第27章 劉氏談生意
等錢大姐收好豆芽涼粉，林敏又把辣椒醬拿出來讓她嘗，她嘗了一口眯着眼睛直點頭：“這個也好，這個也好，你咋不早點拿出來。這個我也要。”
錢二叔湊過來嘗了嘗，也不住說好。
林敏跟他們講了辣椒醬的各種用法，提到這個成本要高點，畢竟配料裏的鹽油香料都不便宜。零賣一斤要20文，又說出自己的打算，想用2斤的壇子裝了拿到雜貨店去售賣，最後笑着對錢大姐道：“如果是大嬸要，還是親人價，15文一斤。”
錢大姐看了一眼辣椒醬，想了想說：“敏兒，這樣吧，你多給我拿兩壇，我也擺到店裏賣，有人吃着好，說不定就想買回去。”
林敏劉氏聽了臉上笑開了花，又多了個銷售渠道！
錢二叔聽說他們要買壇子，自告奮勇地推薦做壇子的人家，就是他小舅子的岳家，他們是專門做陶器的，如果林敏要可以算便宜點，今天就能送到家裏去。
林敏樂了，這關系可真繞得有點遠，不過能拿出廠價成本又能降不少。于是點頭答應。說好了先拿10個2斤裝的，林敏正好也不用去買泡菜壇子了。
林敏一行要在鎮上逛，錢二叔也要幫錢大姐做事，幾人定下時間在錢大姐這裏會合一起回村子後就走出了小飯館。
“我們先去雜貨店把辣椒醬拿給老板看吧。”林敏和劉氏商量，劉氏完全同意，她實在想早點知道能不能賣出去，雖然錢大姐那裏給了她很大的信心。可心裏還是忐忑不安，畢竟這個生意敏兒答應了交給她來做，說不定他們家的日子能借此好起來。
這個時間雜貨店裏人不是很多，大多數的人都還在集市上逛呢。
林敏三人剛走進去，櫃臺裏的老板就殷勤地招呼劉氏：“嬸子，想要些什麽？”
石橋鎮除了幹淨熱鬧，給林敏最大的感受就是這裏的老板夥計都非常的和氣有耐心，不會因為你的衣着而另眼相看，就算逛了半天啥都沒有買，也不會變臉變色，冷言冷語。真正的做到了一視同仁，和氣生財，非常有生意人的職業素養。
這次是劉氏親自出面和老板商談，她上前笑着說：“想要買的多，不過想先請老板看看這個你們能不能賣。”
說着就把辣椒醬拿出來打開遞給老板，蓋子一揭開，一股豆油的濃香伴着辣椒香直竄進老板的鼻子裏，他揚了揚眉，不由自主地吸了口氣，馬上擡頭看了眼劉氏：“聞着不錯，我再嘗嘗味。”
說着拿了雙筷子出來挑了點放進嘴裏，回味了半晌，笑着點點頭：“嬸子，你這怎麽個賣法。”
劉氏應道：“零賣是20文一斤，給你15文一斤。”
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老板耷拉下眼，把筷子收起來，臉上笑意仍是不減：“嬸子你這可不便宜啊。可能不太好賣。”
劉氏雖然以前從來沒有做過生意，可是畢竟有了這麽些年的閱歷，她本是個潑辣不怯場的，早上又和林敏在市場售賣了半天，現在也能從容地和老板相談：“老板你是個懂行的，你看看這裏面的油鹽香料，就知道成本不低。再加上做工麻煩，花費的時間又多，這個價真不貴，而且還方便保存，和酒一樣，越存越香。這個用法也多，就這麽舀一勺能下飯下餅子饅頭，做菜放菜裏又能調味，就是你煮白水菜，加點醬油調了也能做蘸水，再買點嫩姜切成薄片腌在裏面，那味道更沒話說。”這一通講說，伴着辣椒醬的香味，她都忍不住咽了口口水。
又推心置腹地對他道：“老板，我可是實誠人，誠心說的價，你想想看，如果我跟你說18文，你還我17文，搞半天16文成交又有啥意思喃，你說是吧？”
老板失笑道：“那也不能由着嬸子亂叫價啊。我這幾年的鋪子白開的嗎？”
想了想，象是下了好大的決心，沉聲說道：“好吧！你先給我來20斤，賣不了我自己吃。
”
林敏聽了，嘻嘻笑着說：“大叔，你可不能說啥賣不了，肯定能大賣的。”
老板連忙點頭：“是是，肯定大賣。”
劉氏和老板商量辣椒醬怎麽個包裝法，老板要2斤裝的5壇，另外10斤要大壇子裝。壇子另外算錢。
好吧，要記得買個大壇子。
東西賣出去了，現在又該買買買了。
這次林敏在雜貨店又花了100多文，包括一胡蘆的酒和幾斤豆粉。
林敏借了300文給劉氏，她也買了豆油和鹽一些香料用來做辣椒醬。
因大家有了生意來往，老板還給她們打了折扣。少收了十幾文錢。
仔細算算，這次雖然東西賣得不錯，可是拿到手上的錢卻不多，加起來一共300多文。
林敏警醒自己，要嚴格按照計劃行事，可不能亂買。
現在該往書店去了，小偉寫的字還在林敏身上揣着，她要拿去給老板看。
書店裏依然冷清如故，老板還是坐在門口顧自地捧着書在讀。
林敏不由得暗想：“是不是有學問的人都自有一股遺世獨立的超然氣質？”
老板見到三人進來，微微愣了愣，面上就帶了點淡笑，他記得他們，特別是這個會識字的小姑娘。
林敏上前沖着老板恭敬的打招呼：“老板你好，我們上次想在這裏接抄書的活，你說要看看字，今天我帶來了，請老板過目。”說着把小偉寫的字貼取出來雙手遞給老板。對于有學問的人她是心懷敬意的，何況這老板看着人品還不差。
老板站起身來，沖她點點頭，雙手接過字貼一張張仔細翻看，有時候看得很快，有時候又停留半晌，林敏倒也不急，這位老板看着寫字方面也有點水平，如果這次不行，就讓他指點一下回去跟小偉轉達，讓他繼續練習，也是一種收獲。
終于老板看完了，他擡頭看着林敏道：“字寫得不錯，就是力道稍弱了點，不夠剛勁有力。”說着又指點了幾個字給她看，說了下優缺點和需要注意的地方。
林敏認真記下，誠心誠意地感謝：“謝謝老板，我一定把你的教誨轉達給舍弟，他定會茅塞頓開，受益非淺。”
“舍弟？”老板疑惑地挑了挑眉，又看了眼小文。
林敏連忙解釋：“是的，舍弟還不到8歲，今天在家裏沒有跟着到鎮上來。”
老板的詫異更深：“還不到8歲？是他想要抄書嗎？”
林敏點頭：“是的，以前家裏景況好的時候學了點字，現在家裏窮，沒錢去學堂，他自己喜歡讀書，所以我想着能不能在這裏接點抄書的活，一方面可以繼續練字讀書，另一方面攢點錢去學堂。”
老板低頭沉思了半晌，面上帶着點遺憾的神情：“可惜了，這麽好的一個孩子。抄書沒問題，他現在學到哪裏了你知道嗎？”
出來前林敏專門問過小偉，這裏和林敏那個世界的古代開蒙讀物名字不一樣，內容倒是大同小異，不過小偉久未學習，想再重新複習複習。
她把想法跟老板說了，老板點點頭，找了一本不厚不薄的書給她：“就這本吧，工錢還是50文。讓他不急，慢慢抄。多注意我說的地方。”又拿出一刀紙和一套筆硯，“紙用不完的就留着，筆硯都不是新的，算我送給他。看書有啥不懂的可以問我。”
林敏喜出望外，這個老板真是個厚道人啊，而且有顆惜才之心，有眼光！
她小心翼翼地把東西收起來，小文也是一副與我榮焉的表情，小胸脯挺得高高的，他看得出來老板對小偉的喜愛和賞識，那可是他弟！
三人告辭的時候老板又跟他們說：“有空可以帶他來書店，這裏的書随便他翻看。”
林敏更是感激，再三謝謝老板走出了店裏。
照例又是買了布肉和其他雜物，這次回去她要多種點豆芽多做點涼粉，這兩樣雖然利潤大，可是量跟不上也不行，五天三四百文真的是不夠用。
在集市外的自由市場上，她各買了10斤的卷心菜和蘿蔔，趁現在還有日頭，可以晾曬起來。
劉氏買了紅辣椒，回家後就要張羅着做辣椒醬了，她可是接了大訂單。
東西買得差不多了，時間也快到了，他們來到錢大姐的飯館，錢二叔正在往外走，看到他們笑着說：“這才是正正巧，我還說要去迎迎你們呢。”
坐在回去的驢車上，正午的太陽仍舊火辣辣地照在林敏的身上，揚起的灰塵嗆得她連打幾個噴嚏，她卻顧不得這些，和錢二叔繼續談生意：“二叔，你要不要也拿10斤到你們村裏賣，這個可是新鮮菜，今天我在市場賣，肯定傳了開去，想買的人一定很多，我還是給你親人價3文一斤，6文賣出去你就能得30文，不過這個親人價你可不能說出去，外人從我這批發我打算賣4文一斤。”
錢二叔也不是個想法精細多思多慮的人，聽了林敏的話覺得有道理，立刻答應：“行，下次趕集的時候你也給我各拿5斤，我回去賣賣看，那個辣椒也給帶我一壇吧，味道真是不錯。”
林敏呵呵笑着，看向劉氏：“又成了一筆！”
