第27章 經銷 刻印時代
他一會氣炸, 一會又偷摸高興，溫知著瞧見，問他：“現在高興了？”
溫烨霖一斂眉, 偏過頭：“哼，才不！什麽時候他們受教訓了才行！”
溫知著算算日子，心道快了。
之後兩日, 陸續有兩三批學生來退貨。溫知著吩咐下去，凡是這時候前來的, 二話沒說便退了。學子們沒想過他們态度這般好，一時間對有書館的心情頗為複雜。
趙川東也是這時候找來的。
他手握兩百本大訂單, 倒不是想退貨，只是坊間傳言令他心裏不踏實, 他想來打聽打聽。
他和那些學子不同。
那些人是要科考，他是為了命運的翻身。
從本心講, 他當然希望有書館能按時出貨，因為這樣, 他才有翻身機會。
他坐在有書館內，徐春霞問：“請問你也是來退貨的嗎？退貨在這邊登記。”
趙川東擺擺手，頗為不好意思道：“我就是想來打聽打聽, 您能給我透個話嗎？這書能按時出來嗎？”
徐春霞得了吩咐，不能透露消息, 只好道：“還有三天，就到交貨日了，到時就知道了。”
趙川東一噎。
他當然知道, 這不是想提前知道嗎？
他再問，徐春霞反複答不一樣的話，但意思是一個意思：別慌, 到交貨日就知道了。
徐春霞油鹽不進，着實讓他頗感心焦，但看對方氣定神閑、很有底氣的樣子，又不似坊間傳得那般兇。他思來想去，決定換種方式套近乎。
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趙川東：“大妹子，你知道不？外面人都傳你們的書根本出不來，大家都急着去墨軒那兒抄書，這事兒你知道不？”
徐春霞：誰是你大妹子。
不過，他說這事兒，她是知道的。溫知著查出來後，便跟她說了，因為她是大印書局的發行主管，得對這些事有了解，以做好應對。
“嗯，知道。怎麽了？”
趙川東左右看看，小聲湊近說：“其實，他們這書是學你們的。”
他不願白花冤枉錢去墨軒那抄書，便使了小錢，借一個學子抄好的翻看了下。
這也是他不退款的原因，墨軒那邊糊弄學子還可以，他行商多年，一眼就看出對方的小把戲。
不過是眼紅有書館的生意，眼熱跟風，又做不出自己的東西，用對方放在外頭的，自個兒再随便編一些，左右旁人也不知這有沒有用。何況，這是有書館先挑起來的，倘若沒用，估摸着人也是找有書館的麻煩，而不是落在他們身上。
他們既能賺錢，又不用擔麻煩。
妥妥的都算計好了。
他想着透這個消息出來，賺些好感。
不想，徐春霞沒什麽大反應，只說：“這種事不要随意攀扯。他們怎麽出的，他們心裏有譜，我們自然也有。”
趙川東意外挑眉。
原來這也知道，居然無動于衷？
他有點坐不住了，猛地站起身往外走，又折返回來。
他想明白了，有書館的書，保準準時。
這風平浪靜的，感覺像是在醞釀什麽大風暴。
他驀地想到什麽，趕忙問：“大妹子，我再問問，最近是不是有學子退貨啊？”
徐春霞眼一瞪。
這人忒讨厭，哪壺不開提哪壺。
她沒好氣道：“嗯，怎麽了？”
趙川東激動搓手：“我就想問問，他們退的書賣出去了嗎？”
徐春霞：“還沒。”
趙川東又問：“敢問，數量有多少？我看看，我能不能把他們退的全買了。”
徐春霞有點沒聽清：“你說什麽？”
趙川東回：“我說，看看數量有多少，想全買了。”
這下徐春霞聽清了，意外地看他一眼。
“你等等。”
她得去對下數量。
趙川東在原地等待。
他想好了，有書館若是真的，必能打個翻身仗。
只他身上沒錢了，唯有一塊家傳玉佩。
待會就去當了，等賺了錢再贖回來。
打定主意，他按耐住心情，盤算怎麽把這批書賣出去。
他和旁人皆是二兩銀子一本買的，先開始不能在上京城內賣，得去旁邊的縣、鎮，有書館沒到的地方賣，這樣他方能有得賺。
要是，有書館能給他打個折就好了。
如是想着，徐春霞已對好數量回來：“一共退了316本，你确定要全買了嗎？”
趙川東搓搓手，道：“大妹子，勞煩問下你東家，可否給我打個折？我上回訂了兩百本，這回又是三百，手頭一時緊張。”
主要，他怕家傳玉佩當不出六百兩。
那筆訂單，徐春霞印象深刻，沒想就是眼前人。
“你一人為何買這麽多？看你樣子，不是學子。”
這話，徐春霞早想問了。
“大妹子你有所不知，上京轄屬的縣鎮，以及隔壁的州城，皆是用同張府試卷子。上京城知道有書館，旁的地方不定知道。我就去這些地方賣，賺個差價。”
徐春霞若有所思。
東家似也說過類似的話，就是開發布會時。
電光火石間，一個大膽的想法福至心靈。
她問：“你對怎麽賣這些書，有什麽想法嗎？”
趙川東詳細同她說了說，而後道：“大妹子，我都告訴你了，你可別拆我臺啊。我這本來賣得比別人貴，不定會好賣。”
徐春霞深吸口氣，暗自攥拳，定定神道：“放心，我們不和你争。目前，我們人手有限，只能在上京城中打轉，你能去隔壁州城，算是擴大我們的影響。我剛有一想法，打折的事我可以請示東家，不僅如此，以後我們再出新書，你甚或有機會第一批拿到書……”
趙川東激動揚眉：“大妹子，你說的可是真的？”
徐春霞道：“你待我說完。但是往後，你只能賣我一家的書，不能賣旁人家的。”
趙川東猶豫：“這……”
徐春霞又說：“你應是沒聽最後一天發布會。會上，已說了後續會有其他科考書，比如院試、會試等，你覺得會只賣這一年？不是我說大話，只要科考一直有，我們這書就能一直賣。今年是只有幾千本，往後呢？會不會有幾萬本，甚或更多？”
趙川東尴尬笑：“大妹子，你真敢說。”
“不是我真敢說，而是真的有可能。不過話說回來，我們也不愁。雖然現在，我們在上京城打轉，我們東家可說了，早晚在全國開店，到時候你再想這樣，生意可就不那麽好談咯，你仔細想想是不是。”
她是想到這種分銷，但也不必上趕着。她家也有考府試的，自是知道這書不發愁賣。
趙川東斂神沉思。
他不得不承認，徐春霞說到他心裏去了。
但是，這有風險。
半晌，他開口問：“那往後我只賣你一家書，是不是你家書只給我一人賣啊？”
徐春霞瞪他：“想得美。”
他似要說什麽，徐春霞又道：“便說你這回又買三百，加上之前的兩百，合起來共五百。我們自己賣兩千五百本，你覺着能只你一人賣嗎？”你賣得過來嗎？
趙川東也知這想法有些不太現實，但心有猶豫：“可是，之後要是有人也賣，我不就……”賠了嘛。
徐春霞接道：“你剛也說了，你去我們去不到的地方賣，大家誰也不沖突誰。至于之後，或你去了更遠的地方，說不定到時候你就是我們獨一個賣書商，那一片地兒都是你的，還不是你想如何就如何？”
“另外，你換個思路想，只要我們這書好，定是別人都搶着。你比別人先拿到手，肯定比他們先賣，還怕賣不出去嗎？大印上下，沒人不愛讀書的。”
“你要是賣得好，我以後和東家申請申請，有啥書往後別人沒貨，也優先給你賣，大家互利互惠，如何？”
徐春霞放完誘惑魚餌，開始收鈎。
“你真害怕，也不用勉強，總歸這事兒是我剛自己想的，也是見着你買的數量多。到底成不成，還得東家拍板才算數。所以，不用勉強，萬一東家不同意，也沒轍。”
趙川東本就心動，被她這樣一說，內心有千萬個螞蟻在抓撓，又着急又慌張又忐忑。
這就是場賭博啊。
堵一個有書館的未來，拼上自己的以後。
他到底該不該？
唉，對方的東家他也知道，是宮裏的小主子。
這也是他猶豫的點，人家将來撂挑子不幹了，也是吃喝不愁，哪像他就指着這個了。
糾結了許久，趙川東終是做出決定。
“行，我幹，勞煩你和你東家商量吧。”
直到現在，他才反應過來，是徐春霞和他談生意，而不是東家直接出面。
“大妹子，為何是你和我談買賣？”
徐春霞：“因為，我是東家親封的銷售主管，大印書局的圖書發行全部由我負責。”
這話是溫知著講給她聽的，徐春霞徑自背了下來。旁人一問，她就這麽說。她也不管對方聽不聽得懂，反正聽着很正式，也很糊弄人。
東家還說，以後給她弄個名片，就類似身份卡的東西。她外出談生意，好發給別人。
徐春霞想着，又道：“你确定了對吧？那我去找東家商量了？”
趙川東點頭應聲，徐春霞轉身要走，他又叫住她：“大妹子你等等，我先去趟當鋪。”
“……好。”
徐春霞沒問詳細的，答應完後，跟夥計交代了一聲，回辦公室找溫知著。她把自己的想法同溫知著細細講了，小心擡眼觑着她的反應。
別看她和趙川東說時，底氣十足，面對溫知著卻很氣短，怕對方覺着她自作主張。
溫知著聽完，陷入沉思。
她對發行略有了解，但她自覺這是較表面的。深層次的工作，得深入去做才知道。徐春霞所說這個，類似于總銷和分銷，現代圖書公司或出版社多也會做。因為要靠着這些書商，自己做的書才能下沉到地方。
總的來說，這是可以做的。
“你的想法很好，可以做。”
溫知著不吝惜贊賞。
她當初沒看錯人。
“至于折扣問題，也可以給對方。目前不能太低，我們成本太高，且他去別的地方賣，或會比我們的價要高。而且，我估計咱們的書出來後，上京城內會有短時間內缺貨，他這批書剛好能補上。”
溫知著把利弊分析給徐春霞聽。
她不是不想多印，奈何書紙生産周期長，一時半會做不出來，且一本書又不能用兩種紙，因而印量只能如此。
“所以，你叫對方關注着些。适時出手。”
“好。”
“以後你可以大膽想，畢竟咱們都是第一次，摸索嘗試。”
“謝謝東家。”
趙川東從當鋪回來，等了一會兒，徐春霞方才回來。
他忙上去問：“怎麽樣？你東家同意了嗎？”
她一臉嚴肅，趙川東心裏一突突：“該不會沒同意吧？沒同意就……”算了。
徐春霞：“東家同意了。”
趙川東一捂胸口，“這心驚肉跳的。”
徐春霞把溫知著的話帶給他，“東家說原該與你見一面的，但這會兒走不開，之後有機會再見。還有，這是東家讓我給你打的折扣。”
九折，不低。
意外的是，不光這回是九折，上回買的兩百本也給他算九折。
趙川東真真是意外，付完錢，抹了把臉：“你東家，真是個好人。”
忙着裝訂的溫知著：好人卡又+1。
“走吧。”
徐春霞道。
趙川東：“哦哦我這就走。”
他擡步往外走。
“等等，是叫你給我走，不是叫你走。”
徐春霞頗感無奈。
趙川東一頭霧水。
徐春霞也沒解釋，帶他去了辦公室後院。這也是溫知著吩咐的，本來對方的兩百本訂單在前，就可以先供貨，他又追加了一批，剛裝出來的第一批書，基本全給他了。
待他看到院中堆成小山丘似的書，驚得下巴差點掉了。
難怪對方穩得住，根本就是悶不吭聲做大事。
他慶幸地掐大腿，激動得熱淚盈眶。
賭對了啊！
貨他是悄悄運出去的，用的是辦公室裏的人，沒驚動任何人。這是溫知著打算的，她要等着印刷術的推廣公告，一鳴驚人。
翌日，朝廷下達公告，整個上京城為之狂歡。
公告公布了兩種印刷術的出現，并表示民間也可用此技術，詳細使用方法已在公告一側寫明。但應溫知著要求，沒有寫上獻策之人的名字。
她只想做事，不想名聲過盛，卷進不知名的事端裏。
另外，公告最後，寫得振奮人心：在全國範圍內，推廣兩種新型印刷術，改變手抄書的窘境，大印正式開始步入刻印印刷時代。
在公告下達當日，有書館和大印書局門前皆放上廣告牌：【本書局所有書籍，皆采用新型印刷術印制】
一時間，無數人腦中閃現一個念頭：也許，坊間傳聞或是假的？
