胖子光哥的幸福時光

第67章

早早便在專賣店門口等待的李天明，也就是那李經理，一見老板的豐田霸道看過來，連忙迎過去。司馬溪跟李天明一起合力将胖子光拖上二樓，放在床上。

“李哥，今天麻煩你了。太晚了，你先回去吧。”司馬溪感謝着，臉上卻是毫無表情。

“老板，那您呢？”李天明問道，有點遲疑。“要不，我留下照顧一下蔡光耀？”

“不必了，他沒事，我很了解他的酒量。我呆一會，然後也會離開。”司馬溪還是沒有任何表情。

李天明見老板态度堅決，也就不再堅持。剛要轉身走，又有些猶豫的問道：“老板，這胖子。。。。。。這蔡光耀，到底跟您是什麽關系？”

“他是我的愛。。。。。。愛着的哥哥！我倆是拜把兄弟。”

李天明走了。司馬溪拉過一把椅子，坐在上面，點了一根煙抽着。看着仰面朝天躺着酣睡的胖子光，臉上依然毫無表情，心中卻是波濤滾滾。

那日從總部返回武漢，先跟嚴老板溝通了一番。不僅僅是貫徹總部新方針，同時融入了自己對武漢以外的市場以及工程上的觀點。可惜，嚴老板還是保守依舊，兩人不歡而散。

緊接着，司馬溪緊急趕往合肥與劉老板碰頭。協助其對新産品的鋪貨和宣傳，同時解決了一個很重要的環節。就是說服劉老板放棄安徽南部的市場範圍。理由是安徽北半部以工業城市居多，百姓收入還不錯，完全能夠接受雨田照明的價格。況且，以劉老板目前的實力和精力根本也無暇顧及南部市場。本身安徽市場就混亂不堪，南北差異巨大。與其盲目撒網開發，不如精耕細作，将雨田在一定範圍內做成第一品牌，路人皆知。工業城市都在搞城市改造和建設，到時候不僅僅是零售市場，就是工程業務也會慕名而來。這樣做，反而數量和質量都會上升。

劉老板本來就在總部接觸了新政策，又看過司馬溪的營銷計劃，沒費多大勁便同意。畢竟合肥燈具市場雖然是省內最大，但是起步較晚，沒有一家實力太強的燈具商家。所謂的南部市場，也就是做夢的時候想想而已。

司馬溪也不會讓劉老板太過犧牲，答應他幫他找一家工程公司做下線代理，才能返回武漢。說來也巧，一家叫做天龍的工程公司，為一家珠寶商場裝修，需要一些軌道燈。原本購進的是“金爵士”新産品，偏偏表面噴漆不咋地，安裝的時候好多只就被擦破皮兒。聽說雨田的産品不錯，便拿了幾只樣品回公司。

司馬溪看了樣品單子，發現裏面的型號有些不适合。便獨自一人去了天龍公司，偏偏負責的主管是個自以為是的老家夥，對于年輕的司馬溪根本不信服。司馬溪堅持自己的意見，甚至說不行就不賣給天龍公司，不然到時候會影響雨田的品牌形象。恰巧這個場面被天龍的總經理撞見。總經理還是頭一次看見供貨商這麽嚣張，便詢問原因。此時，司馬溪也冷靜下來，耐心的解釋說，之所以之前的“金爵士”掉漆，就是因為珠寶店用的射燈為了保持光線，需要的功率很大。在高溫的作用下，普通的漆面很容易起泡。必須要換成雨田的最新特制産品，當然價格也比較高，差不多貴了将近一倍。

天龍總經理哈哈大笑，說你這是成心狠宰我們一通啊！不過，我樂意，我喜歡！

就這樣，司馬溪不僅成了天龍座上賓，雙方還簽署了合作協議。司馬溪也沒料到，就是自己這次小小的堅持，天龍公司這一年裏，給自己帶來了将近兩百萬的業績，也是就是十幾萬的提成！

緊接着司馬溪又跑到安徽經濟第二發達的城市蕪湖。蕪湖當時正在日新月異的大搞特高城市美化建設，而燈具市場卻是少有興奮。原因在于各個燈具廠家過于關注省會，其實反而這種排名二三的城市發展速度未必比省會慢多少。所以司馬溪根本沒費多少力氣，便找到一家安徽北部經銷商。憋得正郁悶的這家經銷商，一聽說在蕪湖也能獲得一級總經銷的代理權，高興得主動打了20萬的貨款。

司馬溪警告他不要超過自己的範圍，不然有竄貨的處罰。經銷商哈哈大笑，我倒是想呢，可也得有那本事啊！

OK，安徽一切順利，返回武漢去搞嚴老板！最後一次談判，司馬溪百般提示着嚴老板，偏偏嚴老板也不知道是無知還是固執，一點都不肯松口。司馬溪暗自嘆了口氣，心說自己該做的也都做了，橄榄枝也伸了，大棒子也掄了，事到如今，只剩下最後一個辦法了。

“嚴老板，這幾個月來，蒙您照顧。以前都是您請我的客，這回也輪到我這個小兄弟請您一次吧？”

“嗨，瞧你說的。你們雨田待遇雖然不錯，可我畢竟是老板，還是我掏錢吧。不過今晚沒空。”

“不行，這次一定我來，給我一個機會。三天後的晚上，還是那家謝師傅連鎖餐廳如何？”

司馬溪當天傍晚就走進順道該中部北面第一家燈具店。這家燈具店位置相當好，面積和規模也大，一年租金都得上百萬。店主姓吳，是個三十出頭的溫州人。他就是前面提到過的“溫州五虎之一”，吳老板是五虎裏面最年輕的，也是最晚來順道該發展的，卻是發展最快的，已經排在了五虎之首。經營品類以花燈，欄珊燈為主，也有少部分水晶燈和射燈。射燈品牌就一種，來自廣東南海，正是前任，現在是南海這家工廠湖北區經理毛軍負責的。

此時門店基本已經打烊，店裏只有吳老板和幾名夥計。門口的夥計看見正往裏走的司馬溪，提醒他已經停業了。司馬溪卻微微一笑，自顧先坐在大廳中心的吳老板走過去。

吳老板也看見了司馬溪，對夥計打了個眼色，點點頭，意思放司馬溪進來。司馬溪走過來，也不客氣，直接拉出椅子坐在玻璃方桌對面。

“吳老板，久仰！您應該知道我是誰吧？”

“當然。”吳老板點點頭，“天天見在市場裏你忙來忙去，只是從來沒到我店裏來過。看來我這廟還是小啊，呵呵。”

“不來，是因為有人提醒過我，說我不可能搞定吳老板的！”司馬溪緊盯着吳老板的雙眼。

“呵呵，你這是第一次來，還是這個沒人的點鐘。我想，我明白你是要來做什麽的了。怎麽，跟嚴老板合作不太開心？”

“說不上開心不開心的方面，不過是公司要發展，我也是，而嚴老板被你們折騰得早已沒了脾氣和血性！”

“嘿嘿，可惜你來錯了地方，也找錯了人。”吳老板停止笑容，反而帶了點冷淡。“毛軍說的沒錯，我不可能做你們的雨田！”

“哦？何以見得？”

“第一，射燈這小玩意我只是個小副業，反正也占不了多大地兒。第二，我們溫州人是很團結的，怎會搶老鄉的飯碗？雨田，現在基本上是嚴老板的唯一主打吧？”

“就這些？”司馬溪冷笑道，“那我也說說123.第一，我怎麽不知道溫州人有多團結？不然嚴老板也不會被打壓得只剩下一個小店鋪，一個倉庫了。第二，射燈類小不小您會不知道？個頭小不見得市場小，利潤小。況且，您還不是很清楚雨田公司吧，産品種類和範圍是非常多的。”說着，司馬溪從挎包裏掏出一本最新産品圖冊，從玻璃桌上推到吳老板面前。

吳老板并沒有去翻開看，卻忍不住瞥了幾眼封面。司馬溪注意到了這個小動作，展顏一笑。

“吳老板，我認為毛軍的話是很沒道理的，他太小看了吳老板的淩雲壯志。嚴老板的經銷合約正好到這個月底就到期。那麽，吳老板，您沒點想法嗎？要不，我告辭去找其他溫州老虎？”司馬溪起身作勢欲走。

“司馬經理，你是叫司馬溪是吧？別急，再聊會天嘛。那些人都回家的回家，泡妞的泡妞去了。”吳老板摸着自己的鼻子，苦笑道。“你這年輕人還真是厲害！”

司馬溪重新坐下。“吳老板，貌似您比我也大不了多少。要說我厲害，您是客氣。您在這裏，後來者居上，號稱武漢第一大，那才叫真厲害呢！”

吳老板哭笑不得。“司馬溪，你這人說話還真不饒人。嗯，說說看，怎麽做？”

“首批進貨額五十萬，先款後貨，一向如此！整個湖北，除了沙市以南，全是您的地盤。”其實總部要求首批進貨只需要二十萬，即便是北京上海之類的直轄市也只要求四十萬。

吳老板吸了口氣。“五十萬？我做南海總經銷，也就是毛軍那家，才進了七萬塊的貨。再說，你看東西那頭，整整三分之一個門店都擺了一堆貨。我剛剛打款進了三車欄珊燈，倉庫都放不下了，真的沒五十萬那麽多資金了。”

“呵呵，吳老板，沒有壓力哪來的動力？至于資金方面，我知道溫州人融資能力一向是全國第一的！”

“你。。。。。。好吧，我從來沒做過雨田。一次進了這麽多貨，賣不出去怎麽辦？”

“這個不是問題。首先，允許你三個月之內不好賣的貨可以跟總部調換。其次，我不光負責給你店員做培訓，還會親自幫你至少賣上半個月的貨。還有啊，別說我沒提醒你。你最好把嚴老板的庫存也吃掉，大約二十萬出頭的樣子。你要是不吃掉，當心他用尾貨擾亂市場價格！”

“我日你，司馬溪！開發客戶都是求着老板做，哪有你這樣子的？不光說話絕，做事更加絕！”吳老板實在忍耐不住，涵養和儒雅也沒了。扭頭對夥計喊道，“來人，送客！”

司馬溪笑笑，走到門口的時候，扭頭喊了一句：“吳老板，都這麽晚了，也不請兄弟吃個飯啊？”

“滾！”

還沒吃上吳老板的飯局，司馬溪先跟嚴老板吃上了。只是，這頓飯吃得這個糾結。從此，司馬溪這輩子也不肯吃花蟹。