城各個服裝售賣聚集點轉完後，根據自己拿貨來的進價，估算了利潤後才制定出來的售價。
甚至蘇啓航還把自己鋪面裏一些在價格上能占據很大優勢的款式，提前準備了厚重的大紙板，拿毛筆字寫上給擺在了各家店鋪的門口。
這紙板往店門口一挂，最上面又寫着超級便宜四個大字，立刻就吸引了一大波的人進店選購。
也因為那紙板上所标注出來的款式的價格，蘇啓航這幾家店給人的感覺就是裏面的貨品要比他們在別的地方看到的要來得便宜！
好比某個款的牛仔褲，本身就是這兩年特好賣的款，蘇啓航因為是直接找廠家搞了好幾年的大批量拿貨，他們給到蘇啓航的價格真就是對外最低的了。
那些來購買的人對這褲子的價格就算做不到特別熟悉，也都能清楚蘇啓航這裏的價格真的應了他寫在門口紙板上的那四個字——超級便宜！
大家就覺得在這裏面買東西，那就是在占便宜了！
而人的人本質裏有貪便宜和從衆的心态。
蘇啓航這裏先是用低價的手段吸引了貪便宜的那一部分人，而那一部分人則帶動了其他人的從衆。
瞧着人群一窩一窩的往狹小的店鋪裏面擠，這些人覺得便宜又好的款式，不單給自己買了，也給家裏人捎帶。因為還沒有人像蘇啓航這麽搞售賣的，那些人是在怕貨品就那麽多，賣完了他們就搶不到了。
像那款牛仔褲，這個要三條，那個要兩條的……那購買的場面哪裏是買東西啊，分明應該用搶東西來形容才更合适！
自家招來的那三個幫工也因此忙得手忙腳亂的，蘇啓航跟蘇德平呢，這邊是走到哪個鋪面見着需要幫忙了，就上去幫一段時間的忙。
再要是碰到那家鋪面貨品出現短缺了，這邊蘇啓航就趕緊騎上早上起來的三輪車跑回去拿貨。
貨是一批一批的往外出，人也忙得跟什麽似的。
很快到了中午的點了，蘇啓航瞧着店裏火爆的場景，打消了讓蘇德平回去做飯的念頭了。好在這邊靠着火車站，火車站這一片吃食特別的多。
蘇啓航騎上三輪車跑店裏買了各種現成的，不需要等的吃食拿到鋪面這邊分給大家的。
想着第一天開業，服裝市場裏邊來的人這麽多，周想華跟楊建忠那邊也該特別的忙，蘇啓航買的時候給他們也帶了。
果然就跟蘇啓航想的那樣，周想華這邊店鋪的生意也很好。他們貨品跟貨架都是從蘇啓航那邊拿的，鋪面又是T字型轉角那種好位置的地方，這生意就差不到哪裏去。
店裏還就他們兩個人，忙得腳不沾地的，還真沒時間去找吃的了。
蘇啓航把吃的送過來了，也是跟他們打個招呼先放在角落裏，反正得等到他們忙完了這一陣才能吃了。
最後等到晚上，蘇啓航這邊把錢和五家店鋪的銷售單據一收，那數字把蘇德平給吓了一大跳！
這五家店鋪裏，賣得最少的一家店銷售額是C區的一家店，銷售額是七千三百多。最高的那家店是B區的120，銷售額有一萬二千多！
另外的三家店裏邊，也有一家破萬了，銷售額是一萬出頭，就是C區的那家T字型轉角門面。
最後五家店的銷售額合在一起，一共是五萬三千多塊。
這五萬三千多裏邊，蘇啓航的利潤平均值是百分之四十三，也就是說服裝市場開業的第一天，蘇啓航就掙回來了兩萬多的毛利潤。
蘇德平見着堆在那裏的一大堆的錢，人都開始發虛了：“你娘說的對，你這不是在搶錢，你這是在弄印.鈔.機了。”
因為就算是搶錢，除了去搶.銀.行以外，別的地方他也搶不到這麽多的錢了。
蘇啓航對這銷量倒不那麽以外，因為他有注意看了，今天自家的那幾個店鋪裏邊，陸陸續續的來了好幾波的人，對準店裏的那幾個價格特別占優勢的款式，幾乎是以掃蕩的方式将它們購買了去的。
不僅如此，其他一些價格優勢沒那麽大，但卻一看就知道是很時興的流行款，他們也拿的不少。
蘇啓航就猜測，這些人應該是省城其他服裝銷售聚集點的個體戶或者是商販們。上這邊的服裝市場來打探情況了，在這個打探的過程中，他們對店裏的款式和價格心動了，這才臨時起了拿貨的心思。
畢竟省城那麽大，并不是所有人都會跑火車站這邊的服裝市場來購買衣服的。也不是人人都會知道，自家這邊鋪面裏的衣服售價那麽的實惠。
想到這些，蘇啓航本就動了的心思又想到了一個點。但因着周勝男不在，生意上的事情跟蘇德平商量了，他也不懂。
蘇啓航就暫時摁下了這些心思，只跟蘇德平說道：“爹，你得知道這是因為咱們店裏貨品好，價格又便宜。所以生意好也不奇怪，畢竟這些優勢都是你兒子我先前拿大本錢一年一年的堆出來的，旁的人在拿貨渠道上就輸給了我，那生意肯定是幹不過我的。”
像今天，蘇啓航帶着他爹蘇德平從A區巡查到C區，一家一家的鋪面看過去的時候，他們就注意到了，要論店裏的人流量，還真就是他們這幾家鋪面最多。
蘇德平聽得一臉似懂非懂的，心裏就覺得自家老二是真會做生意。
蘇啓航跟他爹大致講解了生意好的原因後，就開始說正事了：“爹，鋪面那邊生意的事，不用你去管。你這邊就主要幫我盯着那邊修建的房子，以及每天下午四五點的時候，上商鋪那邊把錢收了，拿到服裝市場裏邊的銀行裏去存起來。”
其他的事情都能讓幫工們去做，唯獨每天收錢的事，那必須是蘇啓航特別信得過的人才行。畢竟五家鋪面，一天收上來的錢是真不在少數。
哪怕是蘇家村請來的熟人，蘇啓航也做不到把這麽多的錢，每天交付到其手上去。
而他自己呢，時不時的又需要跑外地拿貨，不可能做到每天都待在省城的。
周勝男也不行，她得管着縣城那邊的老生意。所以唯一能讓蘇啓航放心的，現在也只有蘇德平了。
好在這個服裝市場是省城為了推動經濟發展，重點打造出來的一個項目。也因此這裏邊有巡查的工作人員維持秩序不說，周邊各種設施也配套了起來。
單就服裝市場裏邊，就配置了一家銀行入駐。
而且那一家銀行還就在A區的大門口那裏。
蘇德平完全可以每天提前一點時間上店裏去收一次整錢，趕在銀行關門前把它們存進銀行裏。這樣的話，他也不用像之前的錢多娣一樣，每天拿着那麽多的錢擔驚受怕的了。
蘇啓航還教蘇德平：“收錢的時候，帶着本子去。哪一天收了多少錢，爹你簽個字，讓店裏管事的幫工在後面也簽字。”這樣是怕後面鬧出糾紛。
至于貨品的售價，蘇啓航這邊為了方便管理，每一個款式的售價都是他這邊定好的，在售賣的過程中是不允許幫工們低價或者高價往外出的。
實在碰到那種摳唆的顧客，蘇啓航的辦法是，送一些小物件。就像那年捎帶回來的各種發夾頭花一樣，沖做添頭去促進消費。
像這種添頭小物件，蘇啓航準備的還都是比較實用的，如襪子啊，毛巾啊這一類的。價格不貴，但卻是人人家裏肯定用得上的。
當店裏碰上那種比較難纏的顧客的話，幫工們可以自己選擇送哪樣。
最後，蘇啓航還買了整整十箱的三聯單據本。
這種三聯單據本子，是一層紙張，一層印紙，再一層紙張為一組合。
寫的時候得拿紙板墊一下，要不然字要寫得重了的話，下面那一組也會被印上字跡的。
店裏管事的每天晚上回來後，就只需要把當天銷售的單據本裏邊複印下來的第三層單據撕下來交到蘇德平手上，讓他收着。同樣的，管着庫房這邊貨品的兩個幫工出一次貨也會給出一張單據，不過這些單據的複印頁是交到拿貨的那家店的管事手裏的。
等蘇啓航上省城來的時候，只需要把這些單據全收上來對一下賬就行了。
晚上這麽的教了蘇德平後，等到了第二天，蘇啓航帶上錢和存折，又帶着他爹上了一次銀行存錢。
這些事其實都沒有什麽難度的，就是需要操點心去做。蘇啓航帶着他一遍走下來之後，蘇德平就全都會了。
把錢存完了，蘇啓航把存折也收好，才帶着蘇德平去的鋪面這邊。
第二天的生意依舊很好。
零售的人多，那些瞧着像是拿貨的更多了。
蘇啓航估計這些人是從昨天那些拿貨的人那裏得到了消息，直奔他這邊店來的。這就導致店鋪裏的衆幫工們，又是極其忙碌的一天。
這天下午，四點半左右的時候，蘇啓航就帶着蘇德平上店裏來收錢了。
主要是銀行那邊關門關的早，這邊要是等到晚上管事的幫工把錢交上來的話，那存錢就得第二天去了。
所以為了避免不必要的意外，這收錢的時間才定在了這個點。
只收整錢，單據什麽的也不拿，這個是可以等到晚上回去讓管事的直接交上來。而且像這種按照日期來收單據的話，會更方便蘇啓航的後期對賬。
蘇啓航陪着蘇德平是從C區開始，一家鋪面一家鋪面的把錢收過去。每上一家鋪面，收來的都是一疊子的錢。那麽多的錢弄得蘇德平收錢的手都開始發抖了，忍不住湊到蘇啓航跟前，壓低了聲音說道：“你爹我一輩子都沒拿過這麽多的錢！”
弄得蘇啓航就笑他：“爹，這樣你就吓到了啊？那往後你收的錢，怕是還會更多呢！”
這還真不是蘇啓航吹牛，先不說他計劃裏還想着等服裝市場這邊的生意穩定好後，再去省城找尋其他合适的地方開店的事了。只說蘇啓航另外一個把出貨生意也帶到省城來的計劃，就注定了他這邊往後的生意只會越做越大。
要不然，開業這邊蘇啓航就不會把店裏的一些貨品的價格壓的那麽低。
百分之四十三的利潤放在這年頭的服裝行業裏本就是偏低的了。更別說，蘇啓航那些貨品的拿貨價，因為他量超級大的原因，是會比一般的人要便宜不少的 。
像這種情況，蘇啓航根本就用不着把價格壓的這麽低，完全可以在這基礎上增加二十個點以上的利潤，都會一樣的很好銷售。
可蘇啓航很明顯能掙來更多的錢，為什麽要在這裏自削利潤呢？
沖的就是這出貨的生意來的。
只有蘇啓航這邊貨往外出的量越大，之後他去找那些制衣廠拿貨的時候，跟他們才會越有壓價的底氣。更甚至蘇啓航可以說，他可以用強大的拿貨量把自己看中的某些款式給直接壟斷。
全國範圍內的蘇啓航是不敢想，可是他們省內這一片卻是有很大可能的。
還是那句話，不管什麽時候，壟斷的獨家生意才是最好做，最掙錢的。
作者有話說：
晚點還有一更，照舊晚上九點之前更新哈！感謝在2021-09-26 18:11:33~2021-09-27 14:57:20期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝投出地雷的小天使：雲淡風輕近午正 1個；
感謝灌溉營養液的小天使：丹丹 20瓶；夜靈、秋~ 10瓶；撒嬌才是正經事、熙妹兒、9.21 1瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
