第49章 049
蘇啓航這回買的房子, 依舊是那種老式的樣式。想要拿來開店做生意，最好的辦法還是把它推倒了重新蓋。
因此蘇啓航又要修房子了。
可前面買的那塊地上的房子還沒修好呢！
把錢多娣整的，又開始在那裏念叨了：“你可真夠能折騰的！你說你修那麽多房子幹什麽？給嘉寶以後當嫁妝？先不說她現在才這麽點大, 等她長大嫁出去還要一二十年……你就看你修那麽多房子, 怕是她以後生孩子都不用準備房子了！”
可事情不能按錢多娣這麽去想！
蘇啓航就跟她說道：“娘，你得看長遠！咱老家的房子就不說了, 那時候修了是真為着住。但是你看我在城裏修的這些房子，咱們現在拿來做生意可沒少賺錢吧？還有想華那屋子，人家幾乎是剛修好, 立刻就有人來問他們租不租了……”
他一說起這個, 錢多娣一下子就不吭聲了。
因為周想華那邊的門面最後往外租的時候，一間鋪子租出去的租金是一個月四十五，三個鋪面最後租了一百三十五。
也別覺得這個錢少, 實際上擱這年頭還是很能看的。就周新民跟趙滿英兩個人在火柴廠上班的工資加一起，還沒這麽多錢呢！也因為這個租金的事, 原本一直對周勝男提議買房子而心裏有意見的楊建忠, 現在見着周勝男可親熱了。
說到底, 楊建忠是覺得這房子蓋出這效果, 它不虧了！
雖然做生意是掙的錢會比這租金多，但是鋪面它穩妥。以後周家那邊就算所有人都沒工作了，有這三個鋪面在，也再不用擔心餓肚子什麽的了。
蘇啓航又繼續說道：“還有我這店裏的生意，你也瞧見了，那錢賺的不少吧？這麽賺錢的生意，你難道就不想想, 要是開第二家店呢？就算比不過這邊, 那指定也是賺錢的！我就這麽跟你說吧, 我想第二家店想了很久了！前段時間上省城，就是想找合适的店鋪的。但是這好的店鋪，它不好找。位置好的又适合做門面的，根本就輪不上我。”
就好比他們這條街，其實人流量是真不差。隔壁兩家要是有那種大門面，蘇啓航就算是買不到，也會考慮租下來的。但沒辦法，那種老式院子樣式的房子，真不好拿來做他這種生意。
整條街其實正兒八經能被拿來當門面的不多，于是這條街現在是個什麽樣的情況呢？大多數的人都是支着攤子在外面賣東西。可以說除開國營大商場之外，就屬蘇啓航修建的這三個門面看着最大氣上檔次！
就因為這個，好多人在還沒進店之前，第一眼就會覺得他們店裏的東西要比外面好！等到進了店鋪，發現東西是真好後，購買欲一下子就被激發出來了。
這些事情是蘇啓航在各個攤販和個體戶那裏轉多了，自己琢磨出來的。而且他發現，進他們店買東西的人在穿着上，就比別的地方來的要工整。以至于，他們店裏稍貴一些的款式也會比別的地方更好賣出去。
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蘇啓航把這些東西仔細的對着錢多娣講了一遍，講他去年帶回來的紅色羽絨服，那玩意貴的要死，導致那些來批貨的沒幾個敢拿。但是到最後，蘇啓航還是全賣出去了。而且因為單價高，最後賺得還不少！
“那貴的要死的衣服，就只有放咱們店裏是最好賣的！”蘇啓航說道：“所以我想等那邊的門店修好了，那邊就好好的搞一下，專門做零售，且只做成衣。”
不過現在那房子才剛買，距離修建成新的适合做生意的門店起碼得要明年去了。
于是跟錢多娣說完後，針對店裏這段時間的生意，蘇啓航又去找了周勝男商量“……布料的生意，沒以前好做了。”
以前呢，是衣服好賣，布料比衣服更好賣。
因為大多數的人，都喜歡扯布自己回去做衣裳，因為劃算。而從今年年初開始，布料銷量就開始下滑了。而随着布料銷量的下滑，店裏成衣的銷量就開始攀升。
也就是說，現在有一部分的人，從扯布料回家自己做衣裳，轉成了直接購買成衣了。
周勝男就說道：“現在這衣服樣式越來越多，也越來越好看。換我，我也喜歡買成衣的。而且有些款你扯了布料回去，能不能做得出來還兩說，費的錢并不比直接買成衣劃算。”
不僅如此，以前的衣裳基本上是成人為主，小孩款式特別的少。那是因為布票難求，所以大多數人家的小孩很少有條件給他做新衣服，基本上都是大的穿舊了再給小的穿。
可現在呢，他們店裏成衣那一塊，不僅有了一小片孩童衣服的擺放區了，而且這生意也在逐漸的變好。
“我想再加多點成衣的擺放位置。”蘇啓航說道。
周勝男：“那我晚點把布料那一塊整理一下，看看能不能挪出點位置來。”自家是做生意的，要的就是賺錢。店也就這麽大點地方，自然是哪樣東西賣得好，店裏就得多給點擺放的位置。
蘇啓航說道：“晚點我跟你一起整理……順便把一些不怎麽好賣的布整理出來，想辦法盡快把它們都處理掉。”
畢竟現在可選擇的餘地多了，大家在購買物品時也跟着挑剔了起來。于是店裏面，開始有了些許的積壓款。但好在蘇啓航這邊會按時清理，或是降價，或是拿來當添頭把它們搭着其他的貨品銷出去。
其實像整理積壓款并且定期清理的事情，幫工也能幫着做。但有些東西，蘇啓航覺得得自己親自上手一遍，才能及時的覺察到市場上的變化。
要知道蘇啓航這店裏一直以來都是以批發為主，加上他的主動上門推銷，導致這兩年附近幾個縣城裏的個體戶和商販們幾乎都是在他這裏拿的貨。因此店裏随便一個款式的貨品囤貨量都不小，一旦其中一個款沒注意，堆積下來的可全都是錢！
兩口子合力把布料那一塊整理完一遍，又騰出來了一小片的區域分給了成衣這邊後，蘇啓航就又跑羊城去拿貨了。
等到蘇啓航從羊城再回來，又是帶着一大批的貨回來的。
去年拿回來的波鞋走俏的狠，中間因着夏天天熱，蘇啓航店裏就停了一段時間沒拿貨。這一回因為馬上就要進入陰歷八月了，天氣已經開始在逐漸變涼了，于是這批貨裏就又有不少的波鞋款式。
除開波鞋，蘇啓航拿貨量排在第二多的貨是一種孩童款的白色條紋藍色面料的運動服。今年電視上和報紙上沒少報道什麽健美運動，導致特別流行這種什麽運動精神。
精神不精神的，蘇啓航沒那麽高的境界，他只知道要想把生意做的好，賺大錢，你就得看準了政策跟對了流行走。
緊跟着，蘇啓航就開始又去跟那些商販和個體戶們上門展示他這次帶回來的樣品了。不過跟以往不同的是，蘇啓航這一回不是自己一個人去的，還帶上了店裏的兩個幫工。
這兩個幫工，一個是最開始招進來的那兩個人裏邊的其中一個叫蘇正有的。而另一個呢，就是上次提醒了他們，盯着周想華肚子的女人是計生辦的那個，他叫蘇志華。
蘇啓航選這兩個，是因為這兩個不僅瞧着膽子大，腦子還活。
帶上他們倆一塊是因為蘇啓航想把這些事情，以後都交到他們倆手上。他這邊不僅馬上要開第二家分店了，而且以後沒準還要開到省城去，那麽很多事情不可能總讓蘇啓航一個人去做。
這種比呆在店裏辛苦，因此蘇啓航也跟他們說了，像這種對外跑銷售，他這邊會按照銷售額給予相對應的獎勵。
因為有獎勵，蘇正有跟蘇志華是幹勁十足了。
也不僅是他們倆，店裏那邊蘇啓航也打算開始按照銷售額給獎勵。
只要幹得好，獎勵上不封頂。
錢多娣就覺得這獎勵不需要給：“那真心想買東西的人，進了店裏他看中了自然就會花錢買的！”
“娘，你也說了，得真心想買還要看中了，人家才會花錢買。那要是沒看中，或者沒那麽想買的人呢？”蘇啓航笑着反問她。
錢多娣說不過蘇啓航了，就沖他瞪眼，覺得他這是在跟自己杠。
“您這種思想，只能放在以前！以前門市部和國營商場要票就不說了，東西只怕不夠，根本就不用擔心銷量。後來呢，賣東西的人也沒這麽多，咱們這生意随便怎麽做都是大把大把的賺錢。但現在不一樣了，你看看外面，就今年一下子就多了好多個體戶……這些跟咱們都是競争關系！”蘇啓航說道：“而且這有獎勵跟沒獎勵真就不一樣！你看那地，沒分下來之前，大家是怎麽種的？分到自己手裏後，又是怎麽種的？”
給幫工們一點獎勵，實際上蘇啓航這個老板賺的只會更多！
等到了店裏把這個獎勵制度一開始實施，果真就跟蘇啓航說的那樣，店裏那幾個幫工們的工作積極性一下子就不一樣了。
招待客人的熱情度，對着客人時那臉上的笑臉，弄得那些進店的客人們都有一種，如果不在這裏買上一樣東西，心裏都會覺得挺不好意思的。
畢竟現在還是屬于上國營商場和門市部買東西為主，可那裏面的售貨員，賣東西的态度就跟是你家大爺一樣的拽。
別說笑臉相迎了，買個東西被翻白眼的情況都有。
就這樣的态度，再加上蘇啓航這一次拿回來的貨品，店裏生意再一次出現了以前還需要布票才能購買時的火爆場景。
波鞋好賣是一早就知道的了，這不稀奇。讓人想不到的是，那批孩童款的白色條紋藍色面料的運動服好賣到瘋搶的地步了！
就是受了那個什麽健美運動精神的影響，電視上跟報紙上有報道，那些學生在學校裏上學的時候，學校老師也開始注重學生們體育這一塊。
于是那些孩子們就都以穿上這種具有運動精神象征意義的衣服為驕傲，誰要是穿了這一身衣裳上學校，那絕對是夠引人注意的。
同時，這腳底下要還能搭配一雙波鞋，那效果就更不用說了。
在這種情況下，家裏實在沒條件就算了，有條件的家長們都會給上學的孩子買上一套這種運動服穿。
蘇啓航從羊城帶回來的那一大批運動服，零售根本沒賣上幾天，就被那些收到消息的商販和個體戶給瓜分走了。
于是蘇啓航又趕緊的跑去了羊城拿第二批貨。
在蘇啓航去拿貨的那幾天，自家店裏也有一批零售老客戶知道後，跑店裏來跟他們詢問了，周勝男是等後面蘇啓航拿回來的第二批貨到了，單獨幫他們把衣服給先留了的。
貨依舊是好賣的不行，但是蘇啓航卻沒有繼續上羊城去拿貨了。因為蘇嘉寶生日是在陰歷八月二十四，之前中秋節蘇啓航因為去拿貨，人在羊城沒回來。這一次，蘇啓航得陪着她把生日過完了再跑羊城了。
在蘇嘉寶生日的前兩天，蘇啓航還專門跑了一趟省城。等到他第二天再從省城急急忙忙趕回來的時候，手裏面拿着一個叫生日蛋糕的東西。
這生日蛋糕現在還是個稀罕貨，至少他們縣城就沒有，蘇啓航是在羊城拿貨的時候偶然瞧見了的。他當時就想給蘇嘉寶買一個嘗嘗，可是羊城離他們這裏太遠了，蘇啓航問了售貨員，人家說這東西沒辦法放太久。
沒能買成功蛋糕，蘇啓航心裏就一直記着這個事。這一次蘇嘉寶過生日，蘇啓航就在那裏想，他們縣城沒有這東西，那省城總有吧！
對于蘇啓航這麽慣孩子的行為，錢多娣現在不說了。
蘇啓航可是為了方便蘇嘉寶長大以後上學，連去買地蓋房子的事情都幹出來了，現在不過是因為蘇嘉寶過生日買個叫蛋糕的東西吃而已，真不算什麽了。再說了，錢多娣說了也沒用，因為她家老二就沒有一次聽過她的。
不過這生日蛋糕，确實挺好吃的。
上面是顏色鮮亮好看的奶油，吃起來軟乎乎又甜甜的。下面是更合錢多娣口味的香甜蛋糕，口感細膩的很，錢多娣忍不住就說道：“這玩意聞着沒雞蛋糕香，但吃着比雞蛋糕還宣軟。”
蘇嘉寶也愛的不行，兩歲大點的孩子，竟然吃了兩塊她自己手掌大小的蛋糕了。
一邊吃着，蘇嘉寶還不忘跟她爸分享：“爸，爸……”嘴裏喊着蘇啓航，手裏拿着小勺子挖着一小坨蛋糕顫顫悠悠的往蘇啓航嘴裏送。
擔心還沒送到就掉桌子上去，蘇啓航主動把嘴湊過去，一口把蘇嘉寶喂過來的蛋糕吃了，誇道：“我家嘉寶真乖，都會給爸爸喂蛋糕吃了！”
小孩子嘛，都愛大人的誇贊。
蘇嘉寶被蘇啓航誇了，高興極了，就繼續給蘇啓航喂蛋糕。不僅喂了蘇啓航，也喂了周勝男。
周勝男也笑着誇她懂事。
蘇嘉寶之後，又轉向了錢多娣跟蘇德平。把爺爺奶奶喂了後，又得到了兩人的誇獎後，她顯然是更高興了。
吃到後面，錢多娣瞧着蛋糕剩的不多了，就跟蘇德平說：“你別吃了，嘉寶愛這個，留下來給她明天吃吧。”說着，人就站了起來，打算把剩下的蛋糕裝起來放電冰箱裏去。
蘇啓航喊住了她：“娘，爹喜歡吃就都吃了，不用什麽都留給嘉寶。她要是想吃的話，我下回再上省城給她買就是了。”
在蘇啓航這裏，他可以因為慣蘇嘉寶，就努力奮鬥去給她創辦優越的生活條件。但是卻不希望蘇嘉寶長成一個不會跟家裏人分享，只顧着自己的人。
孩子還得從小就教育好，要是小時候沒教好，長大再想矯正就難了。
錢多娣就就覺得，只是為了一口吃的特意跑省城去不僅折騰，光是車費都要費不少錢，她就不樂意：“你這是有錢開始飄了！為個吃的就這麽跑……少吃一口又不會餓死，沒得浪費錢。”
蘇啓航覺得他們思想上套不到一塊，跟錢多娣解釋再多也白搭，于是蘇啓航就不跟錢多娣掰扯了，而是去跟蘇嘉寶說道：“嘉寶啊，爺爺可喜歡吃蛋糕了，你把這蛋糕送爺爺手上去！”
蘇嘉寶一聽，立刻就趴到桌子上去拿那蛋糕。拿不動她就使勁往蘇德平那邊推，嘴裏喊着：“爺爺，爺爺吃！”
把蘇德平高興的，連忙在那裏擺手：“爺爺不……”
話還沒說完，就被蘇啓航打斷了：“爹，這蛋糕你就得吃！得讓她從小就知道要孝順家裏的大人。”不僅是要讓她知道分享和孝順，也更要讓她知道，東西一旦給出去了，那就要不回來了。
蘇德平看懂了蘇啓航這是在教孩子呢，于是就趕緊把蛋糕接過去吃了。
蘇啓航對此大力誇贊蘇嘉寶，還問她：“嘉寶這麽棒，還想要什麽？爸爸給你買！”
蘇嘉寶就拿手指着外面的大馬路：“包，包！”
什麽包啊？
蘇啓航順着他閨女手指的方向看了半天，也沒看懂蘇嘉寶想要的是什麽。
周勝男就笑着跟蘇啓航說道：“就是書包！咱們店裏最近那個運動服賣的好，好多大人都是都是帶着孩子來選的，那有些孩子不是背着書包來的麽？她瞧見了，這不就想要了麽？”
要書包是好事啊！
在家長看來，這是孩子愛讀書的表現，那就必須支持！
蘇德平也歡喜，當即就在那說道：“這書包爺爺給你買！”
蘇啓航卻說道：“爹，還是我去買吧！”
等到蘇啓航再去羊城拿貨回來，他竟然給蘇嘉寶捎帶了一個粉色的雙肩書包。而這個時候，他們縣城裏面賣的書包款式，基本上還都是那種單肩斜跨的帆布包，顏色也是以軍綠色為主，有的上面還寫着“為人民服務。”
這可把蘇嘉寶高興壞了，小書包背起，讓錢多娣牽着她，跑隔壁楊家去玩了。
楊家因為蘇啓航上次幫忙的事，跟他們家關系親近了不少。那楊家裏邊也有一個孫女，比蘇嘉寶大個半歲多，兩個人最近玩的可好了。
不過這次在那邊也沒待多久，蘇嘉寶就回來了，回來的時候竟然還把人家小女孩也帶過來了。
錢多娣也回來了，就跟蘇啓航說道：“那邊家裏現在亂的很，我就把孩子都帶咱們這邊來了。”
那計生辦的是摸準了楊家兒媳婦懷上二胎了，不說天天跑家裏來砸東西，也是隔個三五天一準來一趟的。
楊家前面是個女孩，家裏就一個兒子，楊家兒媳婦這一胎據說又是找人看準了，确定是個男孩的。那人家哪裏舍得把這孩子打掉啊！
其實也不是沒有別的辦法，就是蘇啓航之前問到的，去計生辦交八百的罰款。可這八百塊，楊家拿不出來啊！
于是鬧了這麽久，計生辦的逮不到人，現在楊家那好好的院子，硬是被砸掉了一小半了。
楊家這個小姑娘叫莉莉，大名楊莉姍。
蘇啓航瞧着那女孩雖然比他家蘇嘉寶大了半歲多，但是個頭竟然還沒有蘇嘉寶高。身子也偏瘦些，不過長得倒是又漂亮又可愛的，嘴也很乖巧，看見蘇啓航一點也不怕生的喊了句：“叔叔！”
蘇啓航笑着應了，想着自家閨女難得帶小夥伴回來玩，他索性就把兩個小家夥帶到二樓去，大彩電開着，各種吃食玩具也拿上，由着她們倆邊吃邊玩邊看電視。
自己呢，再拿着賬本跟計算器，坐在桌子這邊一邊看顧着兩個孩子，一邊算着賬。
周勝男上樓來喊蘇啓航他們下去吃飯的時候，就聽見計算器在那裏抱了一個數字，“七三四五六點八六。”
蘇啓航剛算完，一擡頭見着周勝男走進來了，就跟她說：“你知道咱們那批運動服這段時間賺了多少麽？”
每天都有記賬的習慣，且剛剛又聽見了計算器裏念出來的數字了，周勝男往那邊玩鬧着的兩個孩子瞧了一眼，靠近了才壓低了嗓子試探着說道：“七萬多？”
別覺得小孩子年紀小不懂，這萬一聽見了，跑外面說了就不好了。
蘇啓航注意到了，就也跟着小聲回答：“對，就是七萬多！”
就算是周勝男，這會面上也浮現出驚訝的神色了。
要知道蘇啓航從開始賣這批貨到現在，才堪堪一個來月！
當然這個單品也是店裏這一個來月銷量最好的一個，可這個數字要是說出去，一準得吓死人。
這個款蘇啓航一共拿回來三批了，一次比一次拿的量大。蘇啓航估算了一下月份後，跟周勝男說道：“這衣服咱們還能賣上一兩個月。”
當地氣候是進入了陰歷十一月，早上就會起霧甚至開始降霜。那時候天氣會變冷，尤其是早晚的溫度。
那時候這種運動服如果不往裏面多加一件厚毛衣，是肯定穿不住的了。蘇啓航做的又是以批發為主的生意，這換季換款就得走在零售前面才行。
但這樣也夠了。
今年下半年他們店裏都不用去看其他的貨品了，只靠這一個款式，它就能給蘇啓航掙回來一二十萬。
生意這麽火爆，就導致到了每天晚上算賬的時候，蘇啓航跟周勝男是拿個大袋子把抽屜裏的錢先裝起，再回自己房間裏去慢慢的清理。
沖着這種賺錢的速度，也就不怪錢多娣，從原來說他們店裏是撿錢變成了搶錢，再到現在的“家裏是開了印.鈔.機”。
就這還只是錢多娣瞧着店裏生意火爆，但實際并不清楚具體利潤說出來的話呢！
作者有話說：
大家中秋節快樂啊！
晚點還有一更，照舊九點之前更新！感謝在2021-09-20 20:02:54~2021-09-21 16:20:48期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝投出地雷的小天使：半夜起來追多木木多、衛三 1個；
感謝灌溉營養液的小天使：木下不成林 10瓶；悠悠然 6瓶；cathy 5瓶；撒嬌才是正經事 2瓶；14092789 1瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
