胖子光哥的幸福時光

第64章

武漢飛到深圳，不過是兩小時。而等司馬溪再次返回武漢，已經是十天之後的事了。

事态的發展，果然不是一點點。既有全國，又有局部；既有大風，又有小波。不過，也說不上好壞。

首先是三位老板之間私底下起了矛盾，具體誰也說不清楚，無外乎權利和利益之争罷了。

其次市場部楊部長宣布離職。後來才知道，他也學人家開了個燈具廠。不過人與人不一樣，機緣際會更加未必相同，日後結局怎樣，沒去關注，不清楚。只是到了現在，也沒聽說過那家工廠的名字。

新上任的部長，上來就是大手筆，對全國做了調整。微調了部分區域轄區，并同時更改了區域經理的待遇制度。這兩件事，對于司馬溪的這一年起了至關重要的影響。

安徽大區合并給湖北區，由司馬溪暫時兼管。起因是前任經理，不僅不夠敬業，同時沾上賭博惡習。整個安徽大區的業績已經萎縮得不堪入目，總經銷怨聲載道，幹脆也在這個時候，直飛總部，與總部領導争吵起來。司馬溪之所以走的最晚，也是這幾天一直在做着安撫工作。

區域經理待遇則由原來的底薪三千，提成2%，辦公和話費由公司報銷，改變為所有費用都由個人包幹，算作1.5%的提成，而業績提高，按照坎級完成率，最高可以達到5%。底薪變成象征性的只有500大元，算是當做員工依屬感之用。

如此累計高達6.5%的提成，其實明白人都知道，這樣的制度簡直都有些匪夷所思。因為照明行業跟保健品或者直銷行業不同，是一種傳統實業性質。只要梳理好渠道，并非是賣一筆是一筆，而是每個月都會有基本保底銷售額自然産生的，也就是說基礎提成簡直是白給的。由此可見，雨田公司要發狠，以重賞之下必有勇夫的手段，刺激這群區域經理玩命工作發瘋開拓市場。看來，雨田照明這一次是破釜沉舟，要與時間賽跑，争搶行業龍頭地位。而事實上，也真做到位了。不過是區區不超過一年的時間，就将射燈類同行遠遠的抛在身後。那些曾經笑傲江湖的老大哥，只能拼命的追趕以往這位根本不起眼的小弟，卻總是追不上，最終成為昨日黃花。

為什麽會這樣？原因就在于，同行業沒有一家公司能有雨田照明的魄力，而且只知道賺錢，不懂得營銷與研發。而雨田照明，早在創業最初，即便是口袋空空，也是咬着牙建立了兩個龐大的部門，如狼似虎的市場部和日夜操勞的研發部。市場部飛快的蠶食着蛋糕，而研發部則只要是歐美剛一出現新産品，必然一周內從雨田出來山寨版。當然也有自己創造的産品。

這就是境界的問題，不僅僅只是表面上的機遇。固然同快消品相比，那時的燈具行業是非常粗糙的原始時代。缺乏品牌意識，少有區域保護制度，工程上也依托于經銷商。可是，條件是均等的。而最關鍵的是，其他公司沒有雨田照明那三位生猛的老板。

大老板號稱“照明狂人”，多年一直是資深的燈具大廠廠長；而二老板掌管市場部，傳銷高手出身，第一桶金便是從傳銷中挖掘，自然深谙營銷之重要性；三老板則是電子變壓器專家，電子射燈産品，其實對于質量來說，最關鍵的不是燈具本身，而是連接的電子變壓器。

不過，這些事情不關司馬溪小小職員的事情。關系最緊密的是高達6.5%的提成。司馬溪知道，這樣的制度肯定是一時之舉，待市場鋪開，絕不會持續多久。所以，這一年對于自己的賺大錢，是至關重要的，是絕對要抓緊時間的！

司馬溪暫時将對于光哥的思念以及不放心的念頭放到一邊，而且也的确沒有空閑。一方面需要參加每日 長的營銷會議以及新産品培訓，另一方面緊急安撫安徽總經銷，并跟其了解當地市場情況。好在當初研究康師傅的資料，現在帶來了不少好處。康師傅有關通路和營銷的手段，一直走在業界前沿。不僅讓司馬溪毫無困難的領會了雨田照明的新策略，同時搞定了安徽總經銷劉老板。

劉老板本來怒氣沖沖的過來算賬，幾乎連經銷權都要推掉。不料被引見來一位文質彬彬謙和有禮的年輕帥哥。帥哥一直在微笑，無論劉老板說什麽，就只是“對不起”、“很抱歉”之類沒有營養的話語。弄得劉老板很快沒了脾氣，畢竟罪魁禍首并不是這個帥哥。

帥哥見劉老板沒了話，便開始詢問安徽市場情況。時不時插言提點建議，最後又總結一番，拿出一份詳細的A4紙羅列的市場開展計劃，甚至涉及到劉老板從未直接進入過的工程類。整個過程，一句未提前任經理的不是，也不吹噓雨田的産品，無一例外，除了市場就是市場。而市場對于各位老板來說，那就是大把大把的鈔票。

眼前的這位帥哥，當然也就是司馬溪。劉老板忽然就覺得眼前這位不是人，而是一大張支票。那麽，誰會跟錢過不去呢？當即預訂了八萬塊的新産品，心滿意足的飛回了合肥。

再說胖子光，在武漢等了司馬溪三天，炎熱的天氣令他煩躁不已。又眼前繁忙的秋收即将到來，只好按照司馬溪臨走叮囑的話，灰溜溜的返回了家鄉。

這一分別就是整整十個月，一直到第二年的夏天，倆人都沒再見面。司馬溪電話來的不多，每次胖子光又想去武漢見他，司馬溪卻總是推說工作太忙，整個湖北和安徽兩頭跑，即便胖子光到了武漢，根本也沒機會碰頭。

胖子光無奈，只好每天混日子。種自己的地，也幫哥哥姐姐種地，偶爾跟老四喝點小酒。雖然很沒勁，可是人活着就得過日子，甭管好賴。只是，素來頭腦簡單從不胡思亂想的胖子光，有生以來第一次感覺到了兩個字：孤獨！

以前雖然媳婦不咋地，畢竟是個家，有人氣。可是，一個人的家，算得上家嗎？

整整十個月，胖子光就是最饑渴的時候，也沒再去找野雞。因為每次想去打一炮炮，卻無端端的就回憶起那一盆子血水。這簡直就是一場噩夢，紅暈暈的瘆人，仿佛是種無聲的抗議。胖子光并不覺得自己有什麽不對的地方，男人找女人辦事，自古如此，天經地義。可是一想起司馬溪對自己的好，對自己的依戀。。。。。。罷了，罷了。用勤勞的雙手，也能湊合着致富！

夏天最熱的時候，只要風調雨順，地裏其實是沒什麽活計。無所事事的胖子光，本想找老四待會兒，不想老四送自己媳婦去了丈人家。

幾把老四，成天就知道往老丈人家跑。媽的，對自己親爹都沒對老丈人那麽好！胖子光心裏咒罵着，擡頭看見街邊大樹下有幾個老頭正在打升級，于是便走了過去，身子靠着樹幹，邊看邊插言。給人家胡亂指揮，氣得身前那老頭直跟他翻白眼兒。

胖子光正胡言亂語着起勁，忽然覺得自己腳踝濕漉漉的。扭頭一看，原來是一條母狗在大樹邊撒尿，濺到了自己。氣得胖子光擡腳就要踹，冷不丁瞥見地上有半根不知道誰啃剩下的胡蘿蔔。小眼珠一轉，計上心來。

撿起胡蘿蔔，用手掌半面遮掩着，招呼那條母狗。那母狗以為是要給它好吃的，便颠颠地跑過來，尾巴還讨好般的擺動着。胖子光卻一把掐住它的脖子，又用兩腿夾住它的身子，刷的一下就把半截胡蘿蔔插進母狗屁股後面的眼兒裏。

那母狗吃痛，嗷的一聲便發力竄了出去。一扭一拐的跑進對面一家院子裏，嗚嗚的凄厲的叫喚着。一會便聽見那院子裏有個女人高喊，十分生氣。

“媽呀，媽的！哪個混蛋把胡蘿蔔插進我的狗逼裏啦！敢插老娘的狗逼，活得不耐煩了吧！”

衆人大笑，之前那個跟胖子光翻白眼的老頭朝他直翹大拇指，又高聲喊道：“劉大嫂呦，敢情你這人，還有狗逼啊？”

那劉大嫂這才意識到自己說的太快，把話都給說連了。滿臉羞愧，底氣不足的罵了一聲“一群老不死的，老流氓！”，便沒了音。

胖子光也哈哈大笑，忽然背後遠遠的傳來喊聲：“喂，光子！”很快，大隊的老曹走過來，身後還跟着個三十左右年紀的男子。男子大熱天的穿着一件白襯衫，下身一條西褲，本來锃亮的黑皮鞋沾了點灰土。鼻梁上，還架着一副金絲眼鏡。一看，就不是農村人。

“光子，你可真有一套，你說你都多大啦？”老曹似乎走的有些累，有點不滿，又意識到剛才那話好像有些不妥，趕忙指指身旁的眼鏡男子，介紹道，“這是豐南市一家。。。。。。什麽照明公司的業務經理，哦，是李經理。”

胖子光撓撓後腦勺，心說，照明公司跟我有啥關系？

李經理看出他的疑惑，微笑着說道：“您是蔡光耀先生吧，您好！我們公司經常有工程上的業務，想招聘個明白人，所以到這裏來了。”

胖子光更加迷糊，自己的确以前經常在工地上打工，可是那能跟工程相比嗎，這樣也算明白人？

“看你傻了吧唧的樣子！”老曹着急了，這迷糊蛋，好事來了，還在發傻。“光子，你真以為自己多本事啊。人家照明公司常往工地上跑，需要個身強力壯的抗設備。我一想咱村就你一個壯實的閑人，所以就帶着經理找你來了。一個月3000塊，媽的，老子要是年輕，自己就上了，哪裏輪得着你？”

“草，我咋就成了閑人了？”胖子光很不滿意，卻忽然發現自己沒抓住重點，“啥，你說啥，一個月多少？”

李經理卻搶先回答：“底薪3000，外加提成，需要看業績！”

這下胖子光高興了，趕忙把手在背後的屁股上抹了抹，熱情的抓住李經理的右手，使勁搖着，把李經理弄得身子直晃悠。

晚上老四自己回來了，被胖子光喊了過去。胖子光已經炒了倆菜，都是自己親自做的。這麽長時間，胖子光做飯的手藝倒是練得不錯了。在炕上擺了個矮腳小方桌，倆人盤腿面對面坐着，喝起小酒。

“老四啊，哥哥明天就去豐南城裏了。這鑰匙還是交給你，別忘了沒事給打掃打掃。”

“光哥，恭喜你！一個月3000多，可真比種莊稼強多了。照明公司再累應該也累不到哪去，肯定比工地輕巧多了。”

“可不是嘛，工地一天累死累活也就幾十塊。照明這工作，嗯，不錯！”

倆人碰了杯子，走了一個。胖子光忽然又想起一件事，這事太重要了。

“老四啊，我到了城裏，先買個便宜手機。到時候，要是溪溪來了電話，你一定要把號碼告訴他啊！”又一想，有點不放心的盯着老四說道，“你小子不會還生溪溪的氣吧？混蛋，你要是敢不告訴他，小心老子削你！”

第二日，胖子光簡單收拾一番，便上了路趕到城裏的照明公司，報到上班。只是讓他完全沒有想到的是，這工作的确不累，卻是異常折騰。那3000塊，連帶所謂的野雞提成，拿起來還真是艱辛無比。