第16章 紅粉世界015
手工皂的生意在第一天迎來了開門紅，早上帶出門的兩箱手工皂竟然全部售空！而在那之後，奧斯汀先生依舊保持着每天帶兩箱手工皂出門的習慣，還雇了一個年輕人幫他看交易所的店——畢竟不可能每次都勞煩保羅先生。
在前幾天，手工皂生意簡直好的沒法說！兩箱手工皂售空不成問題。這主要是因為這期間奧斯汀先生到處拜訪妓院、交際花的寓所，還有女演員的後臺。而手工皂的使用感實在是領先同類産品太多了，以至于基本上只要試用過，都願意購買。
當然，也是這些優質的潛在客戶不在乎手工皂遠高于當下普通肥皂的價格。
有的時候奧斯汀先生只要拜訪一家妓院就能銷售掉半箱手工皂，這個生意做起來是真的不難…在有生意往來的客人完了之後，那些不認識的妓女、女演員也可以去推銷，産品足夠好，就不太擔心阻礙了。
而到後期，能拜訪的都拜訪過了，生意也沒有回落。因為之前購買手工皂的人已經使用了一段時間了，有了使用感受，也有機會向認識的人自發推薦…就是純粹的口碑。
而且經常光顧交易所的花花公子、年輕小姐，購買過‘可麗’肥皂的，也會在自己的圈子裏給‘可麗’肥皂帶來口碑——不是每個人都會向身邊的人推薦一條肥皂，也不是說推薦了就一定會帶來新客戶，但口碑的力量是很強大的，特別是來自熟人的口碑。
用薇薇安上輩子的話來說，就是轉化率高！
特別是在這個宣傳渠道有限的時代，大家局限于各個小圈子，也更有通過他人推介選購商品、追逐流行的習慣。
實際上，在售賣手工皂3天後，奧斯汀先生就果斷租下了白帆街街尾的一間小倉庫，将晾皂間和制皂‘工廠’轉移到了那邊。其實也沒什麽好轉移的，就是将晾皂架挪了過去，又增加了一些架子。
雇傭人手也不再是裏士滿姐妹那樣按日計薪的‘零工’了，而是每周付給報酬的普通工人。總共雇了5個人，其中4個都是手臂有力的婦女，她們就只用做攪拌皂液的活兒。還有一個負責切皂、包裝之類的雜活兒，工作輕松很多，報酬當然也相應的少一些。
至于制作手工皂的前期準備工作，依舊是在家裏偷偷做——這個時代雖然已經有了專利法了，但執行并不嚴格，特別是奧斯汀家還只是事業起步階段，真的有人照抄配方仿造，他們是沒有抵抗力的。
好在前期的準備工作也不難做，只是溶解蠶絲、兌基礎油、用冰淇淋機做羊奶冰沙之類的，在薇薇安的幫助下，奧斯汀夫人還能應付的來…其實可以雇一個女仆來幫忙的，但擔心配方洩露，別說女仆了，過去奧斯汀家偶爾能見到的雜役女仆都沒有了。
至于洗衣服之類很辛苦的工作，奧斯汀先生大手一揮，讓奧斯汀夫人全都送去洗衣房。他對奧斯汀夫人說：“現在我們有錢了！不用節省這些！”
事實也是這樣，在販賣手工皂半個月後，薇薇安暑假結束前夕，奧斯汀夫婦和薇薇安特意坐在客廳裏算賬。
“除去成本，還有那些一次性的初期投資，這半個月的純利也有110鎊左右。”奧斯汀先生撥弄着面前的一小堆硬幣，主要是銀先令，金鎊只有零星幾枚。更多的錢被奧斯汀先生陸陸續續都換成了銀行本票，太多現金放在家裏不太安全。
至于說紙鈔，這裏也有一些，但不多，雖然和禮蘭王國正式發行紙鈔接近一百年了，但奧斯汀先生就和大多數的底層市民、鄉下人一樣，對其充滿了不信任。倒是銀行本票之類的東西接受良好…這裏面的心理因素其實挺複雜的。
“如果能維持這樣的收入，我們家的年收入就能達到2000鎊以上了？”在一旁聽着丈夫算賬的奧斯汀夫人有些不可思議。
“是的，正是如此，我親愛的夫人！”奧斯汀先生興高采烈地回答妻子，然後又說：“或許可以賺的更多，現在每天制作的肥皂是之前的兩倍了，我可以拿更多的肥皂去賣…”
手工皂的制作場地轉移到街尾倉庫之後，随着人手增多，産量自然就提升了。之前是一天100條，現在都是200條了。再過4天，第一批在倉庫制作的手工皂就過了晾皂期，可以賣了。
現在每天賣兩箱手工皂，不能說供不應求，但确實有奧斯汀先生更努力一些，想想辦法就能提高銷售量的空間。他自信到那個時候，一天200條，賣出去不成問題！
“我們可以賺足夠的錢，辦一個肥皂工廠…”這是之前奧斯汀先生根本不敢想的目标，但親身感受到了手工皂多好賣，利潤有多高之後，他的想法慢慢發生了變化。錢是人的膽氣嘛，這個時候就連暢想未來也敢想的大一些。
“那要很多錢吧？而且…會有那麽多人買我們的肥皂嗎？”薇薇安其實是有些不确定的。主要是這種瞄準高端市場的肥皂，注定了市場不會太大，別看奧斯汀先生這些日子賣的風生水起，那是因為他一開始的客戶群定位做的很好。
簡單來說，高端肥皂和他賣化妝品的舊有客戶群幾乎完全重合，他輕而易舉地就能開發出一個足夠的初期市場。
但一旦擴大生産，特別是擴大到工廠級別的生産力，那就讓人不得不多想了。說到底，這個時代貧富差距還是太大，最廣大的普通人都很窮，不可能将手工皂賣給他們。
“其實不會花那麽多錢。”奧斯汀先生笑眯眯地摸了摸女兒的頭：“我們的肥皂幾乎都是手制的，按照你說的，攪拌肥皂最好用人工，用機器反而不行…所以前期投資并不會很高。”
用人工去做才能做成冷制皂，冷制皂又确實比較好用。
薇薇安理解奧斯汀先生的意思，這年頭蒸汽機在一些領域已經很流行了，由蒸汽機做動力，不少新機器都被開發了出來。如果只是‘攪拌’用機器，其實已經有先例了，仔細想想這本來就是比較容易的開發方向。
如果要開工廠，使用那樣的機器攪拌皂液，那前期投資就會比較高。反之，無非就是廠房和雇工而已，廠房可以是租的，雇工也是按周付工資，前期資金壓力其實并不高。
當然，這也是因為手工皂的定價高，利潤足，又沒有什麽競争對手，才能這樣的。不然市場競争激烈，那就是每一分成本都要節省了。長期計算下來，肯定是機器比雇人要劃算，用人的工廠根本拼不過用機器的，也就只能用機器了。
“至于我們的肥皂賣給誰…其實2先令真的貴嗎？”沒有正面回答肥皂賣給誰的問題，奧斯汀先生先反問了薇薇安一個問題。
薇薇安回憶上輩子的經驗，仔細想了想：“其實也不是那麽貴……”
2先令在這個世界可以買很多東西，比如奧斯汀家出租的房間，一個房間一周的租金也只要1先令。又比如吃的，一個能每周穩定掙上12先令，在勞工中堪稱富人的家夥，一周在食物上的開銷也就是2、3先令罷了。
還有因為這個時代的紡織品，因為沒有化纖，都很貴，但2先令也足夠買上一件襯衫、一條褲子或者一件素色馬甲了。雖然它們都會是二手的，但絕對是二手貨中的高質量貨色。
但2先令又實在不算多，在奢侈品的領域，這真的只是小錢。年輕的時髦男女們，随便買點兒什麽新奇精巧的小玩意兒，可能就要超過這個數字了。
這就是奧斯汀先生的想法了，只要‘可麗’肥皂受到認可，市場其實還是有的。就比如廣大的底層中産階級，就是很好的潛在客戶。他們或許會覺得2先令一條的肥皂很貴，但只要更富有、更有身份的人都用，他們又會覺得物有所值，值得嘗試了。
那個時候肥皂就不再是肥皂，有了使用價值以外的價值。
這有點兒類似當下賣的很多的花露水（淡香水），即使是勞工家庭的妻子和女兒，只要家庭男主人的工作足夠穩定，也不是不能擁有一瓶。
奧斯汀先生笑呵呵地分出兩張銀行本票，薇薇安的學校馬上就要開學了，這是預留的學費、書費，以及頭一個月的午餐和下午茶費用。
他見薇薇安數錢箱裏的錢幣挺開心的，就拿了一塊金鎊，又抓了幾枚1先令的銀幣給她：“給爸爸的小天使，你拿去花吧。快上學了，這錢給你買文具…你不是想買新的樂譜和小說嗎？這些足夠嗎？”
在同樣收入的家庭中，奧斯汀夫婦給零花錢是比較大方的，所以之前薇薇安能攢下12先令的零花錢。要知道，她雖然不像普通的孩子那樣愛吃愛玩，零花錢總是不夠花，但她也有不少花錢的地方，她就很舍得在‘娛樂’上花錢。
買書、買畫材什麽的，是經常的。
這次應該算是給零花錢吧，居然給了一枚金鎊！相比起這枚金鎊，那幾枚先令銀幣就不算什麽了——這還是薇薇安第一次自己擁有一枚金鎊呢！
