胖子光哥的幸福時光

第20章 華豐的陰謀

方便面最淡的季節除非旅游地區，都是在七八月份。現已進入十二月，眼看新年前後流動人口的增加，本應是小旺季。但是司馬溪的方便面批發生意卻是一日不如一日。

司馬溪本來資金就不夠，眼下流動性一斷，自是捉襟見肘。趙鑫那裏天天催款，業績上也需要壓一定的貨來完成。急的司馬溪嘴上生了泡，偏偏自己也是新手，一時毫無頭緒。詢問寥寥無幾的客戶，客戶卻神色猥瑣，不肯明說。

胖子光四肢發達，頭腦簡單。這種事情自然是幫不上什麽忙。不過這天熬了半天多，下午去送貨的時候，胖子光突然尿急，就跑到離自家店鋪五個位置的華豐方便面總經銷的店子後面去方便。無意看見這家正在從後門往裏面卸貨，居然一大車都是康師傅。

胖子光從來沒見過華豐總經銷賣過康師傅方便面，自個琢磨不出所以然來，卻總覺得不對勁。送完貨之後，就趕緊回來把這事兒告訴了司馬溪。

司馬溪思量一陣兒，感覺自己有點明白了，只是還不很肯定，就親自過去偷偷地看。

當時的康師傅對市場的控制比較清晰，直供客戶分為一級經銷商（大戶）和二級經銷商（市區中等規模，但覆蓋能力強）。對于竄貨和跨區域銷售有比較嚴格的懲罰條款。一級經銷商的單品利潤是很微小的，靠的就是大規模走量，資金就像流水線，來回滾動。要是一個月才賣一輛車，那本錢都不如存銀行。

話是這麽說，但是司馬溪也明白。這些都是理論上的，畢竟查處起來不是那麽容易，起碼弄清楚貨源就不那麽方便。因為購買的客戶必然是有了利益，如果直接詢問，是沒必要透露給對方的。況且，上下戶之間都不是一次兩次的交易，都是常年的關系戶。

司馬溪仔細觀察着，終于看見一位以前常常在自己那裏拿貨的客戶。心想怪不得快一個月都沒見到人影了，原來是跑華豐這裏竄貨了。

等了半天，天都有些黑了，那客戶才離開華豐總經銷。司馬溪趕緊悄悄跟了過去，等離開華豐店鋪有一段距離之後。司馬溪攔住了那個客戶。旁敲側擊老半天，客戶還是不肯透露改變購買的原因。

司馬溪有些沮喪，但是也看出客戶有難言之隐，也就不想勉強：“好吧，大哥。無論怎樣，您以前一直在我那裏拿貨，還是要謝謝您的關照。兄弟我年輕，如果有對不住大哥的地方，還請見諒。祝您日後生意興隆！”

客戶本來會以為司馬溪定會發幾句牢騷，卻沒料到司馬溪一直是彬彬有禮。縣裏人本就比較實誠，聽到最後這句話，面子上就挂不住了。看着司馬溪離去的背影，修長而寞落，終于忍不住追上來，說：“兄弟，等等！俺也知道你一直對俺不錯，促銷品也給的足。大哥今天就把實情告訴你吧，但是一定要替俺保密！”

司馬溪終于知道了真相。原來，華豐總經銷見司馬溪生意不錯，康師傅營業所又經常派業務來搞促銷。兩家離得這麽近，華豐的銷售已經受到一些影響。這還是次要的，主要是看司馬溪做生意敬業，交際大方，更擔心日後司馬溪發展起來，會取代自家在市場方便面渠道的老大地位。華豐總經銷老板是個五十多的女人，是以前的豐南市食品第二批發公司出身的，也算科班，深知養虎成患的重要性。于是趁着司馬溪尚在萌芽狀态，下狠手，也不知道從哪竄的貨，與司馬溪一級代理銷售的價格持平。但是靠着華豐的影響力，以停貨的方式威脅外縣客戶，放棄司馬溪而從自己這裏進康師傅。對于告訴司馬溪真相的這家客戶，還有一個致命的誘惑，就是華豐老板還總代理着河南南街村方便面，這個牌子在部分外縣有着區域優勢，南街村在那個客戶所在地賣得就很火，所以想不賣都不行，也就是說只能連着康師傅在華豐那裏一起拿貨。

司馬溪當晚就給趙鑫手機去了電話。第二日，趙鑫就派業務過來進行調查。幾日之後，結果出來了，趙鑫表示無可奈何。因為華豐老板居然是從天津總部，當地大戶直接竄來的貨。而康師傅豐南市營業所一是級別太小，對抗不過天津；二是這種事情也是常有的事。每家大公司，各個地區都有幫派勢力範圍，就看誰的後臺更硬。

司馬溪急眼了，難道就這麽等死？自己就一種方便面，比不了華豐老板，手裏好幾個牌子，東方不亮西方亮。

趙鑫猶豫着提建議，要不，司馬溪你也竄華豐方便面？

司馬溪挂了電話。開玩笑，光康師傅一個牌子，自己的資金就費勁的要命，從外地大老遠的竄華豐，這可能嗎！要不找老爸司馬雄求援？家中就司馬溪一個孩子，司馬溪知道自己的老爸早就攢了不少錢,準備日後給自己結婚買房子用。但是這念頭只是一閃而過，就忽略掉了。司馬溪外表文靜儒雅，其實是個外柔內剛之人。司馬雄不考慮兒子內心掙紮，一句面子讓兒子給丢光了，這件事對司馬溪傷害很深。所以，司馬溪絕不會玉碎而求瓦全。

司馬溪沒有更好的辦法，只好更加勤奮敬業，甚至放下一級代理商的身段，親自跟車給市區大一點的二手三手批發及零售商送貨到家。這是司馬溪從趙鑫那裏要來的康師傅內部培訓手冊上研究出來的。市區批發商分兩種類型，一般都不是一級代理商，不能直接從廠家進貨。守着店鋪等待零售戶上門提貨的那種，叫坐批；有車倉庫也大送貨到自己覆蓋區域的批發商，叫行批，也叫“郵差”。這是臺灣人的說法，意思是像郵遞員一樣，騎着車子送信到門。此時，康師傅也在進行改革實驗，準備将市區客戶做直銷，而非原來那樣由大型批發商供貨。因為只有這樣，才能更準确的得到客戶資料以及渠道控制權。而且，通路供應鏈過長的話，産品周轉期就會大大延長，整個鏈條上存貨太多，計劃部門就不能精确獲得消耗實際數據，也就不能準确做出生産數量計劃。只是這事涉及各方利益太多，還沒有全國推廣。

又是一個月下來，司馬溪整整又瘦了一圈，讓胖子光心疼的不得了，卻是無能為力幫不上忙。每晚摸到司馬溪日漸明顯的肋骨，胖子光恨不得把自己身上的肉分一部分給自己的溪溪。

司馬溪反而心情見好，人又恢複了精神。每日的勤勞送貨，讓自己對市區客戶資料了如指掌，哪個片區哪個客戶喜歡銷售什麽品類，每周銷售多少，心裏面都有個七七八八。時間一長，好多大一點的戶根本不用打電話給司馬溪訂貨。司馬溪自行安排送過去，客戶一見，呵，這小夥子厲害，比自己訂貨都合理。幾乎所有的客戶，對司馬溪的勤奮敬業以及彬彬有禮，都是贊口不絕。每次上門，都是端茶倒水，家裏家外的聊上幾句。

以至于，有一天趙鑫同司馬溪一起去下面客戶考察，那些客戶竟然不搭理行內“大名鼎鼎”的康師傅營業所所長，反而對司馬溪跟親人一般熱誠相對。弄得趙鑫既郁悶又羨慕，說，司馬溪，要是我手下的業務跟你似的，我這所長就可以天天游山玩水去了。

市區客戶規模都不大，進貨量小而繁累，好在收到的利潤要比外縣客戶高一些。情況漸漸扭轉，雖然趕不上開始，卻也順暢。司馬溪和胖子光終于恢複了笑容。

日子晃得快，一出溜就到了春節。司馬溪擔心老爸，打了電話過去，一開始還好，後來又吵起來。按照司馬雄的觀點，之所以自幼培養司馬溪琴棋書畫，當然是要把兒子養成高貴典雅的氣質。可是如今司馬溪竟然做了個方便面小商販，這是司馬雄無論如何也接受不了的。

司馬溪滿心惆悵的放下電話，決定不回家過年了。其實自己心裏也明白，即便沒這事的發生，自己也未必想回家。因為胖子光身邊沒了女人。

第一次跟自己心愛的人準備一起慶祝中國人最重要的節日，司馬溪滿心歡喜，充滿了渴望和期待！

（PS：各位同志，你們對他倆的春節，有期待嗎？美好的大年三十浪漫夜晚他倆會發生什麽呢？你們不是想看被推倒嗎，歡迎書評留下祝福！）