第22章 (2)
，對待辰峰也可見是什麽樣子。你是我一手養大的，感情自然比白敏深，你說這話簡直是戳我的心窩子。”
郭秋芸聽了一陣愧疚：“媽，對不起，我也是太氣了，爸每次跟我說就是讓我抓緊嚴家，讓他生意能越做越大我這不是擔心嘛。”
郭母輕輕嘆了嘆氣：“你爸說是這麽說，可事到臨頭總歸還是自己的女兒重要。這樣吧，媽今天去一下白敏那，問問她到底是怎麽想的，要是她只是想找個有錢的再嫁，倒也好辦，若是別的……”
郭秋芸眼神閃過一絲狠厲：“我不會讓她有別的。”
郭母瞪：“你別給我亂來。”
郭秋芸癟嘴：“媽你想哪去了，你以為我還和當年一樣傻，我只不過是想讓她一無所有回她的村子裏去而已。”
郭母聞言，心中不是滋味的抿了抿唇，對于白敏她是有虧欠的。
辦公室裏，白敏揉揉發酸的眼，為了讓自己的方案更有說服力，她已經找了兩天的數據了，眼都要看花了。
辦公桌後面，沈博超看了看時間擡頭對着坐在沙發上辦公的白敏道：“下班了，咱們先去吃飯吧。”
白敏聞言擡手看了下表：“這麽快就到中午了。”
沈博超輕笑：“看不出你還有工作狂的潛質。”
白敏笑笑，把數據保存到U盤，又放進自己的包裏：“你看不出的東西還多了呢。對了咱們中午去吃牛排咋樣，我剛才在找資料的時候，在一家團購網上看到咱們市裏有一家新開的牛排館，很劃算哦。”
“行，想吃就去吃。”沈博超點頭、
白敏重新打開頁面：“那我現在預定一下，比直接過去點菜能省一百多。”
☆、35修好好了，請重看
沈博超也走到她的旁邊,看了看：“購買的人還不少。”
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“那當然，這家團購網很有名的，我以前出差旅游什麽的……”猛地，白敏打住了話頭，瞄了瞄身邊的沈博超，好在他沒覺得有什麽不對,還伸手點了點其他的頁面評論道：“項目确實不少，訪問量也不錯,只不過他們這種全國性的，辦事機構得每個點都要派人駐紮。”
白敏接道：“是,這種大型團購一些二三線的信息跟不上，但是要是只做商品團購就沒有這種煩惱，只要控制好産品供應商那塊的價格,宣傳到位其餘就省事了。”
沈博超問道：“話是這樣說，只不過想要拿到合适的供應價格，就要有一定的銷量，可一個新網站出來，銷量不可能馬上就很大，這點你有沒有想過怎麽去和供應商溝通。”
白敏笑了笑，然後又把U盤重新的拿出來接到電腦上，翻到某頁文件中，點着用紅字标着的部分：“你看這裏，我經過數據分析，網購其中很大一部分是女性消費者，女性消費中服裝和化妝品占的比例最多，其中化妝品因沒有款式尺碼的問題，壓貨率遠遠少于服裝。并且化妝品有一個最大的優勢，就是每個品牌它都會有給顧客試用的小樣、中樣。尤其一些國內或者國際大品牌，他們的這些非賣品在網購上全部能賣錢。而我們剛開始經營的話，最大的價格優勢就是把中小樣的賣價來彌補正裝産品的利潤，甚至正裝的虧損。但是這樣做的好處，就是能把咱們網站的銷量迅速提高，到時等到日銷量達到我們期許的數據，那麽咱們再去找直接廠家談判，想必優惠的價格會很容易下來。”
沈博超想了想再次提問：“雖然化妝品壓貨率遠遠沒有服裝多，但是它品種多，而且不是每一種品種都能達到同樣的銷量，這樣算下來壓貨率也是不低的。”
“這個就要說道網站的主要經營方向了，你再看這裏……”白敏用鼠标選擇了幾行字，用綠顏色标出。
“只做最暢銷的爆款？這是什麽意思？”沈博超不解。
白敏點點頭：“意思就是我們只做每個品牌裏最暢銷的一款或者幾款。在零售業有個品類管理定律：20%的商品貢獻80%的營業額。而我們要做的就是如何把這20%利潤最大化。而且剛開始我們可以模仿一下國外的一個比較成功的團購網，每日拿出一件進行超低價銷售，這樣可以讓我們的品牌定位快速的深入人心，而且也能火速的聚集齊人氣，之後咱們可以在資金壓力的減少下，逐步的增加産品類型，但是有一點就是只銷售爆款，而且必須是正品。”
沈博超臉瞬息的亮了起來。他是一個生意人，而且還是一個比較成功的電子商務生意人，所以當白敏說完這種市場定位後，他的心情是激動地，這種差異化細分是當前市場最需要的，而且白敏細分出來的市場，不管是針對上面的供應商還是下面的顧客群，或者是中間的競争對手，可行性是非常非常高的，加上自己現有的網絡品牌，沈博超非常有信心。
“你現在方案完成了多少。”沈博超有些迫不及待道。
白敏剛想開口，包裏的手機就響了起來，伸手示意沈博超稍等。
“喂，哪位找？”
電話那頭，郭母遲疑了一下：“敏兒，是我。“
白敏眉頭皺了一下：“是你啊，什麽事情？”
郭母到：“你在家嗎？我……我有些話想跟你說。”
白敏看了一下沈博超道：“我不在家，有事你就說吧。”
郭母沉吟了下道：“那你在家，方便我現在去找你嗎？電話裏怕說不清楚。”
白敏厭煩的擰了擰眉，剛想拒絕又想到前幾天郭秋芸找上門的事情，想了想開口道：“我在人壽路這邊，你要是現在能出來，我在七眉牛排館那等你。”
郭母聽到白敏答應見面，也顧不上對方的态度是否冷淡，匆匆點頭答應，挂完電話就讓司機送她過去。
挂斷電話後，沈博超用眼神詢問。
白敏抿了下唇道：“是郭秋芸的母親，她說有話想跟我說。”
沈博超聞言若有所思的點點頭：“那行，我送你過去，你們談完事情打電話給我，我來接你。 ”
“好。”白敏點點頭。
二十幾分後，車停在了牛排館下面，沈博超看着開門走出去的白敏道：“一個人能不能走啊。”
白敏回頭嗔道：“我是腳腕又不是腳斷，再說現在腳恢複的差不多了，走慢點不要太用力也沒什麽的。行了，你去找個餐廳吃飯吧，我進去了。”
沈博超點點頭，做了個打電話的手勢就直奔蔣成仁的家，他等不及要和這個朋友皆股東分享一下白敏的方案，最主要的是先給蔣成仁打點預防針，免得這家夥到時問出些什麽刻薄的話讓白敏下不了臺。
餐廳裏，郭母還沒有來，白敏也沒有客氣的先點了自己這份，等到飲料餐包都上來後，郭母才急急的走了進來，在白敏面前坐下：“抱歉，路上有點塞車。”
白敏點點頭，擡頭跟旁邊的服務員道：“拿份菜單給這位女士。”
“好的，小姐”服務員放下水杯點頭離開。
郭母拿起水杯狎了一口道：“我們母女還是第一次這樣吃飯。”
白敏拿過飲料就着吸管喝了幾口，才擡頭淡淡道：“不過我希望這是第一次也是最後一次，和你們郭家我真的不想有一點的來往。”
郭母聞言臉色讪讪，這時候服務員拿來菜單，郭母随意的點了個套餐交回去：“敏兒，我知道當年抛棄你，是我和你爸爸的不是，但是現在既然我們相見了，你就讓我和你爸爸好好補償你吧。”
白敏斜看了她一眼：“補償？怎麽補償？”
郭母忙道：“你想要什麽你說，只要我能做到的，我都願意幫你辦，包括給你找個好人家。”
白敏忽的笑了出來，那笑聲透着明顯的諷刺味道：“你們郭家不算計我，我就感恩戴德了，哪還敢奢望你們的報答，我怕我沒那個命消受啊。”
郭母聞言閃過一抹心痛，低垂着眼簾似被傷到般。
白敏見狀冷笑一聲，再次吸進大口飲料道：“今天忽然找我想必也不是來敘舊情的，開門見山的說吧，是不是又想說服我給你那女兒做代孕啊。”、
郭母抿着唇用力的深呼吸了下，擡頭定定的看着自己眼裏完全沒有一絲暖意的白敏，心口微微發酸，好一會踩到：“秋芸說你找過嚴辰峰？”
白敏嗤笑故意給出了一個模棱兩口的回答：“見過，怎麽？”
郭母眼閃了下，小心問道：“你……你之前說想代替秋芸做嚴太太是真的？”
白敏挑了挑眉，滿臉譏笑：“要是真的，你打算放棄你那個女兒來幫我？”
郭母在白敏的譏諷的眼神下一頓的難堪，心口忍了忍終于有些生氣道：“敏兒，我來誠心想和你談談的，你這樣的态度，我真不知道要怎麽和你再說下去”
白敏面帶微笑，說出的話卻不帶一絲的溫度：“那就不要說，對于你想說的東西我完全沒有興趣，今天我答應來見你是因為我有話想和你說。回去告訴你那個得了妄想症的女兒，她那個種馬老公我是一點興趣都不會有。她要是再這樣分不清狀況來我這搗亂，我雖然背景家世比不上她。但是俗話說的好，光腳不怕穿鞋的。我相信你們郭家和嚴家是要臉面的，我要是把這事情捅出去，你們兩家誰的面上都不好看。郭秋芸在嚴家本就不受寵，到時嚴家要是遷怒踢掉了郭秋芸，我想這個結果你們是不想看到的。”
郭母聽了心頭一怔，對于這個女兒她還是停留在小市民的看法上，沒想到說出來的話卻一點都不含糊，外人都不知道秋芸在嚴家的情況，她怎麽會知道，難道真的如秋芸所說，她和辰峰已經走的很近了？想到這，郭母眼閃了閃道：“秋芸這孩子其實沒什麽壞心，就是從小被我們寵慣了，說話做事有時候特別任性，你別太在意，等回去我會好好說她的。只是你是怎麽知道秋芸在婆家的情況，是辰峰告訴你的嗎？”
白敏看着郭母小心打探的樣子，忽感無力的嘆了嘆氣：“繞來繞去還是想知道我有沒有勾引你家的女婿是吧。”
郭母一陣尴尬的笑了笑：“沒有，怎麽會怎麽會，你就是因小三而離婚，怎麽可能自己去做這樣的事情，何況對方還是你的妹妹。我就是問問，問問。”
白敏冷笑，正要開口卻被一個不速之客給搶白了過去：“咦這不是郭夫人和二女兒嘛。”
白敏聞聲看過去，一個貴婦打扮的婦女帶着一個二十出頭的女子，緩緩的走了過來。
郭母見狀忙起身，眼神有些不安的看向白敏。白敏冷哼一聲佯裝看不見。
“今天你們母女怎麽這麽好興致一起吃飯。”貴婦笑眯眯道。
郭母笑着回：“是啊，你和你兒媳也來吃飯啊。”
貴婦看了一□邊的年輕女子道：“是啊，今天我和麗紋去shopping，看到這家店正在發宣傳單，圖個新鮮所以就開車過來看看。沒想到遇到了你們。”說着貴婦伸手拍了下年輕女人的胳膊道：“麗紋，這位就是祥龍企業的郭夫人，她的女兒秋芸嫁給了嚴氏的大兒子，是個有福氣的少奶奶。”
白敏坐在椅子上，眼神無語的翻了翻，或許是她的态度太過傲慢，貴婦身邊的兒媳婦聽到後，臉上微微笑着聲音卻不陰不陽道：“原來你就是嚴少奶奶，我一直很佩服你的，嚴大少這樣三天兩頭的鬧緋聞，現在又出了這麽丢人的豔照，嚴少奶奶竟然還能若無其事的出來吃飯，這樣的心胸真讓人刮目相看。”
白敏擡頭看着笑語靥靥盯着自己的女人，心裏一陣的好笑，這些有錢人還真是吃飽撐着，別人家的事情關你個鳥事，需要你在這裏冷嘲熱諷，不過……她怎麽聽着這麽舒暢呢，果然她也是個壞心的啊。
白敏嘴角裂開一個大大的弧度，沖着有些傻眼的麗紋笑了笑，點頭：“你說得對，我也很佩服她。”
“啊？”
貴婦聽得也是一頭霧水看向郭母。
郭母怕白敏再說出什麽不好的話，忙打着圓場：“你們別聽她瞎說，她只是氣糊塗了。”
貴婦聽了理解的笑笑：“沒事沒事，遇到這樣的事情，是個女人都生氣。”說完責怪的看了看兒媳婦：“麗紋也真是的，什麽不好說偏得拿這個開玩笑。那行，你們吃着，我們也去訂好的位置了。”
“哎哎好，改天聯系。”郭母看着貴婦走向別的桌後，才臉色沉了沉的坐回位置。
